【第1篇】×療養院2022年度工作總結及2023年度工作佈置
******二ΟΟ四年度工作總結
二00四年，我院在省局領導的親切關懷下，在**領導的直接領導下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以經濟建設為中心，以改革創新為手段，以服務為主、效益為先、發展為第一要務，緊扣市場脈膊，積極調整經營思路、更新思想觀念，增強實力，加快發展，各項工作都取得較好的成績；過去的一年，是對**院發展具有重大而深遠意義的一年。尤其在***院接管以後，**全體員工與時俱進，積極適應市場需求，進一步加強了**內部建設，進行了三項制度改革，使我院初步走上了制度化、規範化管理的軌道；對外積極開拓市場，克服硬體條件差、接待能力小等不利因素，內練素質，外樹形象，市場營銷和客戶服務工作不斷上水平、上檔次並獲得了豐厚的回報，全體職工的收入也得到了一定的提高。經過全院職工的共同努力超額完成了年初局下達的各項生產經營目標任務，再創歷史新高，截止12月底，我院完成對外創收 萬元，與去年相比，增加 萬元，節約與收益 萬元，與去年相比增加 萬元。與此同時，加強黨的執政能力建設，反腐倡廉各項規定得到了貫徹落實，黨風廉政工作進一步得到加強，精神文明建設碩果累累，榮獲了**市首屆文明單位榮譽稱號。這一切為**院今後生存和發展打下了堅實的基礎，回顧這一年，我們認真做好了如下幾點工作：
過去的一年，**院在探索中前進，在開拓中進取，積累了豐富的經驗，取得了巨大的成績。主要是“抓住了一箇中心、實現了兩個亮點，搞好了三項基本建設”。
一、抓住了一箇中心：就是緊緊抓住營銷這個中心，
在市場經濟條件下，**院要生存發展，根本出路就在於開拓市場和佔領市場，**是**風景區的重要組成部分，憑藉得天獨厚的溫泉資源，每年吸引著眾多遊客觀光旅遊，並且成為宣傳**旅遊、舉辦如牡丹節重大接待活動的重要基地。近年來，由於賓館競爭日益激烈，各賓館間的相互壓價、讓利愈演愈烈，這種無序和自相殘殺的競爭使我院的生產經營形勢面臨嚴峻考驗。院領導面對竟爭日益激烈的市場，審時度勢，及時洞察市場發展方向，積極尋找形勢變化及發展給我院帶來的機遇，迎難而上，先後到******************等地聯絡客源，請有關單位來院參觀考察，既穩定了老客戶，又發展了新客源，以會議、旅遊業務帶動了療養、體檢業務的開展。多元化經營是我院調整經營思路，做大做強的必由之路，院領導一直倡導此種方式，強調以客房餐飲為主的同時，業務範圍仍然要涵蓋醫療保健等方面。2022年醫療保健部承辦了來自 的體檢任務 。這標誌著在多元化經營上又邁出了堅實的一步。市場任務的承接取得了可喜的成績，如**公司、 由此，全院的生產呈現出一片勃勃生機。由於接待活動眾多，我院形象不斷提升，
積極開展市場調研 院領導於2022年 月份對外地 的生產、經營、管理狀況進行了調研。這次活動基本上達到了初定的目的，從中也能找出自身目前在生產、經營、管理等方面存在的缺陷，並開始了積極的整改，各專案部大都統一了思想，提高了認識，更加註重專案部管理班子建設，更加團結一致，各項管理工作正走向正規化、規範化、制度化。
二、實現了兩個亮點：就是實現了客房入住率和餐廳就餐率這兩個效益的亮點。
2022年，全年客房入住率高達 ％，這些喜人成績的取得，是客務部全體員工努力的結果，也與客務部經理的嚴格管理是分不開的。她們管理制度明確，堅持天天開晨會，週週有例會，月月做總結，及時解決存在問題，表揚先進，明確下步工作重點，提高了服務質量，做到了個性化和人性化服務，從而增加了客人入住回頭率。
去年，餐廳就餐率高達 ％，實現收入 萬元，成績非常喜人。這些都得益於硬體設施的改進、菜品質量的提高。改制後接待部高薪聘請了兩名有較高技術的紅白案師傅，在後廚的努力下，菜品基本形成了自己的特色，一年來，他們沒有休息日，卻很少有怨言，他們始終堅守在工作崗位上、不論工作時間多長、任務多重，從沒有影響過工作。餐廳服務人員笑迎顧客，善待來賓，提供及時、準確、周到的服務，同樣受到了顧客的歡迎。
三、搞好了三項基本建設：1是基礎設施建設，2是管理制度建設，3是員工隊伍建設。
