營銷部培訓學習周工作總結和下週計劃
根據一週的營銷部培訓學習、模擬營銷拜訪客戶實戰演練、企業資信查詢、中建文化企業基礎資訊學習，現對一週的工作總計如下：
一、營銷部培訓學習
1、通過對市場營銷底線管理規定學習對於專案體量要求、工程支付要求、保證金、結算都有了清楚明確的界限。
2、對以局名義承接的專案施工合同簽約底線標準宣貫學習，明白合同簽約底線的標準和執行要求規範。
3、通過法務部培訓學習竣工結算、質量保證金、案例分析，生活案例更清楚的避免風險。
二、模擬營銷拜訪客戶實戰演練
通過模擬營銷拜訪客戶實戰演練，我們更清楚直接的瞭解自己身上的問題，在和李春霞的演練中我學到了如何快速有效的捕捉專案資訊，何鵬亮則從拜訪細節和技巧上給與指導，前期的實戰演練暴露出我很多問題，只有這樣才能及時改進，不是有這樣一句話“實踐是檢驗真理的唯一標準”。
三、企業資信查詢
對於陌生拜訪我們每句話都是至關重要的，所以我們要在拜訪前期做一下“功課”，從企業的公司簡介，工作範圍、組織機構、公司業績等一系列深入瞭解，只有這樣才能有溝通的話題、深入的交談、良好的印象，總要知己知彼才能百戰不殆。
四、自身存在的問題
1、企業基礎資訊、業績、工程施工技術掌握不夠，導致在營銷實戰演練中問題不斷，營銷思維混亂、說話不連貫，對於提出問題反應慢、切技巧性不夠，導致這些問題的主要點還在於基礎知識不牢固。
五、下週的工作重點
1、根據公司的培訓計劃認真學習，充實自己。
2、對於自己身上存在的問題，這周還需加強企業文化積累。
3、在網上搜集一些開發商資訊，自己先學著建立開發商企業資信，為以後工作鋪墊。