第一篇：市場推廣工作總結
斗轉星移。歷史貨輪即將駛入2014年。回目走過的一年，部門承載了許多，有過大喜過望，有過懸而未決，但總歸都是值得載入史冊的。在繼承我院的優良的口碑營銷推廣的基礎上，又開拓了以網路營銷為主的嶄新的推廣方式。現將一年的市場推廣工作總結下：
第一 傳統的口碑營銷方式在我部門的普遍的應用。因為我國是關係社會，一件產品資訊往往通過親戚朋友間的交流迅速傳播開來。學員到我部門報到的當天我們都會詢問他是哪個渠道知道我院的小語種培訓。相當一部分人是通過父母，或朋友的推薦。在我們和學員的交流溝通時，也會選擇代表性的人進行適當的口碑營銷，比如俄語初級班大多數的學員的父母都是在雅寶路工作，所以我們會盡量選擇這樣的學員進行口碑的營銷。
第二 正確的市場的定位，讓我們市場推廣以及宣傳方面少走彎路，做到有限資源的最大利用率。首先要確立目標人群，在我們部門學習都是那個年齡段，學習目的是什麼。經過調研的確認俄語基礎班的學員有許多90後的學員，日語脫產班的學員學習都是以出國為目的。
1．經過了初步的定位以後，就要在網路上進行營銷。由於我們的資源有限，所以我們採用了大家喜聞樂見的營銷方式，qq在我國的使用量是最大的聊天工具，為了能對學員的情況有更深入的瞭解，在各個班級都建立qq群，使我和學員們有一個溝通與交流的平臺，更能有效地開展工作。同時通過這種線上交流方式，拉近與學員們的距離。增加彼此間的信任感。例如你發傳單，很多人有牴觸情緒，認為小廣告不可信，但qq聊天工具上大家熟識後，他們還會為你盡心宣傳。
2．通過部落格的方式宣傳，部落格已不可思議的速度籠絡人心，從名人到草根，從學界泰斗到新銳人物。這也是最精打細算的市場推廣方式，通過部落格的點選量，擴大我部門的知名度和影響力。至今為止人氣最高的部落格是新浪部落格，所以我相繼在新浪建立的部落格，把學院的簡介放在最明確的為止，吸引觀眾的眼球。通過訪問名人的部落格，留言，評論，以及訪問其他人的部落格來增加點選量和人氣。
針對阿拉伯語的特殊性 ，學習阿拉伯語有很多穆斯林人士，所以我在最大的阿語人論壇建立了部落格。主要是宣傳和營銷學院為主。
3貼吧 百度貼吧是最大的中文社群，但廣告貼基本上是禁止的 所以要是這對於市場推廣來說是個妨礙，只能跟帖在日語論壇 韓語論壇等小語種論壇中。堅持每天上午檢視論壇中新的動向以及有沒有回帖，耐心細緻回答他們的問題。
再有就是在本院的論壇當中發帖，以居士和誰主沉浮的名字發帖，主要是以小語種知識的普及為主的帖子，讓瀏覽帖子的人產生興趣，對學習有所幫助。
4另外，在立足於日新月異的網路營銷方式基礎上，傳統的市場推廣的方式我們也是不離不棄，大力的推廣
首先 就是發傳單，發傳單地主要是有目的性和目標人群，比如在寒假和暑假即將臨近之時我們就把傳單派發到各所高校尤其是地緣接近的院校，比如 青年政治學院 北京理工等 多選擇貼在食堂 宿舍出入人群頻繁且集中地方。日語能力考試傳單，我們就放在能力考試當天，在學員們考前和考試結束後的一段時間。
5最後是關於公關營銷，通常我部門是採取的是講座的方式，我們的講座都是採取公開的多媒體的教學方式，從聽眾的興趣以及當下的熱點問題出發，令聽眾在一次講座中讓老師授予的更多，聽眾獲取資訊最大化。比如日語的宋剛老師日本的人際關係與間文化和李書成老師的釣魚島事件及中日關係都是聽眾們關心關注的話題。
第二篇：市場推廣工作總結
工作總結
