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篇1：市場調研個人總結
第一週週末一有時間，就叫小利兩個人跑到我們以前找工作的校園三人行公司，第一次以這樣的形式去拜訪姚寒，她沒有閒工夫理我們，就叫了公司的經理過來和我們談，初來乍到，膽顫心驚，連話都說不清楚，不過意思還是勉強表達了出來，經理用了幾句很客套地話想要打發我們，當時心裡又慌又亂，知道自己失敗了，連經理的話都不知道要怎麼接下去。幸好，坐在旁邊聽了我們談話的姚總走過來跟我們說，“我剛才聽到了你們大概的意思，正好我也有這個打算做一個市場調查，但是我先要知道你們能為我做些什麼？”
噼裡啪啦地我們把所有自己知道的都說了一通，沒能說服姚總，但是她因為我們是她公司的會員，我們談話的過程中，她同時也在教我們要怎麼去說服別人，教我們把思路都理清楚，並且給了我們機會回去做一個具體的方案。市場調研的課程才剛剛開始，我們都不知道怎麼做方案，全組七個人一起商討，分任務，彙總的時候討論得相當激烈，可以說是吵得不行，頭頂都在冒火。當我們整理完資料再一起去三人行的時候，我們拼命趕出來的稿子被狠狠地批了一頓。第一次的失敗讓我瞭解到，我們的知識面太狹窄，目標不明確，對要做的事不知道從何下手。
找了幾個像校園網站這樣的公司，發現兼職行業的調查對我們來說太難了，資訊收集困難，這個行業太複雜、太虛。跟我們談的老闆讓我們做的目的是幫他們賣會員卡、拉會員，而且賣這些卡很有騙人之閒，這樣也偏離了我們的課題需要，最終我們還是決定放棄這個行業。後階段的拜訪讓我們開始轉向攝影行業。
先後我又拜訪了藝點聯合工作室、純色婚紗攝影、鋒上婚紗攝影工作室、蝴蝶樹婚紗藝術等多個攝影店，拜訪地過程中，和老闆的談話讓我學到了很多有關攝影方面的知識，瞭解了攝影業的複雜性，我們的談判有好幾家都失敗了，總結的原因有以下幾點 ：
1、和店內工作人員溝通欠佳，說話過於直接，導致我們面見經理都有困難。
2、尋找企業之前沒有做好充分準備，沒能準確回答經理提出的有關行業的問題，導致他們對我的不信任。
3、知識欠缺，沒能做出具有說服力的方案。4、沒能把握好談判的方法，直奔主題，給了他們直接拒絕的機會。5、調查費用不能達成一致，導致合作失敗。
整個談判和籤授權委託書的過程，什麼滋味都償了個遍，去得最多的一個企業不下6次還不給籤協議書，我什麼招都使了，他還是隻是在口頭上保證一定會籤，搞得想做也不是，不做也不是，看著自己這麼辛苦給他們做的東西不想這麼快就放棄，只能很生氣地在心裡罵他們。
跑完企業，回來後還得寫方案、做問卷、整理資料、寫調研報告，簡直就是苦不堪言。因為是剛開始做這個，很多東西還不能一次就做好，很多時候都會有力不從心的感覺。每次做到眼睛都睜不開時就在想，“歐陽哥哥就是巫婆的化身，天生就是不讓人好過的。”每天的'生活裡除了市場調研還是市場調研，吃飯的時候彷彿能看到米上面有“歐陽”，肉上面有“市場調研”，就想狠狠地把他們嚼得稀巴爛，然後嚥下去。
忙碌地時間過得很充實但很壓抑，有太多的任務要做，自己又有太多的不足，有些時候也會責怪自己做得不夠好， 各種各樣的情緒積壓多了，整個人幾乎都要崩潰。有時也會很消極地在想，“我為什麼要讓自己這麼累，只不過是個作業，我不做又能怎麼樣，不就是個掛科嗎？有什麼了不起。”真這樣做了不就很輕鬆自在了嗎？可是身上總會有一種責任，對自己負責，也要對隊友負責。不想看著自己的大學生活就這樣墮落，想盡自己最大的努力為整個團隊做點什麼。
