第一篇：市場推廣實習總結
4月5號帶著興奮和期待我們踏上前往孝感的汽車，經過2個多小時的奔波我們於中午11：00抵達目的地，下午潘經理帶我們到住宿的地方，我們忐忑的心開始安定下來，因為住宿條件比我們想象中的好很多倍。這裡有熱水有電視還有網線。
4月6號的第一個早會讓我精神倍加，態度決定一切，一切在於行動，市場問題，我的責任，招之能戰，戰之能勝，銷售精英，非我莫屬，的口號，既涵蓋了公司的要求，也表明了我們不斷進取的決心。
隨後在胡師傅（胡新濱）的指導和帶領下我在西區市場瞭解和熟悉公司的423以及業務員的日常工作。在這段日子裡，我主要負責整理排面，清理灰塵，張貼價格籤和兌獎帖。胡大哥經常告訴我每個店主的喜好，每個店的銷售能力。我知道這一切都是他在這幾年裡面努力的結果。在這裡我發現每個商店每個餐飲店都有我們公司的產品，在這裡我體會到了作為一個勁牌人的驕傲。雖然胡大哥走了，但我還是想對他說聲謝謝。
4月26號開始換崗，我開始了下鄉的生涯。下鄉我主要負責搬貨送貨，談單這樣的大事是師傅的，我看看就行。毫無疑問代師傅（代勇華）是一位很優秀的師傅。第一天我就見識了他怎樣說服店主把我們的產品擺在最好的位置，又是怎樣說服店主把28元的520勁酒調到34元的，還有他是如何向店主推銷我們的楓林清香的……在這裡我看到了城鄉人差別，我看到了城鄉價格的差異，也瞭解到了城鄉產品動銷的差異。跟代師傅一起，我體會到了一種做弟弟的感覺。
5月16號到5月17號，是我實習來最辛苦的兩天，不是因為做的事辛苦，而是說的話最多，工作的時間最長，受到的拒絕最多。這兩天我跟著向經理和潘經理一起到孝昌縣市場，做毛鋪純谷酒和蔘茸勁酒的推廣以及市場氛圍的建設。11點多到孝昌，我們便馬不停蹄的準備物品在簡樸田園寨做蔘茸勁酒的推廣，雖然吃了很多閉門羹，雖然兩個小時只推銷了一瓶248ml蔘茸勁酒，但至少我努力的在每個餐桌上宣傳我們的產品。下午在縣城做純谷酒和楓林清香的氛圍佈置，晚上在小排檔做毛鋪純谷酒的免費品嚐活動。這裡的人雖然多，雖然是贈飲，但工作依舊不是很好開展，有喜也有淚。第二天，6點鐘我們去趕集，依舊是做純谷酒的推廣，擺好臺，我和田姐開始拿著酒一家家早點店的跑，一個個的給人品嚐，讓我們欣慰的是，大家對我們的純谷酒的認同感還是很高的。中午我們一行開始了氛圍佈置，kt板、張貼畫、轉筒畫，每一張都不能浪費而且要把把每一樣東西放在最合適的位置，這是向經理用行動告訴我的。想象之前我們在市區佈置氛圍的時候，突然覺得我們就是為了貼完所有的東西而做的事。沒有考慮成本和回報，沒有想到廣告的永續性。
在這兩個月的實習期間，曾2次跟劉姐（劉洪武）一起佈置柬埔寨以及樣板街的氛圍。因為這幾次主要是掛中國結，因為它的漂亮和大氣，所以整體佈置的效果非常的好。還有5次和楊勇、陳建生以及彭衝一起開展楓林清香的推廣，因為有他們的陪伴所以我並不感到孤獨。
市場問題及建議
除了小勁酒之外其他的品種的市場佔有率依然不高尤其是楓林清香
不管是在市區還是在鄉鎮，小勁酒的覆蓋率已經達到百分之百，但258、520、500單瓶和禮盒、純谷酒還有蔘茸勁酒，的覆蓋率明顯的不足。未來公司的重點將是中高階產品，所以我們要從現在開始進一步提升各品種的覆蓋率。
孝感地區的廣告宣傳有待加強
在店招這一塊稻花香和枝江做得非常好，在零售及餐飲這一塊，我們可以借鑑王老吉的，他們的氛圍做得相當好。在現在這個社會廣告效應對人們的認識產生了重大的影響，我們不能輕視。而且我們手上有kt板、宣傳畫、轉筒畫、中國結還有牙籤筒和酒水牌，我們可以利用斷貨或者是銷售淡季集中做一下市場氛圍的佈置，做好產品的宣傳，為旺季銷售做好鋪墊。
