第一篇:“教師節” 營銷企劃方案
9月10日為“教師節”,為充分挖掘準客戶,進一步提高重疾保險的社會知名度,開拓潛在客戶群體,特制訂“教師節”營銷活動策劃方案。
活動主題:感恩老師,重疾無憂!
活動時間:教師節9月10日前及當天。
活動目的:通過在“教師節”期間組織一系列的營銷活動,旨在進一步弘揚中華民族的尊師重教美德,表達保險公司對教師的慰問、回饋之情。同時,藉助這次營銷活動,進一步向社會展示重大疾病保險的獨特魅力,提高公司的知名度、美譽度,以達到在教師中開發潛在客戶群體的目的。
市場定位:以在職教師為主要開發物件。
活動內容:
1.向教師傳送“教師節”祝福簡訊,營造濃郁的售前氛圍。簡訊內容設計一定要彰顯深厚的文學功底,奪人眼球,切忌落入俗套,舉例:夜非常古老了/而記憶卻正年輕/我們的名字自你的脣邊滑過/猶如燈花在落/我們是燈花裡的桃李瓣瓣/有一天您鬢已星星/記憶的灰塵淹埋太久了/但有xx保險相伴/您生命的曲調仍能化為永恆……
2.按照教師家庭地址,郵寄賀卡和保險計劃書。保險計劃書設計要儘量做到因人而異,對不同年齡階段、不同家庭經濟負擔背景的教師做到了如指掌,這樣才會有信服度。
3.節後回訪。9月11日起,對計劃書送達到的教師進行逐一電話回訪,在繳費話術上以“化整為零”的方式。如:“您每天節省1塊錢,就能換來10萬元的重疾保障。”
然後,對電話回訪的教師進行篩選過濾,建立準客戶級別檔案,對有意向的教師進行預約登門拜訪。登門拜訪時,最好以小團隊的形式展業公關,可以藉助學生或社會其他關係進行接洽。
活動組織及相關要求:
1.傳送手機簡訊。一是各基層公司、營銷團隊要積極通過團險部與學校、電信部門聯絡,可利用學平險理賠服務優勢,打動校方提供教師資訊資料。
二是要統一組織傳送簡訊宣傳造勢活動。統一製作簡訊內容,注意每條簡訊顯示公司字樣。活動期間,還可積極與當地大中專院校的學生團體、學生會聯絡對“教師節”進行宣傳造勢,感召全體同學(包括國小生)在“教師節”到來之際親自為恩師編寫簡訊,以表達對老師的熱愛,如果舉辦簡訊編寫比賽,效果更佳。
三是簡訊內容力求突出關愛教師健康,感謝、回饋師恩,引導對重疾的預防和風險防範。
2.郵寄賀卡和保險計劃書。一是在“教師節”來臨之前,各基層公司、營銷團隊要提早將重疾產品宣傳單備齊,賀卡要印有公司標誌,對不同年齡段的教師計劃書要組織專人精心趕製,統一格式,標明營銷員電話和公司統一服務電話,對專線坐席生進行培訓,以備客戶諮詢。
二是細分市場,並針對不同的目標群體制定不同的營銷策略:一要針對目標群體消費水平的不同,制定出不同價格檔次的重疾產品。二要根據教師的訂購時間不同,制定相應的價格策略。由於越臨近“教師節”,相關的各類消費必隨之上漲,因此,可對預先訂購的教師實行優惠。三要開展回贈精美禮品或抽獎活動,進一步引導教師購買重疾產品。
3.活動宣傳。一是營造氣氛。在“教師節”前,各基層公司要邀請新聞記者渲染氣氛,並和新聞媒體共同舉辦“教師節”專題訪談節目,重點突出“教師節”話健康的重要意義,號召所有學子們在“教師節”期間對老師進行慰問。
二是懸掛條幅,散發宣傳單。各基層公司要統一製作“感恩老師,重疾無憂”宣傳條幅、宣傳標語和宣傳單,宣傳條幅在營業場所顯著位置懸掛;組織人員選擇各學校進行業務宣傳介紹,爭取將活動內容盡最大可能宣傳到所有師生。
第二篇:公司營銷企劃方案
一、企劃背景
為了全面落實分公司全市經理工作會精神,為確保完成分公司下達的全年個險期交目標,針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距,調動和激勵全體員工的展業激情,提高團隊戰鬥力,增強團隊凝聚力,發揚一部人的頑強拼搏精神,必須確保在10月25日
前完成調整後個險期交目標,即差額50萬元。
二、企劃時間
年10月10日至年10月25日止。
1.10月10日至10月13日為第一階段,全面動員,全員出擊,首戰告捷,完成1/4目標任務12。5萬元。