這次市場調研的實踐，我經歷了一次又一次的失敗，這讓我清楚地認識到自己的不足，同時挫折過後我進步了，和高層人士交談能很自然地表達自己的想法，會站在自己的立場據理力爭。聽到很多社會人士告訴我說，“你們學生太注重理論，要知道實際操作和理論是有很大差距的。”甚至於被他們批評我們是死腦筋。這個並不否認，可是理論是不能不學的，不是嗎？初步的涉足社會，讓我看清了社會的殘酷，也深刻地感覺到，“我們太嫩了。”從現在開始，我要學會一套立足於社會的生存方式。
說到團隊，覺得我們七個人都做得比較好，組長賀達國很認真負責，彙總資料的工作確實不那麼簡單，他每天晚上都要搞到很晚，甚至通宵達旦做這個作業，公司的談判他也不會缺席，帶著我們東奔西跑，他確實是個好組長。張珙瑋，是個很有想法的人，為了團隊的事再辛苦也會去做好。陳利，在改寫問卷的時候很認真，是個很有耐心的人，值得我學習。彭定龍，很有主見，能經常提出自己的寶貴意見，很能堅持，對自己的想法據理力爭。胡曉波，做事細心，很有思想，討論問卷的時候特別認真，條理清晰，是組長的得力助手。賀迪，在修改問卷和整理資料上做了很大的貢獻，有自己獨到的見解，敢想敢說，為人處事很有大將風範。
篇2：市場調研個人總結
20xx年，我市市場部圍繞市場中心工作，在上級領導的正確指導下，以經濟效益為中心，以加強市場調研，提升市場部工作水平為工作思想和目標，在市場工作中，主要做了以下工作。
一、完善和健全市場部各項規章制度，規範管理，加強業務培訓，增強服務水平
1、加強與市場部的聯絡與溝通，及時向市場部上報相關資訊。
2、與市場部一同商量，擬定市場中心營銷方案，為市場部提供各項業務的支援。
二、加強市場調研工作，提高市場部工作水平，確保市場部工作水平穩健執行
在上級領導的.正確指導下，市場部以市場調研為工作基礎，在市場調研工作中，積極開拓營銷市場，不斷提高營銷水平，增強服務水平。
一）、以經濟效益為中心，加強市場調研工作。
3、加強營銷策劃工作。
4、做好市場調研工作，促進市場部全面工作的提升
5、繼續做好市場調研工作，爭取市場調研工作的有效結合。
二）、完善和健全市場部各項規章制度，規範管理，加強業務培訓，增強服務水平。
三）、加大市場調研工作力度，確保市場部工作水平穩健執行
四）、繼續做好市場部營銷工作，爭取市場部工作的主動權。
四）、與市場部聯絡，及時向市場部領導反應調研的情況，爭取市場部領導支援。
五）、加強市場部的培訓工作，提高市場部業務水平和營銷能力。
篇3：市場調研個人總結
一、市場定位
1、城鎮居民家庭用水;
2、政府機關、團體、企事業單位用水;
3、農村居民用水;
4、學生用水;
5、會議、旅遊、社會活動用水。
二、市場特徵
從消費者的消費行為來看，許多消費者正在逐漸淡出純淨水領域，而選取富含礦物質和微量元素的礦泉水。調查顯示，礦泉水在不久的將來要成為大眾水。
由此分析，我省大約有300萬戶飲用礦泉水、純淨水和山泉水，按3：5：2的市場需求比例計算，約有90萬戶飲用礦泉水。
隨著人們物質生活的提高和對健康的追求，礦泉水的市場需求將會以較大的速度遞增。三、市場評估
1、消費者對礦泉水的產品效能認可度還存在著模糊認識，主要原因是礦泉水的生產或經銷企業對礦泉水效能的.宣傳不夠。“礦泉水為您的健康加油”應成為未來三年礦泉水宣傳的主題。
2、市場空間足夠大，企業目標利潤可觀。據調查統計，我省擁有3800多萬人口，外來人口又有幾百萬。如果每10個人中有2個人每一天飲用一瓶礦泉水，那就需要800萬瓶，可見市場之大。
3、透過加強營銷手段、廣告宣傳、提高服務質量可接近更多目標顧客。
4、目標市場經濟增長，市民生活水平提高，發展穩定。
5、礦泉水產品的市場需求增長，細分市場具有增長潛力。