1、大力開展基礎設施建設。在資金十分緊張的情況下，去年完成了大門樓的改造，進行了前廳、走道粉刷，設計製作了宣傳長廊，購置了一批餐飲裝置，年底開始了新熱水塔的建設，預計二月份即能投入使用。經過改造後使**院的有限資源得到了最大程度的利用，特別是熱水塔的建成將解決目前接待工作的燃眉之急。為下一步的改造打下基礎。
2、逐步完善管理制度建設。為了使**院經營管理進一步走入規範化軌道，在2022年10月制定了勞動、人事、分配三項制度改革，形成了 二個檔案。 加強了安全生產 安全生產歷來是企業的重中之重，我院各個部門均能本著“以人為本”的觀念抓好安全生產，全面落實安全生產責任制，能將安全生產目標任務層層落實，部門、單位負責人、安全員在安全生產中的責任。對於新招的員工能在三天之內按院要求進行三級安全教育，能積極組織學習上級和安全生產檔案，每天在開工之前進行安全教育、安全交底後再上崗，並做好交底記錄。院辦公室也下達了《關於》、《的通知》、《通知》等一系列檔案，強調了生產服從安全，生產必須安全的準則。
3、不斷加強員工隊伍建設。以人為本，善待員工是**院一貫遵循的優良傳統。改制以後，善待員工在制度上更是體貼入微。通過竟爭上崗重新任命院中層領導幹部，優化了人員組合，通過竟爭上崗將年富力強、熱愛接待工作的同志選派到接待崗位，由於原來的服務員大部分辦理了內退手續，我院招收了一批服務員，請有關專家上門對她們進行了崗前培訓，規範服務，統一著裝，使接待質量得到了加強，外部形象得到提高。這些措施對企業的穩定與發展起著關鍵作用。自2000年改制以來我院職工的工資一直未能加以調整，職工月發工資較低，職工的反映很大。***院接管後，為調動全院廣大職工的勞動積極性，經研究決定，以三項制度改革為契機，對職工工資進行改革，使得我們職工的工資得到了普遍提高，也能夠每月按時發放，這一做法得到廣大職工一致認可；善待員工，不僅僅體現在員工工資的按勞取酬、多勞多得，水漲船高方面，更重要的是在**這個大舞臺上，員工們的才華得到了充分地展示，**院成為廣大員工實現人生價值的最佳場所。正如員工們所說的：這裡真正是能者上，庸者讓，劣者下，地療院要發展，關鍵是人才，而人才往往就在你面前，看你善不善用，敢不敢用。大膽使用地療院自己培養的人才，是我們的一大收穫。接待工作要要實現一流的服務就要真正想客人所想，急客人所急，對客人投入感情，真誠地與客人溝通，全體員工，人人都要做營銷員、宣傳員，個個都是服務員。人人都有強烈的營銷意識和服務意識，
回顧上半年工作所取得的成績，我們有如下深刻體會：
——必須堅持在市場競爭中謀生存，求發展。在當前市場經濟條件下，**院生存和發展的唯一出路就是把自己定位在市場，在參與市場競爭過程中，不是被動地應付市場，而是要研究市場、瞭解市場、熟悉市場，佔領市場，在提高服務質量上下功夫，在增強競爭能力和市場誠信度上下功夫，正確分析自己的長處和不足，揚長避短、趨利避害，講究策略，與“狼”共舞，只有這樣，才能在“狹縫”中求得生存和發展，爭得更多的市場份額。
——必須堅持深化**院內部改革。由於長期受計劃體制的影響，我院內部還存在著政令不暢，職責不明，人浮於事的現象。這些矛盾的解決，只有靠進一步深化改革才能從根本上加以轉變。必須通過推進內部勞動，人事、分配製度的改革來進一步調動員工的積極性，通過完善定員定薪，實行定崗定員、競爭上崗、末位淘汰、減員增效等方法來增強企業的競爭力。
——必須堅持以市場為導向，調整結構，發展多元經營。在市場經濟條件下，企業一業為主，多種經營是一條求得生存發展的必經之路，針對我院現狀，要抓好多元化經營，優化產業結構，尋求新的經濟增長點，以適應市場變化，適時調整產品結構，只有通過尋求新經濟增長點的建立，企業才有旺盛的生命力。
——必須堅持以生產經營為中心，發揮黨政工協調一致的整體合力。實踐證明，一切工作都要以生產經營為中心，黨政工做到思想同心，目標同向，工作同步，緊密配合，協調一致，企業才能在市場競爭中不斷髮展。
在總結所取得的成績的同時，我們也必須清醒地看到我院存在的問題和不足，需要認真予以解決：
一是接待能力小，硬體條件差，是嚴重製約我院生產經營的瓶頸。當前我院的接待條件只能接待一些四、五十人的小型會議，大、中型會議因場地、客房、餐廳條件有限無法接待。加之配套娛樂設施不完備使我們丟掉一些老客戶。因此擴大接待規模、完善配套設施已提到了議事日程上來。
