免費方案 篇一
一、口碑的建立和維護；
1、通過建立百度百科、互動百科來初步實現公司的口碑展現和建立；
2、通過百度知道等問答渠道來對已有口碑進行適當的維護增加網路可信度；
3、通過企業黃頁或其他平臺來實現公司產品的一定展現已達到一定的網路影響力；
二、轉換提高與展現；
1、此策略需在以上基礎上展開（在展開一定的公司企業形象包裝和口碑建立的情況下展開）；
2、論壇推廣：論壇推廣是最常見的網路推廣渠道之一，通過頗具人氣的論壇平臺來針對性的'展開網路上的推廣；
3、部落格推廣：建立企業部落格和產品部落格意在展現企業、產品的形象、質量以及曝光度；
4、微博推廣：建立企業微博快速吸引同行、粉絲、銷售快速打造屬於企業自己的營銷圈子，
推廣：通過文章轉發的方式讓公司的產品能夠在網路上被人熟知併產生購買意向；
3、（重點）獨立商業網站推廣；
1．關鍵詞排名推廣：使用者通過搜尋關鍵詞如‘xx洗衣機’從而展現給使用者我們自己的企業或產品；
2．產品展示推廣：在關鍵詞和網站權重的帶動上配以圖文站點，增加使用者體驗讓使用者更有興趣瞭解產品進一步實現轉化；
3．友情連結推廣；和同行業同類別優質網站交換友鏈的方式把他站一部分使用者引流到我們的網站；
4．粉絲轉發分銷商推廣：在進一步提高網站使用者體驗的前提下讓粉絲自己轉發或打造一個網路分銷團隊來進行產品的推廣；
付費方案 篇二
1、百度推廣
在一定的經濟基礎條件下，可以適當的投放百度競價、百度網盟、百度直通車等推廣策略從而加大使用者信賴度和產品企業的曝光率；
2、
軟文、新聞推廣
通過撰寫優質的軟文或新聞通過付費方式投放到一些大型的新聞平臺，如騰訊、新浪、鳳凰等知名網站可用於增加企業形象；
三、紅包推廣
類似於病毒式的推廣最終會以1+1=n的方式蔓延整個網際網路和好友圈是目前眾多快速實現網路營銷的一種方式；
產品網路推廣方案 篇三
一、產品介紹
我們公司立志提供面料柔軟、色彩多樣能提高生活品位且價格易接受的產品。我們主要生產銷售各類毛絨面料、海派面料、經編針織面料、仿裘皮面料、複合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型複合土工合成材料等上百個系列上千個品種。
隨著生活水平的不斷提高，消費者的生活品位也不斷提高對家居用品的質量、款式、顏色的要求也越來越高，近年來，公司有十多隻產品被評為“國家級重點新產品”，“艾克”牌產品已連續多年被評為“江蘇省名牌產品”和“國家免檢產品”，“海子牛”牌產品被評為市級名牌和市級“質量信得過產品”。
我們會用事實說話，聚攏更多的消費者來證明產品的質量，我們還會通過科學技術來降低產品價格，帶給消費者更多的好處。
二、網路營銷策劃
1、網頁分析
A、網頁功能設計
結合該毛絨用品色調搭配很自然、高貴、簡約、時尚的流行元素，主頁的主色調應以黑、棕等深色為主這樣能突出陳設的商品，襯出毛絨的柔軟，頂部應展示本公司最新主推的毛絨用品。網頁下面可以做一個滾動條介紹其他的產品。
B、網頁功能設計
本網站具有毛絨用品常識問答、配套產品展示、郵箱、線上拍賣、客戶服務、公司產品目錄冊、線上交易、網上支付等功能，務求做到最全面的最有效網路營銷。
C、網頁設計定位
主要以展示、瀏覽、交流和網上交易為主，功能全面。
2、消費者分析
A、網民總體年齡日趨成熟，其中18-35歲佔66%，網民中18~24歲的年輕人所佔比例最高，達到35.1%，25~30歲的網民佔19.3%，31~35歲的佔到11.6%。
B、網民文化程度：大學以上文化佔53.6%網民中文化程度本科26.3%，大專24.4%，碩士佔2.4%，博士佔0.5%。
C、個人月收入1000元以上的網民佔54.3%，501~1000元的佔15.7%，500元以下的佔21.8%，D、網民使用網際網路的時間段，19點-22點是最高峰：網民上網有三個高峰段，早高峰為9點-11點；下午高峰為12點-17點；晚高峰為19點-22點，並且是當日上網的最高峰，超過61.1%的網民在這一時間上網。可以看出，人們使用網際網路的時間受日常生活作息時間的影響，上網已經成為人們日常生活的一部分。
