目錄
正文
第一篇：新產品上市推廣策劃書
目錄：
一、前言
二、市場分析
三、swto 分析
四、產品的定位
五、產品上市
六、經費預算
七、效果評估
一、前言
隨著時代的發展，人們的生活水平不斷提高，人們的審美觀也在不斷提高，飾品也越來越受到人們的青睞。飾品行業是從金銀珠寶首飾，工藝品行業中分離出來，綜合形成的一個新興產業。飾品作為新經濟的增長點，在中國內地，這一行業處於不斷的發展階段，消費的主要群體，在15—35歲之間的年輕群體，而大部分人追求的是個性，特別是近幾年的“80”“90”“非主流”的潮流趨勢。這一年齡段的年輕消費者有一定的消費能力且對外界新事物接受程度也高，其學生佔主流，學生消費心理還不成熟，只要喜歡就有慾望，要購買，其小飾品價格也在學生的消費水平之內。其次，剛邁進職場的學生或白領階層，他們有一定的收入，有了一定的消費能力，愛美之心更為強烈，對小飾品的需求量也不斷增加。而他們更多的人注重小飾品的外觀，崇尚時尚，追求個性。為此，我們推出yi戀主打產品——四葉草個性系列。 又由於企業剛剛成立，缺乏市場，在市場上沒有很大的知名度，所以必須儘快佔領一部分飾品市場。因此，我們充分利用本公司主打產品，開啟市場銷路，建立企業品牌形象，增加企業的收益，讓企業穩健成長，逐漸走向全國，面向世界。
二、市場環境分析
（一）巨集觀環境
（1）人口環境：我國人口不斷增加，人口眾多。其愛美之心人皆有之。而各種各樣的飾品也就開始進入了。就女生而言，在飾品需求方面慾望較強烈，因此yi戀公司針對這以特殊消費群體推出主打產品——四葉草個性系列產品。其具有很大的消費市場。
（2）社會文化：隨著人們生活水平的改善，消費質量大大地提高，人們的消費觀念也在不斷地改變，飾品的消費將向潮流發展。飾品不再僅僅是追求功能性了，而是彰顯個性、身份、魅力等作用。從消費人群看，消費者追求時尚個性更注重的是外在的，而非飾品本身的功能性和實用性，越來越多的年輕人喜歡跟風追趕潮流。對於大學生來說，飾品更是一種個性的張揚。他們追求時尚，追求與眾不同，追求品牌，使小飾品行業處於快速發展時期。
（3）經濟環境：隨著國家、地區經濟的發展，每個家庭的可支配收入增加，不管是學生還是上班族,其生活水平大大提高，在精神享受和娛樂等方面的支出比重也急劇增多。因小飾品價格的低，面對更多有購買力的消費者，所以小飾品行業存在很大的市場潛力。
（二）微觀環境
（1）企業現狀：隨著經濟不斷髮展，人們生活水平不斷提高，收入不斷增加，具有龐大的消費能力和潛力。女性是飾品的主要消費大軍，女性基本是飾品的主要購買者，而且隨著經濟
的發展，男性飾品消費也在逐漸增加。近幾年來，飾品這一新興行業迅速在中國發展起來。yi戀公司自2014年成立，由於企業剛剛成立，缺乏市場，在市場上沒有很大的知名度，所以必須儘快佔領一部分飾品市場。由此看來，飾品還是具有很大的市場潛力的,yi戀公司還具有一定優勢。
（2）競爭者：同行競爭也是非常激烈的，比如“哎呀呀”、“千飾”知名企業的激烈競爭。因此，要在這眾多競爭者中生存並壯大，所面臨的競爭壓力是很大的，。其中最大的壓力是“哎呀呀”。為此，我們對四葉草個性系列產品進行了宣傳。主要（3）消費者分析：短期的目標顧客，是以學生為主。在價格方面，大學生對不同的飾品所能接受的價格不一樣，我們將按著同學們的心理價位進行合理的定價，保證同學們能夠買到物美價廉的飾品。此外，同學們希望我們能提供一個溫馨時尚的消費環境。而對社會人士，有其一定的消費能力的群體而言，要對他們進行品牌宣傳，加強品牌意識，招攬更多的回頭客，加強消費者對我們產品的忠誠度。總的來說，同學們的消費是傾向於一種健康、多樣、流行、方便、服務到位的消費方式。我們將本著“顧客第一”的觀念，盡我們最大的努力滿足消費者的各種合理的要求。
三、swto分析
優勢：
產品種類多且時尚，大方，極大地滿足了15—35歲女性想要彰顯個性的需求，產品款式多樣，更新更新週期快，產品成本投入較少，獲利較快。取材的創新性，它給現代藝術設計、現代生活的審美內容帶來了巨大的影響。構成了一種新的文化現象，即民族民間文化。通過資料搜尋及市場調查，yi戀在現代首飾中設計較時尚，符合大眾消費者需求。其材質符合大眾消費水平，首飾成本低，價格廉，已成為大眾時尚飾品，無論是消費速度還是消費頻率都很快，已經接近快速消費品。
劣勢：
由於是新開發的產品, 規模小，知名度難以開啟，產品定位是低端產品，以低價位吸引人氣，技術含量不大，在同行競爭中很難脫穎而出，也沒有自己的品牌效應、產品形象及產品口碑,缺乏明確的戰略導向，組織、預算、費用等方面的靈活性不足，對市場控制力不足等。銀飾首飾市場日趨成熟，使得yi戀飾品競爭難度加強。
機會：