二是管理體制、機制還落後於要求，我們的管理體制、機制與市場經濟發展的要求相比相差甚遠，與其他同行業相比，有著明顯的差距和不合理性。改制後，雖然在一些機構設定和運作機制上進行了一些改革，也取得了一定的效果，但仍需提高，新的激勵機制尚未成熟，配套改革措施還很不完善，不能有效地激發廣大職工的積極性，使整體素質提高不快。
三是缺乏具有較高素質的管理人才，面對市場競爭的壓力，我院管理層中能懂會經營、善管理、能開拓市場、具有高素質的管理人員存在斷檔現象。所以在引進人才，用好人才，留住人才等方面是一個長期的重要課題。
五是財務管理水平不高，成本及費用支出過大，管理民主得不到充分落實，群眾對療養院的長期穩定與發展缺乏信心。
針對以上問題和不足，我們需要做以下工作：
1、堅持“發展才是硬道理”，增加營業面積，逐步實施實施我院總體規化，實現滾動式發展。以開拓進取精神，爭取年年投入基本設施改造資金，年年進行體制創新，在滾動式發展中，年年都獲得較好的效益。2022年要實現超常規發展，也必須堅持完成新的改造任務。這是今年的頭一個硬仗，一定要做到首戰必勝。保質、保量、保工期，既要參考別的星級酒店，又要博採之長，形成我院特色，在周邊地區獨樹一格，在顧客中形成“要舒暢要品位，還是住***”的效應。
2、加大財務管理力度，完善各項制度
3、推進配套改革，強化競爭機制
按照總院的部署，完成分配製度的改革，完善定崗、定員、定薪等各項制度，充分調動幹部職工的積極性，同時，院內部要進一步強化管理職能，按市場經濟要求進一步科學合理進行機構設定。
4、加大人才引進
企業之間的競爭歸根結底是人才的競爭、技術的競爭，重視技術、重視人才是第一要務。我院要在注重壯大的同時，把人才培養放在優先發展的地位，除了自身培養和鼓勵職工自學等外，還要根據我院的發展規劃，有計劃地招收、發現、使用人才，做到長流水、不斷線，保證新陳代謝和發展的需要。同時，在引進人才後，要在用好人才和留住人才方面下大力氣。
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【第2篇】×療養院二00四年度工作總結及二00五年度工作佈置範文
******二οο四年度工作總結
二00四年，我院在省局領導的親切關懷下，在**領導的直接領導下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以經濟建設為中心，以改革創新為手段，以服務為主、效益為先、發展為第一要務，緊扣市場脈膊，積極調整經營思路、更新思想觀念，增強實力，加快發展，各項工作都取得較好的成績；過去的一年，是對**院發展具有重大而深遠意義的一年。尤其在***院接管以後，**全體員工與時俱進，積極適應市場需求，進一步加強了**內部建設，進行了三項制度改革，使我院初步走上了制度化、規範化管理的軌道；對外積極開拓市場，克服硬體條件差、接待能力小等不利因素，內練素質，外樹形象，市場營銷和客戶服務工作不斷上水平、上檔次並獲得了豐厚的回報，全體職工的收入也得到了一定的提高。經過全院職工的共同努力超額完成了年初局下達的各項生產經營目標任務，再創歷史新高，截止12月底，我院完成對外創收
萬元，與去年相比，增加 萬元，節約與收益
萬元，與去年相比增加
萬元。與此同時，加強黨的執政能力建設，反腐倡廉各項規定得到了貫徹落實，黨風廉政工作進一步得到加強，精神文明建設碩果累累，榮獲了**市首屆文明單位榮譽稱號。這一切為**院今後生存和發展打下了堅實的基礎，回顧這一年，我們認真做好了如下幾點工作：
過去的一年，**院在探索中前進，在開拓中進取，積累了豐富的經驗，取得了巨大的成績。主要是“抓住了一箇中心、實現了兩個亮點，搞好了三項基本建設”。
一、抓住了一箇中心：就是緊緊抓住營銷這個中心，
在市場經濟條件下，**院要生存發展，根本出路就在於開拓市場和佔領市場，**是**風景區的重要組成部分，憑藉得天獨厚的溫泉資源，每年吸引著眾多遊客觀光旅遊，並且成為宣傳**旅遊、舉辦如牡丹節重大接待活動的重要基地。近年來，由於賓館競爭日益激烈，各賓館間的相互壓價、讓利愈演愈烈，這種無序和自相殘殺的競爭使我院的生產經營形勢面臨嚴峻考驗。院領導面對竟爭日益激烈的市場，審時度勢，及時洞察市場發展方向，積極尋找形勢變化及發展給我院帶來的機遇，迎難而上，先後到******************等地聯絡客源，請有關單位來院參觀考察，既穩定了老客戶，又發展了新客源，以會議、旅遊業務帶動了療養、體檢業務的開展。多元化經營是我院調整經營思路，做大做強的必由之路，院領導一直倡導此種方式，強調以客房餐飲為主的同時，業務範圍仍然要涵蓋醫療保健等方面。2007年醫療保健部承辦了來自