毛鋪純谷酒大瓶蓋的兌獎知曉度有待提高，瓶蓋的設計急需改進
純谷酒的因為瓶身未對兌獎問題做任何的說明，這無形中增大了我們的工作量和工作難度。我們市場做好的兌獎貼雖然可以一定程度上提高消費者的認識，但還需要我們業務員給終端做好解釋工作，5個瓶蓋兌6瓶酒，免得終端老闆不知道，會嫌兌獎麻煩而不去做。另外，開瓶之前，我們可以從外面看到瓶內字樣，從而知曉中獎與否。公司有必要改進瓶身及瓶蓋的設計。
楓林清香的推廣需要加強並堅持做下去
新品上市必然會遇到很大的阻力。通過幾次鋪市和幾次楓林清香的推廣，雖然在一定程度上促進了楓林的銷售，但這還是遠遠不夠的，我們要繼續開展各種促銷活動，使更多的消費者認識、接受並喜愛楓林。
縣級市場毛鋪純谷酒有必要繼續推廣
在孝昌市場的那兩天，我發現市場上毛鋪純谷酒的佔有率遠沒有市區這麼大，銷量也沒市區這麼好，但通過我們的贈飲活動，消費者對他的價位和品質反響還蠻好的，所以純谷酒在縣級市場還是有很大的發展空間，而且作為一款成熟的產品，宣傳和推廣的難度也不會太大。
縣級市場主管及業務員要加強管理和培訓
在縣級市場主管開會和市場實習這幾天，我明顯感覺到縣級市場主管的懶散和隨意，以及縣級業務員的業務能力不強。這需要公司加強管理和培訓，以便提高整個團隊的辦事效率。
可以適當的給予業務員更多的獎勵
業務員的積極性很大程度上受到其獎勵的影響，他們做的事還是很辛苦的，而公司更多的是罰，這無形中助長了業務員的怨氣，如果變罰為賞，這將更好的激勵大家去開發新網點，投入更多的時間以積極的心態投入到工作中。
加強價格調控
在市場實習這兩個月，我們看到，市場上部分產品的價格沒有按照公司的知道價格來定價。如125ml的勁酒有賣8塊的也有賣10塊的，258ml的勁酒從16塊到18塊不等，520ml的居然有30的還有38的，而鄉鎮部分超市的125ml的純谷酒是3塊。價格的穩定，有利於市場的良性競爭，有利於贏得消費者對公司規範性的認可，但是價格的穩定不是一朝一夕的事，需要我們業務員長期的努力和堅持。
樣板街的建設和維護可以長期堅持
在孝感實習著兩個月，我們也經常去樣板街做氛圍建設和擺臺成列工作，在白酒銷售的淡季，我們各樣板店的銷量有增無減，這說明我們樣板街的建設是成功有效的。我認為，樣板店、樣板街我們可以長期做下去，一年建設幾條樣板街，用不到幾年，大街小巷都會是我們勁牌公司的名片，這對公司品牌的宣傳和產品的銷售將起到非常好的效果。
實習心得
為期兩個月左右的市場實習即結束，這是讓我進步和成長的兩個月。在這並不漫長的日子裡我對我們的產品有了更深刻的認識，對我們的市場也有初步的瞭解。
從第一天到市場的緊張而吐詞不清到後來面對陌生的店主侃侃而談；從面對消費者的膽怯無語到後來的獨當一面；從之前的粗心浮躁到後來的沉著穩重；從單純跟班觀看到後來的全心投入……我們每個人都有著自己不同的收穫。的確，在這兩個月的市場實習中我們收穫的不僅僅是個人業務能力的增長，更重要的是對公司的忠誠，對團隊的熱愛。
我們雖然經過暴雨的洗禮，烈日的炙烤；但是沒有一個人中途退縮；雖然活動推廣時經常受到冷眼吃過閉門羹，但堅持始終是我們不變的節奏。
