第一篇：怎樣成交每一單讀後感
怎樣成交每一單讀後感
第一次這種感覺，讀完這本書後記住多少就是多少了，再也沒有機會再重新翻一遍了。以前看書，第一遍的時候總是走馬觀花似的，即使感覺書寫得很好，也想着趕緊看完，看完整本書、知道以後的內容，我再重頭把書細細品味一遍。但是，從來沒有那樣做過，都是看過之後，就再也不願意再看第二遍了！
最近，剛開了淘寶小店，當時純屬好奇，想知道到底怎樣在淘寶上賣東西。我已經註冊了三年的淘寶買家會員了，真想體驗一下做賣家的感覺。但是小店開張之後，才發現沒有東西可賣！絞盡腦汁思考之後，我把正在閲讀的、剛買來不久的《怎樣成交每一單》掛在店鋪裏了，圖片就用手機拍了一個正面和一個背面，然後寫了幾句簡單的話，表明出售的理由。心裏想着，三個月，這本書無人問津！沒想到，第二天就有人拍下了！驚喜與汗顏呀！週末的時候公司這裏又沒有快遞，我跟買家解釋週一發貨，其實更重要的是，這本書我還差一章沒有讀完呢！趁着週末，讀完了，又重新翻過了一遍，明天就要賣給別人去讀了。有點捨不得，但是，這是我網上成交的第一筆單，還是發貨吧！
讀完之後學到的東西是：作者喬·吉拉德講了很多在銷售過程中可以使用的細節的技巧，但是很多對自己來説不實用。就比如説，一家人來買東西，你要討好那個三歲的小孩子，你要跪在地上跟他交流，也許我一輩子都做不到。還有假定成交中，假定不了，我做不到那樣子，我感覺我是在強迫客户，而強迫別人的事情我肯定做不到。但是還有些技巧，確實很受啟發，比如從各種與客户接觸的過程中了來觀察、瞭解客户，你對客户瞭解的越多，成交的可能就越大！
總歸吧，讀完這本書之後，有種衝動，去做銷售！太多銷售人員不很成功，但是卻不知道自己哪裏不成功，也沒有向別人學習的衝動。而我只是在紙上談兵，缺乏經驗，如果我真的投身銷售中，也許沒有想象中那樣難以出成績，因為有一句話叫：貴在堅持！銷售裏也一樣，只要堅持，一定有成果！而我，是肯不斷學習，不甘落後的那個人。
我的淘寶小店的第一筆生意就這樣做成了。我總是那個最幸運的人。在旅遊公司實習一樣，我還不知道怎麼接待客户怎麼籤合同的時候，我的第一個客户就來了；在現在的公司，我還不知道怎麼下訂單怎麼發貨的時候，我的第一個客户也來了；網上銷售，我還不清楚整個流程是什麼，我的貨就賣出去了。這是上帝給我的眷顧嗎！呵呵，堅持，走下去！
第二篇：銷售成交如何逼單
銷售成交如何逼單？
發佈者：admin發佈時間：2014-4-28 17:41:39閲讀：1057次
我在一線做銷售時的成交常見問題：
1. 客户很有意向購買我們的產品，然而我們的銷售人員還在喋喋不休，等到嘗試成交的時候客户再説：我在考慮.考慮.。結果是客户一去不復返。
2. 客户的要求很明確，我們的產品他也滿意。在成交那一瞬間，因為價格問題，無法達成一致，不了了之。
3. 客户對我們提供的方案沒有大的問題，唯獨提出一些瑕疵，而談到價格問題，或者刁難銷售人員，銷售人員要麼被顧客引導，或者我所是從，導致該成交卻沒有成交。
4. 客户對我們的品牌和產品很喜歡，而且已經決定購買，但是對價格不滿意想要便宜，而我們的銷售人員沒有把握好自己，價格放的太快，讓顧客沒感覺佔到便宜，導致成交後顧客到驗收產品時雞蛋裏挑骨頭，為售後服務埋下隱患。