6、礦泉水產品的市場競爭對手主要是純淨水，它若一旦牢固佔領市場30--40以上，就可使純淨水產品的市場吸引力大大降低。
市場走勢及市場競爭分析：
一、市場走勢分析
水是生命之源，人類社會在較長時期內都將
水作為人們生存的需求物來看待，人們已不再認為解渴是水的唯一功能。
調查顯示，在我省七大中心城市中，有48.9的消費者喜歡礦泉水，有30.1的人喜歡純淨水，二者相差近20個百分點，而只有21的消費者證明無所謂。不少廠家已紛紛意識到了市場的變化。據瞭解，目前已有一批省內知名純淨水廠家開始改弦易轍生產礦泉水或天然山泉水。多樣化、功能化將是未來礦泉水的發展方向。也許用不了多久，純淨水名牌企業將會變成礦泉水的廠家。
二、市場競爭分析
近年來，隨著飲料行業新軍的不斷出現，個性是茶飲料、果汁以其營養、天然的賣點迅速地贏得了消費者的青睞。加之我省礦泉水生產企業數量的泛濫，使得我省礦泉水市場的競爭愈演愈烈，尤其是以價格戰為主要競爭手段的市場份額之爭，使得許多礦泉水生產企業甚至有跳樓甩賣的念頭，價格一路走低，原先15元一桶的礦泉水降至10元一桶，這種競爭狀態短時間不會緩解。
篇4：市場調研個人總結
當今社會的計算機培訓機構為數眾多，其中有大型培訓機構，也有小的個人電腦培訓班，可以說是各有利弊。先說說大型機構，無論技術的專業程度，還是課程的多樣化，大型培訓機構都有著明顯的優勢。但是他們的弊端也日益顯露出來：首先他們的講師都是外聘的，雖然在專業技能方面不乏強者，但在教學經驗和責任感方面都有所欠缺，尤其有些教師是兼職的，時間方面也不是很充分，學員有問題都不知道找誰。其次大機構都是大班教學，二三十人甚至五六十人的'也有，這就存在一個問題，講師不能兼顧所有學員的接受能力，只能是學員跟著講師的進度，學的快的學員等得無聊，浪費時間，還有可能因此降低學習的興趣和激情；學的慢的學員則是緊趕還是跟不上講師的進度，由此喪失信心。一些小的個人電腦培訓班雖然不存在大型培訓機構的這些缺點，但他們的專業技能又不夠，有的甚至都沒有接觸過某個行業，只是在軟體上有了一些基礎認識，就去教這個，豈不誤人子弟！
各地區計算機培訓機構的差異也很大，像北京這種大城市的培訓機構可以做到非常專業，但無論學費還是學員的生活費用都很高，學習成本太高對於學生和家長來說都會形成無形的壓力；而一些小城市的培訓機構雖然學習成本低，但專業性又不夠；選擇像瀋陽這種中等城市無疑是最佳選擇。
我中心集合各計算機培訓機構的優勢，取長補短，真正做到了專業性、實用性、靈活性的解決了學員求學難、就業難的問題。培訓過程中，我們會將這些年在北京的工作經驗毫無保留的教給學員，注重實踐，讓學員出校就能找到理想的高薪工作，解決多年來一直困擾家長的難題。
現在計算機培訓課程多種多樣：從計算機基礎操作到辦公軟體的應用；從平面設計到網頁設計；從機械製圖到工業設計；從室內設計到建築表現；從影視動畫到角色動畫；從程式設計到軟體開發；從組裝維修到網路工程。種類繁多，看得學生和家長眼花繚亂，都知道從事計算機行業有發展，但選擇哪個專業也是件頭疼事兒。選擇專業最重要的有三點：一是學員自身的興趣；二是行業的就業率和發展前途；三是就業後的工資待遇。另外還要根據學員自身的條件進行選擇，有些專業在以後就業方面需要高學歷，如工業設計、軟體開發、網路工程等；有些學起來又非常難，週期長，而且就業機會十分有限，如影視動畫、角色動畫等；有些專業又只是流行一時，競爭十分激烈，前景不是很看好，如網頁設計製作等；還有一些專業就業後工資待遇不高，解決不了實際問題，如組裝維修等。建築表現是一個工資高、門檻低、入手快、前景好的理想專業選擇，我們在北京從事建築表現行業多年，換過幾家公司，基本不要求學歷，我的學歷證書在家已經密封很久了。至於現在好多培訓機構開設的各種認證培訓更是毫無用武之地，只要專業技能熟練，藝術鑑賞能力強就可以找到月入五千以上甚至過萬的工作。行業裡有美術科班畢業生，建築科班畢業生，也有好多沒有高學歷的專業人士，真正做到沒有高學歷也可以成為拿高薪的白領。