近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。另外，相對與貴金屬首飾來說，yi戀四葉草系列飾品價格便宜，為一般人所能接受。四葉草系列本身主題的新穎和特殊材質的應用，加上
簡約的造型，相信在飾品中能夠佔據一定的市場。（1）隨著人們生活水平的提高，人們更加追求細膩的生活方式；（2）市場滲透較高；
威脅：
與黃金珠寶飾品相比，yi戀飾品在產品原料等方面的限制有絕對的優勢。同時，其靈活的造型在順應潮流以及促銷策略上可以競爭。與高檔銀飾(海盜船、蒂凡尼等)競爭時，應儘量避其鋒芒，加強宣傳和促銷力度，爭取在客戶認可度以及尚不能接受高價的消費群體中搶先佔有品牌優勢。與中低檔銀飾相比：此類競爭者是主要的競爭者，其憑藉低端的價格卻可以在中低端市場上給以強烈衝擊。
四、產品的定位
（一）市場細分
從地理上看，小飾品的市場主要分為城市和農村。城市消費者的消費理念與農村消費者有所不同。城市消費者更注重小飾品的時尚程度及流行度。而農村消費者更注重小飾品的實用度。 從人口上看，不同年齡、性別、職業、收入的人有不同的消費理念。年輕人喜歡有個性、時尚的飾品，而年紀大的人則更喜歡大眾化、實用的飾品。高收入的人群所買的飾品價格也相對較高。相反，收入低的人所買的視訊價格則相對較低。
從心理上看，不同生活方式、不同個性的人也有著不同的消費理念。人們的生活方式對小飾品的購買選擇也有著比較大的影響。
從消費者分析，飾品行業是一個彰顯時尚、個性的行業，小巧，精緻，產品偏向於女性，以15—35歲女性為主要的消費者。
從競爭者分析，飾品行業產品價格低廉，產品更新快，這就對產品要以精緻、細膩打動消費者的要求更高，而且是其設務簡單，投機規模小，使得這個行業領域相當容易進入，所以競爭也是相當的激烈。
（二）目標市場選擇
目標消費群：個性飾品店的消費群定位在女性消費者，都市時尚女孩、職業女性、女學生等是主力的消費群。
適合本產品消費群的構成：
1、消費群體年齡為：15—35歲.
2、性別：女性多餘男性.
3、購買地點：大多數為酒吧，酒店，娛樂場所。
4、購買動機：有一種好奇感，求美的心理和美化裝飾心理 。這是人們購買珠寶首飾最普遍的消費心理，也是飾品所有價值中，最能讓人直接體驗到的。俗話說：”愛美之心人皆有之”。因此，色澤豔麗、造型奇特、款式新穎、美觀漂亮、秀氣細巧的珠寶首飾，是這類消費者的理想裝飾品其本產品的確符合他們心理上的各種需求。
5、購買數量：在數量上一次購買並不是很高，但是在購買頻率頻繁。
6、購買程度:很高。
（三）市場定位
yi戀飾品將目標消費市場定位在整體年齡段在15-35之間的消費者，“80後”、“90後”人群，個性化、時尚化、多元化、敢於消費是他們的消費特徵，因此選擇的多是時尚、特別、精緻設計的首飾，但大部分的他們消費能力有限。然而百乳雷紋銀飾單價便宜，消費起來比較輕鬆，年輕一族能承受這個價格。其中，高校學生及剛畢業參加工作的白領應成為消費群體的主流。隨著高校擴招，高校在校生日益增多。與此同時，他們的消費水平也節節攀高，在追求個性以及美貌的需求上也總是走在時代的前列。與城市居民相比，他們活動範圍相對較小，主要集中在學校附近，這也為廣告根好的受眾打下基礎環節。高校學生容易接受新鮮事物，但其消費專案也相對較多，再加上仍沒有固定收入，所以其消費水平和能夠接受的日用品價格仍然偏低。但幾年後，他們就會成為該市場的主要顧客，佔有這個市場，就佔有了未來競爭優勢。也就是建立了品牌的長期性。
五、產品上市
（一）產品方向及決策
主旨深入四葉草的來源、含義及幸福的理念。四葉草：人們總是說，找到了四葉草就找到了幸福。那是因為三葉草的一葉代表希望；兩葉代表付出；三葉代表愛；而稀有的四葉草代表幸福。 四葉草的意思是：即使你希望了，付出了，愛了，也不定能得到幸福；而只有擁有四葉草，才能擁有真正的幸福了。傳說中的四葉草，是夏娃從天國的伊甸園帶到大地的，花語是幸福，又名苜蓿的四葉草。 幸運草： 第一瓣葉子的幸運草是信仰；第二瓣葉子的幸運草是希望；第三瓣葉子的幸運草是愛情；第四瓣葉子的幸運草是愛。 充分利用四葉草的傳說、來源等，進行宣傳。大面積宣傳過後，然後顧客深入對四葉草的傳說或故事有深入的印象或理解，潛移默化的影響，傳出一種文化，一種忠貞與愛情或友情，一種渴望幸福，一種祈禱的美好，創出有四葉草包幸福的理念，更多讓消費者依賴或忠誠於四葉草。宣傳一種固定思維模式，比如男
戴觀音女戴佛、表達愛男士會選擇送女士玫瑰花、女生送男士火機表示非你不嫁等一些鐵板釘釘的寓意。
其四葉草個性系列中，只面向女性消費群體還是有一定限制性，為此我們設計四葉草個性系列，以女性飾品為主，以男性飾品為輔。我們的設計主題的更多的是為情人之間設計個性產品。更多開發情侶掛件、首飾、信物，這樣可以佔領更多市場。還專門為四葉草個性系列配套的一個前店後坊的模式，前飾品店，後緊跟著設了一個個性時尚的diy工作坊，可以更好滿足消費者對產品個性化需求。
