為了擴大金融服務覆蓋面，進一步拓展業務發展空間，加快走特色化、差異化發展道路，按照長安銀行“定位社群、服務小微、規劃先行、循序推進、均衡設定、持續經營”的思路，在風險可控、成本可測的前提下我分行擬將恆口示範區小微支行升格為綜合性支行。現將可行性分析彙報如下：
一、恆口鎮基本情況和經濟執行情況
（一）恆口鎮基本情況
恆口鎮距安康中心城區19公里，有著“千年古鎮”的美譽。是連線漢濱、漢陰、紫陽三縣（區）的交通樞紐和商貿文化中心，也是陝南移民搬遷安置工程主要建設中心。轄147個行政村，3個社群居委會，總面積382.2平方公里，2017年人口數量達16萬人，是陝西省人口第一大鎮。駐鎮單位69家，科研機構14家，各類企業2867家。曾在2018、2019連續兩年入選年度全國綜合實力千強鎮。
（二）恆口鎮經濟金融發展狀況
恆口鎮鎮委、鎮政府多年來堅持實施“生態立鎮、工業強鎮、商貿富鎮、旅遊興鎮”的發展戰略，以發展旅遊、農業等為主線，2019年，實現生產總值/億元，增長/，高於全省/個百分點，財政總收入/億元，同口徑增長/，社會消費品零售總額達到/億元，增長/；城鄉居民人均可支配收入分別達/元，/元，分別增長/、/。專案建設快速推進，/個重點專案完成投資億元，爭資引資再創新高，落實招商到位資金/億元，爭取專項資金/億元，新增債券資金/億元、再融資債券資金/億元。全縣金融機構人民幣存款餘額/億元、貸款餘額/億元。
截至2019年末，恆口鎮金融機構各項存款餘額/億元，比上年末增長/。金融機構人民幣各項貸款餘額/億元，比上年末增長/。
二、該支行業務發展情況
截止2020年6月，恆口示範區小微支行資產總額48466.86萬元，各項貸款餘額18236.81萬元。
三、申請升格綜合性支行的必要性
（一）恆口示範區小微支行升格綜合性支行是促進地方經濟發展的需要
加大金融對地方經濟發展的支援力度，進一步改進和提升金融服務水平，努力滿足多層次、多元化的地方金融服務需求，是金融機構責無旁貸的歷史使命。這與我行立足地方、服務地方的市場定位完全吻合，也為我行外向發展提供了良好發展機遇。恆口支行將緊抓目前良好的外部發展環境，以加大對地方經濟發展的有效資金投入為突破口，圍繞陝南迴圈發展和移民搬遷政策的實施，專案投入和資金扶持的力度進一步加大，積極支援配套能力強、產品特色明顯的地方工業發展。
（二）解決長安銀行在恆口鎮服務功能少的問題
目前長安銀行在恆口鎮只有一個網點，小微支行業務發展受限，對群眾的挖潛度與當地實際人口數有較大懸殊，支行服務廣度、深度有待提高。城區居民和企業來我支行辦理各項業務極不方便，不利於拓展恆口的市場。為增強我行在當地影響力，現申請我支行升格為綜合性支行，以解決功能不全、客戶辦理業務不方便的問題。
（三）增強長安銀行品牌影響力需要
恆口示範區小微支行成立五年以來，各項業務積極發展並取得明顯成果，整體上公眾對長安銀行品牌印象較好，但由於小微支行名稱原因，前期對公眾造成了支行業務不全面不良印象，通過升格為綜合性支行，有利於改善公眾印象，對支行業務的進一步發展，長安銀行品牌影響力的提升都具有重要意義。
四、升格為支行的可行性
（一）支行周邊居民區的支援
恆口示範區小微支行地處中心大街隆豐佳苑小區，西鄰安康農商銀行恆口支行、惠群廣場；東鄰中國郵政儲蓄銀行恆口支行、銀都時代。支行開業以來，支行員工已在周邊的居民區進行了數次宣傳營銷，周邊居民對我行銀行卡、理財等業務表示了極大的興趣，但是由於小微支行業務單一，加之周邊居民年齡較大，對於使用存取款一體機進行存款操作接受度不高，經支行員工多次介紹、解釋，部分人暫時接受，但仍有大部分客戶流失。經員工努力營銷，支行目前已與周邊部分企業簽訂代發工資協議，為後期升格為綜合性支行打下良好的基礎。
（二）恆口鎮鎮委、鎮政府的支援，為我支行發展提供了廣闊空間