分到孝感實習我感到非常的幸運，因為這裡讓我感到了家的溫暖，這裡讓我學會了進步懂得了成長。感謝向經理、陳總、潘經理、楊主管以及各位師傅給我們的照顧和幫助。因為實習的時間太短沒來得及跟劉姐（劉洪武）跑ab類餐飲，沒機會跟周姐（周婷）和張哥（張海兵）一起維護樣板街，沒有跟周姐（周國華）去大商超見見世面。但在你們身上，我學會認真，學會了忍耐，也學會了堅持。謝謝楊勇、陳建生還有彭衝，因為有你們的陪伴所以我不孤單。我是一個不會表達感情的人，再此只能簡簡單單的說聲謝謝，謝謝你們伴我成長，陪我進步。
第二篇：市場推廣報告
市場推廣的理解
對於市場推廣這個概念腦海中的印象就是佔領市場、擴大市場的意思。在查過一些資料後直白地來說市場推廣就是指對某個產品的宣傳並讓顧客接受購買它的中間一系列努力的過程。
市場推廣的方式有很多，如我們所常見的電視和報紙上的廣告，宣傳單頁的傳送，讓利活動的促銷等。然而要做好我們惠民城門店的推廣，尤其是在當地的競爭環境下我們要想脫穎而出就得有不同於強大競爭對手的經營方式。就我所瞭解的博愛店，當地賣家電最出名的就要數新星電器。新星之所以在當地市場如此聞名，最主要的就是它在當地經營時間最長，最大，資歷最老的一個家電銷售門店，已在人們的腦海中留下獨大的印象。因此，若想在這樣的環境下滲入我們的力量，首先就是要打破當地人傳統的思想，消除新星在人們腦海中獨大的印象。如我們的門店面積與裝修不遜於競爭對手，並在人員的培訓與能(一篇好範文帶來更多輕鬆：)力方面要優於對方，讓顧客們無論是在外部的感官上還是內在的服務中都體現出我們的特色與實力。
其次就是一個專業化的管理制度和員工統一的要求。對於當地私營門店來說做到統一專業的管理會有一定差距，我們可以充分利用連鎖門店的優勢做出屬於我們連鎖門店自己的文化與精神。從而展現出我們更專業的形象！
當然做好市場的推廣單單靠自身的提升也是不夠的。我們也離不開一些促銷活動的策劃來吸引顧客。促銷活動的目的不僅是促進銷售薄利多銷，也是增加客源提高當地知名度的良好手段為了儘可能多的不與競爭對手直面的衝擊，我們在平時促銷廠家統一要求的活動，也可根據我們連鎖經營的優勢嘗試著為自身定做幾次促銷活動的方案，以此來增強我們在市場的知名度和影響力。
以上只是個人對市場推廣的認識，可能不夠詳細規範合理但總體上表達出我對市場推廣的理解。
第三篇：市場推廣總結報告
市場推廣總結報告
斗轉星移。歷史貨輪即將駛入2014年。回目走過的一年，部門承載了許多，有過大喜過望，有過懸而未決，但總歸都是值得載入史冊的。在繼承我院的優良的口碑營銷推廣的基礎上，又開拓了以網路營銷為主的嶄新的推廣方式。現將一年的市場推廣工作總結下：
第一 傳統的口碑營銷方式在我部門的普遍的應用。因為我國是關係社會，一件產品資訊往往通過親戚朋友間的交流迅速傳播開來。學員到我部門報到的當天我們都會詢問他是哪個渠道知道我院的小語種培訓。相當一部分人是通過父母，或朋友的推薦。在我們和學員的交流溝通時，也會選擇代表性的人進行適當的口碑營銷，比如俄語初級班大多數的學員的父母都是在雅寶路工作，所以我們會盡量選擇這樣的學員進行口碑的營銷。
第二 正確的市場的定位，讓我們市場推廣以及宣傳方面少走彎路，做到有限資源的最大利用率。首先要確立目標人群，在我們部門學習都是那個年齡段，學習目的是什麼。經過調研的確認俄語基礎班的學員有許多90後的學員，日語脫產班的學員學習都是以出國為目的。