（二）定價策略
“四葉草個性系列”小飾品作為新產品我們採用滲透定價策略。該策略適用本企業在產品上市初期，利用消費者求廉的消費心理，有意將價格定得相對較低，消費者易接受，以吸引大量顧客，提高市場佔有率，以謀取遠期的穩定利潤。針對價格，與競爭者進行對比，綜合考慮，是介定於撇脂定價策略和滲透定價策略的之間的“君子定價”。
（三）產品銷售渠道策略
1、網路銷售
今天的電子商務發展非常迅猛成為銷售的重要手段，使用好網際網路
這個工具非常重要，擴大企業市場。
2、外銷出口
企業本身原有的主營業務為外貿，利用企業原有的業務團隊可以很
好的開發市場。
3、零售渠道
①企業本身的輔助業務為飾品的銷售，可以利用原有的店面銷售新產品。
②通過一些飾品店，超市，等零售店。
（四）市場推廣策略
1、廣告語“四葉草有你有我有我們——幸福”。
2、媒體策略
①通過製作一段新產品的視訊，突出四葉草的理念和四葉草幸福寓意為主題，在大廣場led屏播放，吸引廣大消費者。
②在飾品店門口放置新產品的海報，吸引消費者，也達到加大宣傳，家戶喻曉的效果。
（五）促銷策略
1、新產品上市促銷
活動主題：“你購物我買單”
活動目的：新品上市時，配合新品上市的活動，在各個賣點推出“你購物我買單”促銷活動,極大的吸引消費者的眼球，引起消費群裡中的一波熱潮。
活動內容：採用抽獎返價活動，凡購買100元以上或包括100元的產品就可以獲得一次的轉盤抽獎，轉盤分別有返還百分一到百分百（概率不等），百分百中獎。
2、情人節促銷
活動主題：“情侶對對送”
活動目的：利用西方每月24號的情人節節日，為情侶特別製作了四葉草系列的情侶對對送小飾品，作為小禮物送給消費者，小禮物帶著浪漫的氣息，是給每一位情侶送上了一份祝福。 活動內容：情人節對對送的活動，凡購買滿一百元產品，就送四葉草個性情侶對對送小飾品。
六、經費預算
七、效果評估
第二篇：公司上市策劃書(草案)
上海**通訊裝置有限公司文/順風
一、優勢
經對上海**通訊裝置有限公司的前期考察，結合本團隊的優勢，我們認為上海**通訊裝置有限公司的上市計劃是可行的，具體表現在：
1、企業產品的獨特概念符合上市題材；
2、企業產品的市場佔有率符合上市企業在細分市場的壟斷地位；
3、國家現在對**裝置的企業的扶持，政策的優勢對企業後續發展提供了一個非常好的機會和平臺；
4、在**裝置製造公司中你公司是唯一軟硬體都可以開發的公司，資源優勢；
5、母公司和主管部門在經濟、技術、資產方面具有較大實力和品牌優勢。
二、不足
儘管已經具備上述上市的可行性，但公司還是存在許多得不利因素，影響公司的上市計劃，具體表現在：
1、資本規模過小，公司的負債與債權過高,經營風險過大，財務狀況不良。
解決方法：
1 ）擴大資本規模：併購；
2 ）減少公司負債：重組；
3 ）轉嫁經營風險：打包出售或置換不良資產；
4 ）提高財務能力：多元化經營。
2、企業經營形象不佳，未完成股份制改造，管理不規範，股本結構單一。
解決方法：
1）提升企業的經營形象，打造企業品牌，獲取政府支援；
2）完成股份制改制，組建董事會、監事會選定董祕；
3）引進管理人才，建立規範管理；
4）設計股權結構，落實員工參股，設計員工激勵方案。
3、利息成本過高，盈利能力不強，淨利潤過低。
解決方法：化解應收貨款數額，通過財務審計來反映真實的財務狀況，解決毛利率大，利潤過低的問題。
4、缺乏戰略投資者，需要得到投資者更大的認可。
解決方法：引進戰略投資者（比如首都**集團），增加新型產業專案—。
5、缺乏與投行的結盟。
解決方法：挑選和組織合適的保薦商和承銷團，便於上市後穩定管理團隊，託護股票價格，活躍股票交易。
三、公司上市的瓶頸
1、觀念上還沒有確立上市必行、上市必勝的意識，缺乏基本自信。對此需要樹立長遠意識和戰略意識，即使以通過一到兩年運作爭取上市的方案而言，也比原地不動為好。
2、財務硬指標尤其是利潤和淨資產指標未達標。對此需要向審計要利潤、向重組要利潤、向關聯交易要利潤、向繼續經營要利潤，確立適當的上市運作戰略目標；要通過資產重組和市場運作凝聚產業優勢，做大淨資產和利潤規模。
3、與本上市策劃團隊的協作還未進入狀態。鑑於貴公司對我方的實力、信心、策略技巧缺
乏瞭解，導致雙方雖然經過數次洽談，但還未形成親密無間的協作關係，尤其前期我方已初步進行了整體方案的設計和佈局工作，因此需對此問題予以解決。
四、關於本團隊的介入方式