來公司已經整整兩年了，從來到森蔚公司做市場文祕到市場推廣工作，我接觸了很多不同於所學專業的東西，談不上成長了很多，至少長了些見識。2014年伊始至年末。我的工作基本分為以下幾部分。
一、 網站建設、後臺維護、內容更新、資訊反饋。
二、 400客戶電話的接聽、傳達、解答、記錄工作。
三、 公司企宣設計、led工程圖的設計及公司內部實時的業務圖修改。
四、 led展廳展品的維護、及展品講解工作。
五、 公司展會的聯絡、方案策劃、物料準備。
2014年2月，經過2014年底近一個月調研考察多家網路公司後，最終與邯鄲盤古網路公司簽定網站建設合同。建立公司網站：.從網站的域名、基調、風格及技術，都由我獨自與網路公司溝通完成。為時一個月，網站建成。執行一段時間後（大概一個月左右）發現執行中出現了網站視覺抓取不強、圖片顯示錯誤一些問題，我又及時與網路公司溝通，並共同解決了問題。至今網站執行正常，未出現客戶瀏覽錯誤。現在正在根據公司發展需要策劃2014年網站改版新方案。
2014年3月網站建設的同時，聯絡了中國400百度網庫，成功為公司申請了400電話，400-0815036.並按客服需求將400電話繫結相關部門主管手機。一年來，400電話執行正常，我也能第一時間接聽客戶電話，並做好解答問題，記錄回訪工作。
2014年3月與協力廣告公司合作，設計公司bpi產品的畫冊3000份。從畫冊的理念，內容、排版、紙張選擇、印刷都是我直接與廣告公司溝通完成。從這次執行中，確實學會不少東西，比如商業畫冊排版的規劃、印刷紙張的選擇、最重要的是這次執行
中了積累了些公司外的人際關係。5月為涉縣盤龍山莊設計了亮化工程圖，得到客戶充分認可。七月中旬策劃並設計了公司的櫥窗，以正常投入使用。8月，設計了公司的禮品袋、柴能爐單頁。十二月為東劉莊小廣場設計了工程夜景圖。
2014年6月開始著手設計公司展廳，包括展廳佈局，展廳十塊2*1.2m的展板；從初稿到最後跟公司彙總意見定稿，為時一個月。七月初，展廳正常投入使用。以周為單位，打掃展廳衛生；更新展廳展品。保證客戶來訪時展廳參觀及講解使用時一切正常。
9月策劃了中國節能協會主辦的節能展，並設計了所有展會所需的廣告。10月策劃了石家莊節能展會及展會所需的物品。十一月為公司聯絡並申請了河北省中小企業家協會理事單位，並報參了河北省“最具成長性企業”。
推廣是一件繁瑣而又仔細的工作，我現在的工作偏重於網路推廣。不論是哪種推廣方式，我都瞭解不深，所以要想把工作做好，13年我的規劃，在不耽誤工作的同時，能從多方渠道瞭解市場推廣的工作內容及方法。儘快把本職工作盡善盡美。根據領導制定的崗位描述，執行好每項工作。
13年要讓自己更好的在這個團隊中發展，為公司創造利益的同時也能鍛鍊自己。
營銷中心
市場推廣：付娟
2014- 01-10
第三篇：市場推廣人員年度工作總結
我自xx年10月中旬到xx市場上開始開展市場工作。近兩個月來，我牢記公司賦於我的工作任務，嚴於律己、勤於學習、不怕吃苦、努力工作，在各級領導和各位同事的支援和配合下，工作方面取得了一定的收穫。
現將我履行職責的具備體情況彙報如下：
一、履行職務情況：
1.初到市場時，為了儘快進入工作角色，我首先是通過認真細緻的市場調查工作了解自己所在市場的具體情況，清楚我們產品在本市場上面的銷售現狀，瞭解競品目前市場上的銷售狀況。面對市場現狀勤思考，保持與上級領導良好的溝通，多向領導及同事學習請教。