“今天你簽單嗎？”這是很多導購員見面時相互問候的一句口頭禪，很多導購員朋友知道未成交一切等於零，成交高於一切，然而成交後和客户的關係比成交前更好這是所以導購員的終極目的。但是很多導購員不清楚這些簡單的道理，要麼沒有成交，要麼成交後沒有和客户的關係變好，導致很多售後服務，更不用説以後的再成交。很多朋友就開始問了，那如何做到成交，如何做到和客户快樂成交呢？筆者在六年的門店終端銷售中總結出來的快樂成交法，或許能對一線的導購員朋友們有少許幫助。
1.如何逼單（假定成交）
在什麼情況下假定成交？
可能這個時候有導購朋友開始問我，在什麼時候假定成交呢？我的回答是：當我站在一個即將聽我推薦產品的顧客前，我就假定自己會做成這筆生意。我甚至假設最初讓我碰釘子的客户，將來會變成我的重要客户。我們身邊有很多假定成交的例子：例如你到酒店吃飯，服務員通常會問你是喝啤酒還是白酒呢？這個問題有兩個假設：第一，你要喝酒；第二，你要喝他們酒店的酒。
案例；賣西服的故事
曾經有一次，我在廣州要登機的時候，逛了一下廣州白雲機場的購物廣場，發生了一件事。我逛逛逛逛到了一個賣西服的店，我走到這個賣西服店裏面去看的時候，售貨小姐看到我走進來之後，她第一句問我的問題是：“先生你要穿休閒的，還是正式的西服款式？”
我説：“看看。”
她説：“先生隨便看。我看你都在看正式的西服，你喜歡黑色、藍色，還是灰色？”
她的問題，是讓我回答，三個任何一個可能都會成交，黑色，藍色，灰色可能都會成交。
但是我沒回答，我説：“看看”
她説：“先生隨便看。我看你都在看藍色的西服，請問一下先生你喜歡雙排扣還是單排扣，我替你去拿來試一試。”（這個銷售人員的觀察能力很強）
我説：“看看。”她問的問題只要我回答雙排扣還是單排扣，幾乎都是接近成交。高手。
她説：“先生你做什麼行業的？”
“我是職業講師，職業培訓師。”
“先生，難怪你都在看藍色的西服，特別有眼光，權威人士，專業人士最適合穿藍色西服。這樣先生，我們有一套特別適合你，是兩粒釦子的，非常適合你的尺碼，但不知道有沒有。我去找一下。”（這個銷售人員很會讚美顧客）試穿沒關係不要緊，她不用問我問題直接去行動了。你看她動作，她在進去的時候回頭來一句：“先生，我忘了問你你穿幾碼的？”
我説：“48.”
“哦。”
進去了。最後一句48我回答了，回答這句話代表什麼？
“48找到了，來。真適合，你裏面試穿一下，裁縫師來了，等一下我們給裁縫師去裁縫一下。”
“先生，試好了沒有？快出來。”
穿着西服出來以後，“先生，站好我幫你量一下褲長。到鞋跟，可以嗎？”
“哦”
她馬上拿粉筆在鞋跟上面的西褲上面畫了一道：“先生，袖長我量一下，到這邊可以嗎？”
“哦”
畫了一下。
“腰圍這樣可以嗎？你站直。”
“哦”
“這樣可以嗎？
“可以“
互動起來了。
“肩膀這樣可以嗎？”畫了一下全身，你現在穿這一套用你尺碼畫一身粉筆灰的標記的新西服，這時候你要説不買，你覺得容不容易？當然不容易了。她説：“先生，快去那邊換下來吧，裁縫師等你了。”
“多少錢”
從看看已經變成多少錢，這叫什麼？這叫洗腦。洗什麼腦？不是洗我的腦，是洗她自己的腦。她堅信我要買的人，所以她才會問出這些問句來，你喜歡穿藍色，黑色還是灰色？你要休閒還是正式？你要雙排還是單排?你試試。讓裁縫來。她自己洗腦，她這樣自己堅信我是要買的人，她才會跟我這樣講話。所以我才會有這樣的思維改變，配合她的想法去回答問題了。她洗自己腦就是洗別人腦。説服自己的人就能説服別人，因為她有成交信念。