的體檢任務 。這標誌著在多元化經營上又邁出了堅實的一步。市場任務的承接取得了可喜的成績，如**公司、
由此，全院的生產呈現出一片勃勃生機。由於接待活動眾多，我院形象不斷提升，
積極開展市場調研 院領導於2007年 月份對外地
的生產、經營、管理狀況進行了調研。這次活動基本上達到了初定的目的，從中也能找出自身目前在生產、經營、管理等方面存在的缺陷，並開始了積極的整改，各專案部大都統一了思想，提高了認識，更加註重專案部管理班子建設，更加團結一致，各項管理工作正走向正規化、規範化、制度化。
二、實現了兩個亮點：就是實現了客房入住率和餐廳就餐率這兩個效益的亮點。
2007年，全年客房入住率高達
％，這些喜人成績的取得，是客務部全體員工努力的結果，也與客務部經理的嚴格管理是分不開的。她們管理制度明確，堅持天天開晨會，週週有例會，月月做總結，及時解決存在問題，表揚先進，明確下步工作重點，提高了服務質量，做到了個性化和人性化服務，從而增加了客人入住回頭率。
去年，餐廳就餐率高達 ％，實現收入 萬元，成績非常喜人。這些都得益於硬體設施的改進、菜品質量的提高。改制後接待部高薪聘請了兩名有較高技術的紅白案師傅，在後廚的努力下，菜品基本形成了自己的特色，一年來，他們沒有休息日，卻很少有怨言，他們始終堅守在工作崗位上、不論工作時間多長、任務多重，從沒有影響過工作。餐廳服務人員笑迎顧客，善待來賓，提供及時、準確、周到的服務，同樣受到了顧客的歡迎。
三、搞好了三項基本建設：1是基礎設施建設，2是管理制度建設，3是員工隊伍建設。
1、大力開展基礎設施建設。在資金十分緊張的情況下，去年完成了大門樓的改造，進行了前廳、走道粉刷，設計製作了宣傳長廊，購置了一批餐飲裝置，年底開始了新熱水塔的建設，預計二月份即能投入使用。經過改造後使**院的有限資源得到了最大程度的利用，
特別是熱水塔的建成將解決目前接待工作的燃眉之急。為下一步的改造打下基礎。
2、逐步完善管理制度建設。為了使**院經營管理進一步走入規範化軌道，在2007年10月制定了勞動、人事、分配三項制度改革，形成了
二個檔案。 加強了安全生產 安全生產歷來是企業的重中之重，我院各個部門均能本著“以人為本”的觀念抓好安全生產，全面落實安全生產責任制，能將安全生產目標任務層層落實，部門、單位負責人、安全員在安全生產中的責任。對於新招的員工能在三天之內按院要求進行三級安全教育，能積極組織學習上級和安全生產檔案，每天在開工之前進行安全教育、安全交底後再上崗，並做好交底記錄。院辦公室也下達了《關於》、《的通知》、《通知》等一系列檔案，強調了生產服從安全，生產必須安全的準則。
3、不斷加強員工隊伍建設。以人為本，善待員工是**院一貫遵循的優良傳統。改制以後，善待員工在制度上更是體貼入微。通過竟爭上崗重新任命院中層領導幹部，優化了人員組合，通過竟爭上崗將年富力強、熱愛接待工作的同志選派到接待崗位，由於原來的服務員大部分辦理了內退手續，我院招收了一批服務員，請有關專家上門對她們進行了崗前培訓，規範服務，統一著裝，使接待質量得到了加強，外部形象得到提高。這些措施對企業的穩定與發展起著關鍵作用。自2000年改制以來我院職工的工資一直未能加以調整，職工月發工資較低，職工的反映很大。***院接管後，為調動全院廣大職工的勞動積極性，經研究決定，以三項制度改革為契機，對職工工資進行改革，使得我們職工的工資得到了普遍提高，也能夠每月按時發放，這一做法得到廣大職工一致認可；善待員工，不僅僅體現在員工工資的按勞取酬、多勞多得，水漲船高方面，更重要的是在**這個大舞臺上，員工們的才華得到了充分地展示，**院成為廣大員工實現人生價值的最佳場所。正如員工們所說的：這裡真正是能者上，庸者讓，劣者下，地療院要發展，關鍵是人才，而人才往往就在你面前，看你善不善用，敢不敢用。大膽使用地療院自己培養的人才，是我們的一大收穫。接待工作要要實現一流的服務就要真正想客人所想，急客人所急，對客人投入感情，真誠地與客人溝通，全體員工，人人都要做營銷員、宣傳員，個個都是服務員。人人都有強烈的營銷意識和服務意識，
