有關分享購物心得體會 篇一
考研的一段時光，大概是生命中最純粹的一段時間了。年輕的你們熱血沸騰奮鬥不息，只為了心中的夢想。
朝陽總是為那些堅持理想而奮鬥的人閃耀，月亮也總是為那些勤勞而拼搏的人照明。很高興能和大家分享我的考研經驗。在18考研中，我成功錄取到西北大學。
從20_年開始，因為喜歡自己的專業，想學習到底，所以我就萌生了要考研的想法。但由於本科是一所普通院校——山西中醫藥大學，而且我們是第一屆學生，沒有學姐學長的意見，所以對要報考哪所高校沒有任何的頭緒。所幸輔導員給了我們不少建議，加上在網上對各個院校的瞭解並結合自己的實際情況，我最終選定了西北大學。
一、備考階段：
我個人是生物技術專業，所以我的考研只需要考英語、政治和兩門專業課，所以我的考研是從暑假開始準備的。我的兩門專業課是比較可以的，英語政治屬於中等水平。
最開始複習的是英語，2017年準備考研時候我報了新東方線上的考研全程班，跟著新東方線上的老師學習單詞，跟著田靜老師學習語法，跟著道長學習的作文，跟著唐遲、李旭老師學習閱讀，在學習英語方面，我的基礎並不好，所以先學習了《句句真研》等基礎的書，還有道長的45大鑽石句型也背了不少遍。到了8月份我開始做了英語真題，發現單詞會了也不一定會做題，看著卷子上滿滿的錯題，心態真的好崩潰，這個時候我才開始聽了唐遲、李旭老師的閱讀，發現做閱讀也是很有技巧的，通過幾份真題的練習才慢慢提高了做題水平。我堅持每三天背一篇大作文，這個背作文是從暑假開始的，因為經常是背過了一週就忘了，所以一定需要反覆重複記憶。
在暑假期間我保持上午學英語，下午看專業課，晚上看政治的習慣。在政治方面，我建議從暑假就開始學習，政治不是說臨考試時候背一背就會的，暑假期間我看完馬原和毛概的視訊，聽新東方線上阮曄老師講的馬原，刷一遍課後真題，總結一下原理，馬原算是基本過了一遍，聽毛概的時候，需要聽完背誦一下，毛概的知識點比較瑣碎，題目比較難，所以需要下許多功夫，在暑假末期，刷了一千題，完成了政治的一半內容。
9月份開學，各種考研資訊開始釋出，學校的招生人數和報名讓我糾結，想考的學校錄得太少，想報的專業分數太高，考研就是這樣，就像在一間黑屋子洗衣服，)本站○(不到最後一刻，永遠不知道自己洗的是否乾淨。2017年9月到10月是各個專業的強化階段，在這段時間，我將2010年到2015年的英語真題刷了兩三遍，大小作文是天天背誦，專業課是過了兩遍，政治視訊也看完了。11月開始，因為專業課看的不夠細緻，我的精力主要花費在專業課上了，在一整月的時間內刷將近15年的真題，背誦真題，反覆看書，隨著考研時間的推進，我的壓力不斷上升，記憶力下降，覺得許多基礎知識都不會了，進入了考驗階段的瓶頸期，這段時間也是很沒有信心，所幸在新東方線上老師的開導和同學的鼓勵下堅持了下來，當過了這個瓶頸期，發現真的是海闊天空，好多知識學通了。這段時間是心態容易崩潰的時期，這個時候調整心態十分重要，它直接決定了接下來的複習效率。
進入12月就是衝刺階段了，我主要做的是2016年的真題，將16年的真題吃透，那時候時間很緊，壓力很大。有時候覺得吃飯、喝水、上廁所都是耽誤時間。我想這樣的滋味對很多一路走來的研友們來說並不陌生。英語作文則是堅持背誦，我沒有背誦什麼模板，把之前背誦的作文回憶一下，就會發現好多話題都是背過的相似內容，這讓我節約了很多時間。政治我是背誦徐濤老師的“小黃書”和肖四。專業課是將真題反覆背誦。就這樣，堅持著，撐著，努力著。很快就到了12月24、25日，坐在考場上，回想這麼多月的努力和堅持就會覺得心裡一片坦然，該來的總會來的。