1．經過了初步的定位以後，就要在網路上進行營銷。由於我們的資源有限，所以我們採用了大家喜聞樂見的營銷方式，qq在我國的使用量是最大的聊天工具，為了能對學員的情況有更深入的瞭解，在各個班級都建立qq群，使我和學員們有一個溝通與交流的平臺，更能有效地開展工作。同時通過這種線上交流方式，拉近與學員們的距離。增加彼此間的信任感。例如你發傳單，很多人有牴觸情緒，認為小廣告不可信，但qq聊天工具上大家熟識後，他們還會為你盡心宣傳。
2．通過部落格的方式宣傳，部落格已不可思議的速度籠絡人心，從名人到草根，從學界泰斗到新銳人物。這也是最精打細算的市場推廣方式，通過部落格的點選量，擴大我部門的知名度和影響力。至今為止人氣最高的部落格是新浪部落格，所以我相繼在新浪建立的部落格，把學院的簡介放在最明確的為止，吸引觀眾的眼球。通過訪問名人的部落格，留言，評論，以及訪問其他人的部落格來增加點選量和人氣。
針對阿拉伯語的特殊性 ，學習阿拉伯語有很多穆斯林人士，所以我在最大的阿語人論壇建立了部落格。主要是宣傳和營銷學院為主。
3貼吧 百度貼吧是最大的中文社群，但廣告貼基本上是禁止的 所以要是這對於市場推廣來說是個妨礙，只能跟帖在日語論壇 韓語論壇等小語種論壇中。堅持每天上午檢視論壇中新的動向以及有沒有回帖，耐心細緻回答他們的問題。
再有就是在本院的論壇當中發帖，以居士和誰主沉浮的名字發帖，主要是以小語種知識的普及為主的帖子，讓瀏覽帖子的人產生興趣，對學習有所幫助。
4另外，在立足於日新月異的網路營銷方式基礎上，傳統的市場推廣的方式我們也是不離不棄，大力的推廣
首先 就是發傳單，發傳單地主要是有目的性和目標人群，比如在寒假和暑假即將臨近之時我們就把傳單派發到各所高校尤其是地緣接近的院校，比如 青年政治學院 北京理工等 多選擇貼在食堂 宿舍出入人群頻繁且集中地方。日語能力考試傳單，我們就放在能力考試當天，在學員們考前和考試結束後的一段時間。
5最後是關於公關營銷，通常我部門是採取的是講座的方式，我們的講座都是採取公開的多媒體的教學方式，從聽眾的興趣以及當下的熱點問題出發，令聽眾在一次講座中讓老師授予的更多，聽眾獲取資訊最大化。比如日語的宋剛老師日本的人際關係與間文化和李書成老師的釣魚島事件及中日關係都是聽眾們關心關注的話題。
第四篇：華爾街市場推廣實習總結
在將要去華爾街英語工作之前，曾與很多同學商量過，這份工作是否靠譜，沒有一個同學給我肯定答案的。最中肯的回答就是：“你去試試吧。”specialist candice說，月薪會有5000元以上，我心裡也沒譜，同學有的說沒有這麼多吧。是啊，對於一個還沒畢業的學生來說，這種待遇已經不錯了。
抱著試試看的態度，我去中心工作了。在華爾街英語做市場推廣員的過程中，一開始並不是很理想，因為業績不行，幾次都有脫了工作服走人的衝動，因為華爾街英語是外企，在外企中競爭很激烈的，人員充足的情況下，淘汰率有百分之十。我去的時候，人員很充足的。比我晚去一點的一個新人偶然間成了“攀比”的物件，比誰帶秀多，比誰早出單。領導也會push我們多出業績。就這樣，以我不服輸的個性，我的進步大大的，超過了另外一個，就這樣，一天天過去了，我的業績也慢慢的趨於穩定，想暴走的想法也漸漸少了起來。
每次大家逛街的時候，我們就開始努力的工作，不同的時間，不同的步伐。凡事預則立，不預則廢。想不到眼前的危機，必然要為以後的困難承擔責任。
人家常說學歷不重要，其實真的很重要，因為價值觀以及處理事情的方式完全不是一個量級的，一些公司之所以卡這個學歷關，也是做一個簡易的篩選。
銷售是公司利潤的第一來源，無論做什麼行業，學會銷售才是掌握公司前途的第一要務。讓數字不停的刺激自己的大腦，量化所有資料，才能達成既定目標。