2..在日常工作中正確處理好與經銷商之間的關係，並時刻牢記“誠信經營、務實營銷、傳承創新、義利雙贏”的公司理念，把“誠信、情感、責任”貫穿於整體工作中，發揮才智、敬業愛崗、求真務實、規範方式方法，推行“品質、情感、效益”三位一體模式，定期做好對客戶的走訪工作，尤其是一些對我們產品忠誠度較高的客戶維護工作，促進產品在各個渠道全面兌現對客戶和消費者的承諾，為公司樹立良好的品牌形象，為公司事業在本市場上的長遠發展打下良好的基礎。
3.在開展上述工作的同時協同經銷商一起開展了xxx產品的推廣工作。
4.在工作之餘，加強自身的學習，將理論和實踐聯絡在一起，指導自己的市場工作。不急功近利，從長遠著眼，堅持理論聯絡實際，紮實開展市場工作。作為公司市場人員，不但要具備這個崗位所需要的必要素質，還需要把握各方面的資訊，保持對事物發展規律的敏銳感覺，使思想觀念與時俱進，把理論知識、市場規律與我們產品的實際相結合，才能使得我們公司的產品在日益激烈的白酒市場競爭中立於不敗之地。
5.在維護鞏固現有老市場和客戶的同時，高度重視新市場及新客戶網路的開發建設工作。產品只在幾個點的市場上產生銷售是遠遠不夠的，因此我也在南江市場暫時穩定的情況下積極努力得前往廣元地區去尋找機會，擴大我們公司品牌及產品在那邊地區的知名度和影響力，同時尋找目標客戶力圖開發新市場。
二、遵章守紀情況：
1.在工作期間，積極學習並遵守公司的各項規章制度，定期向主管領導彙報工作，沒有出現脫崗曠工等違章違紀現象，在市場工作中一切從公司利益出發，沒有做出任何有損公司利益的事情。
2.在工作時，對存在的問題大都能通過溝通的方式解決;對工作中遇到較大的問題，能夠積極及時的與上級主管領導溝通;沒有存在擅做主張的事情;工作當中也沒有出現較大的失誤。
三、存在的問題：
1.工作中在編寫與制定銷售工作計劃和執行方案時仍不夠專業和規範;
2.工作經驗尚淺，在工作當中遇到困難和難題時，不夠沉著冷靜，
容易產生慌張或是急躁的情緒。
四、對於市場的認識和對今後工作的設想：
有人說：“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在於我們的悟性和主觀能動性。但同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機。其實，最關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗。”在今後的工作過程中，我要努力繼續規範自己的行為舉止，不斷充實自己的業務能力，提升自己的綜合素質。須時刻謹記，在市場上我就是公司的形象代表，自己的一舉一動，一言一行都直接關係著公司的形象。白酒不僅僅是一種產品，而它身上承載著更多的是一種文化，我們在市場上銷售的亦不單純是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的是要把我們產品身上所承載的文化推向市場和消費者。
我們通過這段時間市場磨練，我堅信通過我們共同的奮鬥，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，我們的品牌能成為 一個家喻戶曉的品牌，我們的產品會走進千家萬戶。
我們現在的確有很多困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預見的未來!