然後我説：“便宜一點吧。”
她説：“4800不能便宜了，除非你有會員卡。”
“會員卡我沒有，可是你讓我用用別的會員卡，你幫我借一張行嗎？”
“實在不行。”
“幫我借一張嘛。”
“先生，下次來你要幫我再買一些產品。”
“好。你放心。”
“好，先生，我幫你打個折，一共3000多塊。先生，你要開發票嗎？”（幫我開單了。）
她説：“先生，裁縫來了，你快去繳款台繳款。”
我付款回來後，裁縫拿到繳款憑證才開始縫下去。一切的動作都讓我覺得是那麼樣的自然，順理成章，當我拿着西服走的時候她説：“先生，你要不要再看休閒西裝的？”我説：“不用了，我走了。”我走了之後，奇怪我怎麼買西服了，奇怪我怎麼花3000多塊買西服了。到底怎麼搞的我想不通。
假定、假定、再假定！
你不能像初入行新手一樣，到了要簽單的時候才假定這筆生意會成功。而是在每次談判中，你要一遍一遍地假定你會成交，客户也會開始假定他將要購買你的產品。更重要大家知道中國的消費者，不喜歡把自己真實的想法告訴導購員。而我們的銷售人員只有知道顧客的真實想法，才能對症下藥，解決顧客的異議，最終完成交易。我以前在從事一線銷售工作的時候喜歡用逼單的方法來逼出顧客的真實異議，最後解決他的問題完成成交。可怕的是很多導購員朋友，單沒有簽下來，而且不知道顧客為什麼拒接他。
2.逼單（假定成交）常用語；
在逼單時，導購員朋友可以運用一些話語。以下這幾則正確和錯誤話語，供朋友們對比參考：
正確的説法；
“請把名字簽在這裏。”
“你同意後。請在這裏簽字，寫用力一點，因為裏面有三份複寫紙。”
“麻煩你確認一下”
“我要恭喜你做了明智的決定”
“麻煩你過來辦一下手續”
“你是刷卡還是現金付賬”
錯誤的説法；
“你今天能訂嗎？”
“在這邊來交錢吧？”(在成交時特別提醒導購員朋友們不要説“錢”這個字。)
“謝謝你的購買”
“你買回去絕對好看，好用”
在你運用這些正確的逼單的話語時有三種情況發生：第一；顧客馬上成交；第二；顧客找一些藉口馬上離開專賣店；第三；顧客説出他真實的想法，例如：顧客會説：”我覺得貴了”或者説：我要和我的**商量一下”，“我還要到別處比較一下”等等。
成交其實很簡單，記住這一句話：要求，要求，再要求。要求就是成交的關鍵。大多數人在結束銷售的時候根本不敢要求，你想想看你做銷售的時候每一次都有要求嗎？沒有。我要求你每一次銷售結束的時候都必須要求顧客成交。每一次，要求一次還不行，還要第二次。他説no還不行。還要第三次。他一定會説no的，我跟你保證。你還要有第四次第五次以後才有可能拿到生意。
“快樂成交”第一部分“如何逼單”就先闡述到這裏，關於逼單之後的“快樂成交”第二部分具體是什麼內容，且聽我們下回分解。
1、去思考一個問題，客户為什麼一直沒有跟你簽單？什麼原因？很多同事提出客户總是在拖，我認為不是客户在拖，而是你在拖，你不去改變。總是在等着客户改變，可能嗎？做業務從來不強調客觀理由。客户不簽單肯定有你沒做到位的地方，想一想？這是一個心態問題！
2、認清客户，瞭解客户目前的情況，有什麼原因在阻礙你？你一定要堅信，每個客户早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提前，再提前。原因：意識不強烈，沒有計劃，銷量不好，只是代理，建設新廠房或是搬遷，正在改制，品種單一，客户有限，太忙，價格太貴，對你或是ce不瞭解、不信任、沒有電腦，沒人管理等等各種理由，我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼殺鬼。