F、網民上網時間，每週15.9個小時：20xx年網民平均每週上網15.9個小時。與20xx年同期相比，網民每週上網小時數增加2.7小時，增幅為20.5%。
三、營銷定位
1、模式定位——B2C
網路營銷的模式主要有三種：B2B、B2C、C2C，在分析網路營銷的作用、公司的經營策略和考慮公司對網站建設的要求、網站定位之後，我們將網站的模式設定為B2B，具體分析如下：
A、在經過網路營銷環境的分析，可以看出它是企業與企業、企業與客戶、客戶與客戶的溝通橋樑，為企業塑造形象，向國外傳遞資訊，聯絡企業與企業間的交流，能夠為企業提供一個銷售的平臺。
B、在眾多的中，通過這樣方式能更方便的與其他企業建立合作關係以便大量銷售商品。
2、營銷工具：EMAIL營銷、部落格營銷、搜尋引擎營銷、互惠連線、會員聊天社群、電子公告板、免費橫幅廣告等。
四、營銷預計費用
營銷可以採用一些免費的途徑，比如：EMAIL營銷、部落格營銷、互惠連結和即使與使用者溝通；收費的途徑：各大網站收費標準：
A、百度搜索引擎收費標準：
1、競價排名推廣費最低預付金為1500元，多付不限，您的付款將會被存入您所註冊的競價排名賬號中，
2、當有潛在客戶通過競價排名點選訪問您的網站後，百度會從你的賬號中扣除相應費用。
3、沒次扣除費用為0.30元起，如果多家網站同時競買一個關鍵字，則搜尋結果按照每次點選競價的高低來排序。
4、每個使用者所能提交的關鍵字數目沒有限制，無論提交多少個關鍵字，均按網站的實際被點選量計費。
5、競價排名點選計費系統每15分鐘統計一次點選情況，扣除相應費用。你可以隨時登陸競價排名客戶管理平臺檢視點選情況。
6、我們為每個客戶提供詳細的點選統計報告，您可以隨時登陸管理平臺檢視。
7、每年交納服務費600元，百度為您提供諮詢服務、開戶服務、管理服務、報告服務
B、Google搜尋引擎收費標準：
1、點選收費方案只需1500元，就可做Google廣告
a、廣告預付款＝廣告點選費＋廣告服務費
b、廣告點選費：最低500元，可隨時續費。
c 、廣告服務費：四個月服務費：1000
點選收費方案說明：
a、不點選，不收費，每次點選費起價0.50元，從廣告點選費扣除。
b、廣告時時顯示，即每次在Google搜尋關鍵詞，廣告都會出現在Google首頁廣告位置。
c、廣告可投放多種語言，所有國家，不另收費。
關鍵詞沒有數量限制，不限關鍵字熱門程度。
第一次付費，Google廣告預付款最低額為500元人民幣，每次續費最低500元。
服務費250元/月1個廣告計劃（廣告投放不足1個月按一個月計，可每季度、每半年或1年交納服務費）。
a、收到匯款底單傳真（傳真號碼：021-51097851），我們收到底單圖片或傳真件後會及時給您提供服務。
b、人民幣對美元匯率按10：1執行。
2、Google包月付費 （一般、頻繁、熱門）
保證時時顯示（即每次在 Google 搜尋，廣告都會顯示），保證出現在 Google 搜尋結果頁面首頁國；廣告可投放多種語言、多個國家，不另收費，包月方案不提供統計報告。
一般關鍵字：廚具、廚房裝置、數頻監控
頻繁關鍵字：共享軟體，視訊會議、指紋
熱門關鍵字：手機，鮮花，數碼相機
完成時間：2個工作日
根據不同的關鍵詞，價格如下：服務型別價格
中國推廣，一般關鍵字 1200元/月
全球推廣，一般關鍵字 1800元/月
中國推廣，頻繁關鍵字 2500元/月
全球推廣，頻繁關鍵字 4800元/月
熱門關鍵字的推廣價格面議
比較：相同之處：
1、最低預付金為都為1500元
2、每次點選都收取一定的費用我們這裡主要比較不同之處：1：從大體上來說google比較注重廣告的收費，而百度面對了所有的網站。
3、沒次點選所扣除的費用不同：百度沒次扣除費用為0.30元起，而google的是不點選，不收費，每次點選費起價0.50元。
4、關鍵詞：百度中多家網站同時競買一個關鍵字，則搜尋結果按照每次點選競價的高低來排序。而google關鍵詞沒有數量限制，不限關鍵字熱門程度。