本上市策劃團隊與國內包括廣發、君安、萬盟、興業、湘財、中銀、北大縱橫等證券投行機構、資本運作機構、管理諮詢機構建立了良好的協作關係，並與眾多高科技產業龍頭企業、創投資本管理團隊、資本市場運作團隊形成了在資訊和資源方面的緊密協作關係。
對上海**通訊裝置有限公司上市策劃專案，本團隊將以在國內資本市場的深厚資源、廣泛關係人脈和資深資本運作經驗為後盾，以團隊為主體介入策劃過程，並負責相關戰略資源的引入、相關機構的協調、相關政府關係的打通，具體包括向上海市政府爭取財政專項扶持資金、聯絡國內呼叫產業的優勢企業形成聯盟、開拓市場和業務渠道以包裝利潤、引入密切配合的審計機構以挖掘未計入的歷史利潤、引入兩院院士組成的資深顧問團等等。
“巴黎之夜”企業企劃草案
一、 企劃目標
1. 提升巴黎之夜內部管理成本控制水平；
2. 提升巴黎之夜市場知名度；
3. 提升巴黎之夜日營業額。
二、 企劃原則
1. 市場導向，業績指標，因地制宜，管營結合；
2. 以人為本，消費者至上；
3. 全員營銷，自動激勵；
4. 功能分割槽，分步到位；
5. 出奇至勝，引領潮流。
三、操作大綱
1. 功能分割槽。入口向右的營業區維持原經營方式及老客戶資源（小區）；其他營業區引進新營業理念和消費定位（大區）；
2. 大區以酒水為主消費，引進專業酒水銷售團隊；
3. 酒水銷售團隊從大區全部銷售額中提取30%為銷售提成，用於維護、管理、激勵；
4. 進行內部成本分析，壓縮成本；
5. 進行內部員工重組，加強全員營銷教育；改進員工激勵與約束機制；
6. 建立一週至少舉辦3次文娛活動的推廣機制；
7. 建立廣告宣傳效率論證、優選機制；
8. 建立包廂貴賓客戶營銷方案；
9. 相機引進知名人士舉行現場活動；
10.其他有關現場效果、細節問題。
四、合作方式
1. 企劃方負責大區操作及協助處理其他和整體業績提升有關的事務；
2. 企劃方負責專業酒水銷售團隊建立、管理、分配、激勵；
3. 企劃方引進和提升業績有關的所以必要資源；
4. “巴黎之夜”負責做好全部後勤工作，並且在協商一致的前提下提供全部宣傳、活動經費；
5. 其他未盡事宜由巴黎之夜和企劃方協商解決。
二 ０ ０ 四 年 九 月 九 日
以下是關於資本市場規範化管理的六點感想：
一是對於資本市場不同主體的不規範行為，幾年來大致沿著“企業-操縱資本-券商基金”的時間順序進行治理和規範，這樣的程序是否是中國特色的股市發展規律的內在要求？還是和股市管理層的“歸派”、“土派”的更替有一定的聯絡從而具有偶然性？
二是對於券商基金的規範是否以當年南方的被託管為一個歷史性的標誌？這樣的事件發生在我們的身邊在當年那時是否可以據以揣測管理層政策的戰略取向？政府的低調處理對市場反映起到了什麼樣的效果？在這樣處理態度背後是否反映了政府對於處理這一問題的平穩過度策略？
三是在什麼時期將進一步出現對於管理層自身這樣一個最不可以忽略的資本市場的參與主體行為的外在的規範？如何加強和完善對於管理層的約束機制和問責機制？這樣的程序是否很快來臨？還是需要更多的等待或者外部推動？如果開始思考管理層的不規範行為，是否會象當年的“足協”現象那樣出現虎頭蛇尾？是否也會是“平穩過渡”？對於券商、基金以至管理層自身的規範，將給市場帶來何樣的戰略影響？ 四是全流通是否會帶來新的聯手操縱股價、侵犯中小投資人利益的問題？後續的解除限售股最終將產生多大的市場壓力？還是會因為某些特殊的機制而轉變為一種市場的推動力？或者說國有股減持“製造”出的“拋壓”將以一種什麼樣的方式予以釋放？是喜劇式的還是悲劇式的？是否可以認為只要國有股減持所“製造”出的限售股東沒有全部解除限制就無法宣告國有股減持的成功？
五是在全球經濟形勢受到美國次級貸風波的影響出現不可預見前途的消極預期之際，結合中國自身的巨集觀經濟形勢和社會發展形勢，資本市場管理層是否以負責任的執政態度及時調整了自己的執政方略？是否清醒地認識到從根本上制約中國經濟和資本市場發展的內因、外因究竟有哪些？市場制定了從長遠和全域性出發的應對方案？
六是管理層應該以何種方式切入上市公司的健康發展程序？在新的大部委體質下的金融監管將經歷一個什麼樣的動盪過程？如何以大部委體制改革為契機推動銀、證、保等相關領域的監管聯動？值此大部制就將來臨之際，資本市場是否有必要對國有股減持以來這幾年的監管歷程進行一次認真細緻的總結回顧？是否對監管工作作出一個切合實際的階段性結論？是否有必要做一個認真的中國資本市場形勢判斷？
公司上市大致要經歷以下步驟： 1、 擬寫公司上市方案及可行性報告。 2、聘請律師介入為公司完善有關公司管理的法律檔案，按公司法的規定完善公司的組織機構，並擬寫、整理有關公司上市的法律文書，如有涉訴案件的，律師代理完成有關訴訟工作。 3、聘請註冊會計師介入完成有關公司上市的審計工作，並完善財務報表和原始憑證。 4、聘請券商進行上市輔導、推薦。 5、律師出具法律意見及有關上市法律檔案報證監會審批。 6、審批。(來源說明好範 文網：) 7、上市。 8、註冊會計師對上市公司上市後三年財務審計。 三、公司上市所需要的時間： 從擬寫可行性報告準備上市時起，到通過稽核上市，大約需18個月。
