淺談網路營銷和傳統營銷的區別 篇一
1、溝通方式的不同。
傳統營銷主要通過信函、電話、面對面、電視、廣播、書刊等方式進行溝通，企業通過它們將營銷資訊推送給顧客和利益相關者，在溝通過程中，儘管在某些情況下企業與顧客之間有互動，但他們之間的互動通常非常有限，資訊主要是從企業到消費者的單向流動；而網路營銷將網際網路絡作為主要溝通方式，通常是由顧客在網站上搜索資訊發起聯絡，故網路是一種拉式媒介，與傳統溝通相比，營銷者沒有那麼多控制權。另外，在網際網路絡這個虛擬的世界裡，雙方都無法知曉對方的表情、語氣等交流訊號，不能及時得知對方的反映，所以不能像傳統交流一樣及時調整交流策略。
2、溝通理念的不同。
傳統營銷中的營銷人員在和消費者溝通時，更多的傾向於說服消費者接受自己的觀念和企業的產品。但在網路營銷中，由於企業的營銷理念從原來的以企業為中心轉變為真正的以消費者需求為中心，所以企業在和消費者溝通時，主要是從消費者的個性和需求出發，尋找企業的產品、服務與消費者需求之間的差異和共同點，並在適當時候通過改變企業的營銷策略來滿足消費者的需求。
3、溝通時空限制的不同。
傳統營銷中企業與消費者之間的溝通具有明顯的時空限制，但在網路營銷中，企業與消費者在任何時刻、任何地點都可以通過網際網路絡進行交流，並且這種資訊交流是實時進行的。
4、一對一的溝通在網路營銷中得以普及。
由於網際網路絡本身的特性，使在傳統營銷中因高成本而較少採用的一對一個性化溝通方式得以普及。企業可以根據消費者的個性特點，通過電子郵件等方式，進行個性化溝通。網路營銷溝通可使供需雙方在互動溝通過程中，更趨向於資訊對稱，從而實現供方和需方一對一的深層次雙向溝通。和傳統的以消費者群體為單位進行的溝通相比，這種一對一的個性化溝通效果要好得多。
5、網路營銷中，客戶詢問產品時，一定要對客戶熱情，抓住前3分鐘，回答問題要在3秒鐘之內，讓客戶瞭解公司。網路營銷時代，不與客戶見面，所以要抓住即時談判資訊，進入工作狀態。“3分鐘、3秒鐘，3+3”原則，談判中最後的結束話語應該是業務員講出，並且為下一次的溝通打下基礎。
網路營銷及傳統營銷的營銷手段 篇二
一、網路營銷與傳統營銷的相同點
目標相同：作為現代市場營銷理論的重要組成部分，網路營銷和傳統營銷的目標都是通過發現需求並滿足需求來實現銷售，創造利潤。
活動範疇相同：網路營銷和傳統營銷的活動範疇都包括消費者需求調查、產品設計開發、產品定價、銷售、促銷、瞭解消費者的評價及反饋等，涵蓋從產品研發到消費結束的全過程。
圍繞中心相同：網路營銷和傳統營銷都以消費者為中心，圍繞消費者需求提供產品和服務，通過滿足消費者的需求實現企業的贏利和發展。網路營銷和傳統 營銷都需要企業以滿足消費者需求為中心，通過市場調查發現、喚醒、引導、激發消費者的真正需求，然後有針對性地去滿足這些需求。
二、網路營銷、傳統營銷的營銷手段
網路營銷是以網際網路為基礎展開的營銷活動，它與傳統營銷的區別主要表現在以下幾個方面。
營銷環境不同：市場營銷以工業經濟為基礎，而網路營銷除了工業經濟基礎外，還有網路經濟、網路技術和現代通訊技術基礎。網路營銷以網路通訊技術為基礎，通過網際網路和企業內部網路實現企業營銷活動的資訊化、自動化與全球化，消除了傳統營銷中時間和空間的限制。
目標市場不同：在傳統市場營銷活動中，目標市場的選擇多是針對某一特定消費群體。網路營銷的目標市場則更多的是個性需求者。企業通過網路收集 大量資訊，瞭解不同消費者的不同需求，從每一個消費者身上尋找商機，並針對每一個消費者制定相應的營銷策略，為其提供個性化的產品或服務。
三、營銷策略的不同
網路營銷是在虛擬環境下開展營銷活動，顧客只能通過網路瞭解產品資訊，無法直觀感覺和試用，因此，在營銷策略上，企業也必須根據虛擬環境要求，設計產品及產品展示，制定相應的營銷策略。那麼網路營銷、傳統營銷的營銷手段有哪些呢？
產品策略：在網路營銷中，消費者不能觸控到產品的實體，企業利用多媒體技術將產品的外形、效能、特點、品質及為使用者提供的服務展示出來。理論 上講，一般商品和服務都可以在網路上銷售。目前，適於在網上銷售的產品主要是比較直觀和容易識別的產品，如電子產品、音像製品、書籍等。企業在開展網路營 銷時，必須結合網路特點，重新考慮產品的設計、開發、包裝和品牌策略。