3、只要思想不滑坡，方法總比困難多。不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。視死如歸，正義凜然。有問題我們要去分析、解決，有問題是正常的，好哇！我就是喜歡挑戰，很有意思嗎，生活充滿了樂趣，就像一場遊戲。
4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什麼，他擔心什麼？他還有什麼顧慮。
5、一切盡在掌握中，你就是導演。你的思想一定要積極，譬如太忙？為什麼？就是因為有些事情可以用網絡去作，可你卻偏偏跑腿，發個伊妹兒不就行了嗎！你怎麼去引導客户將劣勢變為優勢，將不利因素變為有利因素。
6、為客户解決問題，幫助客户做一些事情，為客户認真負責，為客户辦實事、辦好事，讓客户感受ce的服務，温暖。
7、征服客户，發揚螞蝗吸血的叮與吸的精神，這種精神不僅體現在工作時間裏，還有業餘時間裏，一定要有耐心，鍥而不捨，百折不撓，用你的執著感動客户，讓上帝流淚，“哭泣”，説：唉，小夥子我真服了你了。你這中精神值得我們的業務人員去學習。過來跟我幹吧！我高薪聘請。
8、能解決的就解決，不能的就避重就輕，將問題淡化，避開。這就要求你頭腦一定要靈活。
9、假設成交法，是我們做單常用的方法之一。先讓他來參加一下我們的會員服務，先幫助他拍拍照片，等。簽單是順利成章的事情。或者在簽單以前先填寫一下表格，當談的差不多的時候，要説：我們辦一下手續吧，不要説太刺的詞語。
10、逼單就是“半推半就”，就是強迫成交法，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將客户搞定。讓客户感覺的有一種不可抗拒的力量。
11、神祕朦朧法，就是“猶抱琵琶半遮面”，不要把建設網站的好處和中國企業網的服務與產品全部告訴客户，而是神祕莫測，讓客户產生濃厚的興趣，一定要審時度勢、機敏靈慧。即要落落大方、振振有詞，又要恰到好處嘎然而止。美味不可多用啊。為以後工作打下良好的基礎。
12、畫一個大餅，讓客户想想網絡給他帶來的各種好處，讓他“想入非非”，讓他夢想成真。
13、給客户一些好處，我是説促銷費，也可是最後的殺手鐗，一定要抓住客户心裏，怎麼説，給誰？誰是重要人物，怎麼給？讓客户吃得舒服、放心。
14、學會放棄，當然只是暫時的，以退為進，不要在一些“老頑固”身上浪費太多時間，慢慢來，只要讓他別把你忘了。
針對中層領導托拉，不起積極作用，不向老總力薦。解決方法：
1、責任歸咎法。向該中層領導施壓，向其灌輸：我們向其推薦了，如果因為他的原因沒有向老總説明，等老總重視這件事的時候卻發現中層領導當時沒有彙報，或競爭對手做的好，自己公司沒有做到好處，老總找責任人，最終都將是中層領導的責任。通過這種責任歸咎的方法，使其不敢怠慢。
2、促銷法。利用回扣的利器，使其加快簽單進程。
3、果斷蹦級法。如果中間領導不重視，影響網站談判進程，可選用換聯繫人聯繫的方法。
4、善於觀察；學會聆聽。在與客户談單時，一定要多觀察，通過對客户（眼神、舉止、表情等）的觀察，及時瞭解客户的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態；通過聆聽可瞭解客户的真正需要，這樣就容易與客户達成共識。