2.10月14日至10月17日為第二階段,人人破零,全員舉績,完成1/2目標任務25萬元。
3.10月18日至10月21日為第三階段,堅忍不拔,頑強拼搏,完成3/4目標任務37。5萬元。
4.10月18日至10月25日為第四階段,決勝全域性,慶賀勝利。完成目標任務50萬元。
三、企劃目標
完成個險期交新單保費50萬元。
四、競賽領導小組
組長:楊曉紅
副組長:謝軍
成員:範琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅(大)、錢宇浩、李紅(小)、熊小云、黃蘭
競賽指揮部下設五個執行小組:
1.追蹤督察組:組長楊曉紅,成員:各職級主管;負責電話追蹤、會務追蹤和目標提醒。
2.宣傳佈置組:組長錢宇浩,成員:黃蘭、熊小云;根據業務競賽的需要,對大職場及樓道進行佈置。通過各種渠道蒐集統計業務發展資料,用戰報的形式給予報道。
3.晨會策劃組:組長李紅(小),成員:謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭;根據競賽活動的相關安排,做好晨會的策劃和各環節人員的溝通、安排。
4.技術支援組:組長謝軍,成員:李紅、熊小云和各級主管;負責說明會策劃和落實,商品組合及話術的開發,建議書製作,大客戶的陪訪。
5.後勤保障組:組長李紅(大),成員:按照工作規範保證出單速度,保證體檢件和生調件及時落實,並根據競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。
五、達標獎勵:
(一)團隊達標獎勵
1.在競賽期內達成5萬元的團隊(現有的6個召開二次早會的團隊),獎勵團隊費用200元。
2.在競賽期內達成8萬元的團隊(現有的6個召開二次早會的團隊),獎勵團隊費用500元。
3.在競賽期內達成15萬元的團隊(現有的6個召開二次早會的團隊),獎勵團隊費用1000元。
(二)個人達標獎勵
1.出單獎
凡在競賽期內出單的個人,每單獎勵一份xx年精美臺歷,發完為止。
2.參與獎
在競賽期內凡個險期交保費達到3000元以上的個人,獎勵白玉玲瓏碗一套。
3.進取獎
在競賽期內凡個險期交保費達到5000元以上的個人,獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。
4.精英標兵獎
在競賽期內凡個險期交保費達到2萬元以上的個人,獎勵春節團圓餐券300元或同等價值的年貨;。
5.特別貢獻獎
在競賽期內個險期交保費達到4萬元以上的個人,獎勵海南旅遊。
以上獎勵1-3項可以重複享受,4-5項不重複享受而且必須是我部的50萬元目標達成後才能享受,4-5項如本人不願享受獎勵的,可由本人指定一人更換自己,但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業績的統計均以當期cbps系統出單數計算。
六、措施
1.加大執行力度,各團隊要高度重視此次活動,明確目標,任務到人,號召所有人員行動起來,包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求,將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務對待,加大拜訪量,確保競賽目標的完成。
2.採取分類指導和宣導,發揮主管和精英的模範帶頭作用,集中優勢兵力,實行重點突破。強化各級主管的責任意識,加強考核力度,專職人員最低目標5000元,兼職人員最低目標3000元,對8、9、10月未破零人員,一律清理程式碼,決不姑息遷就。
3.各級主管要切實負起責任,認真召開好富有實效的二次早會,做好陪訪、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語言和其內耗因素,全體人員時刻只有一個聲音,那就是:堅決完成50萬的目標任務。
