網路營銷推廣方案大全 篇一
推廣專案:旅遊景區網路整合營銷
推廣時間:6—8個月
推廣費用:15萬元、市場推薦報價20萬元
一 、推廣內容
1、搜尋引擎營銷
關鍵詞資訊優化:根據____推廣需求,配合關鍵詞的搜尋熱度分析,統計、篩選適合____的關鍵詞,提供8個關鍵詞的資訊優化服務,確保在百度搜索結果頁首頁能夠出現1—5條__X推廣資訊。同時,提供在合作執行期內排名位置維護。
關鍵詞名單例如:衛浴十大品牌、十大衛浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛浴品牌、知名潔具品牌、實木傢俱十大品牌、中國傢俱十大品牌、知名傢俱品牌、實木傢俱品牌、板式傢俱十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、塗料十大品牌、知名塗料品牌、乳膠漆十大品牌等類
2、網路媒體公關傳播
針對____品牌傳播和產品推廣主題,創作併發布品牌文章(品牌理念、渠道、榮譽)與新產品文章(產品技術、潮流、應用)。
創作數量:50篇 媒體釋出數量:4家/篇 論壇釋出數量:25家/篇 達成目標:總髮布量>1400篇,受眾到達量>150萬
3、網路新聞事件營銷
(1)針對____具有傳播價值的新聞事件,挖掘新聞價值,形成系列話題,組織、創作原始報道和評論在網際網路傳播,推廣期內實現2次此類新聞事件的設計和推廣,藉此提升企業品牌/產品的權威性、影響力和美譽度;
(2) 藉助社會與行業熱點,針對__X的品牌和產品營造新聞事件,如最新技術、產品升級換代、行業研究報告、社會熱點人物等,推廣期內組織2—3次此類新聞事件的設計和推廣,藉此提升企業品牌/產品的影響力、美譽度。
創作數量:50篇 媒體釋出數量:4家/篇 論壇釋出數量:25家/篇 達成目標:總髮布量>1400篇,受眾到達量>150萬
4、網路論壇推廣
每10天組織一次論壇專項推廣,釋出並維護1個論壇主題帖(500—2000字),
同時在論壇上投放100篇____的品牌和產品報道。
帖子創作數量:22篇 論壇釋出數量:30家/篇
達成目標:總髮布量>800篇,受眾到達量>80萬,論壇回帖量>1萬
5、網路專題推廣
針對____新產品上市、消費趨勢與時尚潮流、產品應用為主題設計、製作網路專題,對____的品牌實力、產品優勢與應用潮流進行全方位詮釋報道。
專題數量:4期 網站釋出數量:5家/篇(文章內提供文字連結)
達成目標:總髮布量>20條,受眾到達量>20萬
6、植入式營銷
品牌故事:為企業的品牌與產品撰寫富有傳奇性、趣味性,以“家”、“裝修”為主題以及企業成長、優勢、歷程、文化等方面的故事,通過故事來傳遞企業品牌/產品帶給人的震撼和價值,潛移默化地影響使用者。
故事創作數量:5篇(深度植入品牌與產品) 論壇釋出量:40家論壇/篇 效果預估:總髮布量>200條,受眾到達量>60萬,總回帖量>2000
二、超值贈送
(1)關於____品牌營銷方面的分析評論文章2篇,在20家創業、財經、營銷類網站上發表,並獲得首頁推薦;
(2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發表的相關文章中,引進____的案例;
(3)面向____產品推廣活動、品牌提升計劃提供顧問與建議服務。
三、推廣網站與論壇:
50家符合傢俱/塗料/照明/衛浴行業的主流網站,80個裝修、設計、建材、照明/塗料/傢俱/衛浴、生活消費、女性類有影響力的網路社群(詳見媒體與論壇名單)
四、推廣目標與效果
本次網路推廣覆蓋媒體與論壇130家,創作內容大於120篇,釋出總量大於3000條;直接推廣效果實現品牌、產品曝光量大於500萬;“__X”關鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長20(/30)萬以上,重點推廣產品對應關鍵詞收錄量增長3萬以上;推廣期內在網際網路有效範圍實現“__X”品牌曝光量佔據行業領先優勢,在目標群體(家裝設計師、消費者、經銷商、媒體)的關注度和信任度獲得顯著的提升,促進銷售。