據《中華人民共和國證券法》、《股票發行與交易管理暫行條例》和《首次公開發行股票並上市管理辦法》的有關規定，首次公開發行股票並上市的有關條件與具體要求如下：1.主體資格：a股發行主體應是依法設立且合法存續的股份有限公司；經國務院批准，有限責任公司在依法變更為股份有限公司時，可以公開發行股票。2.公司治理：發行人已經依法建立健全股東大會、董事會、監事會、獨立董事、董事會祕書制度，相關機構和人員能夠依法履行職責；發行人董事、監事和高階管理人員符合法律、行政法規和規章規定的任職資格；發行人的董事、監事和高階管理人員已經瞭解與股票發行上市有關的法律法規，知悉上市公司及其董事、監事和高階管理人員的法定義務和責任；內部控制制度健全且被有效執行，能夠合理保證財務報告的可靠性、生產經營的合法性、營運的效率與效果。3.獨立性：應具有完整的業務體系和直接面向市場獨立經營的能力；資產應當完整；人員、財務、機構以及業務必須獨立。4.同業競爭：與控股股東、實際控制人及其控制的其他企業間不得有同業競爭；募集資金投資專案實施後，也不會產生同業競爭。5.關聯交易：與控股股東、實際控制人及其控制的其他企業間不得有顯失公平的關聯交易；應完整披露關聯方關係並按重要性原則恰當披露關聯交易，關聯交易價格公允，不存在通過關聯交易操縱利潤的情形。6.財務要求：發行前三年的累計淨利潤超過3,000萬人民幣；發行前三年累計淨經營性現金流超過5,000萬人民幣或累計營業收入超過3億元；無形資產與淨資產比例不超過20%；過去三年的財務報告中無虛假記載。7.股本及公眾持股：發行前不少於3,000萬股；上市股份公司股本總額不低於人民幣5,000萬元；公眾持股至少為25%；如果發行時股份總數超過4億股，發行比例可以降低，但不得低於10%；發行人的股權清晰，控股股東和受控股股東、實際控制人支配的股東持有的發行人股份不存在重大權屬糾紛。8.其他要求：發行人最近三年內主營業務和董事、高階管理人員沒有發生重大變化，實際控制人沒有發生變更；發行人的註冊資本已足額繳納，發起人或者股東用作出資的資產的財產權轉移手續已辦理完畢，發行人的主要資產不存在重大權屬糾紛；發行人的生產經營符合法律、行政法規和公司章程的規定，符合國家產業政策；最近三年內不得有重大違法行為。
第三篇：新產品上市推廣策劃書
新產品上市策劃，首先要通過調查分析確定上市時間、上市地點和目標顧客群，然後有針對性的採取營銷策略。
1、上市時機的選擇
季節性產品最好應季上市，利用節假日推出。
如果競爭對手也推出類似新產品，可以選擇：a、搶先進入，以獲得先入為主的優勢，b、同時進入，可以分擔廣告費用和風險，c、延後進入，節省費用，減少風險。
2、上市地點的選擇
要結合產品的特性和企業的市場狀況選擇上市地點，如選擇在核心市場或市場佔有率最高的地方上市，在重點城市上市等。
3、目標顧客的選擇
新產品的目標顧客應具備以下條件：
a、產品的早期使用者
b、產品的大量使用
c、對產品有好評並在社會上有一定影響力的消費者。
d、用最少的促銷費用可以爭取到的消費者。
4、營銷策略的選擇
新產品上市推廣，一般可分為匯入期、成長期、成熟期三個階段，推廣策略要根據每個階段的特性靈活調整：
● 匯入期重點工作：價格體系的制訂和新產品的上櫃。如果是高檔且並不追求高市場覆蓋率的產品，就採取高價撇脂戰略;如果是中低檔產品且追求高市場覆蓋率，就採用低價滲透戰略。
促銷要針對渠道、終端、人員、消費者各個環節進行促銷，提高渠道進貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費者重複購買的興趣。
產品陳列要突出整齊，視覺衝擊力強。
● 成長期的重點工作：出現消費者重複購買後，制定出新產品成長期的推廣方案，方案主要內容是做好產品的理貨，保持先進先出和產品的新鮮度。
考核重點：產品的鋪面率、生動化和新產品的增長率，市場活動的推廣及終端熱銷氛圍的啟動。
促銷重點：針對銷售人員和消費者，使業務人員更加努力推廣，使新產品邁向更高的銷量目標。同時，培訓消費者的忠誠度。
● 成熟期的重點工作是：採用綜合的營銷手段，使產品儘快走向成熟。
考核重點是：產品的個性化陳列，終端品牌的個性化塑造。
● 加大投入力度
新產品在前期市場投放後，如果市場反映效果不錯，就要加大對新產品的投入力度，從而推動產品儘快走向成熟，降低產品的費用率。另外，還要鼓勵與支援客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。
第四篇：新產品上市營銷策劃書
新產品上市營銷策劃書
v6熨洗幹一體機推廣
策劃人；劉峰
策劃時間；2014年10月24
日
目錄
一、 前言
二、 市場分析
三、 新產品分析
四、 新產品swot分析
五、 產品定位
六、 推廣目標
七、 推廣策略
八、 經費預算
九、 效果評估
一、 前言隨著經濟的迅速發展，人們水平的提高，各種電器產品已經融入了我們的生
活，隨著生活節奏的加快，人們對毛衣、棉服等這些大件衣物的清洗和晾晒問題，讓不少人犯難。手洗太累，乾洗太貴，而衣物的晾晒更是麻煩，溼乎乎的衣物在
低溫天氣久晾不幹。海爾順應時代發展趨勢研發海爾v6蒸汽熨洗幹一體機，它
獨有的渦流系統加速空氣流動, 讓蒸汽小分子團逐層穿透織物纖維、帶走水分、蓬鬆衣物，撫平衣物褶皺；65℃~85℃的變溫蒸汽烘乾實現衣物更柔軟貼身；496mm
的內筒直徑使得衣物更易舒展、保持柔軟；jit衣幹即停技術則實現對衣物乾溼
程度每秒100次的精確檢測，衣物一干，烘乾即止。
烘乾的最後10~15分鐘，內筒緩慢轉動吹入冷風，自動抖散的同時讓衣物均勻散
熱，防止產生褶皺；變溫烘乾技術實現烘乾無異味，衣物無殘留線屑，避免滋生
細菌。
一、市場分析：
巨集觀環境；由於國家現在對家電下鄉進行補貼，對農村消費群體進行扶持，這將
為海爾v6熨洗幹一體機提供一個很大的市場份額。
1．行業分析：生產廠家的不斷增加，先進技術的不斷引進，產量的不斷提高，
使得洗衣機市場將呈現供過於求的趨勢。
3．消費情況：人們消費觀念的逐漸成熟，人們的消費意識逐步由衝動型轉化為
理智型，人們對洗衣機的選擇性加強，不再一味地追趕潮流，所以洗衣機市場均
出現了多層次消費狀況，既需要大容量的（適於家庭大批量冷藏和洗滌的需求），
又需要小容量的（適於單身用），使得人們更加註重產品的質量和效能，在洗衣機市場消費需求趨勢是追求名牌、優質、節能、多功能、大容量、新款式。
4．競爭狀況：
競爭對手眾多，市場形勢嚴峻。佔市場份額較大的“海爾”早年引進的德國利勃海爾洗衣機市場技術，質量上乘，雖然每臺零售價均比其他各品牌同類產品高出百元，其品牌的市場份額和聲譽仍在不斷地提高。產品系列各種型號齊全，幾乎覆蓋了所有的細分市場空間。洗衣機市場受日本技術的影響較大，小天鵝、松下愛妻號洗衣機等知名品牌都佔有很大的市場分額， “海爾” 推出價格低廉的攪拌式洗衣機“小神泡”、“小神澡”系列，國內廣泛流行的波輪式洗衣機“小神童”系列等產品均佔有較大市場分額。現在競爭重點已轉向品牌，廣告和售後服務等方面。
二、產品核心利益點分析:
撫平衣服褶皺，還原衣服彈性。烘乾的最後10~15分鐘，內筒緩慢轉動
三、新產品swot分析:
--優勢：有綠色、低碳的產品理念。較強的品牌滲透力, 理想的預購率, 良好的服務口碑，具有競爭優勢, 產品線寬，利於組合促銷, 新品開發能力較強, 物流管理先進，便於迅速反應市場需求。
--劣勢：價格相對偏高，往往超出預購者的心理價位。管理、市場、技術人才與跨國企業存在差距。
--機會：入世後，消費者持幣待購心理削弱，換購需求加大。馬太效應，消費信心向強勢品牌集中，海爾品牌優勢顯露。家庭收入提高而家電產品價格回落，家電換購更新速度加快。產品同質化使家電消費日趨感性，為促銷和差異化行銷手段提供更多機會。
--威脅：由於關稅下降造成的進口家電價格回落，使海爾產品的高價位問題更為突出。部分小品牌為求生存，不得不進一步降價，引發價格惡戰，造成行業性災難。供大於求的市場現狀及內外交困的競爭壓力對國產品牌提出的是實力和耐力的考驗。 吹入冷風，自動抖散的同時讓衣物均勻散熱，防止產生褶皺；變溫烘乾技術實現烘乾無異味，衣物無殘留線屑，避免滋生細菌。 烘乾時間快！
四、產品定位:高水準、高質量、環保節能、全面克服滾筒洗衣機的常見缺點，屬於高科技產品和高階品牌，志在成為滾筒洗衣機第一高階品牌和銷量第
一品牌。
高水準；獨有的渦流系統加速空氣流動, 讓蒸汽小分子團逐層穿透織物纖維、帶走水分、蓬鬆衣物，撫平衣物褶皺；65℃~85℃的變溫蒸汽烘乾實現衣物更柔軟貼身；496mm的內筒直徑使得衣物更易舒展、保持柔軟；jit衣幹即停技術則實現對衣物乾溼程度每秒100次的精確檢測，衣物一干，烘乾即止。
高質量；v6蒸汽熨洗一體機能合乎6層纖維，煥發衣服纖維活力，是衣物更蓬鬆柔軟，加倍保護衣物品質。
環保節能；v6蒸汽熨幹一體機特有冷凝技術，將廢熱冷凝成水，直接排到下水道，不會造成空氣汙染，變溫烘乾技術實現烘乾無異味，衣物無殘留線屑，避免滋生細菌，讓人心情更舒暢；全封閉烘乾的結構防止灰塵接觸衣物，精心為健康保駕護航。
五、推廣目標: 使更多人瞭解並使用海爾v6蒸汽熨洗幹一體機，使海爾v6一體機能作為市場一體機的主打，掀起海爾熱的熱潮。並提高市場佔有率。
六、推廣策略:
進行相應的公關活動策劃，在湖南、中央電視臺播放廣告，同時網路上也投放該廣告，並利用各地報紙，報道該產品。在銷售商場舉行促銷活動，招聘兼職人員發放傳單。舉行活動。
活動一：
海爾v6蒸汽熨洗機買1送10
-活動內容：購買海爾v6蒸汽熨洗機產品。贈送10件新“低碳十件寶”。
-活動形式：將10件便宜的綠色低碳用品,如環保購物袋、手帕、衣服袋、衣架、圍裙等打包成一個大禮盒，在終端用於贈送。買1送10增強炒作的吸引力。 活動二：
愛情從綠到金；購海爾v6蒸汽熨洗幸福一生
-活動背景：在4、5月份結婚旺季的時候針對此類人群促銷。
-活動內容：購買海爾v6蒸汽熨洗機給予消費者2014-3000元不等於的旅行婚紗攝影金卡，可選擇的婚紗地點邵陽、雲南等。
七、經費預算：
1、廣告費:網路廣告費1000000元，電臺廣告費3000000元;
2、促銷費:促銷人員費用3000元，場地費4000元;
八、效果評估:
1、瞭解海爾品牌的市場狀況，提高海爾公司服務水平和針對性。
2、提高銷售業績認知度、美譽度、培育品牌忠誠度和潛在消費者群。
第五篇：新產品上市營銷策劃書
新產品上市營銷策劃書
海爾v 6蒸汽熨洗幹一體機
策劃者：李曉
前言:
隨著現代科技的迅速發展，各種電器產品已經融入了我們的生活，隨著氣溫的不斷降低，人們身上的衣服也日漸厚重起來。毛衣、棉服等這些大件衣物的清洗和晾晒問題，讓不少人犯難。手洗太累，乾洗太貴，而衣物的晾晒更是麻煩，溼乎乎的衣物在低溫天氣久晾不幹。海爾順應時代發展趨勢研發海爾v6蒸汽熨洗幹一體機，它獨有的渦流系統加速空氣流動, 讓蒸汽小分子團逐層穿透織物纖維、帶走水分、蓬鬆衣物，撫平衣物褶皺；65℃~85℃的變溫蒸汽烘乾實現衣物更柔軟貼身；496mm的內筒直徑使得衣物更易舒展、保持柔軟；jit衣幹即停技術則實現對衣物乾溼程度每秒100次的精確檢測，衣物一干，烘乾即止。
該機通過v6烘乾系統、強勁渦流裝置，使烘乾熱氣與水蒸氣以16米/秒的速度吹撫衣物，有效穿透衣物纖維層，使衣物均勻受熱，提高烘乾效率。烘乾的最後10~15分鐘，內筒緩慢轉動吹入冷風，自動抖散的同時讓衣物均勻散熱，防止產生褶皺；變溫烘乾技術實現烘乾無異味，衣物無殘留線屑，避免滋生細菌。
一、市場分析：
政治：1984年12月26日，張瑞敏帶領新的領導班子來到小白乾路上的青島海爾總廠，這便有了海爾集團的前身。在1987年世界衛生組織進行的招標中，海爾洗衣機戰勝十多個國家的洗衣機產品，第一次在國際招標中中標！海爾的發展逐漸引起了各級領導和社會各界的關注。 1999年，江澤民同志視察海爾集團後，對海爾的發展成果和創新精神給予充分的鼓勵和肯定，張瑞敏向江澤民同志彙報：“我們的目標是進入世界500強，振興民族工業！”江澤民同志說：“我看完全行！”
在海爾發展的將近30年來，一直依據國家的相關法律法規，秉持著遵紀守法的理念，進行企業管理，企業發展。在國內，也是守法企業的代表。
經濟：隨著改革開放不斷完善和中國經濟的飛速發展，海爾抓住時機，順應經濟的全球化，適時打入了國際市場。1993年，海爾品牌成為首批中國馳名商標。海爾品牌旗下洗衣機等18個產品被評為中國名牌，其中海爾冰箱、洗衣機還被國家質檢總局評為首批中國世界名牌。
社會：海爾集團， 1994年成立了美國分部。適應當地的生活習慣，站穩腳步。前身“青島海爾總廠”，是一家總部位於中國青島的白色家用電器製造商，是全球第三大白色家電製造商，也是中國電子資訊百強企業之首。海爾積極履行社會責任，援建了129所希望國小，製作了212集兒童科教動畫片《海爾兄弟》，是2014年北京奧運會全球唯一白色家電贊助商。這更是加大了海爾在人們心中的印象。
技術：創新是海爾發展的靈魂，也是海爾洗衣機在競爭激烈的市場中立於不敗之地的強有力的法寶。海爾中央研究院是海爾集團的核心技術機構，是海爾集團通過技術合作建成的綜合性科研基地。目前研究院聯合美國、日本、德國等國家和地區的 28 傢俱備一流技術水平的公司，擁有1. 2萬平方米的研發大樓和1. 6萬平方米的中試基地，配備了國際先進水平的軟、硬體設施，並利用全球科技資源的優勢在國內外建立了48個科研開發實體。
1．市場供求狀況：生產廠家的不斷增加，先進技術的不斷引進，產量的不斷提高，使得洗衣機市場將呈現供過於求的趨勢。
2．產品普及狀況：洗衣機普及率及不平衡，南方高於北方，沿海高於內地，城市高於農村。且有些地區家庭的這些生活耐用品已處於更新換代階段。
3．市場消費狀況：人們消費觀念的逐漸成熟，人們的消費意識逐步由衝動型轉化為理智型，人們對洗衣機的選擇性加強，不再一味地追趕潮流，所以洗衣機市場均出現了多層次消費狀況，既需要大容量的（適於家庭大批量冷藏和洗滌的需求），又需要小容量的（適於單身用），使得人們更加註重產品的質量和效能，在洗衣機市場消費需求趨勢是追求名牌、優質、節能、多功能、大容量、新款式。
4．競爭狀況：競爭對手眾多，市場形勢嚴峻。佔市場份額較大的“海爾”早年引進的德國利勃海爾洗衣機市場技術，質量上乘，雖然每臺零售價均比其他各品牌同類產品高出百元，其品牌的市場份額和聲譽仍在不斷地提高。產品系列各種型號齊全，幾乎覆蓋了所有的細分市場空間。廣州科龍集團生產的容聲洗衣機效能優異，具有節能、電子除臭等多項先進功能，市場佔有率也相當高。洗衣機市場受日本技術的影響較大，小天鵝、榮事達、松下愛妻號洗衣機等知名品牌都佔有很大的市場分額，生產小鴨聖潔奧洗衣機的小鴨集團是亞洲最大的滾筒式洗衣機生產廠家；“海爾” 推出價格低廉的攪拌式洗衣機“小神
泡”、“小神澡”系列，國內廣泛流行的波輪式洗衣機“小神童”系列等產品均佔有較大市場分額。現在競爭重點已轉向品牌，廣告和售後服務等方面。
二、產品核心利益點分析:
三、新產品swot分析:
--優勢：健康的整體形象，較強的品牌滲透力, 理想的預購率, 良好的服務口碑，具有競爭優勢, 產品線寬，利於組合促銷, 新品開發能力較強, 物流管理先進，便於迅速反應市場需求。
--劣勢：價格相對偏高，往往超出預購者的心理價位。av、it產品缺乏技術上的競爭力。sp預算分散，各產品系列較競爭品牌均缺乏力度，sp對消費者沒有吸引力。缺乏真正的核心技術。管理、市場、技術人才與跨國企業存在差距。 --機會：入世後，消費者持幣待購心理削弱，換購需求加大。馬太效應，消費信心向強勢品牌集中，海爾品牌優勢顯露。家庭收入提高而家電產品價格回落，家電換購更新速度加快。產品同質化使家電消費日趨感性，為促銷和差異化行銷手段提供更多機會。
--威脅：由於關稅下降造成的進口家電價格回落，使海爾產品的高價位問題更為突出。部分小品牌為求生存，不得不進一步降價，引發價格惡戰，造成行業性災難。供大於求的市場現狀及內外交困的競爭壓力對國產品牌提出的是實力和耐力的考驗。
四、產品定位:高洗淨比、高品質、高轉數、高度人性化、高性價比、全面克服滾筒洗衣機的常見缺點，屬於高科技產品和高階品牌，志在成為滾筒洗衣機第一高階品牌和銷量第一品牌。 -高洗淨比：大多數滾筒洗淨比在0.93左右，a級標準是1.03，而海爾v6蒸汽熨洗幹一體機洗淨比在1.14-1.185.是洗得最乾淨的洗衣機。
-高品質：通過ce、rohs認證和國際羊毛局認證；
-高轉數：：轉速是衡量滾筒機檔次的重要指標，轉速慢，脫水脫不盡，殘留汙漬和洗滌劑甩不幹，洗淨度低，陰乾的衣服容易滋生細菌，容易產生異味，殘留洗滌劑會刺激面板：國內大多數洗衣機在700-800轉左右，海爾最低轉速900轉，轉速可調，主要銷售1000-1400轉的產品，比波輪機甩得還幹，洗得淨也漂得淨；海爾高轉速、低振動，脫水時蓋板上能豎香菸或硬幣;
-高度人性化：上揚式斜把手、可新增底座、中途添衣、即時開門、28分鐘快速洗滌、一級節能、停電記憶、應急排水、童鎖、多段水位、和旋鈴聲、防燙罩、全部是高階電腦控制、lcd和led顯示，全面克服市面上滾筒洗衣機的缺點； -高性價比：海爾功能全面，很多品牌僅具有海爾的部分功能，售價就高達5000以上，海爾價效比高20%以上。
五、推廣目標: 使更多人瞭解並使用海爾v6蒸汽熨洗幹一體機，使海爾v6一體機能作為市場一體機的主打，掀起海爾熱的熱潮。並提高市場佔有率。
六、推廣策略:
進行相應的公關活動策劃，在湖南、中央電視臺播放廣告，同時網路上也投放該廣告，並利用各地報紙，報道該產品。在銷售商場舉行促銷活動，招聘兼職人員發放傳單。舉行活動。
活動一：
海爾v6蒸汽熨洗機買1送10
-活動內容：購買海爾v6蒸汽熨洗機產品。贈送10件新“低碳十件寶”。
-活動形式：將10件便宜的綠色低碳用品,如環保購物袋、手帕、衣服袋、衣架、圍裙等打包成一個大禮盒，在終端用於贈送。買1送10增強炒作的吸引力。 活動二：
愛情從綠到金：
-活動背景：在4、5月份結婚旺季的時候針對此類人群促銷。
-活動內容：購買海爾v6蒸汽熨洗機給予消費者2014-3000元不等於的旅行婚紗攝影金卡，可選擇的婚紗地點邵陽、雲南等。
七、經費預算：
1、廣告費:網路廣告費1000000元，電臺廣告費3000000元;
2、促銷費:促銷人員費用3000元，場地費4000元;
八、效果評估:
1、瞭解海爾品牌的市場狀況，提高海爾公司服務水平和針對性。
2、提高銷售業績認知度、美譽度、培育品牌忠誠度和潛在消費者群。
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