篇5：市場調研個人總結
辦事處促銷活動操作綱要——從市場調研到資料總結
一、市場調研及分析
望：即看當地報紙廣告、戶外條幅、巨幅廣告、終端海報、活動單頁等廣告，看同類對手的價格是多少，與我們比較，雙方優勢如何。必須儘快掌握競爭對手的活動內容、活動時間、活動方式等，有條件拍下照片，作為自己分析的參考。
聞：即到當地有影響力的大賣場如國美、蘇寧等走訪家電部經理、櫃組長，向他們瞭解各品牌的銷售活動政策、售價情況、排名情況、促銷活動成敗情況，並向他們詢問採取怎樣的促銷活動最有效果。需要注意的是，要一邊問，一邊認真記錄；問話一定要有目的性，他們講出的問題可以作為零售市場分析的參考資料，也可以代表主流經銷商的想法和需求。
問：即詢問一線導購員、一線業務員。應先問競爭對手的導購員。為防止對方認出說假話，可將自己扮成一位普通消費者，假意去買產品，不斷地與對方講價周旋，問長問短，從其口中掏出產品銷售的實際價格，並親身體驗它的促銷方式。隨後再問自己的導購員近期各競爭品牌的銷售情況、價格競爭情況，掌握競爭品牌的各方動態，並由導購員去將競爭對手的掛牌價、促銷價、成交價以及促銷活動方式書面抄下來，帶回供分析研究時參考。
切：即對市場進行診斷、分析，把脈市場動向。操作方法是：組織2～3個有市場經驗、有創新思維的業務員、推廣經理、導購主管，再加上辦事處經理等（必要時請1～2名有思路的經銷商代表）開小會，分析、討論競爭對手的活動、大賣場經理的意見等，各抒己見，碰撞出“金點子”，找準市場切入點。比如降價，怎麼降？降多少？降什麼型號才能拉動市場？渠道上有多少庫存？怎樣補差？需不需要補差？怎樣才能將工廠的促銷成本降到最低，同時又能有效地啟用市場和打壓競爭對手？初步擬出促銷操作思路，並寫出書面操作方案。
二、方案確定及各項任務分工
由辦事處經理召集業務員、推廣經理、導購主管和能力較強的導購員開會，討論和完善方案，確立活動主題，並對活動全方位保密。經理先向總公司領導進行口頭彙報，得到批准後立即進行任務分工（隨後進行書面報批），分工時一定要定人、定時、定評審人，要一環緊扣一環，互為督促。
活動內容如下：
1.活動方案撰寫、修訂並書面報總公司審批（參與者：推廣經理、辦事處經理等）。在報批時，同時準備其他工作。
2.起草代理商、經銷商政策（參與者：業務員、辦事處經理），報總公司審批。
3.貨物準備及盤庫（參與者：經理及全體業務員、辦事處經理）。
4.業務員的“政策培訓”（參與者：推廣經理、辦事處經理）。若要突出優勢，必須爭取代理商、經銷商主推。
5.平面廣告創意及設計報紙廣告並定版（參與者：廣告設計公司、推廣經理、辦事處經理）。注意突出活動重點，強調的視覺衝擊力。
6.確定條幅、巨幅、海報、單頁、x架等促銷物料的內容、大小、數量，彙總報數，然後印刷、分配（參與者：印刷公司、導購主管、辦事處經理）。製作時應做到長短適中，數量略緊，以免造成不必要的浪費。條幅、巨幅、海報、單頁按時到位，導購主管、辦事處經理現場拍照存檔。
7.新聞釋出會（包括參加人員確定及分工、會場確定和佈置、新聞媒體的確定及記者邀請）。
8.新聞資料撰寫（參與者：推廣經理、辦事處經理）。新聞點要準、新聞性要強，要有新聞衝擊力。
9.導購員培訓（參與者：導購員、導購主管、辦事處經理）。