作為一個市場推廣，必須要將公司的活動清楚地介紹給潛在顧客，口才和對人的心理揣測都是要求的。因為這些活動的介紹，都是要建立在打消了顧客所有顧慮的基礎上。在南方發展城市，騙子特別多，要別人聽你說還真是有難度的。
我們的一個ａｂ團隊，每個月每個人都有指標。只有我們每個人不ｍｉｓｓ掉，團隊的ｂｏｎｕｓ才會多，獎金會多。領導每天給我們計算著薪水，用利益誘惑並ｐｕｓｈ我們提高業績。沒有壓力就沒有動力。這一點我深深贊同。壓力與待遇也成正比，一個朝九晚五的白領一個月拿那麼點薪水，不要承受壓力，確實很愜意，也確實沒前途。等到年齡大了，自己卻找不到發展的空間，實在很值得害羞一下的。
在華爾街的幾個月中，每天都在未知中工作，利用大數法則，伴著壓力，一步步走來，也發現了很多問題。在外企中，四個人拿五個人的工資，幹六個人的活。體現了追求效率的原則，每個人都要ｂｅ ｐｏｓｉｔｉｖｅ。團隊中不許講出消極的話，有消極表現的人大都被嫌棄。因為一個人的懶散，不僅僅是這個人本身的問題，還會帶壞整個團隊。這樣就形成了我們一個牛掰的團隊。但是就是這樣一個ｐｏｓｉｔｉｖｅ的團隊，有些隊員利益心理特別重，你的我的分的特別清楚，或許就是因為領導每天都用利益來逼我們創造業績吧。
在這次實習工作中，真的挑戰了我的能力，由一個不敢跟陌生路人甲說話的我，到現在看長相辨別學歷，輕鬆與人搭訕，獲取人家的信任，並且學會說服別人。在壓力中工作而不挫敗，大大提高了我的心理素質。很感謝當初沒有被未知數嚇到，很感謝敢於挑戰的自己。還有鼓勵我的朋友和隊友。
第五篇：農業推廣實習報告
農業推廣實習報告
關鍵字：實習報告
實習一 農業推廣試驗
一．實習時間：4月-5月
二．實習地點：農學院科研和教學基地
三．實習內容
內容：通過模擬推廣小麥新品種推廣，瞭解農業推廣的基本程式，熟悉農業推廣試驗與示範的步驟和方法，培養學生實際操作能力，以20個小麥品種為材料，以當家品種為對照，進行品比試驗，要求學生設計試驗方案。
具體內容為以下幾點:
1.制訂田間試驗計劃
根據農業推廣試驗的目的，制定田間試驗計劃，試驗設計的基本原則
2.試驗的準備
1) 播前整地和種子處理
2) 設計小區排布，劃分小區
3) 按區播種和確定適宜播期
4) 3.播種和栽培管理
1) 開溝，施底肥，播種，踩底格子，覆土，踩頂格子
2) 早期水肥管理，病蟲害管理
3.田間觀察與記載
1) 出苗期：出苗的整齊度：田間不同部位出苗不同，由於田塊的水分狀況不一
2) .拔節期葉色：調查記載，品種不
分期觀察記錄：同顏色不同，分深綠、綠和淺綠三種
株高：較為整齊一致分櫱期: 北方春小麥分櫱性較低，
3) 抽穗期：本次實習觀測到小麥穗子大小分整齊記為（++），病蟲害較輕
4) 成熟期：冬小麥 “1”倒伏輕微，春小麥 “2”中度倒伏（6月中上旬下雨過多，導致大面積到付）
4.試驗總結
經過田間的試驗可以分析了20幾個品種，其中遼春10、鐵豐16號和鐵麥1號在綜合性狀上表現優異，適合在遼寧大部分的方推廣種植，其他的有待進一步改進，進一步研究其適合的種植方式。
四．實習心得、體會和收穫
經過農業生產實踐使我瞭解了農學專業生產的基本環節，瞭解了推廣示範實驗的具體的方案和各個時間段的任務.，這不僅豐富了我的知識，同時也使我開闊了眼界、增長了見識，這將使我受益終生使我學到了不少以前不知道和理解不深的東西，使我成長了許多，使我受益匪淺。
實習二 新品種推廣、農業生產資料經營情況市場調查
