河南本土房企名人專訪策劃方案
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一、前言（現實環境分析）：
房地產市場可謂是大風大浪、起起落落，時而地王橫行，房價上漲，市場一片火熱；時而被政策鎮壓，苦無出路。但在這場硝煙戰爭中，總有馳騁沙場的老將屹立不倒，甚至風生水起，究竟是怎樣的策略與手段使其在地產行業遊刃有餘，為一探究竟，於是就有了本次專訪方案的出臺。
二、專訪目的：
通過篩選河南本土知名房企對其進行專訪，在滿足對方成就感的同時，宣傳其企業的創新思路與戰略，也是為了維護客戶關係，更是為了推廣我司品牌，推廣我司的資訊化產品。
三、客戶鎖定：
1.已成交：
① 新簽約客戶——首次步入資訊化領域的客戶，突出其創新思想的轉變
② 老客戶新產品上線——更新迭代、與時俱進，使用資訊化不斷超越自己
2.未成交：
① 線索客戶——向我司諮詢過產品或者對我司感興趣的客戶
② 本土知名度客戶——雖未與我司合作，但其在河南本土企業中知名度很高
四、專訪形式：
採用預約座談方式採訪
五、採訪地點：
被採訪人公司所在辦公室
六、採訪週期：
本年度共採訪兩位，11月份及12月份各採訪一家公司領導。
七、採訪前期工作：
1.徵求事業部領導建議，共同篩選符合採訪要求的客戶名單；
2.根據客戶情況確定採訪主題與思路，羅列採訪問題，制定採訪大綱；
3.事業部經理協助，提前一星期進行預約，徵得同意後將專訪函發於其本人，同時將時間、地點、採訪大綱告知對方並達成共識；
4.採訪前準備相應證件、器材等相關物品，如照相機、採訪本、錄音筆等；
5.微信公眾號針對當次採訪進行提前預熱。
八、採訪後期：
1.整理收集到的資料、照片、錄音及現場訪談的問答記錄；
2.撰寫專訪文章，需經市場部經理、事業部經理、總經理的三方稽核，都通過後再將文章傳送至被採訪人過目；
3.編輯專訪文章，在微信公眾號上進行釋出；
4.每次專訪結束後需做全方位的總結，並將本次採訪相關的所有資料（專訪函、採訪大綱、客戶資料、照片、錄音、微信文章、採訪總結等）進行留檔。
九、注意事項及備註：
1.採訪需提前一週預約，否則被採訪者由於公務，採訪可行性不高；
2.之前做好充足準備，做好策劃和提問題綱，做好知識準備，包括瞭解被採訪人的公司情況、個人資料、興趣愛好等相關背景；
3.對於問題提法得當，有技巧，有取捨。提問語要注意“五不用”：不用長句、不用有歧義的話提問，在提問時不要生造詞語、任意改用專用名詞，長句分成短句來問；
4.確定採訪裝置可以正常運轉，提前預估困難和意外，做好心理準備；
5.現場拍照時關閉閃光燈，儘可能地多拍，供事後篩選；
6.工作人員採訪時應著正裝；
7.成稿形式可考慮對話式、金句式或故事陳述式；
8.建議將公眾號上釋出的採訪文章做成系列文章。