4.加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經理每天對分處以上主管進行追蹤,講師、組訓負責對組經理進行追蹤,經理負責對本單位重點培養的精英和優秀主管進行追蹤,各級主管負責對屬員進行追蹤並建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤,使被追蹤物件每天保持高昂的鬥志和激情,帶動全體銷售人員的展業積極性。
5.認真召開好說明會。根據市場需求和客戶需求,召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據業務夥伴的要求召開家庭說明會。繼續借助開展誠信服務宣傳和調查問卷,並對新產品進行宣導。通過舉辦以上活動,使夥伴有多的準客戶及轉介紹,使夥伴有目標,促成機率高,增強業務員的拜訪自信,提高夥伴激情。
6.強化落實,增強責任感和使命感,各團隊要配合本推動方案,制定本團隊的落實措施,將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進行一次考核,分析總結一次,通過強化目標管理,使全體員工都認識到以完成全年目標為榮,完不成全年目標為恥的責任感,人人都行動起來,不達目標,誓不罷休。
一部的夥伴們,讓我們團結一心,眾志成城,加大訪量,努力拼搏,為一部的榮譽而戰。
年10月10日
第三篇:營銷企劃方案格式
營銷企劃方案格式
一、分析營銷機會
1、管理營銷資訊與衡量市場需求
(1)、營銷情報與調研
(2)、預測概述和需求衡量
2、評估營銷環境
(1)、分析巨集觀環境的需要和趨勢
(2)、對主要巨集觀環境因素的辨認和反應(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境)
3、分析消費者市場和購買行為
(1)、消費者購買行為模式
(2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)
(3)、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)
4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比,團購購買過程的參與者,機構與政府市場)
5、分析行業與競爭者
(1)、識別公司競爭者(行業競爭觀念,市場競爭觀念)
(2)、辨別競爭對手的戰略
(3)、判定競爭者的目標
(4)、評估競爭者的優勢與劣勢
(5)、評估競爭者的反應模式
(6)、選擇競爭者以便進攻和迴避
(7)、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
(1)、確定細分市場的層次,模式,程式,細分消費者市場的基礎,細分業務市場的基礎,有效細分的要求;
(2)、目標市場的選定,評估細分市場,選擇細分市場
二、開發營銷戰略
1、營銷差異化與定位
(1)、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
(2)、開發定位戰略——推出多少差異,推出那種差異
(3)、傳播公司的定位
2、開發新產品
(1)、新產品開發的挑戰,包括外部環境分析(機會與威脅分析)
(2)、有效的組織安排,架構設計
(3)、管理新產品開發過程,包括營銷戰略發展,商業分析,市場測試,商品化
3、管理生命週期戰略
(1)、產品生命週期包括需求、技術生命週期,產品生命週期的各個階段
(2)、產品生命週期中的營銷戰略,引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段,產品生命週期概念的歸納和評論
