第一篇：汽車銷售述職報告
轉眼間，我來榮威4s店已經大半年。這半年間，從一個連at和mt都不知道什麼意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車效能的業務員。一切從零開始,一邊學習專業知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業方面的難點和問題,我都及時請教有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門同事對我的幫助! 也很感謝領導能給我展示自我的平臺這半年間，我不僅僅學會了基礎的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的瞭解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心裡只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的半年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。
現在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩與磨礪並存,希望與機遇並存,成功與失敗並存的局面,所以擁有一個積極向上的心態是非常重要的.
而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然後以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那麼我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那麼我和別人比服務。這些一直是我的工作態度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
現存的缺點
對於市場的瞭解還是不夠深入,對專業知識掌握的還是不夠充分 ,在與客戶的溝通過程中,缺乏經驗.
在銷售工作中也有急於成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以後的工作中會摒棄這些不良的做法，並積極學習、請教老銷售員業務知識，儘快提高自己的銷售技能。
xx年工作計劃
公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我11年的工作計劃：
繼續學習汽車的基礎知識,並準確掌握市場動態 各種同類競爭品牌的動態和新款車型。實時掌握嘉興汽車業的發展方向。
與客戶建立良好的合作關係 ，每天都建好客戶資訊卡，同時對於自己的信心客戶務必做到實時跟進，對於自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎上能開發新的客戶。讓更多人知道與瞭解榮威車，並能親身體驗。
瞭解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關係，隨時掌握資訊。
重點客戶的開展。我在這裡想說一下：我會要把c類的客戶當成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個0類，多一個o類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每週至少三次的拜訪。
努力完成現定任務量 .在公司規定的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務。不僅僅，要努力完成公司的任務，同時也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。
對於日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。
在業餘時間多學習一些成功的銷售經驗，最後為自己所用。
在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務。
意識上：無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處.
每日工作
1. 衛生工作，辦公室，展廳值班都要認真完成。
2. 每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，並及時跟新客戶需求。
3. 每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的資訊，並上報潛客系統。
4. 每日自己給自己做個工作總結，回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。
5. 瞭解實時汽車行業資訊，同類競爭品牌動態。知己知彼，方能百戰百勝。
每週工作
1檢視潛客系統，看是否有需要跟進的客戶。整理每位客戶的資訊。並做需求備案。
2檢視自己的任務完成了多少，還少多少量。下週給自己多少任務。
月工作任務
1總結當月的客戶成交量，客戶戰敗原因。
2總結當月自己的過失和做的比較好的地方。
3制定下個月自己給自己的任務，和工作計劃。
最後,感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,我會嚴格遵守職業操守,朝著優秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司其他同事團結協作,讓團隊精神戰勝一切.
第二篇：汽車副隊長述職報告
述職報告
專案部黨總支；
時光飛逝，轉眼進入了二零零八年，回顧過去的一年，作為一名機械隊副隊長，主抓安全和前方施工生產。在工作中自始至終能夠時時刻刻嚴格要求自己，不斷加強學習，根據自身情況，結合工作實際勤學勤問，不斷以實踐充實自己，提高自身素質，真正的做到身體力行。下面將這一年來的工作和學習方面的情況，向上級組織和各位領導做以彙報；
在工作方面，發揚愛崗敬業，嚴格要求自己。本著“省一分錢比爭一分錢容易”的經營理念，積極配合隊領導，按時完成上級領導下達的各項施工生產任務，服從分配，不怕苦、不怕累、不怕困難，為確保按時完成施工生產任務而經常堅守在生產第一線，作為前方值班隊長，首先要熟悉施工現場，所以我在施工現場經常與生產辦值班領導和兄弟單位相互溝通，合理安排機械裝置，通過各種不同的途徑來學習相關知識，在短時間內熟悉掌握了機械裝置的各項技術引數及效能，對每個環節的執行條件等方面也逐一進行了瞭解，從而充分發揮機械裝置的完好率和利用率，搞好施工現場協調工作，真正做到心中有數。當遇到急、難、險、重活時，能夠
起到表率作用，在工作中能和兄弟單位搞好協作關係，遇到技術難題時，能夠發揮自己的專業特長，研究制定出最佳解決方案，真正發揮前方值班隊長的職能。
在學習方面，積極參加兩級黨組織的各項學習，並及時把精神指示傳達給每位員工。作為一名管理幹部，我注重加強政治理論學習和崗位管理技術學習，不斷用科學的理論和市場經濟知識來武裝自己的頭腦，認真學習“三個代表”重要思想和黨十七大精神，真正做到學習--領會--實踐三步走。堅持四項基本原則，積極貫徹黨的路線、方針、政策及決議，學習黨的基本知識，能夠自覺遵守各項規章制度。工作中，堅持吃苦在前、享受在後的原則，在生活中，自覺接受各方面的監督，經常開展批評與自我批評，對不足之處積極改正，在生活作風方面，樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀，真正做到言行一致，為水電事業鞠躬盡瘁。
在其它方面，我也能做到與其他人員互相協作，配合隊領導做好各項工作，積極參與中隊的建設工作，完成領導交給的各項任務，真正發揮一名管理幹部的領導作用。
在今後的工作中，我將取長補短，協助好隊領導，做好各項工作，爭創最佳經濟效益。藉此契機，及時找出工作及思想上的不足，從而能夠更加出色的完成各項
施工生產任務。以上是自己一年來工作和學習方面的體會，不妥之處，請各位領導給予批評指正。
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述職人：xxx
2014年1月18日
第三篇：汽車協會述職報告
西安科技大學汽車協會2014年度述職報告
尊敬的各位老師、同學們：
大家晚上好，下面由我為大家述職。
西安科技大學汽車協會自成立以來，在機械學院和學社團聯合會的精心指導下，完成了協會組織機構設定，制定了協會章程和部門考核制度，開展了一系列活動，取得了初步成效。現將協會工作開展情況簡要總結匯報如下：
一、協會組織機構設定
按照汽車協會機構設定要求，協會設定會長、副會長和組織部、企劃部、辦公室、宣傳部、外聯部、新聞網路部六個部門。明確了部門工作職責和業務範圍，配備了相關人員，為協會開展工作奠定了組織保障。
二、制定了協會章程和部門考核制度
為了規範協會工作，協會制定了章程和部門考核制度。章程明確了任務、會員、組織、經費管理、獎勵與處罰。部門考核管理考核制度規定了各部門的考考核範圍、考核專案和考核方法。為協會規範工作打下了良好基礎。
三、協會活動開展情況
十一月份開展了 “汽車文化月”系列活動，主要工作如下：
1．汽車主題電影
汽車主題電影是汽車協會推出的知識與娛樂相結合和的活動，活動內容主要包括影片中汽車知識講解和電影欣賞。
第一期汽車主題電影成功播放，由協會會員對影片中的汽車知識做了簡單的介紹。在影片放映過程中同學們都很投入的觀看電影。其中本次活動邀請了影視評論協會的會員，對該影片評價很高。
該活動為我協會在全校的宣傳做好了工作。
2．汽車知識講座
為了普及汽車文化和汽車知識，我協會開展汽車知識講座，邀請車輛工程系老師為汽車愛好者舉辦汽車方面的知識講座。
在學院的配合下我們舉辦一場題為“汽車文化與發展概況”的汽車文化知識講座，機械工程學院王勇智老師作了精彩演講。王老師主要就“汽車發展史”、“汽車文化”、“中國汽車近況”、“賽車文化”、“汽車娛樂”等五個方面圖文並茂的做了詳細介紹。這次講座極大地豐富了同學們對汽車文化的瞭解，進一步擴大了汽車協會在學校的影響力。
3 ．汽車知識競賽
汽車知識競賽作為“汽車文化月”的最後一個活動，起到壓軸的作用，進一步擴大了協會的影響力，提高了協會的活動質量，增強了同學們對汽車的興趣和對汽車知識的瞭解程度。 汽車知識競賽分為兩輪進行，第一輪為初試，第二輪是決賽。多彩的形式以及一精彩的節目和短片使得賽場氣氛活躍，達到了本次比賽專業和娛樂相結合的目的。
4.華清池之行
為了豐富同學們的課餘生活，加深協會成員之間的感情，我們在這學期組織了華清池之行，為同學們提供了一次放鬆的旅行。
通過一個學期的工作，我協會已從沒有經驗的組織者變成一支高效、能幹的管理團隊。四次大活動的組織使我們學習到了很多協會的管理經驗，也使我們更加有信心組織好下學期的活動。在活動的組織中，我們出現了很多差錯，比如對時間的安排不周，活動流程設計不夠細緻，與會員的溝通工作不太完善等，我們將從中吸取教訓，改進我們的工作方式和管理模式，使協會工作變得僅僅有條。
我們將以普及播汽車文化為目的，提高活動的影響力和含金量，加強跟社會的聯絡和與其他高校的合作，確確實實為會員和汽車愛好者帶來福利，建成機械學院一支積極熱情、開拓創新的年輕隊伍。
第四篇：汽車駕駛員述職報告
個 人 工 作 述 職 報 告
尊敬的各位領導同志們：
2014年本人在工作中嚴格要求自己，嚴格遵守條令條例和各項規章制度，積極參加各項學習任務，不斷提高自身的政治思想覺悟。現將一年來的政治思想和工作學習情況簡要述職如下：
一、不斷提高政治思想覺悟
一年來我認真學習各種書本知識來充實自己，積極參加單位組織的各項政治教育學習，努力提高自己的文化素質，多看書多學習，通過學習不斷提高思想覺悟，自覺用先進的理論來武裝頭腦，做到有理想，有信念、政治可靠、立場堅定，主動學習各項基本知識。
二、認真履行職責，立足崗位
我嚴格要求自己，努力學習專業知識，提高自身的駕駛技術，認清自己的本職工作，作為機關的一名駕駛員，我嚴格要求自己，認真學習和執行車輛管理的各項規章制度，愛護車輛裝備，及時檢查保養車輛，保持車容整潔、遵守交通法、保證行車安全，圓滿完成每一次出車任務。
三、加強團結服從管理
做為一名駕駛員，工作中要加強團結，服從管理，樂於助人，平時要能夠團結同志，互相幫助，善待他人，熱心幫助他人解決困難，求真務實、埋頭苦幹、自覺做到個人利益服從集體利益、區域性利益服從全域性利益。大力弘揚以人為本的原則，認清形勢，
開拓進取，加強學習，實事求是。要有一種良好的敬業精神，不折不扣的貫徹落實好各項規章制度，從我做起，不圖名不圖利，勤奮工作，熱情服務，步調一致，力爭圓滿完成各項工作任務。總之，在這一年的工作中，在上級領導的關心教育下，我各方面都有了一定的進步，但同時也存在不少的缺點和不足之處，對自己的本職工作掌握的還不夠熟練，學習積極性不高，吃苦精神還不夠，但我還是有信心改正自我提高自我的決心，我會更加努力的工作，爭取在以後的工作中取得更好的成績。
述職人:xxx
二○一二年十二月七日
第五篇：2014汽車銷售述職報告
尊敬的各位領導：
大家好!
轉眼間半年的時間就過去了，今天能夠站在這個講臺上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領導，各位同事，是大家給我人生中為數不多的一次機遇!同時我想我要抓住這次機遇，在任代法標銷售經理一職的半年中公司領導不斷的幫助我也教會了我在這個崗位上應該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺上接受各位領導的檢閱。
我叫haoword，今年xx歲，2014年10月我加入xx這個大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經理。
各位領導各位同事隨著汽車產業的迅猛發展，在國內進口車市場近幾年也是被消費者認同的一類車系，據官方統計2014年上半年整個進口車市場的銷售共計39萬臺，同比增長33.7%，而國產合資品牌上半年銷售共計932.52萬輛，同比增長3.35%。從資料上可以看出進口車在國內有著更為寬闊的市場前景，對於本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍。證明在xx是有著較好市場基礎的，但是客戶群體還是有侷限性我認為只是宣傳力度不夠大。當然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。
我認為要做好銷售經理應當具備以下幾個方面。
一.加強學習，提高素質
作為部門經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，幹好管理工作。為此我認真學習公司檔案精神並在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。 在工作中，我堅決貫徹執行集團和公司領導的各項指示、規定。時刻不放鬆學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。
二.提高管理能力
雖然之前我沒有太多的工作經歷，但是在公司領導的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領導，必須要能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協調各部門的關係。認真落實公司要求，實行公開、管理。在工作中，積極向領導反映員工的意見和建議。關心下屬。
三.積極向上的心態和營造氣氛的能力
很多銷售經理在工作中遇到困難的時候，不是積極地面對，而是會有大量的抱怨出來：什麼公司的產品價格高了，市場容量小了，消費者不接受了，公司的促銷力度沒有競爭對手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機制不貼近市場了等等。可是孰不知，這樣的抱怨，往往會給自己本人和下屬帶來很多負面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項工作都無法開展。所以說，在任何時候，銷售經理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個積極的心態來面對工作中的困難，面對問題，同時要給下屬營造一個遇到問題去積極解決的工作環境。