五、執行監控
按月為單位,合同簽署後及執行前提交《月工作計劃明細表》,執行後提供《月度專案實施報告》,包括:文章數量、媒體報道、搜尋表現等資料。執行中每月提供1—2次連結小結,文章數量質量、新聞創意、媒體及論壇表現表現均可線上監控。
旅遊景區網路營銷三大策略
旅遊景區開展網路營銷具有巨大的發展空間。然而,我國旅遊景區管理體制不清,市場營銷形式單一、模式滯後,如何利用好網路進行營銷,成為許多旅遊景區急需解決的問題。旅遊景區網路營銷,是旅遊景區藉助網際網路科技的發展,將電腦計算技術、電子通訊技術與企業購銷網路系統,運用於旅遊景區分銷渠道而形成的一種新型的商務活動。其中包括景區在網上傳遞與接收資訊;訂購、付款、客戶服務等網上銷售,網上售前推介與售後服務;利用因特網開展景區品牌宣傳、市場調查分析、財務核算及旅遊產品開發設計等內容。這是一種資訊網路技術與商務運作程式的結合。旅遊景區網路營銷意義
1、網民是第一旅客市場
面對日益激烈的旅遊市場競爭,驢媽媽旅遊網認為,誰掌握了網路營銷,誰就掌握了未來旅遊市場。看看這組資料,就知道並非誇大其詞,截至26月底,中國網民數量達到4.04億,同比增長56.2%。最重要的是這其中絕大部分是消費能力較高的城鎮居民。
2、遊客出遊路徑分析
旅遊需求—網路搜尋—旅遊相關網站—選擇旅遊目的地—預定—旅遊。從遊客出遊路徑圖可以看出,網路是遊客整個出遊活動中最重要的一環,通過網路,遊客查詢旅遊資訊、篩選旅遊資訊、預定旅遊服務,通過分析遊客的行為路徑,我們可以清晰地知道旅遊網絡營銷的這三個重點。
3、讓遊客輕鬆找到你
以遊客行為路徑和消費需求為基礎,特別針對旅遊市場,開發旅遊SEO動態優化服務,讓遊客第一時間找到你。除了旅遊SEO動態優化服務外,以精神策劃的網路主題營銷活動,也是吸引遊客的重要方法。
4、讓遊客樂意選擇你
遊客找你了,你以什麼樣的形象出現?什麼內容?什麼性格?只是一條冷冰冰的資訊介紹是遠遠不夠的。我們應該和遊客互動,交流,讓遊客感受到我們的服務和品牌文化。這就是我們所說的網路品牌互動。試想,顧客來店了,看到的是店面沒有裝修,沒有熱情的服務員,沒有熱鬧的品牌展示,他會進去消費嗎?不會。遊客也一樣,網路就是景區旅遊營銷的第一站。
5、讓遊客馬上消費你
網路的另一個讓人興奮的地方是,遊客馬上可以進行消費。網路獨特的即時性、消費性,是其他任何媒體和平臺都沒有的。換句話說,網路上的資訊和服務,只要遊客感興趣,遊客馬上可以進行體驗和消費,所以網路對於景區來說,除了是品牌互動的陣地外,他應該還是未來最重要的旅遊銷售渠道和平臺,如果你沒有讓遊客在網上就開始消費的服務,那你抹殺了網路應有的經濟貢獻。
網路營銷推廣方案大全 篇二
Ⅰ市場分析
1、企業目標和任務
企業是以營利為目的而從事生產經營活動,向社會提供商品或服務的經濟組織。
小米研發機構以客戶需求為最終宗旨,以客戶滿意度為最理想化目標。其通過社會化媒體手段瞭解消費者需求。如20__年小米公司研發MIUI作業系統的時候採用了“眾包”模式:通過與小米論壇上的粉絲互動收集意見,每週快速更新版本,做出產品改進。小米手機的研發也延續了這一模式:在手機新功能開發之前會通過論壇提前向用戶透露一些想法,或者在正式版本釋出前一兩週,讓使用者投票選擇需要什麼樣的產品。
小米手機的無鎖刷機系統功能就是這樣誕生的。一開始,小米公司並沒有打算提供這樣的功能,因為這有可能給公司帶來相應的後續服務上的麻煩。然而,在研發過程中,不斷有發燒友在小米論壇上呼喚:小米手機應該提供自由刷機系統功能。小米手機尊重了使用者的需求,在最終版本中為使用者提供了自由更換系統的功能。
另一個案例則是小米手機的輸入法。一開始,MIUI系統採用的是安卓原生的輸入法,過了一段時間,許多使用者投票決定,他們更喜歡搜狗輸入法,小米手機將其更換為搜狗輸入法。半年之後,由使用者自主發起第二輪投票,大多數使用者支援不放置任何輸入法,由他們自己選擇裝什麼樣的輸入法。於是,小米手機乾脆不裝任何輸入法!