5、機不可失，失不再來。在與客户談單時，因為你的介紹已經引起了客户的慾望，這時就應使用假設成交法，在與客户聊的同時，把合同及附件拿出，一邊和客户聊一些和簽單無關的事，如他們的同行發展狀況或對他適當的奉承一下等，一邊把合同和附表填好讓其簽字蓋章。
第三篇：怎樣上好每一堂課
上好課心得體會
怎樣上好每一堂課？這是我一直思考的問題。怎樣才能把我領悟到的和寫下的文字在課堂中變成現實，也是我一直思考並正在試圖解決的問題。而怎樣成為一個優秀的人類靈魂工程師，把每一堂課上得都像美妙各不相同的藝術品，如宋祖英的舞台演出一樣大氣且絢美呢？這則是我剛剛開始思索並正在努力尋找答案的問題。相信在中國這個古老而又智慧的國度，一切問題都會迎刃而解的。看完孔凡哲的《上好課有效技能》和趙國防的《有效備課：問題 探究 對策》、徐健 成劍的《上好課：問題與對策》後，我對怎樣上好課有了一些新的認識，現整理如下：
一、嚴明的紀律和濃郁美好的學習氛圍
天行有常，不以任何人的意志為轉移。所以又有“秩序是宇宙的最高法則”這一説法。沒有規矩，不成方圓，而好的規矩正是為了幫助學生最快最好地發展，成為各級各類的人才甚至天才。嚴師出高徒講的也是這個道理。所以，一個有紀律守紀律的課堂是上好一切課的前提條件。然後營造一種濃郁美好的學習氛圍，把各種有益的美術信息源源不斷地融入學習環境中，讓學生在這種環境氛圍中，自然而然地愛學習，愛運用所知所學認識世界，理解世界進而美好世界。
二、用心準備
在上課前，認真備好課，給學生設計一些非常有價值的問題，引導學生思考，啟發心智，產生各種奇妙的答案。同樣，預設讓學生提出自己的問題，共同探索。及時把生活中的新的有益的美術知識及相關知識融進美術教案，給學生一個廣闊的世界和視野；學生也在用心地做着相關準備，並且總能找到他們發現的相關美術知識和資料融入學習環境中來。課前都能做到自覺地收集相關材料，自覺帶全美術課材料。師生都非常清楚地知道美術的真正價值所在，能正確使用手中的畫筆。平時閒暇時光喜歡畫畫，能自得其樂。喜歡欣賞美好的事物，也善於運用身邊一切事物創造美好，美化自己和生活以至世界。
三、感悟美創造美
恰當地運用標籤效應，讓每一個學生在心理暗示下都成為一個好學生。經常激勵學生，鼓勵學生努力進步，天天向上。在課堂上，用語措辭優美恰當富有啟發性，善於運用眼神、手勢等肢體語言暗示，調整學生到最佳狀態。讓學生之間和睦相處，友愛互助，並且彼此尊重對方人格。課堂上，教室裏，充滿了靈氣，我能清楚地知道學生在感悟，在領悟中創作。即使在靜默運筆的寧靜中，師生都能對美術知識領悟更多，畫面美好有趣還充滿智慧。學生在創作是，都能既着眼大局，又緊扣細節。心中想整幅作品的大構想，手中運筆畫好每一點細節；先畫好大輪廓，再完善美好細節。課堂上，學生的言行舉止以及思想都是美好的，每一堂課都像美妙各不相同的藝術品一樣精彩紛呈、妙趣橫生。
四、收穫和喜悦