五、預計費用：搜尋引擎營銷費用+在其他網站打廣告的費用+其他 大約一個月要1-2萬元
效果：剛開始做網路營銷企業會很快的被一些網民知道但是想立刻取得很大的銷售額還不太實際，所以要堅持給該公司做部落格營銷或搜尋引擎營銷，這樣時間長了其它企業對本公司更加信賴了以後就形成了潛在客戶。公司要在這過程中通過論壇和即時聊天工具為企業樹立良好的售後服務形象。
六、服務營銷：CRM軟體應用
為了應付日益壯大的客戶群必須建立完善體系才能滿足客戶的要求，發掘更多的顧客，同時也要最大的滿足老客戶，公司選擇了支援客戶關係管理（CRM）
以及提供鏈管理、人力資源和金融應用軟體Peoplesoft,採用CRM軟體能建立公司與客戶之間的渠道。
1、客戶對公司提交訂單時，工作人員將把資料錄入CRM管理系統中，紀錄客戶姓名、客戶的產品型別、交貨時間、負責人姓名等。
2、“好記性”是靠數字智慧化的客戶服務資訊系統做“後盾”。中國系統採用國際最新CRM客戶服務資訊科技，正是靠中國數字職能化系統才能為客戶提更為親情化的服務。
3、CRM還能錄入公司每個部門工作人員的資料和所以客戶的名單，這些資料都是共享的每個部門都能通過該軟體查詢，用於分析客戶的需求量和產品型別，從而確定某階段那種毛絨用品比較好賣，這些資訊也能連線到該軟體中，確定採購的方向。
4、CRM能查詢各部門員工的工作情況，在每月的會議總結上，從CRM中打印出員工的工作情況，而老總憑著表單便能明確那個部門工作差與好了。哪些員工應被解僱哪些應該被轉正加薪了。
產品網路推廣方案 篇四
一 、農產品+社交平臺
網際網路社交平臺眾多如信朋友圈、新浪微博、QQ空間等，我們都可以用。在這樣的平臺上，價值在於強互動與強信任，有助於個人品牌的建立，特別適合年輕的新生代農民創新創業，不僅能高溢價賣出農產品，還可玩轉鄉村旅遊、產品訂製等花樣，推動農業快速發展。在這樣的平臺銷售，需要我們有足夠的社會關係，廣闊的朋友圈，強大的文案功底，可以用好故事來營銷，同時和潛在客戶頻繁互動。
二 、農產品+媒體平臺
這幾年，由於搜狐自媒體、微信公眾號、今日頭條、一點資訊、百度百家等自媒體平臺的快速發展，目前已是人人都是自媒體的時代，再加上論壇、部落格和一些新式網際網路媒體平臺作為補充。在這個時代，人人都可以寫“軟文”來宣傳自己的產品，當然我們也可以找公關公司來做軟文宣傳，如一篇文章能夠有幾十萬的閱讀量，產品估計能賣到全國。這樣的平臺，比較適合經營特色農產品的使用者。
三 、農產品+C2B平臺
C2B模式是指由消費者發起需求，引導農產品生產者進行生產或電商平臺反向採購的交易模式。例如“聚土地”專案，由消費者通過網際網路平臺虛擬購買一塊土地，消費者可指定這塊土地今年的種植品種，收穫一年內土地上產出的所有農產品，並可到自己的土地上旅遊度假、種植體驗。這種模式更適合城市周邊的合作社或農場進行嘗試。在掌握這些電商營銷技巧同時結合農產品自身優勢+網際網路營銷思維+國家政策支援三方面共同助力農產品銷售，相信農產品滯銷的問題就不復存在了。
農產品營銷如何學會飢餓營銷？《美人魚》大年七年級上映首日便以2.8億元票房重新整理多項華語片紀錄，隨後2天破5億，6天破14億。星爺獨創的“飢餓營銷”法，上映前不給看片，這次也是大獲成功。借取星爺成功營銷運作思維，我們農產品是否也可以運用”飢餓營銷“來收攬消費者呢？飢餓營銷是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關係、製造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的。飢餓營銷就是有意激發消費者的強烈購買慾望而同時不給予滿足或者將滿足的時機拖延滯後，從而引發消費者更為強烈的購買動機，形成供不應求的搶購現象，從而達到穩定商品價格、獲取較高收益、維護品牌形象等目的的營銷手段。飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。可見，飢餓營銷是指企業通過控制產品的供給量來刺激消費者的購買慾望，並通過高於同類產品的售價獲得較高利潤的營銷方式。它的目的是通過供求關係刺激消費者的購買慾望，以此獲得穩定的收益以及提升品牌的影響力。飢餓營銷的特徵主要包括引起共鳴、限量供應、延時銷售、售價較高等。飢餓營銷成功實施的核心條件是所售產品必須具有優質性。只有質量品質較高的產品才能夠吸引消費者的注意，也才能通過供給量的控制引起消費者的“飢餓”。區域特色農產品一般都屬於“三品一標”範圍內的農產品，它在區域範圍內擁有較高的知名度和良好的口碑，而且消費者的各種心理訴求促使其願意以較高的價格購買特色農產品。所以，區域特色農產品的優良品質以及消費者對其需求的擴大，促使其可以運用飢餓營銷策略刺激消費者的購買慾望，促成消費者快速購買。
區域特色農產品的飢餓營銷策略主要抓好四大方向：
一、產品策略
在對區域特色農產品實施飢餓營銷產品策略的過程中，首先，要保證區域特色農產品的質量，使消費者能夠從所購的區域特色農產品中獲得滿足感，實現區域特色農產品的效用；其次，要設計適合區域特色農產品特徵的包裝，包括顏色、大小、容量、方便取放、包裝結實等；再次，要使區域特色農產品具有統一且容易識別的標識，主要包括產品識別、品牌識別、地理標識識別、防偽識別、渠道識別、包裝識別、認證識別等；最後，要控制區域特色農產品的供給量，控制供給量的主要目的一是以量少保證農產品的品質，二是以量少保證農產品的供不應求。
二、價格策略
在對區域特色農產品實施飢餓營銷價格策略時，應該從兩個方面進行：一方面，區域特色農產品的定價要高於同類農產品的價格。區域特色農產品的高價是飢餓營銷的一部分，價高不僅能夠吸引消費者的注意力，還能引起消費者的共鳴，滿足其心理訴求。另一方面，區域特色農產品的價格組合策略要靈活。不同的消費者雖然對區域特色農產品的購買慾望很大，但是因其購買力的不同導致最後可能只有一部分目標消費者會選擇購買。區域特色農產品可以根據重量或者數量的不同，設定不同的包裝組合和產品組合，然後根據組合的不同設定不同的價格。靈活的價格策略可以滿足不同消費者對價格的要求，這樣既滿足了消費者的需求，又不失價格優勢。
三、促銷策略
區域特色農產品的促銷策略主要包括農產品品質宣傳、農產品品牌宣傳、農產品銷售宣傳等。農產品品質宣傳主要包括農產品的功能、用途、特色之處等；農產品品牌宣傳主要包括品牌文化、品牌理念、品牌價值、品牌地位以及品牌歸屬感等；農產品銷售宣傳主要包括農產品的上市時間、銷售渠道、銷售控制等。此外，還可以通過附加值引導，使消費者在購買區域特色農產品時能夠得到某種額外利益。可以根據區域特色農產品的特點設定具有收藏價值、實用價值、文化價值等高附加值的小禮品，以提高區域特色農產品的附加值，促進消費者滿意度的提高。最後，區域特色農產品還應該做好線上的宣傳造勢，充分利用網際網路網路、行動網路以及各種微平臺進行宣傳和互動。
四、渠道策略
飢餓營銷的銷售策略主要是訂單式銷售、預訂式銷售等，其渠道長度相對較短，可以實現“企業—訂單—消費者”的銷售方式。區域特色農產品在實施飢餓營銷策略時，除了傳統渠道建設外，應該更加註重網路渠道的建設，並採用與網路銷售渠道相結合的訂單式銷售、預訂式銷售以及預付式銷售等銷售方式。網路銷售渠道不僅是解決區域性限制的主要途徑，而且是減少銷售中間環節的主要途徑。區域特色農產品實施成功的飢餓營銷，不僅能夠獲得消費者認同，引起消費者共鳴，而且還能促進品牌知名度和美譽度的提升。當然，並不是所有的區域特色農產品都適合運用飢餓營銷進行銷售，這就要求企業或者農戶在運用飢餓營銷之前，必須對自身條件有清楚的認識，否則，就會適得其反，不僅不會促進特色農產品的銷售，反而會給區域特色農產品的品牌形象造成負面影響。
產品網路營銷策劃方案 篇五
一、產品現狀分析
行業背景：中國是世界上最早釀酒國家之一，也是酒精飲料銷量最大的國家；我國飲料酒市場實力雄厚。
現狀：消費意識影響行業結構；品牌大戰，地域分割，競爭態勢激烈；發展無序，行業秩序有待規範。