五、幾點建議僅供參考：
(一)營銷策略方面
通過不斷拓展和完善終端網路來提升產品銷量和品牌及產品的美譽度。在確保產品在更多市場終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”的推廣工作。不能只保證渠道中有水，還要千方百計、想方設法地創造讓水流出去的“出口”。
(二)產品結構方面
產品是終端市場運作的依託，宜精而少而不宜雜而多。在未來的新產品設計過程中，應針對不同的消費群體設計生產針對性強的產品;針對市場需求努力尋求一兩款外包裝個性搶眼、利潤空間大、可操作性強、投入後既有利益保障又有聲譽回報的產品，用來搶佔終端市場;根據不同市場和消費者需要可以考慮生產同一產品的不同量裝，以更好的迎合市場終端銷售的需要。這樣終端銷售會更有活力，客情關係也會更加緊密，產品的知名度和美譽度也會隨之不斷得到提升，同時公司的事業也會得到長足的發展。
第四篇：個人農技推廣工作總結
個人農技推廣工作總結
回顧一年來，我們根據縣農業局的布暑，對照目標管理責任書的要求，結合我鎮的情況，我們進一步增強為農服務意識，圍繞“糧食增產、農業增效、農民增收”這個中心，狠抓服務。具體做了以下幾項工作：
一、加強學習，不斷提高自身素質。
加強政治業務學習，充分利用各種學習機會，刻苦鑽研不斷提高自身素質。進一步改善工作作風，增強為農服務的意識和本領。深入基層，心繫群眾，紮實搞好服務工作，不斷提高服務質量，為全面、更好的完成工作任務提供素質保證。
二、立足本職，切實搞好農技推廣工作。
2014-2014優勢農產品穀子示範地白道村，管轄4個自然村，260農戶，實施示範地100畝，該區域地勢平坦、土層深厚，氣候獨特非常適合小雜糧的開發。
該村一共選了十個科技示範戶成員：
1、抓好農業先進實用新技術的推廣、示範。根據縣局的要求和《2014年壽陽農業綜合技術推廣指南》，我們選取了一項進行推廣和示範。
一、是“西洛鎮穀子推廣”。專案涉及到8個村，推廣的優質谷種，晉谷21，免間谷等。為確保專案的實施，鎮裡成立了專案領導小組，負責專案的宣傳發動和組織實施。舉辦技術培訓班，提高技術入戶率。通過適時播種移栽，科學施肥管水，加強病蟲防治等系列措施
的實施。增強示範戶和農技員的知識，從而能夠幫助農民增產增收，最終輻射帶動周圍的農戶都種植推廣這個穀子品種。為了做好這項工作，我們主要抓瞭如下幾項工作：一是抓了示範基地的宣傳發動工作，利用群眾會組織舉辦標準化技術培訓學習班，根據各個環節的技術需要發放技術資料，提高種植戶安全生產意識；二是抓好了測土配方施肥；三是抓了滴水灌溉，節約用水，提高產品質量；四是抓好了生物防治和物理防治病蟲害。積極推廣振頻式殺蟲燈誘殺成蟲。減少農藥的施用量，降低產品汙染。
二、抓好實用技術培訓、技術講座和諮詢服務工作。技術培訓是增強農民科技意識，提高技術入戶率的有效途徑。結合今年的技術推廣專案，共舉辦了“測土配方施肥技術”、“穀子病蟲害防治技術”，通過培訓，使參訓人員都掌握了相應的實用技術，有效地促進了實用技術的推廣應用。
通過這些工作，增強了群眾的科技意識促進了實用技術的普及和應用，幫助一些群眾解決了生產中碰到的難題。同時，我們進一步改善工作作風，深入基層，下到田間地頭，開展送技術上門入戶活動，力爭為群眾多做實事、多做好事。積極開展科技聯幫活動。繼續開展科技聯幫活動，做到認真宣傳，守法經營，發現違法行為及時上報，並積極配合搞好農業執法工作。加強組織紀律和工作聯絡。加強組織紀律性，服從工作安排。搞好與鎮站所和村裡的的工作聯絡，及時彙報工作，按時上報各種材料、報表和資料。積極參加鎮裡的中心工作，按時完成鎮黨委、政府安排的各項工作任務。