回顧上半年工作所取得的成績，我們有如下深刻體會：
——必須堅持在市場競爭中謀生存，求發展。在當前市場經濟條件下，**院生存和發展的唯一出路就是把自己定位在市場，在參與市場競爭過程中，不是被動地應付市場，而是要研究市場、瞭解市場、熟悉市場，佔領市場，在提高服務質量上下功夫，在增強競爭能力和市場誠信度上下功夫，正確分析自己的長處和不足，揚長避短、趨利避害，講究策略，與“狼”共舞，只有這樣，才能在“狹縫”中求得生存和發展，爭得更多的市場份額。
——必須堅持深化**院內部改革。由於長期受計劃體制的影響，我院內部還存在著政令不暢，職責不明，人浮於事的現象。這些矛盾的解決，只有靠進一步深化改革才能從根本上加以轉變。必須通過推進內部勞動，人事、分配製度的改革來進一步調動員工的積極性，通過完善定員定薪，實行定崗定員、競爭上崗、末位淘汰、減員增效等方法來增強企業的競爭力。
——必須堅持以市場為導向，調整結構，發展多元經營。在市場經濟條件下，企業一業為主，多種經營是一條求得生存發展的必經之路，針對我院現狀，要抓好多元化經營，優化產業結構，尋求新的經濟增長點，以適應市場變化，適時調整產品結構，只有通過尋求新經濟增長點的建立，企業才有旺盛的生命力。
——必須堅持以生產經營為中心，發揮黨政工協調一致的整體合力。實踐證明，一切工作都要以生產經營為中心，黨政工做到思想同心，目標同向，工作同步，緊密配合，協調一致，企業才能在市場競爭中不斷髮展。
在總結所取得的成績的同時，我們也必須清醒地看到我院存在的問題和不足，需要認真予以解決：
一是接待能力小，硬體條件差，是嚴重製約我院生產經營的瓶頸。當前我院的接待條件只能接待一些
四、五十人的小型會議，大、中型會議因場地、客房、餐廳條件有限無法接待。加之配套娛樂設施不完備使我們丟掉一些老客戶。因此擴大接待規模、完善配套設施已提到了議事日程上來。
二是管理體制、機制還落後於要求，我們的管理體制、機制與市場經濟發展的要求相比相差甚遠，與其他同行業相比，有著明顯的差距和不合理性。改制後，雖然在一些機構設定和運作機制上進行了一些改革，也取得了一定的效果，但仍需提高，新的激勵機制尚未成熟，配套改革措施還很不完善，不能有效地激發廣大職工的積極性，使整體素質提高不快。
三是缺乏具有較高素質的管理人才，面對市場競爭的壓
力，我院管理層中能懂會經營、善管理、能開拓市場、具有高素質的管理人員存在斷檔現象。所以在引進人才，用好人才，留住人才等方面是一個長期的重要課題。
五是財務管理水平不高，成本及費用支出過大，管理民主得不到充分落實，群眾對療養院的長期穩定與發展缺乏信心。
針對以上問題和不足，我們需要做以下工作：
1、堅持“發展才是硬道理”，增加營業面積，逐步實施實施我院總體規化，實現滾動式發展。以開拓進取精神，爭取年年投入基本設施改造資金，年年進行體制創新，在滾動式發展中，年年都獲得較好的效益。2007年要實現超常規發展，也必須堅持完成新的改造任務。這是今年的頭一個硬仗，一定要做到首戰必勝。保質、保量、保工期，既要參考別的星級酒店，又要博採之長，形成我院特色，在周邊地區獨樹一格，在顧客中形成“要舒暢要品位，還是住***”的效應。
2、加大財務管理力度，完善各項制度
3、推進配套改革，強化競爭機制
按照總院的部署，完成分配製度的改革，完善定崗、定員、定薪等各項制度，充分調動幹部職工的積極性，同時，院內部要進一步強化管理職能，按市場經濟要求進一步科學合理進行機構設定。
4、加大人才引進
企業之間的競爭歸根結底是人才的競爭、技術的競爭，重視技術、重視人才是第一要務。我院要在注重壯大的同時，把人才培養放在優先發展的地位，除了自身培養和鼓勵職工自學等外，還要根據我院的發展規劃，有計劃地招收、發現、使用人才，做到長流水、不斷線，保證新陳代謝和發展的需要。同時，在引進人才後，要在用好人才和留住人才方面下大力氣。
5、加強對中層幹部的培養，明確職責分工
目前由於種種原因，我院中層幹部理論水平不是很高，視野不夠開闊，管理經驗不足，管理方法還有待改進，提高專案經理的理論水平和專案管理能力，同時，整套班子要形成分工明確，職責分明，相互學習、相互制約的機制，要增強團隊意識，發揚團隊精神，團結務實，開拓創新，努力把本部門管理好、建設好，提升我院在市場中競爭力。