每一堂課後，我能對自己説，學生在我面前都盡情地展現了他們人性中光輝美善的一面，我真喜歡他們，他們的腦袋瓜裏裝着那麼多美妙的想法！而每一個學生則能説，我很有收穫，又知道了許多新的美好事物，還創造了美好的作品。接下來，就看看生活中有沒有奇妙美好的事物發生吧。我拿到作業本批閲時，能饒有興致地欣賞他們用心畫成的作品，看到他們的成長和進步，以及更多溢於言外的美好博大精微的東西。等批閲完這些作業，我就開始想念他們，盼望下一節美術課的來臨，而學生也懷着同樣的期盼。因為熱愛美好，學生和我還能從各種事物、各門學科中發現美，然後表現美，甚至創造美好。是誰説過，誰能解除學生學習生活中的苦難，幫助他們找到學習生活中的無窮樂趣，誰就是救世主一樣的老師。我將努力完善美好自己，努力在學習中在實踐中成長成一個優秀的人類靈魂工程師，化苦難為甘甜，用學生和我的靈巧雙手以及智慧的大腦，創造出一堂堂精彩紛呈的美術課，創造出美好生活以及我們這個時代的輝煌。
第四篇：絕對成交的讀後感
《絕對成交》是我工作以來看的第一本書，雖然只是泛讀了一下。但我還是可以這樣説他的價值和以前在學校裏看的書完全不是一個概念。通過一段時間的工作積累，生活環境的改變，我對這本書的理解也更深。我將自己工作中遇到的困難和問題，與書中的進行了對照比較，解決了自己在銷售上存在的一些問題，這個先實踐後看書體驗的過程給我印象會更深。我相信在以後的工作中，《絕對成交》肯定會是我的好幫手，為我以後的人生創造更多財富。
首先我得談談以前我對銷售這個概念的理解，我總以為一個人只要有足夠的勤奮、自信和懂的多就可以把銷售這個工作做好。工作了這麼久之後，再將《絕度成交》這一看，才發現自己的思想太稚嫩了，發現那些只不過是一個銷售必須具備的屬性，而不是真正能成功的的因素。作為一個銷售，必須自信，這個自信是來自於自己和對產品的認識，而不是我當初認為的性格上的自信。這裏所講的自信應該是將自己的屬性和產品的特型結合到一起，從而創造出一種結合的自信，一種能夠將自己和產品同時推薦出去的自信。
其次，就是發現工作了這麼久，我竟然對銷售這個職業的並不是很瞭解。總認為自己該做的事情做到了，就會有回報，換句話説就是自己吃虧跑了客户，一定時候就會有客户簽單。現在想想，發現確實是太幼稚了，這樣下去自己就走進了一個死衚衕。因為在整個銷售的過程中，我根本就沒有科學合理的規劃整件事情該怎麼做，怎麼會有簽單的機會呢？就如我去漢口跑一趟客户一樣，我壓根就沒有考慮一下我的成本問題，一味的將自己辛苦與業績畫上等號。其實並不然，只有合理的規劃自己的工作，才能在儘量短的時間內創造效益的最大化。仔細的盤算一下我每天的成本，來回的車費，中午吃飯喝水，耗費一天的時間，總的成本加起來，我想我肯定可以辦更多的事情。在沒讀過這本書的時候，自己的時間觀念一直都不怎麼強，總是覺得事情做到就可以了。現在仔細一想，我那完全是在浪費我自己寶貝的財富，只有有時間觀念的人才可能高效的完成任務，才可以拿到更多屬於自己的東西，才能得到別人的尊重。我也會在接下來的工作慢慢改掉一些不好的習慣，逐步的讓自己的工作變得有計劃，讓工作高效的運轉起來。
再者，就是銷售也需要技巧，溝通能力、心裏揣摩和應變能力等等。剛工作的時候，就覺得自己能説就應該沒什麼問題，不會造成談話過程中的冷場什麼的。在真正接觸客户的整個過程中，我發現以前認為是問題的根本就不算是問題。而是更多的新問題擺在眼前，有時根本沒想到，有時根本也不知道是問題，這就是缺乏經驗的緣故。拿個我遇到的例子來説，力遠通訊是做私貨手機的，他一直都想在泡泡上做廣告，在我們後期談到具體的廣告費用問題的時候，他説要去徵求一下合夥人的意見。再後來，我們的溝通總會因為他的這個徵求意見推遲。原本我也沒意識到這是問題，只是認為這可能是個時間的問題。後來看了《絕對成交》才醒悟過來，原來這個問題我可以在剛剛接觸客户的時候避免。只要在我們前期溝通的時候加入一些客套的話語或者是試探性的問題就可以瞭解這樣的信息，如“這麼大的店子是你一個人開的啊，你還是挺不錯的啊？”“這個店子的所有事情都是你一個人在處理嗎？”等等。其實隨口一問便知的事情卻成為了我後期遇到的麻煩，確實有些不值得。