三、利用技術推廣優勢，搞好技術培訓和指導
為了貫徹落實縣“農民實用技術大培訓”活動精神，於2014年12
月份開始，縣農業局領導組織我們到太谷縣果樹學習和(更多請搜尋)培訓，通過培訓讓我們對農技工作有了更深刻的認識，深深認識到提高農民整體素質、培養新型農民，只有實施“農業技術推廣入戶工程”，通過舉辦農民實用技術培訓才能真正的讓人們認識到科學種田，運用科學才是硬道理，回來以後我們入村對所在村的示範戶進行了大的技術培訓，主要培訓內容是：一是穀子栽培技術要點；二是穀子的各品種特性；三是穀子的抗旱保全苗技術；四穀子的病蟲害防治；五是測土配方施肥技術；六是安全使用農藥、化肥的施用技術與管理措施；七是農穀子增產的追肥環節；八是食用菌栽培技術、食用菌二次發酵料接種技術；九是農業環保技術等，舉辦學習培訓班15期講授技術課次，共培訓新型農民150人次人次，發放各種技術100份，並開展農業技術諮詢服務16次，解決農業技術疑難問題11種。
四、抓好農產品質量安全保障工作
為了提高農產品質量安全，保障人民群眾的身體健康和生命財產，把農產品質量安全專項整治工作作為一項重要任務來抓，努力從源頭上保證農產品的安全生產，提高農產品質量安全，讓消費者吃上安全、衛生、放心的農產食品，加強對農民農產品生產基地的農藥安全使用的指導，做好農產品質量安全檢測工作，通過結合檢測工作進行宣傳、培訓，提高了生產者的安全生產意識 居民安全消費意識，進一步體現農產品質量安全保障工作的社會效益。
三、存在的問題
1、市場資訊不靈。群眾種什麼、種多少，還帶有盲目性和從眾心理。對此，我們也還缺乏有效的工作。
2、專業技術人員知識更新慢，結構單一。一定程度上也影響了服務工作的開展。
3、由於群眾自給自足的自然經濟意識較濃，承擔風險的意識和能力差。加之市場、資訊等方面的配套服務跟不上，導致產業結構調整難成規模，難出效益。
4、人們的品牌意識還比較差，本地生產的穀子就經過簡單的加工就出售給了別人，而別人通過對小米的在加工和包裝、宣傳就以幾倍的價錢賣出去了，所以人們得到的實惠就比較少，在這個問題上，鎮政府與壽陽晉蕎米業聯手推出“篆木小米”，來推廣我們本地的小米，也取得了一定的成效，要想有更大的發展，還需要人們意識的轉變來提高我們小米帶來的經濟價值。
小米的深加工方面還是比較滯後，人們只是簡單脫殼處理，沒有進一步的加工，但是其他許多地方把小米加工成“小米鍋巴”，是小米的價值得到的了十幾倍的升值，所以引進小米的深加工也是利用有效資源再升值的有效途徑。
四、今後的工作思路
1、技術人員要加強自身學習。創造性的利用“請進來”和“走出去”的機會，加快知識更新，努力提高自身素質，不斷適應技術工作
的要求，紮實搞好技術推廣服務工作。
2、加大農民技術培訓力度。增強他們的科技意識和風險意識，進一步解放思想，更新觀念，自覺投身於農村經濟發展和產業結構調整之中。
3、堅持走“穩糧、調經、開發特色產業”的路子，來發展農業產業化經營。
4、加強市場資訊網路建設。準確及時的向農民提供生產資訊、價格資訊和中長期的市場預測分析服務，為農民的生產決策提供重要的、不可缺少的依據。
第五篇：農機推廣工作個人總結
2014年農機推廣工作個人總結
2014年，我在農機局主要負責農機推廣工作。為規範落實農機購置補貼政策，本著公平、公開、公正的原則，認真執行購置補貼政策，紮紮實實抓好農業機械化推廣工作，切實提高我區農業機械化水平，為糧食增產、農業增效、農民增收服務，促進我區農機化事業健康、有序發展。農業要發展就要實現農業現代化，農業現代化的發展離不開農業機械化的發展。自2014年國家出臺農機購置補貼“惠農”政策以來，激發了我區廣大農民的購機積極性。購機熱情一年比一年高漲。農機具擁有量呈逐年上升趨勢。