10.活動實施（終端攔截）。注意活動期內，推廣經理、導購主管、辦事處經理隨時協調活動中的具體問題。
11.活動總結及資料蒐集（參與者：推廣經理、導購主管、辦事處經理）。辦事處需存檔及上報總公司。
三、貨物準備及盤庫
方案一旦確定，若辦事處（總代理商）無貨，要立即與總公司聯絡發貨。此時一方面要測算物流時間，催促物流中心儘快發車，保證活動的正常開展，另一方面要清理代理商、經銷商的存貨。
促銷活動一般選擇辦事處（總代理商）有貨而壓在經銷商手中存貨較少的產品。若經銷商壓貨較多，業務員必須親自上門盤庫，以免弄虛作假，給公司帶來經濟損失。盤庫時要認真填寫“經銷商庫存檔點確認表”，將產品型號、數量，進貨價格等仔細填寫清楚後，當場請經銷商代表（總經理或被授權者）以及財務對賬經理簽字確認，這是工廠向經銷商補差付錢的結算依據。
四、政策培訓
給代理商、經銷商下政策是整個促銷活動的重中之重。政策出得好，可以提高經銷商的信心，贏得經銷商的真心主推，並能有效地激發其打款進貨。同時，將進一步鞏固和提高本品牌的信譽度，給競爭對手造成壓力。每個品牌的政策相對來講各有優勢，我們必須避開對手的`優勢，打擊對方的劣勢。為此，每位業務人員，必須吃透自己的“政策”，同時瞭解對手的政策及其弱處，要整合出我們的優勢和對方的劣勢並向經銷商灌輸，要讓經銷商看得見我們的優勢，對市場前景信心十足。做到了這一點，活動就成功了一半。
五、宣傳促銷品的準備
1.報刊平面廣告。平面廣告是直接傳遞產品促銷活動資訊的工具，在設計上一定要有強烈的視覺衝擊力。但在實際操作中，往往設計不出新穎的東西來，我們可以從眾多報刊上尋找具有衝擊力的廣告版式來進行比較，並從中獲取靈感。同時，刊登廣告必須選擇知名報刊作為載體，在一家檔次較高的報刊做廣告，可頂得上幾十家普通媒介的效果。
2.條幅。條幅是的現場促銷廣告，可以掛在店堂、門頭、外牆、路邊樹幹、小區等地點。若是新產品推廣條幅，一般選擇大賣場正門門牌上方掛出，夏天綠底紅字，冬天紅底白字，既氣派，又有視覺衝擊力，效果特別好。
3.巨幅（布幔）。此廣告一般掛在市區人流量較大的主要交通要道交叉口的樓房上方顯眼位置，製作成本較高，同時到市城建局等主管部門報批時手續較麻煩，釋出費也大，因此選擇使用巨幅廣告較少。製作巨幅時要注意兩點：一是將報紙平面廣告同比例放大；二是需要傳遞的主要資訊字型一定要大，要做到人站在50米至100米開外就能看清。
4.海報、x架（或易拉寶）、宣傳單頁的製作。
（1）海報：可將報紙平面廣告同比放大。由於海報要在終端展櫃、商（賣）場玻璃窗等位置張貼，一般尺寸為：大海報長0.6米、寬0.4米左右，小海報長0.4米、寬0.3米左右。材質可選用128～156克光亮銅版紙單面印刷。
（2）x架（或易拉寶）：同樣將報紙平面廣告放大，下邊空白處可增加其他產品型號促銷價格以及服務內容。
（3）宣傳單頁：是由臨時促銷員在商場入口、電梯口、人流量大的過道交叉轉彎口向消費者大量散發的宣傳品。由於數量較大，向消費者傳遞資訊直接、完整，可印刷雙面。正面內容與廣告版設計保持一致，但一定要增加售後服務內容，以解除使用者的後顧之優。背面可印上公司的生產規模介紹。單頁材質根據數量確定，如數量較少，可參考用80克銅版紙，a4紙張大小，每張費用約1角～1角2分錢。如數量較多，有數萬張，可選擇用普通宣紙印刷，a4大小，單面（只印正面）每張費用約3分～5分錢。
需要特別說明的是，條幅、巨幅、海報、宣傳單頁等的顏色搭配一定要區分冬夏季：夏季冷色調，給消費者一種清涼的感覺；而冬季則用暖色調，如紅底白字等，既有視覺衝擊力，又給消費者一種暖和、親切的感覺。