4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略
(1)、市場領先者戰略,包括擴大總市場,保護市場份額與擴大市場份額
(2)、市場挑戰者戰略,確定戰略目標和競爭對手,選擇一個進攻戰略,選擇特定的進攻戰略
(3)、市場追隨者戰略
(4)、市場補缺者戰略
5、設計和管理全球營銷戰略
(1)、關於是否進入國際市場的決策
(2)、關於進入哪些市場的決策
(3)、關於如何進入該市場的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿易,合資企業直接投資,國際化程序
(4)、關於營銷方案的決策(4p)
三、 營銷方案
1、管理產品線、品牌和包裝
(1)、產品線組合決策
(2)、產品線決策,包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減
(3)、品牌決策
(4)、包裝和標籤決策
2、設計定價策略與方案
(1)、制定價格包括選擇定價目標,確定需求,估算成本,分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法,選定最終價格
(2)、修訂價格,地理定價,價格折扣和折讓,促銷定價,差別定價,產品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
(1)、渠道設計決策
(2)渠道管理決策
(3)、渠道動態
(4)、渠道的合作、衝突和競爭
4、設計和管理整合營銷傳播(開發有效傳播,包括確定目標受眾,確定傳播目標,設計資訊,選擇傳播渠道,編制總促銷預算,管理和協調整合營銷傳播)
5、管理廣告,銷售促進和公共關係
(1)、開發和管理廣告計劃,包括確定廣告目標,廣告預算決策,廣告資訊選擇,媒體決策,評價廣告效果
(2)、銷售促進
(3)、公共關係
6、管理銷售隊伍
(本文來源本站:)(1)、銷售隊伍的設計,包括銷售隊伍目標,銷售隊伍戰略,銷售隊伍結構,銷售隊伍規模,銷售隊伍報酬)
(2)、銷售隊伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓,銷售代表的監督,銷售代表的極力,銷售代表的評價
四、管理營銷
制定良好的營銷組織,以病人為本建立組織,營銷執行監控以保證營銷的有效性,根據營銷部門的資訊來進行戰略控制,年終時可以給病人福利和優惠,拜年等等。
第四篇:餐飲企劃營銷方案
北京鈞天貴賓樓營銷計劃
當下北京餐飲業市場競爭日益激烈,特色餐飲和高檔商務宴請分類更加細緻,藉助餐飲這塊現金乳牛,投資者也越來越多,並逐步形成家族化、連鎖化的模式。這就對我們這樣一個新興的品牌創立造成了一定的難度。但是我相信, “鈞天貴賓樓”有意引進“湘鄂情”的管理模式,其菜品體系、營銷模式、服務特點具備充足的市場競爭力。在群雄逐鹿的激烈競爭環境下,機遇和挑戰並存,本職制勝法寶唯有將“出品、營銷、服務”三駕馬車並行,一定能取得飯店開張的“開門紅”。
一、經營環境分析
優 勢
1、藉助“湘鄂情”的經營管理模式及出品體系能很快的融入當前市場;
2、本區域沒有高檔商務宴請場所,加上大廳可以擺五十桌的宴會;
3、飯店地理位置較好,完全具備高檔接待要求的低調性、私密性。 劣 勢
1、品牌知名度和消費者認知度基本空白。
2、整個飯店空間結構大,但是空置率也高,在運營成本上增加很大的負擔。
3、房間裝修高檔,佈局合理,但是包房內飾不夠,同時很多房間小,沒有備餐間或者是2間房公用備餐間,給服務造成了一定的影響。
二、營銷手段
1、開業初期進行消費券返還的活動,預訂宴會可享受相關優惠政策;
2、推出本飯店的貴賓會員卡,將積分、充值、打折於一體;餐飲店80%的營業額來自於20%的顧客群,如何維護好老顧客至關重要。
3、 完善周邊的事業、企業單位、大型公司的vip簽單協議,以此得到長期穩
定且有保障的消費群體。
