眾志成城戰首季 全力以赴開門紅
董事長在農村商業銀行2022年首季開門紅活動領導致詞動員講話請戰發言
同志們：
大家晚上好！今天，我們在這裡召開動員會，部署首季“開門紅”工作，聚全行之力，結全行之智，堅定信心，咬定目標，全力以赴，全身心投入到“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步打下堅實的基礎。
****年，我們圍繞*“***”主基調，聚焦黨的建設、服務實體經濟、信貸質量提升、存貸款結構優化、風險防控、隊伍建設等工作，穩定的發展態勢得到持續鞏固。一是業務發展持續向好。截至**月**日，存款較年初淨增**.**億元，餘額達***.**億元，增幅**.**%；貸款淨增*.**億元，餘額達**.**億元，增幅*.**%；份額持續保持在同業首位。二是黨建引領逐步加強。高規格推進黨史學習教育，組織黨員幹部到大別山、縣紅色教育基地接受教育，積極參與“永遠跟黨走”為主題大合唱比賽，營造隆重慶祝中國共產黨成立***週年的良好氛圍。三是改革轉型逐步深化。啟動第二個三年戰略規劃，成立信用管理部、鄉村振興事業部，分設黨委辦公室，配齊配強專業人員，理順部門職責。開展“理論學習月”活動，啟用中層正副職後備人才庫。做好股本、股權優化，規範股東行為。四是服務實體經濟有力。開展金融惠農聯合黨委助力鄉村振興工作，推進信用鄉鎮體系建設、搭建鄉村振興綜合服務平臺，構築金融惠農服務鄉村振興的新格局。持續鞏固金融扶貧成果，全年投放小額鞏固脫貧貸款****餘萬元，歷年累計發放**億元。開展“政銀擔再”合作，銀企對接、走訪、授信，信貸資金直達實體經濟。五是普惠金融建設提速。持續推進網際網路金融發展，加快產品創新、推進場景建設，致力於提升客戶體驗，為客戶提供更加方便、快捷的金融服務，個人電子銀行客戶數達**萬戶，覆蓋率達到**%,“惠農惠民一卡通”實現**個鄉鎮全覆蓋。六是信貸轉型加速。開展“***”工程,專注支農、支小、支微，目前，個人貸款佔比為**%，個人***萬元以下對公****萬元以下貸款額度佔比為**%，基本達到調整要求。
年度目標的圓滿完成，離不開全體幹部職工的辛勤付出，更離不開員工家屬的全力支援，在此，我代表總行黨委向長期奮戰在一線的員工、辛勤付出的員工家屬，致以新年的祝福和誠摯的問候，對你們的努力表示真誠的感謝！
****年是“十四五”規劃第二年，*納入*中心城區規劃，未來發展將進一步提速，也給我們帶來更多的發展機遇。*新一屆領導班子發展理念、工作思路、推進措施調整，給縣級行社發展帶來新變化。作為縣級行，我們要順應這些變化，主動融入、找準定位、找準方向，在速度與質量上找準結合點，持續堅持高質量發展、穩健發展、審慎合規經營，走好第二個三年劃規的每一步。
為做好明年的“開門紅”，我們**月份就開始佈局，前期組織人員進行了學習培訓，與專業公司對接，開展營銷方向、定位、策略方面研討，對開門紅進行頂層設計。成立“開門紅”推進組，負責方案制定、活動策劃、禮品選定、“金點子”徵集及前期預熱，為活動提供強有力的支撐。剛才，**同志就活動方案進行了宣導，明確了開門紅工作重點、考核標準。今天的動員，就是要吹響“開門紅”的“集結號”。藉此機會，我提三點意見：
一、認清形勢、眾志成城，只爭朝夕迎戰“開門紅”
首先，要認清時間緊的形勢。今年春節為*月*日，*月份留給我們的有效工作時間也只是**多天。起決定性作用的就在這關鍵的**多天，大家要迅速行動起來，全面佈局各項工作。
其次，要認清任務重的形勢。首季全行的存款目標為*億元。在此基礎上，***、還有貸款結構調整、電子銀行等，這些任務不比往年輕鬆，需要引起高度重視。
再次，要認清標準高的新形勢。今年*月份，銀保監會出臺了《商業銀行負債質量管理辦法》，明確了商業銀行負債質量提升的基本方向與具體要求，提出了四項“禁止性”規定，還對負債質量提出“六性”要求，從結構、來源、匹配、成本、真實等維度對負債質量提出了定性及定量的要求，需要我們在組織資金的上注意這些行業規範，避免碰觸紅線。
二、統籌佈局，全面出擊，同頻共振確保“樣樣紅”
在首季任務中，總共為*大項，*小項，既有營銷指標，也有質量效益指標，內容多、任務重，需要科學統籌，精準推進。
