各位領導、前輩，大家好！我是來自。。。。。，於2018年加入到。。。的大家庭，回顧到公司將近半年來，總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺，有感悟，有收穫。從幾乎沒有工作經驗的新手，到現在基本能獨立地完成一項工作。新環境、新領導、新同事、新崗位，對我來説是一個良好的發展機遇，也是一個很好的鍛鍊和提升自己各方面能力的機會。
“管理規範、運作有序、各司其職、兢兢業業、工作愉快”是我這半年來切身的感受，來到唐山公司本部之後更是加深了我這樣的感受。在此，特別感謝領導和同事們給予我的大力支持、關心和幫助，使我能夠很快地適應了公司的管理與運作程序，在公司良好健康向上的氛圍下，自覺做好本職工作。
首先非常感激公司組織安排的集體培訓，也很榮幸參加這次冬季培訓，説明公司對我們新員工的培訓重視，反映了公司“重視人才、培養人才”戰略方針，對於營銷人員的我也非常珍惜這次機會。
其次，對於本次培訓，我原以為只是公司將我們新進人員召集回來，進行正常的業務培訓。可是幾天下來，我覺得此次培訓對於我們來説更像是一次碰撞。什麼碰撞？各個市場部人員所遇問題、業務技能以及思想的碰撞！我們碰撞什麼呢？“悟已往之不諫，知來者之可追”，五柳先生只能通過自己不斷總結來彌補自己的過失。而我們則可以藉此機會瞭解自己在過往所犯錯誤並加以改正。中國自古以來講究“扶上馬，送一程”。本次培訓，除了像我一樣加入海螺未滿一年的新手菜鳥，還有默默耕耘幾載的老員工。不同的市場，不同的客户，不同的問題，但相同的是我們都是海螺人。
在車間學習的間隙，我們湊在一起聊聊各自市場上所出現的問題，例如：是什麼原因造成型材表面的裂隙？為何焊接處出現漏縫？又或是附框安裝中出現的材料硬度問題？等等......這樣的培訓方式既使我們能在一線學習到生產方面的基本理論知識，又能讓我們聯繫到日常市場活動中所遇到的難題再進行解答。作為資歷較淺的員工，通過這些日子觀察一同培訓同事的談話，我總結了一下在外洽談業務時與客户談論內容無非三點：價格，付款方式以及售後服務。而説完這些如何不冷場則需要我們不斷地磨鍊以及日積月累的學習。等等如此實在是受益匪淺！感謝公司領導本次培訓的安排，不僅學習到基本的理論知識，更是交到了同行路上的良師益友！
北方的冬天着實寒冷，我們一行人穿着厚厚的工作服依然無法抵禦寒流的侵襲。看着大家熱切的學習討論時，我恍惚間想起了曾經看過的一部書籍---《南渡北歸》。雖無法自比曾經的先輩們在戰爭年代，為了信仰以及祖國的未來而努力前進的身影；但我們在此次培訓中的爭執、幫助和友愛之情也恰恰印證了偉大領袖毛主席所説過的語錄：“諒解、支援和友誼，比什麼都重要。”
當然，在公司領導推薦給我們的《銷售心理學》告誡我們：銷售，最重要的是心理的博弈。無論在什麼場合下，心理的角逐往往是最為關鍵的一環。也許只是細微的一個動作，或是不經意間的表情，都是勝敗的關鍵。心理的博弈是殘酷而又和平的，也許你心裏早已橫刀立馬而對方卻不動如山，好比是百鍊鋼對上了繞指柔。日常的行為中，更是得需從宏觀的角度去思考問題。恰似這小巷與高爾夫球場：倘若你置身於巷中非進則退，則你的思維方式則固定在這慣性之中；亦或是站在廣袤的高爾夫球場上，你心裏所想的便是如何將球以最佳的路線送入球洞。只有當你跳躍起來更加全面深入的去了解情況，才能將業務或者事情考慮周全。
“實踐出真知”，理論知識再豐富，也需要在實戰中進行演練！匆匆十幾天的公司一線培訓轉瞬即逝，我們各自分配到市場部進行下一階段的學習。而我則來到了邢台市場部，雖然時間有限，可邸召彬經理還是帶領我走訪了邢台區域市場下轄7個縣、區。儘管因近年來邢台區域家裝市場整體下滑較多，但仍將有全年市場部直接合作縣級網點客户關係維持密切！並且工程跑動也相當積極。對公司其他如鋁材，管材等產品的推廣工作也在一絲不苟的進行。真正地做到了塑鋼工程不放過，積極推廣新產品。邸經理等同仁兢兢業業的工作態度着實讓我欽佩！也是我學習的榜樣！
沐浴在新時代的陽光下，我們手上依舊要抓好兩杆子：一為筆桿子，二為槍桿子。時代在變遷，社會在發展，海螺在進步。身為海螺人的我認為：新時代的筆桿子應是我們自身學識能力。無論身處何時何地，我們都應該加強自身的文化修行，只有文化修行到了一定的層次方才可能做到王陽明提出的知行合一。槍桿子則是我們身為業務人員所必須具備的業務能力，能力過硬，與客户交流之時才能胸有成竹。為公司創造效益，為自己增添本領。
現今海螺的發展穩固在更大更強的康莊大道上，不僅在原有的優勢上積極推出更環保、更創新的產品，還積極響應國家號召，乘着“一帶一路”的東風，海螺不僅大大增強了自身實力，也將中國發展同沿線國家發展結合起來，為構建人類命運共同體貢獻着力量。海螺的企業精神是團結、創新、敬業、奉獻，那我們營銷人員的在外理念便是真實、自信、具體、合理。2019已經到來，我們仍需不斷奔跑，做我們自己夢想的追夢人！