應變能力則是與自己的工作經驗有關係的，他需要很強的邏輯思維能力，必須考慮周全與客户的整個對話是如何一步一步進行下去的。這些對於我這個新手而已確實有點困難，不過我會盡快的適應這樣的環境，在預約客户見面的前一天儘量的想出整個對話來，讓客户儘量的跟着自己的思路走，交談中要是出現其他的問題也可能好面對一些。至於心裏戰術這一塊，我只能通過更多的書籍和實戰經驗慢慢的體會到。
最後，該説的應該是我對客户質量的把握了。我有好多客户已經劃為了b類，一直都在聯繫，但是時不時的覺得這樣的客户像沒有意向似的。這是，我就覺得自己在賽選客户的時候出現了偏差，對客户的意向把握不住，在以後的工作中，我得想更多的辦法去衡量每個客户的意向。就如書中的一個例子一樣，保險推銷員到一個人家裏去推保險，他一坐下就讓主人給他倒了一杯水，他喝了一口以後就將杯子放在茶几的邊上。然後他就觀察主人的表情變化，發現主人看着水杯比較焦急，後來主人就提醒保險員不要將杯子放在茶几邊上。從這個簡單的例子中，就應該很明顯的可以看到，這個主人是有這種安全意思的，換句話説就是這個人有購買保險的潛在需求。在我們尋找客户的過程中，可能沒有像他這麼好的辦法和機會去試探，我們也得有一個可行的辦法去賽選定位客户，明確客户的需求。與此同時，我們要善於找出客户生存發展存在的問題，然後講問題放大。這句話説的很好：人們都不會關注小問題，只會關注大問題。只有將問題最大化才可能引起客户的注意，引起了注意之後，接下來的路就會好走了。不管怎麼樣，還是得需要我們有一雙慧眼能夠很快的洞悉客户的需求。
以上這些感受是在通讀《絕對成交》之後的心得體會，我將自己近一段時間的工作與書中涉及到的問題進行了比較。發現自己真的很笨，犯的都是一些基本的錯誤，這些卻無也恰恰是作為一個專業銷售人員不應該犯的錯誤。看了書之後才真發現與《絕對成交》有種相見恨晚的感覺。要是讓我在沒有實踐工作經驗的時候通讀這本書，我可能只會當本教材用，而現在我可以説，他應該算是我的一本武林祕籍了。我也相信這本書在我以後的生活、學習和工作中發揮很大的作用。
第五篇：生死成交讀後感
不可以招惹女人，女人屬陰，最會敗興，但凡英雄都會折在女人手裏，何況我現在還不是英雄！
識時務者為俊傑！看清形勢，禍福相依！
男人有兩種，不正經的和假正經的，如果你説你兩者都不是，那麼你屬於假正經的，還好我一直都説自己就是不正經！
女人有四種，一星、二星、三星、四星，你會很奇怪，為啥不説具體點，呵呵，給女人留點面子，最主要的是給未來的老婆留面子！
不具體不要緊，一點提示，一百萬和上牀！思考一下!
男人永遠要努力，別説為誰，就為你自己！為自己！
有些人不像你想的那樣，人是很有趣的！
千萬別慣女人，否則你會後悔的！什麼都依着女人，那麼你這個男人完了！別對你老婆當面説哈！
相信命運，大家都會遇到貴人的，至少我會，我堅信這一點，到時候就是我飛黃騰達時！