5.新聞釋出會。新聞釋出會適宜大型的推廣活動，一般推廣活動均是直接邀請當地報刊、電視臺記者採訪，可直接在大賣場的產品展櫃處進行。
大型新聞釋出會要求比較嚴格，需確定會場和主持人。會場佈置一定要氣派，要讓參會者感到這個品牌、這家企業是行業有影響力的，這種認識可以激發參會者的熱情。
新聞釋出會參會人員主要有：主席臺人員（辦事處經理、代理商或經銷商代表、推廣經理，另請一名總公司領導。其中推廣經理主持會議，經理、經銷商代表、總公司領導回答記者提問。）、簽到臺人員、會場協調人員、發放資料及拍照人員、陪同人員等。
六、導購員培訓
導購員是產品直接面對消費者的視窗。為此，我們推出的每一項促銷活動，均要找出賣點，提煉成統一對外的說詞，並對所有導購員進行開會培訓，做到每個導購員的口徑統一，這樣才能讓消費者感到本品牌是可信的、規範的，自己買了這樣的產品才放心。同時，每次的推廣和促銷活動，推廣經理、導購主管必須首先吃透活動內容，明白主題，然後培訓一線導購員在終端佈置和推銷引導上的操作技巧。
培訓內容如下：
1.條幅懸掛。可先找賣場經理協商，獲得許可在店內懸掛條幅，這是不過的佈置。此外，店門頭，店門外顯眼位置均可掛出條幅。
篇6：市場調研個人總結參考
市場調查可以讓我們更瞭解群眾的需要，還有群眾的的選擇趨勢，通過調查報告，我們可以統計資料，來判斷群眾的大體趨向。
通過本次調研自己對客車的瞭解更進了一步，通過對資料的整理總結，我們瞭解到西安現在客車營運中的主要品牌、車型。同時也瞭解到宇通市場的絕對優勢份額，是客車市場中的龍頭。而且也瞭解到其他品牌的發展潛力。如金龍、青年、中通等品脾都有著自己較為突出的優勢點。比如其在質量、動力性、經濟性、操穩性以及舒適性等方面的優勢，是極具競爭力的!
本次調研的積極意義
通過這次實訓，我深深的認識到團隊合作的重要性，絕對不能把自己簡單的看成某個個體。很多事情的圓滿完成都是需要大家的精誠合作的。在實訓期間我們組的11個人相互學習，相互幫助，共同努力共同和進步。除此課本上的`知識畢竟有限，通過實訓，我們都有這樣一個感覺，課本上的理論知識與實際工作有很大差距，只有知識是遠遠不夠的，專業技能急需提高。從最初的不知從何下手，到後來可以提出合理的調研計劃以及實施方案和熟練填寫問卷、熟練操作分析軟體，這與我們組的每個人的泥裡都是離不開的。十多天的實訓，我們學會了很多東西，同時也鍛鍊了大家踏實、穩重的能力。另外，我們深刻的體會到作為一個調研人員還要具備忍耐、堅持不懈和不恥下問的精神。在實際工作中經常會和不同的人打交道，然而他們的態度是不可恭維的。你會感覺他們的不耐煩以及高傲，所以這就是我們注意自己的溝通方式和說話技巧。
對於在這次調研中的不足有以下幾點：
1.正在對本次的調查問卷的設計上理想因素較多。導致在調研過程中出現有些資料採集不到，或者採集的資料不具有代表性，沒有得到自己想要的資料。
2.對於調研的物件不明確，方向存在問題。這主要是因為對客運公司的經營模式不瞭解，以自己認為的情況來看待其運營模式。
3.在調研前期準備中不足，沒有把西安城市客運和長征公司兩者區別開來。
4.把調研過程理想化，直到實施時才發現這裡面有很多東西需要準備。
5.後期處理資料時因為資料採集的主觀性比較強，在對其量化分析時出現了資料較散亂，對於資料的處理大家各有各的看法。當然在本次的調研過程中收穫還是很大的，對於日後工作有一定幫助。
總的來說，這次的調查問卷不僅是我們的一次鍛鍊機會，更是一份細心、一份耐心、一份責任心的培養。即將走向工作的我們更要不斷加強自己的專業知識，更加要加強自己的專業技術，只有這樣社會上才會有我們的位置。在以後的日子裡我將會繼續努力、不斷積攢經驗、不斷磨礪自己、早日走向工作崗位。