走出考場，這一段時間的焦慮，不安，緊張全都煙消雲散了。雖有一些不如意，但是確實我努力過的。從開始準備考驗開始，我沒有停歇過，每天都過得很充實，經歷了很多，有過開心，興奮，也有過難過，焦急，鬱悶，糾結等等，但是所有的這些教會我成長，讓我在以後的人生道路上走得更加堅定。考研成績出來的那一刻，352分，成功考取西北大學生物化學與分子生物學，也算給我的考研路畫上了一個完美的句號。
二、建議：
1.不論什麼科目，基礎是最關鍵的。
2.找一個能督促你學習的，而不是讓你督促的小夥伴。
3.不論是什麼課，真題都是特別重要的，一定要吃透真題。
4.專業課可能看不太懂，結合和真題一起看看就會明白許多。
5.專業課最最重要的一定是課本，不要脫離課本複習。
6.身體是革命的本錢。有一個好的身體和心態對考研極其重要。
願我們都能通過努力，去遇見的自己。
有關分享購物心得體會 篇二
尊敬的老師、親愛的同學：
大家好。
我要競選班長這個崗位。班長需要一個有能力、有責任心和樂於助人的人來擔當。
如果想做好班長，就必須做好以下幾方面：
一、要尊敬老師、團結同學、關心集體。
二、要學習成績優良、字型端正。
三、要樂於助人。
四、要有愛心、同情心、責任心。
五、要做一個誠實守信，做事不拖拉的好學生。
六、要做一個知錯就改，不撒謊的好孩子。
我要競選班長是因為我想當老師的小助手，成為同學們的好榜樣。
我是一個負責任、聰明的女孩，叫陳焙婷，我上課專心聽講，課後複習鞏固，課前預習，積極參加有益的活動，嚴格要求自己，敢於批評自己，有上進心。
我知道，班長是很多同學都向往的崗位，但我有能力當上這個班長。希望在這次競選，我能得到你們的支援，成功的當上班長。
請老師同學們投我一票，我的演講完畢，謝謝大家。
以上就是出國留學網給大家分享的競選班長演講稿的案例，我們當上班長之後，可以鍛鍊我們的組織能力，對我們以後的成長是非常有幫助的。
有關分享購物心得體會 篇三
談到人身安全，我們馬上聯想到的是一些大學生的傷亡事故。例如近期發生在廣州海珠區某大學的一名大二男生在宿舍觸電身亡的事故；再遠一點，海南某高校學生 __年“五一”出遊時在海南文昌月亮灣被海浪捲走身亡；發生在我們身邊的還有去年華師一研究生在校門外遭遇車禍身亡。也許沒有太多的血肉模糊，生與死只在一瞬間，但一個花季生命的逝去，無不不讓我們聞之變色，因為再平凡的生命也有她的寶貴价值，每個人都是父母的心頭肉。我沒到過那些生命繫於一線的事故現場，但曾聽聞那個海浪捲走的大學生死後，他從山東趕來的父母當眾在校園裡哭得昏天暗地，悲忽道：“兒啊！我不需要你千里迢迢到海南念什麼本科，現在我只要你能夠平平安按地站在我面前就行了！”
我不想過多重複這一幕幕人間慘劇，但作為一名有責任的大學生，我必須和大家分享一條準則，那就是：要培養安全意識，做到憶苦思甜、居安思危。學習固然是重要的，但是如果連生命都沒有了，我們從哪兒去談學習呢？