價格策略：傳統營銷中制定產品價格重點考慮產品成本和企業目標利潤。藉助於網際網路雙向溝通技術，網路營銷中企業採取雙贏的定價策略對產品或服務進行定價。一方面充分考慮目標消費者的接受能力，另一方面利用網際網路降低成本與費用，與消費者分享因成本降低帶來的價值增值。
渠道策略：傳統營銷的銷售渠道策略取決於營銷各主體間的`空間距離及交通條件，產品銷售採取庫存和中間環節（分銷商）的迂迴模式來實現。網路營銷主 體利用網際網路與顧客直接溝通，實現直銷，藉助於第三方物流減少對庫存和中間環節的依賴，降低流通費用和交易費用；無形產品則可以直接通過網路進行配送。
促銷策略：傳統營銷運用廣告、人員推銷、公共關係、銷售促進等各種促銷手段。在網路營銷中，人員推銷作為直銷的手段難以採用，網路廣告是網上促銷 的主要手段，並且促銷內涵和實現方式更為豐富。 促銷的實質是資訊溝通，網路營銷使傳統的單向資訊溝通轉變為互動式資訊溝通，提高了消費者的參與度和積極性。
四、溝通方式不同
傳統營銷中交易雙方往往以直接面對面的方式接洽。網路營銷中交易雙方通過網站、E-mail、BBS等進行資訊互動溝通。影資料連結 網路經濟下的消費者行為模式比較 在網路經濟下，作為媒體的網際網路逐漸成為企業營銷推廣的重要工具。
首先，從使用者的角度看，網際網路尤其是上網搜尋改變了使用者的消費行為模式。根據中國網際網路絡資訊中心調查顯示，有77%的網際網路使用者在購買產品 前會上網搜尋資訊。根據圖1、6中的AISAS模型，搜尋作為整個消費行為最重要的瓶頸，搜尋結果的有無、搜尋結果的好壞會直接對消費行為造成影響，通過 分享成倍擴散。網路上的資訊、評論對購物決策的影響已經逐漸超過傳統媒體。
其次，網路營銷的效果優於其他媒體。基於使用者資料庫的分析，網路營銷能夠實現精準投放。同時，網際網路是唯一一個能夠集問題識別、資訊蒐集、評價選 擇、決策購買和購後評價這一系列消費者行為為一身的媒體平臺。大大提高了使用者的購物效率，能夠使營銷直接產生購買效果。 最後，網路對其他媒體的融合使得使用者的媒體消費習慣越來越集中於網路。這必然導致廣告資源流向網際網路，網路廣告相對於其他媒體廣告將在較長時間內保持較快 的增長速度。
淺談網路營銷和傳統營銷的區別 篇三
一、網路營銷的特點
1、無地域限制
網路營銷是沒有時間沒有地域限制，更不像傳統營銷那樣，有版面約束的進行傳播！網路營銷的傳播速度是非常快的，而這裡的內容全、形象、溝通暢通、問題反饋方便等特點，這不僅僅是提高傳播企業營銷資訊的效率和效果，更降低企業營銷的成本。
2、網上進行
網路營銷是在網際網路上進行，所以店面是沒有租金的，這完全是實現了產品的直銷模式，這不僅僅可以幫助企業減輕庫存，而這樣的營銷手段是可以降低經營成本。
3、不受行業限制
任何企業都可以做網路營銷，因為它不會受到任何的限制，可以平等的獲取世界各地的資訊和展示自己，只要是把網路營銷這個利用好，企業所花的成本會很低的，建立起自己的全球資訊網和貿易網，將產品的資訊傳到各個市場上。
4、更自由
網路營銷的存在，能讓銷費者的選擇更加自由。每一位消費者可以根據自己的需求不受任何限制的，找尋自己想要的產品，然後可以進行多家的比較，這不但可以節省消費者的時間，還可以節省交易成本。網路營銷能讓企業與消費者一對一的溝通，這樣可以更加方便的讓企業瞭解消費者，提供更好的服務。
二、傳統營銷
1、傳統的直營模式
登門入戶拜訪或掃馬路的形式來進行營銷推廣，這種的。直營模式工作量大不說，而且工作效率還很低，銷售覆蓋面很窄。
2、傳統的經銷代理模式
這種渠道功能的承擔者，中間商是可以全部參與或部分參與分銷渠道的。總的來說，就是分銷渠道來實現產品價值，來提高交易的效率和利益功能，來增強企業競爭的優勢。這裡面的中間商環節過多，所導致營銷渠道的時間會很長。生產商是完全沒有辦法與最終的使用者聯絡的，所以客戶的經營成本就更加的增大了。
3、傳統的廣告終端模式
廣告發布的形式和內容是很多的，可以通過報紙媒體軟文、廣播電臺裡的電臺講座、電視的專題片等模式，可以這一塊的投入，費用非常的高，回款也慢，經營要承擔很大的風險。
4、傳統的電話銷售模式
用打電話的方法銷售產品或宣傳公司業務，與客戶進行有效的溝通，來了解客戶的需求，找準銷售的機會，才能完成銷售業績。這樣的工作量也很大，工作效率是很低的，客戶不能直接的瞭解產品。
通過以上幾點不難觀察到，網路營銷要比傳統營銷方便靈活的多，這也是各大企業紛紛轉戰網路營銷的原因。