我區農機推廣工作在黨的一系列惠農政策的強勁支援下，緊密結合以人為本的科學發展觀實踐活動，著力優化農機裝備結構，加大科技創新和技術推廣力度，不斷提高科技水平、裝備水平、作業水平和安全生產水平，提高水稻生產全程機械化水平,實現了我區農業機械化又好又快發展。經過幾年的努力，我區農機化技術推廣工作取得了長足發展。現將2014年農機推廣工作總結匯報如下：2014年，共落實農機購置補貼資金208.39萬元（中央補貼資金196.43萬元、地方補貼資金11.96萬元），補貼各類農機具13088臺套。其中：聯合收割機70臺、補貼資金96.70萬元，大中型拖拉機6臺、補貼資金9.60萬元，插秧機9臺、補貼資金10.4萬元，手扶拖拉機139臺、補貼資金23.63萬元，農用裝載機5臺、補貼資金4.40萬元，水稻育秧、大棚裝置補貼資
金17.50萬元，其他裝置補貼資金46.16萬元。幾年來，我區的小型農業機具—手扶拖拉機、耕整機發展迅速，“鐵牛上崗，黃牛下崗”的時代逐漸到來。農業機械化的大力發展解決了農村現有勞動力的不足，大大縮短了農時，減輕了勞動強度，改善了農民生產、生活條件。
(一)水稻機械化育插秧技術推廣穩步推進
2014年全區水稻機械化育插秧推廣工作實現了新突破。水稻機插技術推廣作為我區重點推廣的農機技術，我區精心組織、全面實施水稻機械化育插秧技術。2014年水稻全區機插面積達1.86萬餘畝，比上年增長8%，完成全區水稻機插任務。
今年我區開展了“推進機插秧、建立高產縣”水稻生產機械化育插秧技術示範推廣工作，在水稻生產機械化育插秧技術示範推廣的帶動下，插秧機數量和麵積快速增長，今年全區新增插秧機9臺，插秧機保有量達18臺。按照市農機局的要求，我區認真組織機插示範專案建立了1個“推進機插秧、建立高產縣”機插示範點，示範點圓滿完成了機插示範推廣面積。
(二)農機購置補貼成效顯著、新機具新技術推廣進一步加快
通過農機購置補貼，有效的引導農民購買農機裝備。新農機新技術、高效農機具得到較好的發展，農機裝備結構得
到調整。其中，聯合收割機、插秧機、大中型拖拉機90多臺,改變了以小型農機具為主的局面。輕型噴灌機具、高效機動噴霧器等一大批新技術新機具通過補貼得到生產實際中的應用，有效促進了農業生產的發展，為進一步推廣農機新技術打下良好基礎。
(三)藉助各種媒體宣傳農機技術，促進農機推廣工作 通過廣播、電視、報紙對農機春耕、水稻機械化育插秧、農機購置補貼、農機大戶進行了重點報道，形成了良好的輿論氛圍。同時，還抓住有利契機，堅持在落實農機購置補貼的政策中，對重點推廣的農機技術需要的機具進行傾斜，通過落實農機購置補貼政策，做好農機購置補貼工作，加大了農機推廣力度。
明年工作打算：
一、進一步完善農機購置補貼工作：嚴把補貼機具異地購機關。第一步把好申請、公示稽核工作。做好區、鄉（鎮）二榜公示制。第二步做好補貼機具驗機核實工作。確保發動機號、機具編碼與合格證、購置證明表一致。第三步做好對已補貼機具驗機核實工作。對已辦理補貼機具的使用者要進行不定期電話回訪，並對補貼機具進行實地核實。以確保補貼機具在“二年內不得轉賣或倒賣”。
二、進一步加大機插秧推廣工作：水稻機械化育插秧技術是水稻生產全程機械化的關鍵技術。做好水稻機插秧技
術培訓工作，宣傳機插秧技術，普及推廣機插秧基本知識，提高農民對機插秧技術的認識和興趣。引導和依靠農機專業合作社開展水稻機械化育插秧技術推廣工作。
雖然，一年來做了以上一些工作，但離各級領導、部門和廣大農民的要求還有一定距離，今後將繼續努力工作，加強自身業務知識學習，勤勤懇懇、兢兢業業做好本職工作，為我區的農機事業添磚加瓦。