6、繼續開拓市場，內挖潛力，外拓客源，千方百計提高客房入住率及餐廳就餐率。繼續在全員營銷全員服務上下功夫。全院上下，人人都是服務員，個個都是營銷員，營銷中有服務，服務中有營銷。分析這幾年我院的客情，我看主要是五個群體：一是省局機關會議，這是我們得天獨厚的地方，一定要為省局的會議服務好；二是**********等單位，對這批老客戶我們要兢兢業業服務好；三是親朋群體，通過我們員工及親屬推介來院，到**院確實有賓至如歸、“**院就是自己家”的溫馨感覺；四是商務群體，來我院進行商務活動，要熟客熟待；五是散客居民群體，雖是零散而來，往往能舉一反三，是最有潛力的客源。不管哪一方面的客源“來的都是客”，都是“上帝”，都要搞好服務和接待。要建立客戶檔案，瞭解客人來自哪裡，愛好什麼，“投其所好，適其所求”地做好服務工作。為了擴大影響，適應不同顧客群體的需求，要利用一切喜慶機會，開展豐富多采的特色促銷活動。如：元旦、春節、元宵節、五一勞動節、端午節、中秋節、重陽節、國慶節、聖誕節等；紀念日方面如：婚禮、生日、結婚紀念日、畢業日等；會議方面，如黨代會、人大會議、政協會議，各部門系統的專業研討、培訓活動等，都是我們開展營銷活動的好機會。作個有心人，商機到處有。要採取走出去，請進來、送上門、做廣告、發賀卡、送優惠券等多種生動活潑的形式，讓大家瞭解地療院，接受**院的服務。
7、其他各個部門，除了在全員營銷中擔任角色外，主要是為餐飲部、客務部搞好服務保障工作。後勤保障，最主要的是及時準確公平合理地處理好涉內涉外財務，激勵員工，開源節流，搞好商品，物資採購，確保一線需求。工程保障，主要搞好水、電、暖（冷）、氣正常運營，物資裝置完好無損，節能降耗。，績效考核，薪資管理及員工培訓工作。輿論保障，利用店報宣傳陣地，使大家明確工作重點，激勵先進，凝聚人心，擴大影響。辦公室要發揮總經理助手作用和酒店樞紐部作用，做好上通下達工作和部門之間的協調工作。搞好文體活動，活躍員工生活。加強安全保衛工作，保障顧客和員工的安全。
總之，我們要通過實踐，找出工作中目前存在的問題，同時對新情況、新問題進行調查研究，不斷探索新途徑、總結新方法從而確保我院向做大做強的目標邁進！
【第3篇】×療養院二00四年度工作總結及二00五年度工作佈置
二00四年，我院在省局領導的親切關懷下，在**領導的直接領導下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以經濟建設為中心，以改革創新為手段，以服務為主、效益為先、發展為第一要務，緊扣市場脈膊，積極調整經營思路、更新思想觀念，增強實力，加快發展，各項工作都取得較好的成績；過去的一年，是對**院發展具有重大而深遠意義的一年。尤其在***院接管以後，**全體員工與時俱進，積極適應市場需求，進一步加強了**內部建設，進行了三項制度改革，使我院初步走上了制度化、規範化管理的軌道；對外積極開拓市場，克服硬體條件差、接待能力小等不利因素，內練素質，外樹形象，市場營銷和客戶服務工作不斷上水平、上檔次並獲得了豐厚的回報，全體職工的收入也得到了一定的提高。經過全院職工的共同努力超額完成了年初局下達的各項生產經營目標任務，再創歷史新高，截止12月底，我院完成對外創收萬元，與去年相比，增加萬元，節約與收益萬元，與去年相比增加萬元。與此同時，加強黨的執政能力建設，反腐倡廉各項規定得到了貫徹落實，黨風廉政工作進一步得到加強，精神文明建設碩果累累，榮獲了**市首屆文明單位榮譽稱號。這一切為**院今後生存和發展打下了堅實的基礎，回顧這一年，我們認真做好了如下幾點工作：
過去的一年，**院在探索中前進，在開拓中進取，積累了豐富的經驗，取得了巨大的成績。主要是“抓住了一箇中心、實現了兩個亮點，搞好了三項基本建設”。
一、抓住了一箇中心：就是緊緊抓住營銷這個中心，