下面我們來談論一下校園安全的另外一個方面，那就是財產安全；這是一個傳統的話題，但新時代賦予了它新的涵義：正是現代社會生活壓力的增大、賺錢的辛苦反襯出保護好現有財產的重要性。舉個例子：某位同學外出時或者在宿舍沒有看護好自己的手機，不小心丟失了，怎麼計算這個損失呢？普遍的觀念是：我已經用了蠻長時間了，很舊，這些二手貨不值多少錢，一整套配件很完整的電腦二手貨也才兩千左右嘛！如果這樣安慰自己，損失似乎是不大，但卻說明了我們安全意識的淡保而我的觀念是：丟掉一部舊手機的損失並不亞於丟掉一部新手機。理由是：作為現代的大學生，誰又會心安理得的去買一部二手機用呢？丟了手機最直接的方法就是去買一部新的手機。舊手機裡面一般都有很多的有用的資料，手機丟了也就丟掉了這些資料。再者，人是有感情的動物，自己用了那麼久的手機，多少是有感情的，丟了手機心裡多少是有些難過的。所以，綜上所述，丟了一部舊手機的損失就是：購買一臺新手機的費用+資訊的損失+精神損失。聽了我的這番話，那麼現在你還會認為丟一部就手機損失似乎是很小的嗎？正因為如此，在現實生活中，我們應該保管好自己的財務，不讓自己的財產受到任何的損失。
今天我和大家一起交流的僅僅是校園安全中人身和財產這兩個小的方面，其實我們應該意識到，校園安全的每個方面對我們在座的每個人而言都是不容忽視的，你們說是不是呢？
朋友們，讓我們一起加入關注校園安全的隊伍中來吧！相信有你、有我，有我們大家的共同努力，/一定可以營造一個舒適、安全的校園環境，最後也祝願在座的各位在這樣的校園環境中學習、生活和工作都更上一層樓！
為了我們能有一個舒心、優雅、文明的學習環境，我謹代表學校向大家發出以下倡議：
一、加強宣傳教育。各級各班要充分利用班會、晨會，認真組織開展安全教育主題班會，提高我們的安全、文明意識，要時時想安全，事事講安全，樹立自我安全意識，讓安全走進我們的生活，走進我們的心中。
二、做好秋季流感等防病工作。秋季雖然不是多種傳染病流行的季節，但同樣要加強預防。尤其是近期內甲型h1n1流感在盛市部分學校已經發現，我們不得不提高警惕。各班一定要按學校的要求做好每日晨、午檢，及時填寫晨、午檢表，一旦發現有甲型流感或傳染病發生，要在半小時內向校醫室報告，並立即採取正確的防控措施，不能任之蔓延。同時，我們一定要注意個人衛生，勤洗手，勤鍛鍊，不暴飲暴食；室內要勤通風，勤灑掃，勤消毒。
有關分享購物心得體會 篇四
前期準備很重要，尤其是一些小的細節，把體會深的說下，樣品包裝和報價本(產品多的會用到)：
1。先說說樣品包裝，以前沒去過廣交會總是幫忙裝樣品封箱子，封的時候我看著箱子被裹得和木乃伊似地，感覺很浪費膠帶，但是去了廣交會才知道，這樣做很必要，應為只有箱子結實了，樣品才能安全到達展位，在運輸的過程中很容易出問題，第一次進琶洲館看我們樣品的時候我就見識了下，負責運輸的人在卸貨的時為了提高效率，就會採取簡單的“投擲”的方法，因為貨實在是太多了，這種方法很實用，如果你去看看，會發現n多的車在卸貨，每個車都裝的很滿，所以不要指望他們用搬電視的方式處理你們的樣品，所以加強自身的韌性還是相當重要的，木乃伊！還有就是箱子裡的小樣品都用泡泡塑料包好，尤其是容易壞的，別讓客戶在展會上面看到個維納斯一樣的樣品。