（一）要攻難點、盯重點。從考核方案來看，存款、貸款、***、***權重分別為**%、**%、**%、**%，任務的難點是“**”,重點是“存款——**”。我們要聚焦這兩項重點工作，在人財物方面傾斜，集中優勢兵力進行突破。一是狠抓**這個“難點”。**二是突出組織資金這個“重點”。堅持“降本壓費”這個基本原則，統籌城、鄉兩個市場、對公和對私兩個主體，不斷加大營銷力度，對客戶進行分類化管理，開展針對性營銷；要抓好政銀合作，著力吸收低成本存款，積極爭取財政性、系統性對公存款資源，持續抓好有效對公賬戶和“零餘額”賬戶開立工作，進一步做好代收代付業務。要不斷完善服務，與大行開展錯位競爭、差異競爭，繼續運用手機銀行、網上銀行、自助銀行等開展惠普支付服務，以普惠金融提振存款營銷。三是做實結構調整這個“要點”。重點在客戶結構、額度結構、擔保結構調整上下功夫，積極營銷**萬元以下個人貸款、有足值抵質押的貸款及線上貸款。四是打通網路金融這個“堵點”。要以電子銀行業務為抓手，豐富手段、產品和場景，吸引年輕客戶，帶動整體業務發展。要加大借記卡應用繫結宣傳拓展，增強卡粘性。
（二）要爭位次、當先進。一要爭取拿到*獎勵。從省考核方案來看，對縣級行社獎勵有三類，分別是綜合獎、單項獎、個人獎，綜合獎是前**名，單項獎共*類各**名，個人獎***名，統算下來***個獎項，獲獎機率相對較高，各網點、各部門要進行充分動員，八仙過海各顯神通，抓住這有利時機，甩開膀子加油幹，爭取榜上有名。二要爭取拿到總行的獎勵。今年開門紅費用預算在***萬左右，除**外獎勵費用在***萬。我們的方案除了設計有綜合、單項、階段、個人等多種獎勵外，還有業務拓展費用、活動推進費用、產品推廣的計件費用、活動創意費用等，目的只有一個，就是讓大家多掙獎勵、多掙費用；讓大家有盼頭、有錢賺。各網點都要重新梳理、重新對照，把考核方案吃透，找準主攻方向，把短板補齊，優勢放大，強項做優，用優勢彌補短板，幹出成績，幹出亮點，讓組織放心，讓員工舒心。
（三）要識底線、明雷區。*將對一季度出現以下情形的縣級行社實行一票否決：*****。從這點來看，*****控制依然是核心問題，各支行、分理處，在做好首季重點工作的同時，統籌做好春節期間到期貸款催收、欠息貸款壓降工作，對可能出現的風險要早介入、早行動、早化解。特別是*****佔比高過**%、超過**%的務必高度關注，要全力壓降，對於控制不力，也將取消綜合評選資格。另外，無論是“開門紅”的重點目標，還是日常的業務拓展，必須守牢“真實經營、合規經營”底線，嚴禁弄虛作假、嚴禁數字遊戲，每一個數字都要經得起時間的檢驗、歷史的檢驗。
三、咬定目標，擔當作為，全力以赴確保“首季紅”
“開門紅”活動內容多，要求高，任務重，各網點要按照總行的統一部署，結合實際採取各種有效措施，抓緊抓實抓好。一要加強組織領導。各網點也要成立領導小組，負責“開門紅”活動各項工作的統籌協調。各管理人員要認真研究活動方案，目標、考核導向、評分標準、獎評時間節點、活動安排，都要做到心中有數，不能模稜兩可、稀裡糊塗。各單位也要結合總行活動方案，進一步細化本單位活動內容，制定切實可行的考核辦法和獎懲措施，調動全員參與的積極性和主動性。二要營造濃厚氛圍。各網點要藉助微信視訊號、抖音、美篇等媒介，廣泛宣傳新業務、新產品、新活動，吸引社會各界關注。可以嘗試“直播帶貨”模式，對業務、產品進行直播宣傳。推進組要及時跟蹤工作進展情況，挖掘總結典型經驗和做法，及時通過簡報進行資訊交流，推廣複製先進做法，提升工作效率。三要持續跟蹤問效。推進組及主要職能部門要加強對網點的業務指導，定期通報活動開展情況和評比指標排名情況。各戰區要加強實地督導，及時幫助分包網點解決活動開展中遇到的困難和問題，齊心協力做好各項工作。
同志們，面對新形勢、新要求、新任務，全體幹部職工要找準新定位、明確新目標、確立新方向，開拓創新，勇於擔當，積極作為，奮力拼搏，確保“開門紅”樣樣紅，為全年工作打下堅實的基礎。提前祝大家新年快樂。謝謝大家！
****年“開門紅”動員會致辭
同志們：
大家晚上好。充滿希望的****年即將走進我們的視野，在這辭舊迎新之際，我謹代表班子向全體幹部員工和家屬致以新年的問候和良好的祝願！
