尊敬的各位領導：
你們好！
我叫****，今年36歲，本科學歷。****年**月參加工作，加入移動公司大家庭已**年。現任解決方案經理（中級），本次我競聘的崗位是政企部解決方案經理（高階）。
一、工作經歷
****年*月至****年*月在************工作，主要負責鄉鎮自建營業廳的營銷支撐工作；
****年*月至****年*月在**************營銷室工作，先後負責渠道服務和資料業務營銷支撐工作；
****年*月至****年*月任*************營業部經理；
****年**月至今任解決方案經理（中級）。
二、崗位認識
解決方案經理要配合分公司領導，負責政企客戶資訊化專案全流程把控，包括商機挖掘和需求確認；針對挖掘到的客戶需求，協調公司各部門、合作方等人員，提供適合客戶需求的解決方案；並對專案進行全流程跟蹤、及時修改、優化方案；負責投標技術部分工作等。
三、工作思路
緊跟公司發展方向，以5G應用、雲端計算、物聯網為抓手，落實雲網融合發展戰略，圍繞DICT專案市場拓展目標，做好政企專案商機把控，以專案帶動收入，高質量完成分公司考核任務。
四、具體舉措
（一）勤走訪，多溝通，確保及時獲取專案商機。
要與客戶經理一起深入政企單位，詳細瞭解客戶現狀，摸清客戶的需求，確保不漏掉一個商機。深入到客戶單位，為客戶解決簡單問題，與客戶成為朋友。關注招標網掛網資訊，對照其他區域掛網資訊，認真排查本地同類客戶需求。
（二）積極跟進，優化方案，全力以赴促成專案簽約。
獲取到商機資訊後，及時向部門領導及市公司政企部上報，並協調公司內部及三方資源，針對客戶需求，提供解決方案，及時根據客戶反饋資訊和競爭動態，調整解決方案和應對策略，通過上下聯動，為客戶提供最優解決方案，準確掌握專案進度資訊，全力以赴搶奪任一專案。
（三）做好5G融合專案拓展
積極宣傳我公司5G專網優勢，做好5G應用場景拓展。目前正在跟進的5G專案有：香江萬基5G+點巡檢專案、萬基鋁加工5G+精準定位專案、雙瑞萬基5G專網建設，爭取專案早日落地，並努力在其他企業進行復制推廣。
（四）做好融雲專案拓展
專案拓展中要堅持能雲則雲的原則，積極引導客戶上雲。日常走訪中認真排查政企客戶機房建設情況，建立走訪臺賬。深入客戶上雲需求。目前跟進的有國土資源局全域通辦專案融雲專案。
（五）努力學習，不斷提升自身業務能力。政企專案市場資訊化建設需求，涉及到大量的新技術、新知識。要為客戶做好服務，必須有豐富的知識積累，熟悉各行業的應用場景和管理流程，因此必須要有較強的學習能力和端正的學習態度，日積月累，做到活到老學到老，不斷提升自身業務能力和溝通能力。
最後，十分感謝多年來公司對我的關愛和培養，讓我樹立了勤奮進取的信念。不管競聘結果如何，我都欣然接受，我都會以飽滿的熱情投入到下一步工作當中，認真完成領導交辦的任務。我相信在公司領導的大力支援和我的不懈努力下，我一定能配合同事們把這項工作做好！
以上是我的競聘報告，謝謝大家！