2.報價表，以前沒弄過這麼多報價表，這次一看真的非常非常不適應，50頁左右的報價表，在客戶詢問一種產品的報價的時候要在1分鐘內報出，再加上我們產品的種類很多和不熟悉產品的頁數分佈，不能第一時間找到產品價格真的很正常，再加上找不到價格的緊張，一分鐘的時限被無限拉長，客戶看著手錶，客戶對你的第一影響開始慢慢變為灰色，潛在訂單開始離你越來越遠，客戶在想我是不是可以信任一個找不到價格的人。參展的第一天上午我就是這樣的，有一個客戶在我報價的時候等了很久，最後幸虧我經理過來問他是哪兒來的從事什麼行業，拖了一會兒，給我爭取了一些時間，但是有點慌亂的我還是沒找到，經理最後把他的報價本給我讓我找，很快就找到了，祕密就在於我經歷的報價本第一也有個目錄，產品的名產和對應頁數都標得很清楚，所以很好找，又學一招。說一下我的報價本不是沒有準備好，只是準備好了沒熟悉，雖然在報價本(我們的報價本是那種塑料搭架子裡面有很多頁的那種)的邊緣用扣取紙寫了產品名稱(這個是參照他們以前參加廣交會的人做的)，但是由於太多，明顯的標記也變得不明顯了，所以如果你的報價表產品很雜而且頁數很多，你可以列個目錄在第一頁，把每頁標上頁數，報價的時候會省不少時間，查字典原理嗎，我在第一天結束後改造了下報價本，就是重點標註和新增圖畫標識(就是用水筆畫畫，自己一看就知道產品是什麼)，重點標註就是用扣取紙多展出一塊來，總之就是要讓自己能在最短的時間找到客戶問的價格，還有就是參展的時候不要在展位的凳子上呆坐著，沒客戶的時候多翻翻樣本，熟悉下報價本，多翻翻，省的來客戶的時候慌，這個環節雖然很小，但是確實很重要。
接客體會
去之前找了不少廣交會英語，實用的經典的，100句200句n句，看了不少，去時候路上也想怎麼說，可是展會開始之後才發現看的那些大都太書面了，又難記又不實用，首先是打招呼，當一個客戶從你們展位前面走過，往裡面看的時候你會怎麼做，和同事聊天還是看著他， 時間啊，也許客戶就是在考驗你的服務熱不熱情，專門在那裡等人接待呢，還在等什麼，上了！go go go! hello!很簡單的一句，應該都會把，是不是和以前看的有點不一樣，這個也是我現場學的，和我一起去的都是前輩，做過n多單的人，hello 之後就開始瞭解客戶資訊了，問他對哪款產品感興趣，進展位之後和他先互換名片，因為不和客戶第一時間要名片我經理還p了我一頓，如果你問了半天連客戶的聯絡方式都沒有豈不是很悲劇，拿到名片後迅速看下對方的名片，表示尊重的同時是為了瞭解更多的資訊，看對方的職位，國家，行業，還有看有沒有郵箱，沒有的話問下，有的話確認下是否能通過這個郵箱聯絡到他，中間的口語我就不寫了，希望口語好的壇友貼出來自己覺得滿意的給大家參考下 gx下，瞭解完之後就可以問客戶對什麼產品感興趣了，如果你瞭解它的市場的話就更好辦了，可以給他推薦產品，因為廣交會上很多客戶都是來淘金的，就是他也不確定自己該買什麼，就是找賣點來的，不過這個需要很多經驗了，我看我的一個前輩在和客戶聊得時候很有主動性，因為他做了很多年，和客戶聊得很深入，打個比方，一個客戶看了一個產品，他問完你價格後猶豫了會兒，一般就是說貴了，不管貴不貴，都先說個貴，簡單實用技巧嗎~，在猶豫的時候我的那個前輩就問他是不是做這款產品的，因為知道對方不確定自己買什麼，所以就需要推薦下，我那前輩說我和你們那裡的人合作過(真的做過，有經驗)，一般款有很好的市場，而且這個檔次的質量比較適合。,總之談的很深入很專業，這就是經驗的積累，這些就是你拿單的籌碼，所以作為新人我們一定要不斷積累，累累累！越多越好，這樣客戶就跟著你的思路走了，很主動，當然中間出了專業知識還有口語了，口語很重要平時多練習，我回來之後學習英語的動力變得很強，希望口語不好的一起加油嘍！如果有可能可以喝客戶照個合影，在對方同意的情況下，後期發郵件的時候給對方一個想起你的機會，必定客戶還要轉你們的同行展位，人要見很多，不是每個人都照，你感覺談得很深入的可以照，加大後期回信成功略。