解決方案：加強網路營銷，提升產品知名度；發展並宣傳企業文化，樹立企業形象。
二、網路營銷方式
（一）、搜尋引擎
目前搜尋引擎營銷主要有三種方式，分別是付費排名、關鍵字廣告及SEO（搜尋引擎優化）。由於搜尋引擎營銷是一種精準營銷，比起其他的網路廣告具有更好的效果，所以一直受到企業的青睞。
（二）、論壇
利用論壇的超高人氣，可以有效為企業提供營銷傳播服務。通過文字、圖片、視訊等方式釋出企業產品資訊、服務以及企業文化，從而讓目標客戶更加深刻地瞭解企業的產品和服務。最終達到企業宣傳企業的品牌、加深市場認知度的目的，這種網路營銷活動就是論壇營銷。
（三）、微博
通過官方微博展示商品，塑造品牌形式，開展抽獎活動。
（四）、部落格
一個典型的部落格結合了文字、影象、其他部落格或網站的連結、及其它與主題相關的媒體。能夠讓讀者以互動的方式留下意見，是許多部落格的重要要素。
官方部落格
可以分享企業的創業歷程、文化、理念以及各方面的技巧。
專欄部落格
專欄部落格平臺網站，有一定的權威和影響力。
第三方部落格
第三方的立場是客觀公立又公正的，所以很多網民都以第三方的說法作為論據和觀點參考。
（五）、微視訊
通過拍攝公益性微視訊併發放到網路上，傳播企業文化，樹立企業形象；拍攝植入式廣告視訊進行產品的廣告和宣傳。
（六）、網店
通過開網店發展喜愛網購的客戶，同時進行宣傳。
（七）、問答工具
問答工具是提供給使用者提出問題、解答問題的綜合性知識互動平臺。
（八）、免費資訊釋出平臺
免費資訊平臺，就是指一些網站上面註冊會員後不需要支付任何費用就可以釋出或者獲取資訊的網站。
（九）、QQ及郵件
1、利用QQ及QQ群宣傳產品及品牌。可以通過建立QQ主題群，邀約不同型別的群體加入到群裡，通過相關活動，達到口碑宣傳的目的。這種方式見效慢，但成本低。
2、郵件宣傳。需要蒐集目標客戶的郵箱，通過郵件的方式起到宣傳公司產品和公司品牌的目的。
三、效果評估
通過官方網站點選量評估、競爭對手對比評估搜尋引擎搜尋檢測進行效果評估，並及時進行調整。
產品網路推廣方案 篇六
一、減肥產品市場分析
1、一直以來，我國減肥產品消費迅速增加，但是，隨著減肥產品主要消費人群的消費潛力被充分挖掘，消費者回歸理性，減肥產品市場容量的擴張速度逐漸平緩，從20xx年至今減肥產品的指數來看，減肥產品熱度下降。
二、SWOT分析
1、機會
市場環境好，需求高。減肥市場混亂，我司健康無副作用減肥產品符合消費者需求。
2、威脅
市場同質化產品嚴重，充斥市場的虛假廣告混淆消費者視聽。初始經營消費者可能對本公司及產品不信任。
3、優勢
獨特的健康減肥方法和獨家減肥產品是我們區別其它競爭對手的核心競爭力。
4、劣勢
市場競爭激烈，我們起步較晚，競爭對手已圈住大量使用者，導致一些使用過劣質產品的使用者對減肥產品的不信任，產品方面消費者在服務場所以外的行動無法預料，可能會影響最後減肥的效果。並可能將未達到效果的原因歸罪於產品的效果與服務的可靠性。
三、目標消費群：
1、以女性肥胖者為主要目標消費群，男性肥胖者為輔。
2、以20-45歲之間為主要年齡段。
四、目標市場：
1、全國推廣，暫定華中，華南，華東，華北為主要地區。
2、重點以一、二、三線城市為主要地區。
五、運營推廣規劃
第一階段：初創期
網站試運營，確定網站的定位，明確網站的發展模式，完成網站的流程建設及頁面建設，前期資訊收集，保證網站大面積推廣時有基本的資料支援。 網站功能的進一步完善和初步推廣，獲取初步的流量和使用者，通過網站資料制定更完善的推廣計劃。
第二階段：成長期
這個階段由於前期的初步推廣，有了一定的流量，積累了一定的使用者，該階段快速擴大使用者基數，形成初步的公司—使用者的互動，通過一定的網路廣告，線上活動，口碑傳播等提高網站流量和產品知名度。
第三階段： 成熟期
該階段著重塑造品牌價值，在前期的運營中，積累了一定的流量和使用者資源，以更為精細化的服務提升轉化率。
六、運營方式與渠道
1、推廣方式：付費渠道推廣單頁軟文網站，轉化方式為微信、二維碼。
七、團隊成員