在恆口設有恆口示範區（實驗區），是月河川道城鎮帶三大支點和“一體兩翼”核心產業聚集區之一，是省委、省政府批准設立的統籌城鄉一體化發展配套改革實驗區，也是國家級發展改革試點城鎮。
五、升格支行優勢
（一）該支行為縣域支行，網點一、二樓共計/平方米。縣域支行銀行間競爭相對較小，現升格為綜合性支行有利於業務發展，且其在網點裝修時已考慮了升格為支行可能性，提前預留了足夠經營空間，網點易於改造，成本較小。
其總體面積在支行原有基礎面積上無增加、無變化。
（二）支行各項業務發展勢頭良好，為升格綜合性支行打下了良好經營基礎。我支行開業以來，在總分行和社會各界的大力支援下，堅持“服務城鄉居民、服務中小企業”的市場定位，；堅持以資產、對公業務帶動個人業務發展，以“髮卡擴戶、以貸引存”等方式全力吸收存款；堅定不移地做好中小企業、個人貸款業務，積極支援當地保障房建設等重點專案。經過全行上下的共同努力，各項業務經營指標發展良好。各項業務繼續保持快速增長勢頭，經營業績持續向好，執行質量不斷提升，為升格綜合性支行打下了良好經營基礎。
（三）積累了支援中小企業發展的金融服務工作經驗，能夠為中小企業提供便捷、高效的金融服務。堅持為中小企業提供金融服務，是我行的基本市場定位和戰略方向。一是按照總行要求，以扶持中小企業為主，我行網點地處商貿街綜合街區，這本身就是一種地域優勢。二是認真落實銀保監會的“六項機制”要求，嚴格執行中小企業客戶准入退出、信用等級評定、授信額度管理、信貸業務基本制度、業務操作流程、利率定價管理、貸後管理、貸款五級分類管理、盡職免責管理等9項中小企業信貸制度。三是以“優質文明服務年”活動為載體，深入開展優質文明服務提升活動。加強業務練兵，提升服務品位，塑造當地一流的金融服務視窗。四是全力做好中小微型企業信貸支援工作。
（四）恆口鎮商業銀行較少，目前僅有農業銀行、農商行、郵儲銀行，企業較多，居民不斷增加，升格為綜合性支行，可以更好的服務當地居民。經過前期業務產品宣傳，周邊居民對我行表現出了較高的認可度，預計市場發展潛力較大。
六、恆口支行業務拓展計劃
恆口示範區小微支行升格為綜合性支行後，一是加強向恆口鎮鎮委、鎮政府工作彙報，爭取鎮委、鎮政府的支援，加強與各部門溝通聯絡，爭取有關部門如移民辦、財政局、城建局、棚改辦等機構在我行開立一般或專用賬戶，同時積極爭取公立、私立醫院、學校等單位在我行開立賬戶。二是圍繞恆口鎮目前主導產業，積極與恆口投資發展有限公司、恆口汙水處理廠運營管理有限公司、恆口垃圾處理廠運營管理有限公司等在恆口鎮有影響力企業合作，在能落實可靠的擔保前提下，計劃為上述企業授信/億元。三是積極加大儲蓄存款營銷力度，通過加強我行特色產品長長卡、金長安理財的宣傳，實現拓戶增存，主動營銷縣內單位員工、小區業主、企業員工等客群，力爭儲蓄存款2年內達/萬元，為更多客戶提供金融服務。四是積極開辦個人貸款業務，通過對優質樓盤的營銷，力爭個人貸款2年達到/萬元。五是積極向企事業單位宣傳推介，爭取在我行辦理代發工資業務，代發單位不少於30戶，人員達到2000人。六是隨著支行人員的增加，不斷拓展我行業務服務範圍和服務能力。
總之，通過升格為綜合性支行，恆口支行爭取在3年記憶體款達到/億元、貸款/億元，利潤過千萬元，在授權範圍內能夠辦理我行各項業務的全功能支行，成為支援當地經濟、金融事業發展一支不可缺少的力量。
七、結論
通過該支行對恆口鎮經濟金融環境及該支行周邊環境的初步調查分析，結合我分行實際，現申請將恆口示範區小微支行升格為綜合性支行。恆口示範區小微支行的升格工作，首先有利於當地經濟金融事業的發展，其次有利於促進和帶動我分行規模化經營，同時也有利於提高我行知名度及利潤收益，必將為我行的發展提供積極的支撐作用，對區域服務佈局更具有深遠意義。