在市場經濟條件下，**院要生存發展，根本出路就在於開拓市場和佔領市場，**是**風景區的重要組成部分，憑藉得天獨厚的溫泉資源，每年吸引著眾多遊客觀光旅遊，並且成為宣傳**旅遊、舉辦如牡丹節重大接待活動的重要基地。近年來，由於賓館競爭日益激烈，各賓館間的相互壓價、讓利愈演愈烈，這種無序和自相殘殺的競爭使我院的生產經營形勢面臨嚴峻考驗。院領導面對竟爭日益激烈的市場，審時度勢，及時洞察市場發展方向，積極尋找形勢變化及發展給我院帶來的機遇，迎難而上，先後到******************等地聯絡客源，請有關單位來院參觀考察，既穩定了老客戶，又發展了新客源，以會議、旅遊業務帶動了療養、體檢業務的開展。多元化經營是我院調整經營思路，做大做強的必由之路，院領導一直倡導此種方式，強調以客房餐飲為主的同時，業務範圍仍然要涵蓋醫療保健等方面。2022年醫療保健部承辦了來自的體檢任務。這標誌著在多元化經營上又邁出了堅實的一步。市場任務的承接取得了可喜的成績，如**公司、由此，全院的生產呈現出一片勃勃生機。由於接待活動眾多，我院形象不斷提升，
積極開展市場調研院領導於2022年月份對外地的生產、經營、管理狀況進行了調研。這次活動基本上達到了初定的目的，從中也能找出自身目前在生產、經營、管理等方面存在的缺陷，並開始了積極的整改，各專案部大都統一了思想，提高了認識，更加註重專案部管理班子建設，更加團結一致，各項管理工作正走向正規化、規範化、制度化。
二、實現了兩個亮點：就是實現了客房入住率和餐廳就餐率這兩個效益的亮點。
2022年，全年客房入住率高達％，這些喜人成績的取得，是客務部全體員工努力的結果，也與客務部經理的嚴格管理是分不開的。她們管理制度明確，堅持天天開晨會，週週有例會，月月做總結，及時解決存在問題，表揚先進，明確下步工作重點，提高了服務質量，做到了個性化和人性化服務，從而增加了客人入住回頭率。
去年，餐廳就餐率高達％，實現收入萬元，成績非常喜人。這些都得益於硬體設施的改進、菜品質量的提高。改制後接待部高薪聘請了兩名有較高技術的紅白案師傅，在後廚的努力下，菜品基本形成了自己的特色，一年來，他們沒有休息日，卻很少有怨言，他們始終堅守在工作崗位上、不論工作時間多長、任務多重，從沒有影響過工作。餐廳服務人員笑迎顧客，善待來賓，提供及時、準確、周到的服務，同樣受到了顧客的歡迎。
三、搞好了三項基本建設：1是基礎設施建設，2是管理制度建設，3是員工隊伍建設。
1、大力開展基礎設施建設。在資金十分緊張的情況下，去年完成了大門樓的改造，進行了前廳、走道粉刷，設計製作了宣傳長廊，購置了一批餐飲裝置，年底開始了新熱水塔的建設，預計二月份即能投入使用。經過改造後使**院的有限資源得到了最大程度的利用，特別是熱水塔的建成將解決目前接待工作的燃眉之急。為下一步的改造打下基矗
2、逐步完善管理制度建設。為了使**院經營管理進一步走入規範化軌道，在2022年10月制定了勞動、人事、分配三項制度改革，形成了二個檔案。加強了安全生產安全生產歷來是企業的重中之重，我院各個部門均能本著“以人為本”的觀念抓好安全生產，全面落實安全生產責任制，能將安全生產目標任務層層落實，部門、單位負責人、安全員在安全生產中的責任。對於新招的員工能在三天之內按院要求進行三級安全教育，能積極組織學習上級和安全生產檔案，每天在開工之前進行安全教育、安全交底後再上崗，並做好交底記錄。院辦公室也下達了《關於》、《的通知》、《通知》等一系列檔案，強調了生產服從安全，生產必須安全的準則。
3、不斷加強員工隊伍建設。以人為本，善待員工是**院一貫遵循的優良傳統。改制以後，善待員工在制度上更是體貼入微。通過竟爭上崗重新任命院中層領導幹部，優化了人員組合，通過竟爭上崗將年富力強、熱愛接待工作的同志選派到接待崗位，由於原來的服務員大部分辦理了內退手續，我院招收了一批服務員，請有關專家上門對她們進行了崗前培訓，規範服務，統一著裝，使接待質量得到了加強，外部形象得到提高。這些措施對企業的穩定與發展起著關鍵作用。自2000年改制以來我院職工的工資一直未能加以調整，職工月發工資較低，職工的反映很大。***院接管後，為調動全院廣大職工的勞動積極性，經研究決定，以三項制度改革為契機，對職工工資進行改革，使得我們職工的工資得到了普遍提高，也能夠每月按時發放，這一做法得到廣大職工一致認可；善待員工，不僅僅體現在員工工資的按勞取酬、多勞多得，水漲船高方面，更重要的是在**這個大舞臺上，員工們的才華得到了充分地展示，**院成為廣大員工實現人生價值的最佳場所。正如員工們所說的：這裡真正是能者上，庸者讓，劣者下，地療院要發展，關鍵是人才，而人才往往就在你面前，看你善不善用，敢不敢用。大膽使用地療院自己培養的人才，是我們的一大收穫。接待工作要要實現一流的服務就要真正想客人所想，急客人所急，對客人投入感情，真誠地與客人溝通，全體員工，人人都要做營銷員、宣傳員，個個都是服務員。人人都有強烈的營銷意識和服務意識，