要是名片上資訊很少的你可以多問問，哪兒來的，主要做什麼的，是否在中國買貨，如果是在什麼地方買，儘量多瞭解資訊，瞭解越多自己越主動，說道問哪兒來的，這個就要求英語一般的專門瞭解下國家的相關英文了，還有了解下主要國家的特有的東西，可以在交談的時候說說，學習積累！用的時候再學就完了，相信我，前車之鑑。
名片處理
名片收到之後把名片訂在本子上面(我們公司是每個業務員一個本子)，在和客戶看產品的過程中做好記錄，客戶看過產品的貨號，當時的報價，還有就是客戶重點看的做個標記，以便後期跟進郵件的時候重點推薦和介紹，還有就是在本子上面儘量詳細的記錄下客戶的資訊，方便回公司後回憶，必定廣交會要開好幾天，接觸n多客人，如果就一張乾巴巴的名片，到時候很容易想不起來，舉個例子，比如你接待了個客戶，可以這樣記錄，他會說中文，問了很多產品，戴眼鏡，說話很有趣，總是說貴…,總之就是能幫你回憶的文字儘量多寫點，這個工作是在客戶接待完之後做的，如果你覺得這個客人成單的機率很大，就做個重點標記，名片上邊弄個“猩猩“或者”猴子“作為和別的名片的區分，看個人喜好。
還有就是自己名片的處理，最好在上面寫上你們展位的攤位號，到時候寫郵件的時候在郵件裡也寫上，方便客戶參考，還有一個就是在擺放名片的時候把英文的一面朝向展位前方，因為來的必定以老外為主。對於那些路過光拿樣本的人記得要名片，如果沒有名片的(好多老外都不名片用完了)可以讓他把聯絡方式寫在你本子上，寫的時候看清楚字母，如果你不確定的當時可以和他確認，問他這個是不是a，直接問就行。
時間觀念
我們參加的是第一期，一共5天時間，去的時候經理就和我說，別看時間比較長，其實一轉眼就過去了，所以中間一定要自己逼迫自己儘量多的去學東西，別浪費這次寶貴的機會，參加一次廣交會不容易(我們公司每年都參加，業務員們輪流參加)，確實如此，如果你不用心的話，真的很快就結束了，而且學不到什麼東西，所以參展的時候一定要多用心，記住不是來玩的，是來學習的，每一分鐘都很寶貴，首先在意識上告訴自己要充分利用好時間，有個好的心態。
具體點就是接待好每一個進你們展位的客人，不論什麼顏色的，身上有沒有“放射性”氣味，穿的怎麼樣，記住美金都是一樣的，而且最關鍵的是鍛鍊自己，主動出擊。別的同事接待的時候，如果你沒事做可以幫忙一起報價格，團隊合作，還有最關鍵的就是跟著學習，看同事怎麼談，可以現學現用，實驗效果，如果你用心學，別人的就會變成你的，一個填充經驗槽的過程(術語)，想升級，必須不停的填充，而這個過程就是你學習的過程，多留意和觀察，聽同事怎麼說，聽老外怎麼說，想想自己以後怎麼說，在短時間內不斷總結。
5天的時間客源主要集中在前四天，第五天就沒多少人了，所以時間就更加緊了，第五天下午3點左右就開始撤展，上午幾乎沒多少人，所以，一定要有時間觀念，空閒展位沒人的時候看看報價單，熟悉不同價格，客人為你的時候好回答，舉個小小的例子，有個客戶向我問了一款產品，我報價後他說貴，問有沒有便宜點的，由於我們產品太多，我當時就有點暈，不知道怎麼報(第一天的事情了)，後來經理看見我那樣幫了我一把，說給他在價格單上找個便宜點，很簡單的一件事情，就是因為我當時太緊張所以一時間不知道怎麼辦了，只知道問什麼報什麼，太被動，其實你可以完全給他推薦那款產品的，如果你對產品的價格很熟悉，所以做好一下看似很基礎的工作是很有用的。