最終小米M1為企業應去了巨大利益併為企業打造了良好的信譽。
“註釋”
上文部分引用於“揭祕小米研發與營銷過程;產銷一體化揚子晚報
2、市場現狀和策略
現在化通訊裝置更新越來越快,手機市場競爭越來越大,我們(小米企業)必須適應現代化需求,以求得企業的成長與進步。以三星、HTC、LG、索愛、摩托羅拉還是將僅僅把住高、中端手機市場份額,並儘量與Iphone手機差異化。而以中興、華為、聯想、酷派這幾家國產手機廠商基本已佔領了千元智慧手機市場。它們和運營商關係之深厚,實力之強也是其它國產手機廠商(包括小米)暫時難以望其項背的。而加大和運營商合作力度;雙卡雙待;超長待機;進一步降低入門級智慧手機價位;拉高智慧手機門檻。是這四大廠家20__年穩固市場地位的主要手段。而我們若想在手機市場中站穩腳步,就不得不走適應市場需求以滿足最廣大的客戶需求和與運營商合作的戰略方式,保持甚至超過20__小米M1的銷售業績。
3、主要競爭對手
隨著網路系統的普及和人們對手機效能的不斷了解,客戶們不再盲目的去購買某一種手機而是拿各種手機進行對比。而小米M1手機的主要競爭對手是三星I9100
以下是小米M1與三星I9100相關效能不同點進行對比產品名稱小米手機MI(MIUI)三星I9100
產品圖片
產品價格基本屬性手機型別作業系統手機制式標配電池硬體配置CPU
GPU型號記憶體容量手機螢幕解析度主屏材質尺寸
產品重量相機功能副攝像頭照片質量SNS無線AP
DLNA技術產品特點GPS導航商務功能¥2,370
小米手機MI(MIUI)3G、智慧、學生手機
MIUI(基於Android2.3.5)GSM,WCDMA1930毫安時
小米手機MI(MIUI)
QualcommsnapdragonMSM82601536MHZ
Aderno5220
RAM:1GBROM:4GB4.0英寸
480×854畫素TXT
125×63×11.9mm149.0g
小米手機MI(MIUI)
最大3264×2448解析度支援米聊
小米手機MI(MIUI)內建GPS,支援A-GPS小米手機MI(MIUI)
¥3,788三星I9100
3G、智慧、商務手機Android2.3
GSM,WCDMA,HSPA+1650毫安時三星I9100
SamsungS5PV310ynos42101228MHZ
ARMMali400MPRAM:1GBROM:16GB4.3英尺
480×800畫素
SuperAMOLEDPlus125.3×66.1×8.49mm1116.0g
三星GLAXYSIIi9100200萬
最大3264×2448解析度
內建SocialHub(社交圈)、微博等
支援,通過WiFi共享手機3G網
支援,在同一個無線網路中實現手機、
電腦、電視等裝置間的多媒體檔案
共享
三星GALAXYSIIi9100三星GPS
三星GLAXYSIIi9100
隱私安全特色
標配
石墨散熱膜,通過機身底部的MI(米)鍵可以直接拍照發微博
鋰電池(1930AH)旅行充電器USB資料線立體聲耳機
隱私保護
螢幕採用康寧玻璃,具有防滑、防摔、防磨損的特色鋰電池(1650mAH)旅行充電器USB資料線立體聲耳機
註釋
以上對比來源於ZOL中關村線上網
I9100相對M1的優缺點優點:
①i9100是現上市並定價以來智慧手機當中最薄的手機,適應了消費者追求薄和輕的需求。
②其螢幕採用康寧玻璃,具有防滑、防摔、防磨損的特點。
③支援在同一無線網路中實現手機、電腦、電視等裝置間的多媒體檔案共享④具備隱私保護功能,使手機內容更加安全、可靠。
⑤前置200萬攝像頭,適應了時代發展的需求。例如:最新版的手機QQ支援與PC視訊通話。
以上都是M1所欠缺的缺點:①小米手機採用4.0螢幕及125×63×11.9(長×寬×高)是根據中國人手設計的。
②M1的電池是1930毫安時要比i9100的1650要高,使其手機續航能力相對較高
③M1採用TFT半反半透技術,使M1在陽光照射下依然能看見螢幕字型。④M1採用石墨散熱膜,在很大程度上解決了智慧手機的通病發熱問題。⑤M1手機可以通過機身底部的MI(鍵)可以直接拍攝法微博。
4、營銷外部環境分析:
1)經濟:目前中國經濟良好,國民收入穩定人們生活水評提高,對手機的需求量特別是中高階手機的需求量在不斷上升。
2)法律法規:國家對高新技術的研發的重視程度是前所未有的,對手機自主品牌是相當重視的。3)成本:隨著小米手機自主產權的不斷創新和擁有,手機生產成本將不斷下降。4)競爭:手機市場的不斷完善、生產商的不斷增加,手機業競爭將進一步擴大。
5)技術:安卓2.3和MIUI手機系統的研發成功和頂尖研發團隊的加入,小米手機自主創新能力將進一步加強。
6)社會因素:隨著人們對手機系統的不斷了解,消費者們越來越期待著手機系統的完善和價位的不斷下降。比如:手機宕機問題、智慧手機的統病發熱問題和智慧手機相對較貴等問題的解決。
網路營銷推廣方案大全 篇三
一、招聘網推廣
現在有很多非常專業的招聘網站,他們本身對網路這塊就做得就很好,特別是搜尋引擎優化這塊做得非常專業,故此專業的招聘網站不僅搜尋引擎權重高,流量也特別驚人。
那麼招聘網站就是我們宣傳和推廣值得重視的渠道。我發現很多企業的招聘寫得都一篇一律,更有甚者只是簡單地寫了所需職位的資訊。
我的諮詢客戶,我都讓他們設計好招聘資訊的模板,每個招聘資訊中都設計好相關關鍵詞,更重要的是在每個招聘資訊中都放置官網連結。
可以放外連結的一律放外鏈,不能放外連結的就多處放置域名和網站名稱,放置的方法是名稱加括號內域名。
不僅要放置域名、網站名稱以及相關關鍵詞,還要定時對設計的誘點進行監測分析。
二、分類資訊推廣
在招聘網這塊做好的同時還以同樣的思路來做分類資訊網站,分類資訊這塊不同的是要多關鍵詞佈局,每個資訊只做一個關鍵詞,並且資訊的標題內要帶關鍵詞。
分類資訊的內容要以軟文的形式來寫,同樣是多處出現網站名稱及域名。
做分類資訊網站推廣與招聘網不同的地方就是,分類資訊網站可以長期做,並且可以多關鍵詞來做,不要把思維侷限在官網的這個點上,要以企業網站推廣、關鍵詞霸屏、軟文佈局三個目的來運營。
三、地方論壇推廣
地方論壇的運作要以引流和業務接觸的角度來運營,因為地方論壇這塊的閱讀流量相對比較精準,很多地方門戶論壇都設定了專業的裝修頻道。
我們不僅要推廣宣傳自己的企業網站,同時也可以把這些論壇的頻道當成自己的網路資訊釋出渠道來運營,要以軟文為主導,以關鍵詞為佈局,以官網推廣引流為策略。
以前一個地方門戶論壇養活多個裝修公司的事很常見,現在的門戶論壇大不如以前了,但是作為推廣這塊千萬別放棄。
四、裝修平臺網推廣
要大量地入駐裝修平臺,不管是收費的還是免費的平臺,都要入駐。一般的裝修平臺都是以業務提點的形式來收費的,所以我們一定要做好關鍵詞的佈局,同時還要進行資訊即時更新,內容也是以軟文的形式來出現。
很多裝修公司也入駐了大多數的裝修平臺,但是所有資訊內容都沒有進過規劃設計,只是簡單的把自己的名稱及企業簡介編輯了一下,還有很大一部分裝企老總對這些裝修平臺非常地排斥,這種思想要不得。
五、QQ系列推廣
QQ系列的推廣我在以寫過,這裡就不再重複,在推廣我們企業官網時,如果通過QQ系來做的話,最重要的是QQ群,最核心的是QQ空間。
同時還要做好QQ簽名,也可以定時定量地郵件群發一些軟文小技巧。
做QQ系列推廣時一定要多號佈局,要有群蜂的思維。每個一個QQ號就一個企業的推廣員、業務員。
六、搜尋引擎推廣
這塊相對來說比較專業,在我的裝企營銷型企業網站建設中有詳細的技巧及思路。
在昨天的文章中也寫了,那三大塊其實就是一個企業網站應該重視的地方,把那三大塊做好了你就可以秒殺你本地的百分之八十的同行了。
七、友情連結推廣
做友情連結這塊不僅要從宣傳的角度出發,還要尊重搜尋引擎的規則,儘量是不要放置太多的連結。
還有在做友情連結時可以以本地的企業或行業網站為主,也可以直接以付費的形式來購買行業站的首頁連結。
連結不要用圖片的形式,很多裝修公司的朋友都自我感覺良好的對自己的LOGO有感覺。特別是自己公司的LOGO是自己設計時就更是這樣,在做外連結時就想滿足一下自己的成就感。這種思想也要不得!
八、線下推廣
線下推廣我感覺很多裝修公司做得都非常好,要把推廣的思維深入到日常工作的每個細節點上。就裝修公司的企業網站線下推廣來說,常見的有四種:
1、名片
2、各類廣告牌
3、宣傳畫冊
4、簡訊推廣