回顧上半年工作所取得的成績，我們有如下深刻體會：
——必須堅持在市場競爭中謀生存，求發展。在當前市場經濟條件下，**院生存和發展的唯一出路就是把自己定位在市場，在參與市場競爭過程中，不是被動地應付市場，而是要研究市嚐了解市嘗熟悉市場，佔領市場，在提高服務質量上下功夫，在增強競爭能力和市場誠信度上下功夫，正確分析自己的長處和不足，揚長避短、趨利避害，講究策略，與“狼”共舞，只有這樣，才能在“狹縫”中求得生存和發展，爭得更多的市場份額。
——必須堅持深化**院內部改革。由於長期受計劃體制的影響，我院內部還存在著政令不暢，職責不明，人浮於事的現象。這些矛盾的解決，只有靠進一步深化改革才能從根本上加以轉變。必須通過推進內部勞動，人事、分配製度的改革來進一步調動員工的積極性，通過完善定員定薪，實行定崗定員、競爭上崗、末位淘汰、減員增效等方法來增強企業的競爭力。
——必須堅持以市場為導向，調整結構，發展多元經營。在市場經濟條件下，企業一業為主，多種經營是一條求得生存發展的必經之路，針對我院現狀，要抓好多元化經營，優化產業結構，尋求新的經濟增長點，以適應市場變化，適時調整產品結構，只有通過尋求新經濟增長點的建立，企業才有旺盛的生命力。
——必須堅持以生產經營為中心，發揮黨政工協調一致的整體合力。實踐證明，一切工作都要以生產經營為中心，黨政工做到思想同心，目標同向，工作同步，緊密配合，協調一致，企業才能在市場競爭中不斷髮展。
在總結所取得的成績的同時，我們也必須清醒地看到我院存在的問題和不足，需要認真予以解決：
一是接待能力小，硬體條件差，是嚴重製約我院生產經營的瓶頸。當前我院的接待條件只能接待一些四、五十人的小型會議，大、中型會議因場地、客房、餐廳條件有限無法接待。加之配套娛樂設施不完備使我們丟掉一些老客戶。因此擴大接待規模、完善配套設施已提到了議事日程上來。
二是管理體制、機制還落後於要求，我們的管理體制、機制與市場經濟發展的要求相比相差甚遠，與其他同行業相比，有著明顯的差距和不合理性。改制後，雖然在一些機構設定和運作機制上進行了一些改革，也取得了一定的效果，但仍需提高，新的激勵機制尚未成熟，配套改革措施還很不完善，不能有效地激發廣大職工的積極性，使整體素質提高不快。
三是缺乏具有較高素質的管理人才，面對市場競爭的壓力，我院管理層中能懂會經營、善管理、能開拓市嘗具有高素質的管理人員存在斷檔現象。所以在引進人才，用好人才，留住人才等方面是一個長期的重要課題。
五是財務管理水平不高，成本及費用支出過大，管理民主得不到充分落實，群眾對療養院的長期穩定與發展缺乏信心。
針對以上問題和不足，我們需要做以下工作：
1、堅持“發展才是硬道理”，增加營業面積，逐步實施實施我院總體規化，實現滾動式發展。以開拓進取精神，爭取年年投入基本設施改造資金，年年進行體制創新，在滾動式發展中，年年都獲得較好的效益。2022年要實現超常規發展，也必須堅持完成新的.改造任務。這是今年的頭一個硬仗，一定要做到首戰必勝。保質、保量、保工期，既要參考別的星級酒店，又要博採之長，形成我院特色，在周邊地區獨樹一格，在顧客中形成“要舒暢要品位，還是住***”的效應。
2、加大財務管理力度，完善各項制度
3、推進配套改革，強化競爭機制
按照總院的部署，完成分配製度的改革，完善定崗、定員、定薪等各項制度，充分調動幹部職工的積極性，同時，院內部要進一步強化管理職能，按市場經濟要求進一步科學合理進行機構設定。
4、加大人才引進
企業之間的競爭歸根結底是人才的競爭、技術的競爭，重視技術、重視人才是第一要務。我院要在注重壯大的同時，把人才培養放在優先發展的地位，除了自身培養和鼓勵職工自學等外，還要根據我院的發展規劃，有計劃地招收、發現、使用人才，做到長流水、不斷線，保證新陳代謝和發展的需要。同時，在引進人才後，要在用好人才和留住人才方面下大力氣。
5、加強對中層幹部的培養，明確職責分工
目前由於種種原因，我院中層幹部理論水平不是很高，視野不夠開闊，管理經驗不足，管理方法還有待改進，提高專案經理的理論水平和專案管理能力，同時，整套班子要形成分工明確，職責分明，相互學習、相互制約的機制，要增強團隊意識，發揚團隊精神，團結務實，開拓創新，努力把本部門管理好、建設好，提升我院在市場中競爭力。