一．實習時間：4月23日
二．實習地點：農大種子市場
三．實習內容
1. 調查和蒐集有關新品種推廣、農用生產資料經營與服務過程、相關資料和工作經驗
2. 聽取有關負責人介紹，並開展現場諮詢
3.統計和總結出現行最受喜愛歡迎的水稻、玉米、大豆的品種以及除草劑和殺蟲劑
三．實習記錄（遼寧主要種植和推廣的品種記錄）
四．實習心得、體會和收穫
經過本次新品種推廣、農業生產資料經營情況市場調查市場情況調查使我瞭解了遼寧主要種植和推廣的水稻、玉米、大豆品種，並把推廣課的理論知識與實際結合，使我更加深刻理解了農業推廣溝通的技巧、農業推廣的原理等知識，同時也使我深刻認識到農業推廣的重要性和農業推廣是農業生產中的一個重要的環節。
實習三 社會主義新農村建設開展情況調查
一．實習時間：4月8日、15日、21日；6月3日。
二．實習地點：農發實驗室及古榆樹鎮。
三．實習內容
(一)
觀看華西村、大梨樹、韓國新鄉村運動、迴圈農業、網路資訊化村莊等教學影片、討論，瞭解國內外及遼寧省新農村建設的概況，開展農業推廣研究進展討論：通過觀看有關的教學錄影，引起大家思考並參與討論，積極討論有關農業推廣和農村發展方面的新做法，新思路，啟發學生思考和學習。
(二) 對鐵嶺市昌圖縣古榆樹鎮調查問卷，並進行整理分析
農業推廣調查的主要方法和實施步驟
農業推廣調查方法有很多種，包括文獻法、訪談法、問卷法、觀察法和實驗法等，其中訪談法是最常用的獲取第一手資料的方法之一，而問卷法作為訪談法的一種特殊形式，在農業推廣調查中也發揮著重要的作用。因此，作為從事農村發展研究和農業推廣工作的人員，一定要掌握並熟練應用農業推廣調查方法，尤其是訪談調查法和問卷調查法
本次實習採用問卷調查法。問卷調查法是調查者運用統一設計的問卷，利用書面回答的方式，向被調查者瞭解情況並收集資訊的方法。按照不同分類標準，可以分為自填式問卷調查和代填式問卷調查。其中自填式問卷調查包括報刊問卷調查、郵政問卷調查和送發問卷調查。
1.問卷法設計步驟及內容
（1）探索性研究
（2）設計問卷初稿
（3）試用並修改問卷初稿
（4）定卷、編碼、附信、印刷。
2.問卷實施步驟及內容
（1）確定調查物件
（2）分發問卷
（3）問卷的回收
（4）問卷的審查
（5）問卷的統計與分析
四.問卷調查記錄與結果分析（鐵嶺市昌圖縣古榆樹鎮問卷調查）
關於建設社會主義新農村示範鎮調查問卷的統計(問卷略)
結果分析：（選取的4個代表題分析）
1.農民對社會主義新農村建設表示贊同，但是瞭解不太多也沒有見到太多太大的實惠，因此要進一步加強新農村的宣傳，並把工作落到實處。
2.農村大部分人口文化素質在中學和中學文化以下，素質較低，表明有必要進一步加強農村的教育事業大學生有必要將自己知識與才華奉獻給農村。
3. 廣播電視已深入農村家庭，成為廣大農村接收資訊的主要途徑。
4、目前，農村勞力有嚴重的外流傾向。
五．實習心得、體會和收穫
經過這次的實踐實習讓我瞭解到了農業上的很多事情，知道了書本上的東西還是要經過實踐才能夠真正的成為有用的東西。在平時和老師互相的溝通的時候也增進了師生間的感情，學會了吃苦耐勞。知道了自己動手的重要性。我自己感覺在知識，技能，與人溝通和交流方面有了不少的收穫，總體來說這次是對我綜合素質的培養，鍛鍊和提高。我對在這個領域的學習有了很大的興趣。這次實踐使我學到了以前不曾接觸到的東西，讓我受益匪淺，給了我繼續深入學習的動力及信心，使之我的學習生活更加的充實。