****年，面對疫情變化和外部環境不確定性，我們堅持底線思維，準確識變、應變、求變，在危機中育先機、於變局中開新局。我們堅持以黨建為統領，著力服務實體經濟、防控金融風險、推進改革轉型，業務規模穩定增長，盈利水平穩中有升，資產質量持續改善，普惠金融紮實推進，各專案標年底前也將完美收官。
*月份，****協同發力，內部並肩作戰、壓茬推進，共度時艱，匯聚成**的磅礴力量。我們更加堅信：眾志成城，沒有克服不了的困難；心手相連，沒有打不贏的戰役。
**月份，我們開始佈局“開門紅”，先期進行學習培訓，與專業公司對接，開展營銷方向、定位、策略方面研討，對開門紅進行頂層設計。成立“開門紅”推進組，負責方案制定、活動策劃、禮品選定、“金點子”徵集、前期預熱，為活動提供強有力的支撐。****年的“開門紅”，降本提質導向更濃，壓力更大。今天的動員，就是要吹響“開門紅”的“集結號”。藉此機會，我提三點希望：
一是希望大家切實擔負起“高質量發展”的歷史使命，振奮精神，克難攻堅。當前，我們正處於結構調整陣痛期、質量提升的關鍵期，經營面臨的困難和問題前所未有、錯綜複雜。高質量發展不是一蹴而就的事情，各級管理人員既不能急於求成、心浮氣躁，更不能因久攻不下而洩了氣、亂了陣、甚至是放棄。大家要時刻保持咬住青山不放鬆的戰略定力，排除干擾、攻堅克難，立足當前、著眼長遠，堅持在危機中尋找機遇，在困難中尋求突破，牢牢把握髮展的主動權，在應對危機中實現新跨越。
二是希望大家始終以“眾人划槳開大船”的精神，攜手並肩、風雨同舟。一個人走得快，一群人走得遠，越是困難時刻，越要凝聚守望相助的力量。政策調整給我們帶來更多的不確定性，更需要我們解放思想，在“*****”找準著力點、切入點，堅持下沉業務重心，提升競爭力，切實站穩金融主力軍地位。把****當作壓倒一切政治任務，同呼吸、共命運、心連心，全力以赴抓**，堅守來之不易的發展成果，化危為機、逆勢而上。
三是希望大家保持“永不懈怠”的精神狀態，決戰開門紅、贏戰開門紅。首季定全年，首季工作是全年的開局之戰、決勝之戰。各網點、各部門要認真對照目標，掛圖作戰，把握時間節點，倒排任務進度，落實責任到人。工作只看資料、只看發展、只看效果；不聽解釋、不聽過程、不聽原因。全體幹部員工要把理想當成使命，把工作當成事業，把崗位當成責任，不放棄，不懈怠，不低頭，以必勝的信心，直面競爭，確保圓滿完成“首季開門紅”的各專案標任務。
祝本次動員會圓滿成功，提前祝大家新年快樂！
支行2022年開門紅請戰發言
各位領導,各位同事：
大家晚上好！開門紅動員會，發出了首季決戰的動員令，吹響了集結號，鼓舞人心、催人奮進。開門紅活動中，營業部將始終以衝刺的速度前行、以決戰的狀態工作，以不到黃河心不死、不破樓蘭終不還的堅強決心和堅定信念，誓奪“開門紅”的全面勝利。藉此機會，我代表**支行向總行黨委請戰：
一是以時不我待的姿態“全力而為”。凡事預則立，不預則廢。我們將立足於政治高度、全域性角度和實際工作維度，緊緊錨定“開門紅”任務的內容、要求和目標，制定具有科學性、操作性、針對性和前瞻性的工作計劃、思路舉措和路徑圖表，確保各項工作事前有方向、事中有遵循、事後有成效。堅持定人定責、倒排工期、掛圖作戰，確保各項任務、各個環節層層壓實、環環相扣、步步為營、紮實推進。
二是以捨我其誰的擔當“務實而為”。一分部署，九分落實。**支行將把重點任務列入管理的重要議事日程，常議常謀、常抓不懈。始終以捨我其誰的主人翁姿態，按照職責分工，將目標任務作為重點中的重點，勤耕不輟，主動作為，切實完成***、****、***項任務。持續發揚“釘釘子”精神，靜下心、沉住氣，堅持把“開門紅”既當作短期攻堅任務，又當作打基礎、利長遠、補短板、強弱項的奠基性、長期性工作，一錘一錘往下敲，一步一動朝前邁，一項工作一項工作往深裡研、往實裡推、往細裡做，積小勝為大勝，積跬步至千里。
三是以攻堅克難的勇毅“創新而為”。創新是一個民族進步的靈魂，也是各項事業不斷髮展的動力源泉。高效高質完成“開門紅”任務，不能墨守成規和按部就班，需要我們大膽探索、勇於創新。不管遇到什麼樣的新情況、新問題、新挑戰，我們將凝心聚力、勇往直前、向難而行，堅持握指成拳、集智攻關、勠力克難，通過對內對外、對上對下的主動溝通與協調，尋求解決問題之道和破解難題之法，做到不推不拖、不等不靠，不把矛盾上交，不把問題下卸。
各位領導、各位同仁。開門紅活動中，**支行將與大家攜手並肩，按照總行黨委的統一部署，朝著既定目標，同心同行，堅決打贏首季“開門紅”這場硬仗，向黨委交上一份完美的答卷。謝謝大家！