4、 開業初期有選擇性的宴請當地實力派消費群體的客戶,譬如:政府官員、
事業單位人員、廠礦企業老總等,在宴請的同時,收回客戶意見和建議,形成互動,增強感情基礎。
三、宣傳主題
1、酒店招賢納士的廣告。
2、酒店開業前期的造勢。
3、酒店開業後的促銷活動。
4、酒店形象的宣傳。
四、宣傳手段
1、電視宣傳
費用高,宣傳力度大,面對的客戶群體廣泛,所以在費用預算充足的情況下,可選擇電視宣傳5分鐘以內滾動宣傳,單次時間短,但效果佳。
2、電臺宣傳
主要針對工薪階層的宣傳,可行性較高,費用較電視宣傳低很多,而且是全天不間斷播出,對於播出的時間有選擇性,可以提供及時的宣傳資訊。
3、報紙宣傳
面對的客戶群體廣泛,宣傳力度較大,宣傳的內容設計要求較高,以簡潔、醒目為中心,可以從重到輕進行宣傳,開業初期大篇幅宣傳,後期可只做“飛字”宣傳,讓人深深記住店名就行。
4、店前宣傳
宣傳的重點,可以將菜品、招聘、介紹等內容進行宣傳,請專業的設計師整體進行規劃。
5、店外宣傳
主要做戶外的形象廣告,促銷資訊,路口、路牌、燈箱均可使用。
6、人力宣傳
分店內員工宣傳和客戶口碑宣傳,所以要求員工有較高的專業素質,用語言打動客戶,這種宣傳最具實用性,而且成功率極高,另外就是客戶口碑宣傳,如何讓客戶口碑好,就是我們是否當客戶是“衣食父母”了,所以全方位的服務細節就是成功的法寶。
第五篇:國際酒店2014年度中秋月餅銷售企劃方案
國際酒店2014年度中秋月餅銷售企劃方案
中秋月餅的銷售每年都是一場戰爭,市場被看好的原因不外乎:低成本高利潤,回籠資金快。作為製作與銷售的主體在看到巨大的市場份額時也要正視它的不足:籌備期長,銷售期短,過時即止。針對以上現實,在銷售過程中我們推出如下計劃。
1.銷售主題:團圓明月,情牽萬家
2.銷售目的:以中國傳統節日為載體,通過短期促銷獲得高額回報。
3.銷售時段:2014.7.16--2014.9.21
4.銷售地點:國際酒店
5.產品策劃:
5.1包裝設計:
? 環保健康主題(根據10年國家對於月餅相關標準要求)---以紙材料為主要製作原料,配以獨特的工藝,
突出整體的環保健康主題和時尚大方之氣。
? 文化內涵---通過整體包裝的組合和圖片搭配,展示企業欣欣向榮的文化底蘊。
? 藝術再造---包裝取法自現代環保健康文化,擬名“團圓月、吳柏尊貴月”。
5.2月餅訂製(4月國家頒佈的月餅新標準規定,月餅按加工工藝和地方風味特色分為廣式月餅、京式月餅和
蘇式月餅;餡料的總糖(以葡萄糖計)標準有所提高,由原來的20%-40%,調整為烘烤類、
熟粉成熟類、其他類為小於或等於45%,水果類為小於或等於48%。之前普遍月餅口味偏甜,
含糖量均在50%左右)
? 月餅口味---待定
? 配套資源(月餅及個數定量)---待定
? 月餅價位---“吳柏尊貴月”單價¥198/盒(成本¥90盒);“吳柏團圓月”單價¥118/盒(成本¥40/盒),(具體
價格建議經過市場調查及預估後確定,
第一年銷售價格定低或高不利於來年調整價格)
6.銷售計劃:
6.1 銷售數量:總銷售量預計為2500盒(不含酒店公關送禮月),由各部門分攤銷售。(請見附件:《2014年
月餅銷售任務明細表》)
6.2 銷售價格及折扣(最低價格為7折):
①提前訂購折扣7.16-31訂購月餅一次性100盒以上,可享7折優惠;
8.1-31訂購月餅一次性100盒以上,可享7.5折優惠;
②銷售折扣一次性購買100盒以上,可享7.5折優惠;
一次性購買50盒以上,可享8折優惠;
一次性購買30盒以上,可享8.5折優惠;
一次性購買10盒以上,可享9折優惠;
10盒以下不享有折扣優惠;
③購買50盒以上提供免費送貨(限江陰市內單一地點)
④銷售提成:¥10/盒
7.產品展示:
共兩個月餅展示臺,大堂正門設定一個月餅專用展臺,精品店內設定一個月餅展示臺(精品店負責客人用券提月
餅)。
9.各項工作跟進流: