服裝設計大賽策劃書 篇一
一、活動背景：
21世紀的今天，大眾審美得到更加普及的認可，許多相對應的時裝大賽、等賽事在我國乃至世界颳起了一陣風潮。更多的人願意去學習自己設計服裝展示自己的美，於此同時，也有更多的人們能從多方面的角度來評判各種服裝之美。服裝審美之風也刮入了各大高校，全國各地各大高校都舉辦了相似的服裝大賽，讓同學們弄充分展現與鍛鍊自身的才能。作為西南地區綜合實力最強的高職院校之一的重慶工業職業技術學院儘管以工科見長，也十分需要在文化藝術方面塑造自身的校園文化。
校園服裝大賽是主辦方把一些具備服裝素質與興趣的同學集中在一起，通過培訓、觀察、比較，從而選拔出優秀服裝的一個過程。其價值是在於主辦方對所選出服裝的價值導向，而比賽程序本身通過媒體的傳播，進行宣傳，持續時間長，影響力十分大。這一大賽活動形式現今在全國各個高校都進行了實施與推廣，得到很好的宣傳效果及選拔目的。此次大賽借鑑中外大小服裝大賽之經驗對校園服裝進行多項內容素質方面評選，保證選出的服裝為引領重大校園風尚的先鋒力量，是學生服裝領域的後備軍。
二、活動目的：
1、給參賽者一個展示自我的機會，發現個人服裝素質或設計才能；
2、給參賽者鍛鍊自身的機會。
3、引領校園內的時尚潮流，給大家樹立精神風向標。
4、以新穎的服裝大賽氣息豐富大學生的課餘生活，調動大學生參加活動的積極性。
5、促進校園精神文明建設，引導同學們正確的審美觀念。
6、讓參與舉辦此次大賽的同學們開拓工作思路，增強實踐及交流能力。
7、通過服裝大賽建立我校的學生的合作交流能力，可在以後的學生工作中彰顯風采。
8、持續一個月的活動及宣傳將有效擴大主辦方及贊助商在校園內影響力及知名度。
三、主辦單位
機械工程學院團總支
四、承辦單位
機械工程學院團學聯合會組織部
五、協辦單位
機械工程學院團學聯合會各部門
五、活動主題
青春時裳，環保同行
六、活動時間
20xx年4月30日（暫定）
整個活動大約持續80分鐘（暫定）（不含初賽等）
七、活動地點
二教109教室（暫定）
八、活動負責人
機械工程學院團學聯合會組織部
九、活動名稱：
重慶工業職業技術學院校園服設計大賽
十、活動口號：
創造綠色時尚，擁抱綠色生活
十一、活動範圍：
重慶工業職業技術學院全體學生
十二、活動時間：
1、前期準備時間：4月1日—4月5日 2、宣傳及報名時間：4月6日—4月9日 3、個人賽時間（直取前三甲）：4月11日 4、團體初賽時間（36進12）：4月18日
5、團體決賽賽時間（12進3）和彩排時間：
十三、活動地點：
1、報名方式：
現場報名：學生食堂門口
2、個人賽地點：籃球場
3、團體賽地點：足球場
服裝活動策劃方案 篇二
一、活動目的
春節是中華民族的傳統節日，象徵着辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峯期，同時也是促銷活動高峯期。也是我們經過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。
二、活動主題贏春傳心意，驚喜數不盡。
三、活動範圍及產品介紹活動範圍：
店內所有商品（除配件）產品介紹：
xx的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不黴變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。
四、活動策劃
（1）活動時間：20xx·02·10——20xx·02·25
（2）活動地點：xx奉節專賣店
（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在於消化目前公司積壓庫存，幫忙終端客户快速銷售xx服裝，提高消費者對xx服飾品牌的認知度和對xx品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款xx服裝做好前期的準備工作。
（4）主要活動資料及流程：
即日起，凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8、5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7、5折優惠，滿888元即可享受6、5折優惠或xxVIP卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6、5折優惠再加xxVIP卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還能夠參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等着你。
獎品：
特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。
活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。
五、活動預算：
基礎費用：廣告費用、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。
六、效果預估
經過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將到達平時每月平均銷售額的140%，同時xx品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴xx。
服裝策劃書 篇三
1、店面的選址：
租一間30～50平方米左右的房子。胖人服裝店具有普通服裝店沒有的優點就是選址並不是特別重要，不用專門開在人羣密集的商業圈。因為普通服裝店競爭激烈，如果不開在繁盛的商業圈很難吸引顧客；而胖人顧客則比較集中，只要讓其知道有這麼一家店，以後就可以發展成為固定的顧客羣。
2、店面的裝修：
店面作一個簡單裝修，把50平方米的房一分為二，前面作為招徠顧客、接受訂單的門面房。後面作為加工衣物的廠房。
3、購置設備：
縫紉機及有關其它設備。
4、服務人羣：
特殊體形的人。
5、市場定位：
胖人服裝店，除市場定位恰當，目標顧客一目瞭然外，還得注意一個“情”字：一是請胖人當服務員，胖人為胖人服務，在心理上容易平衡，增加了溝通感情的機會；二是以不同的花卉名稱代表不同的服裝型號，避開了“肥胖”二字，照顧了胖人的自尊心，與胖人的消費心理一拍即合。
隨着人們觀念的變更，胖人已經不僅僅滿足於“無聲黑白”，而要追求色彩斑斕的服裝世界。豐滿的人或胖人往往被誤以為不喜歡穿無袖和背心衣服，但現在這種觀念已經被逐漸淡化，隨着世界的流行趨勢，這類人羣開始超越自我，她們需要的是舒適和時尚，設計的理念也要跟着創新。
6、人員招聘與：
招聘四到五名員工（其中兩名是服裝設計師，要求是服裝設計的行家，有特別體型的服裝設計經驗），要求其精通衣服的製作，心靈手巧，對工作認真負責。要製作出各種體型的衣服不是一件容易的事情？必須是在服裝設計製作裁剪上有一定經驗的人才行。
7、準備材料：
很多人認為胖人能穿的，不是顏色灰暗，就是款式陳舊。一位服裝設計師認為，其實用柔軟涼爽的麻、絲等面料同樣可以做衣服給胖人穿，只是沒有人大規模開發這塊市場。最好“調”出適合胖人穿的顏色來。
8、廣告宣傳：
對於這類目標客户羣體較為明確且十分固定的生意，宣傳並不可少，為了讓更多的體態豐滿的女性對此有所知，可印刷一批傳單在人流量多的地方發放。
9、建立自己的顧客檔案：
定期與老顧客們聯絡，提供一些額外的服務，從而建立固定的消費羣體。
10、業務承接：
也可以自己開門面承接業務，然後把業務轉包給當地一些有實力的、值得信賴的服裝廠。這樣可以減少人員及設備的費用，利潤更為可觀。
11、製作程序：
先為體胖者量過尺寸，並且按照肥胖部位的不同分成幾大類，再一點一點按類別“摳”服裝款式。“摳”款式特別費勁，可能衣服領子是這個號，袖子卻是那個號，一旦縫錯位置就費勁了。
12、風險：
胖人服裝這個看似簡單的市場，經營起來並非那麼簡單。胖人服裝首先在設計上有特殊要求，既要考慮到胖人的身材，又要有特色，方能在市場中脱穎而出。迎合胖人的口味和着裝要求並不容易。設計是最關鍵又是最難的一關。胖人服裝的特殊設計要求對設計師來説是一個考驗。胖人對衣着極其挑剔。十個胖人十個樣，每個款式都要依據不同需要來設計不同樣式。而且，如何平衡色彩和效果也是一門大學問。
儘管經營胖人服裝需要注意的點很多，但卻並不是一個准入門檻很高的行業，因此容易被跟風，一但進入者增加，風險隨之加大是無疑的。
據瞭解，目前我國肥胖者已超過9000萬人。專家預測，未來十年中國肥胖人羣將會超過兩億人。胖人服裝產業近年增長較快，尤其是在歐美、印度等一些胖體人羣增長較快的國家和地區，每年都有百分之十幾的增長，而常規服裝的需求卻在逐年萎縮。在國內，大到北京、上海、哈爾濱、成都、武漢等大城市，小到縣城鄉鎮，許許多多的顧客都在尋找大尺碼的女裝，“胖體女裝”的出現，正好迎合了這個人羣的需求。
服裝設計大賽策劃書 篇四
活動目的
為了豐富校園生活，加強全院師生環保意識，因此舉辦這次‘環保時裝設計大賽’變廢為寶的精神來展現當代大學生的環保素質和積極環保的風貌，豐富同學們的課餘文化生活。
活動主題
“興環保、展風采、樹形象”
活動時間：
初賽20——年3月22日
決賽20——年4月9日
活動地點：
教學樓三區207
活動對象：
全院學生
報名方式：
1、現場報名：7、8號宿舍樓下
2、電話聯繫報名
活動具體安排
前期宣傳：
1、以班級為單位宣傳
2、廣播站
3、海報
前期準備工作：
1、製作參賽選手的順序牌
2、準備大賽的宣傳海報等用品
3、準備舞台裝飾所需的物品
5、準備所有參賽人員的名單，供評委打分
6、準備大賽的評分標準，作為評委的評分標準
8、邀請大賽評委及嘉賓
前期活動時間
20xx．02．29日前進行前期宣傳，製作海報，在公寓內和學校宣傳欄內張貼海報
20xx．02．29—20xx．03．2報名階段
20xx．02．29—20xx．03．2活動宣傳，製作宣傳板
活動規則
1、作品具有鮮明的時代感，體現環保創新。能利用身邊隨手可得的材料，如報紙，布料，舊衣服等物品，奇思妙想，創新設計服裝。
2、作品需要有自己的名稱，獨特且具有新意。
3、作品賦予創新和設計美感，突出自我個性風格，表現手法獨特。
4、要求作品有80字內的解説詞，表達服裝創作的特點和亮點等。各系選解説員對作品對整系作品進行現場解説。
5、比賽時間為五分鐘，每組參賽人數不得超過3人，包括模特，模特各系班自備。
6、材料要求：舊衣服，舊扇子，舊浴簾，舊光碟，紙盒，飲料盒及吸管等可再利用物品。
7、全身服裝，可以附帶其它裝飾，作品形式主題不限，突出環保理念，鼓勵思維創新。
評分標準（採取百分制，去掉最高分和最低分，取其平均值，若出現平分，評委討論選出好的一位）
1、服裝設計主題（25分）
2、創意（30分）
3、內容簡短、表達清楚，突出亮點（10分）
4、模特的表演精神面貌與颱風（15分）
社團內部分工
1、外聯部負責拉贊助。
2、組織部和愛心部負責組織整個活動和賽場的紀律。
3、宣傳部負責活動的宣傳，帶動活動的積極性。
4、網絡部門負責PPT的製作。
活動具體安排
1、活動人員報名：以作品為單位參加比賽，每班至少準備兩件作品參賽。參賽者可以個人設計作品，也可以以集體名義設計作品，但每件作品製作者不得超過3人。
2、：2月29號至3月2號
準備階段：3月3號至3月21號
初賽：3月22號
決賽：4月9號
3、決賽作品準備時間：4月9日前
4、比賽頒獎：4月9日參賽人員帶上參賽作品參加評選，評選方式以環保時裝展示聯誼賽形式，各參賽者帶上自己的作品和模特進行作品展示和互動，據實際選出一、二、三等獎級和若干優秀獎。
5、大賽評委：邀請學生處處長、團委老師和指導老師進行權威評選
6、評選方式：
【1】領導根據作品的創新形式進行拼分
【2】大眾評審現場觀眾的掌聲也是作品評估的重要依據
得獎形式及分配
一等獎：1名證書獎盃
二等獎：2名證書獎盃
三等獎：3名證書獎盃
優秀獎：4名證書獎品
環保服裝大賽預賽清單
打印宣傳稿需要：30元
打印活動相片需要：30元
活動獎項：榮譽證書：30元
筆、紙、水、及其他：30元
決賽現場佈置：氣球2包，綵帶、30元
獎盃及獎品：300元
共計：450元
服裝策劃書 篇五
一、項目概述
1.1項目名稱
韓國高端服飾項目（運作企劃）
1.2項目簡介
該項目系充分利用華商會這一由青島市各界企業家組成的高層次消費羣體的特殊營銷渠道，抓住消費羣體的高端需求和時尚偏好，設計並製作專屬於高層次消費羣體需要的各類服裝服飾。
1.3項目發展規劃
1.3.1（20xx年底之前）團隊建設期：初步建立服裝設計開發團隊、生產（及代工廠家）管理團隊、綜合（大客户管理、實體店面展示和網絡營銷）營銷管理團隊、客户跟蹤及信息反饋團隊的基本架構，並根據實際業務開展情況調整組織架構及人員配備，另外，在初期管理方面建議以扁平化管理為主。
1.3.2 （20xx年-20xx年）產品集中營銷推廣期：運用7PS營
銷組合開拓市場，主攻政界和商界兩個高端消費層面，充分利用華商及其他政商高端會議及論壇的冠名、贊助等推廣形式擴大媒體影響，同時選擇部分標誌性高檔寫字樓進行長期的平面媒體及流媒體宣傳。
1.3.3 （20xx年之後）品牌發展期：通過開拓華商會高端消
費受眾體的服飾產品市場為契機進行品牌衍伸推廣，拉伸產業鏈綜合競爭力，同時開發一線及二線城市的高端客户羣的消費潛力。
產品定位於“青島的—世界的”兩極概念。
二、相關市場分析
2.1近年來，在韓劇、韓國美容引領的“韓潮”在中國大地盛行不衰，由此帶動的韓國風尚服飾也在全中國愈行愈穩。
據瞭解，韓國服裝廠商主要以三種方式進軍中國，即直接進軍市場、利用出口許可證和設立生產基地。
第一種：即韓商以獨資形式進入中國，此類多為技術水平和產品品質較高的品牌；
第二種：以開設連鎖店、專賣店等形式，從商業流通領域進軍中國；
第三種：通過在中國尋求合作伙伴，以合資等形式設立生產基地，利用兩國優勢，如韓國較高水平的服裝設計和中國便宜的勞動力和地價，利用開發區的優惠政策等，實現優勢互補。
例如，韓國著名服裝企業LG時裝公司生產的名牌西裝“TNGT"，100%是在中國生產製作後返銷韓國市場的；伊蘭特時裝公司在韓國國內銷售的主要品牌服裝，有相當大的比例的成衣製品是在山東、江蘇等地製作後返銷韓國。
韓國服裝業界有關人士評論説：“韓國國內服裝市場長期不景氣，供貨趨於飽和狀態，而中國是一個10多億人口的巨大市場，中國將成為韓國服飾的“第二內需市場”，應大力進行開闢。然而，如何在龐大的競爭市場中開闢屬於我們自己的高端品牌市場份額，將是未來發展的重要問題。
2.2中、韓兩國對服裝的認識及差異
（1）對顏色的理解不同，
中國式的顏色，是鮮豔的，深顏色為主（紅、橙等）
韓國式的顏色，以淡淡的，自然顏色為主（白、天藍等）
（2）對顏色組合有不同瞭解：
個人對韓國的顏色搭配較滿意，相比較中國的顏色搭配對人的衝擊比較大，有強烈的視覺感，這個是最大的特點。在中國很多服裝設計、網站設計等顏色使用率較多的領域和國外相比較會發現很多差異性。 如網站：全世界有上萬個網站設計團隊，以建設的網站數大概是8000萬個左右【保守估計有7690萬個，但是一直在增加當中，這個數字主要是根據域名數量來算的】，在其中網站顏色搭配最好的網站排名裏大多數都是歐美、日韓的網站，中國的只有百度一個，導致這個原因的並不是國內網站不夠好，而是顏色搭配。因為國外設計師建設網站時需要的顏色不會超過4種，我們再看看國內的網站，五顏六色就是對其最好的直觀評價，且給人的感覺是比較亂的，視覺衝擊較大，這樣就明白為什麼百度一個網站進入排名的原因。
服裝其實也一樣，製作出來的服裝可能看不出效果，但是隻要合理的搭配就能體現出它的味道。目前穿着趨勢分成兩類，一種是強調個性化，而另一種就是簡單化（簡單並不表示單調），而對於高端消費人羣我們認為一句話很適合-“簡約而不簡單”。要體現出這種效果，我們不能不提一種人，就是穿着協調師！現在在韓國穿着協調師的影響力慢慢追上了服裝設計師本身，甚至服裝設計師和穿着協調師的工作
已經到了密不可分的階段。接下來我們會陸續建立包括設計的綜合性團隊，而以上的因素不能忽略，而團隊建設中必須要有着裝協調師。 三、項目運營相關問題
3.1市場定位
不與中國市場上的品牌服飾爭奪面積廣大的市場板塊，不設商場
專櫃，而是通過開拓華商會這一由青島市各界企業家組成的高層次消費渠道，抓住高端消費羣體的需求和喜好，設計製作專屬於此層次消費羣體需要的各類服裝服飾。這樣的消費羣體針對性強、附加值高、溢出效應明顯。
3.2高端人羣特點
（1）女性佔6成
（2）需要獨特性，需體現自身價值
（3）女性消費、男士付款
（4）年齡結構從30歲~60歲之間【國外是40歲以上】
有人認為中國是男權社會，男性會是高端產品的的消費主羣體。實際情況恰恰相反。經研究發現，在中國高端產品消費的女性比例佔到六成以上，她們的消費主要集中在高檔皮具、時裝、化粧品、珠寶等迅速增長的市場，而她們在社會上的作用和地位的上升恰恰需要體現自身價值與獨特性。而且女性消費時，大部分款項是由男士來承擔的。 至於消費人羣年齡問題，在國外一般高端產品的消費羣體年齡段在40歲以上，而在中國正相反，越來越多的年輕人開始進入高端市場，而我們的產品設計，必須要滿足年青一代的需求，且把產品做到商品化、
流通化才能真正保證其市場份額，確保這一點會非常重要。
3.3定價策略
根據消費羣體設定服飾層次所佔比例為：中端服飾佔60%-70%，高端服飾佔30%-40%。
其中中端服飾價位：男裝約為8000元-12000元/套，女裝約為6000元-10000元；高端服飾價位：男裝約為15000-22000元，女裝約為12000-20000元。
PS:根據調查、統計，中國國內的高檔服飾價格與國際相比，價格平均低於40%~60%時 購買力最佳。
3.4產品初期推廣選擇
前期：與華商會簽訂戰略有好協議的商會會長，每人贈送一件高品質襯衣。由韓國佳麗現場對其量體，根據形象氣質選擇適合的款式面料定做襯衣。借會長之力開發會內其他企業消費羣體。
形象代言：挑選工、監、法、税等各方面政府職能機構中28-40歲氣質優雅、社交廣泛的職業女性，量體制作四季所有內外衣物，作為軟宣傳，帶動其社交圈內人士購買。
新品發佈會：通過不定期舉行花園式露天Party酒會，進行新品發佈以及展示租售名貴箱包首飾等奢侈品，吸引更多高層次消費羣體。
3.5宣傳推廣策略
通過各大報紙媒體、網絡媒體、平面媒體、户外廣告以及電視電台媒體對此品牌進行廣泛宣傳推廣。
服裝策劃書 篇六
一、前言
為了發展體育、弘揚體育精神，我校特舉辦了這場規模較大的運動會，來提高學生的身體素質，同時也給每個大學生一個展現自我的機會。正值青春年少的我們，風華正茂，活力四射，對於運動會必然會積極參與，因此我們需要全體統一着裝，希望貴公司能為我們提供服裝。穿着整齊統一不僅能讓我們體現出集體的團結和積極向上，還能作為一種宣傳方式讓貴公司的產品得到宣傳，提高貴公司產品的知名度，達到雙方互利的目的。
二、活動時間
20xx年11月18日至20日
三、活動地點
校田徑場
四、市場分析
（1）相對於電視廣告或者其他報刊的宣傳，在學校裏宣傳能達到更實惠、更快速的`效果，能讓全校師生了解並關注貴公司的品牌，達到宣傳的效果。
（2） 我校師生人數達6000多人，人流量大，購買能力較強，在我校宣傳，貴公司產品易深入民心，宣傳的效果更為顯著。
（3）大學的活動較多，所以贊助活動也多，我們可以和貴公司建立長期友好合作關係，例如每年都會舉行運動會，屆時我們仍選擇貴公
司的服飾作為統一服裝。
五、宣傳方式
（1）橫幅宣傳
在運動會期間，可以在我們院系的場地上懸掛半商業性橫幅，橫幅上可註明贊助商家的名稱，懸掛時間為三天，橫幅需由貴公司來提供。
（2）海報宣傳
海報可由貴公司自行設計，屆時張貼在我們院系的宣傳欄上，讓更多的人關注，以達到更好的宣傳效果，海報需由貴公司提供。
（3）印字帽子宣傳
我們的工作人員可以在運動會期間戴上印有贊助商家名稱的帽子，帽子需由商家提供。
（4）傳單宣傳
我們可以在為期三天的運動會中派發由商家自行設計的傳單，儘可能的讓我校更多人瞭解商家品牌，傳單需由商家提供。
六、經費運算
運動員服裝：20 *15=300元
橫幅：15*3=45元
總計：345元
本活動最終解釋權歸xx學校xx學院學生會外聯部所有。 如有意向合作，請與xxx聯繫，
聯繫方式：
服裝策劃書 篇七
一、項目介紹
由於資金有限，想想去沒有什麼更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統行業路線――服裝行業。尤其我們是合作一齊開始創業，需要我們大家共同合作默契研究好各方面的。事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發展，至於我們個人之間的利潤和合作規則，先等店面開起，我們再必須一份計劃書，為以後店面有一個健康的成長過程打下基礎。
我決定進軍服裝行業了，其理由如下:
服裝店創業計劃書-如風營銷策劃-如風營銷策劃
1、衣食乃生身所需，市場之大
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對於我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍佈大街小巷、星羅棋佈的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要貼合潮流和消費者的口味，都有人願意掏錢捧場。人能夠吃好吃壞，有的還能夠自我家的，但人不能不穿衣服，更不能自我生產，所以在這方面上是肯定有需求的；隨着人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅僅講穿，還講究怎樣穿，穿什麼樣的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食着這塊蛋糕。究竟怎樣，自我能不能成為這塊蛋糕主要佔領者，要看我們選擇什麼樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自我的產品，是最重要的；這就是我們即將應對的最重要的根本。
2、服裝業便於倔起，利於把握生存原則；
我之所以認為選擇服裝業便於倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費羣體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹着這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能明白自我該怎樣着手於這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，並且自我對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。
“沒有失敗的行業，僅有失敗的企業”這句話，藴涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題:我們服裝規模、產品定位、羣體目標等。
我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。
店名:（衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍）
羣體目標
國內成年服裝年齡段分類基本為:18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
1、18-30歲:該年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體，是消費羣體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的羣體，其中女性消費的頻率高於男性。該羣體具有必須的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。
2、30-45歲:該年齡段的消費羣體是服裝消費的主要羣體，是消費羣體中購買單件服裝價值最高的羣體。
該羣體是消費羣體中經濟基礎最為雄厚的羣體，購買慾望同樣較強。但該羣體大多數的人生觀和價值已相對成熟，所以對風格、對時尚都有自我的喜好，其中相當部分人已有自我喜好的品牌，對新品牌的理解程度較低。
3、45-65歲和65歲以上就不用研究了
從上頭數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處於該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對於服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，後者被稱為雙薪族。這一目標羣體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬於小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
商品定品
由於本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性羣體，所以款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過於前衞、誇張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
二、店面的選址（一齊研究）
雖然地點並不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，可是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面:
1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。
2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對於服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
4、交通便利。一般説，交通便利的話，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場後會順帶到附近的街店轉一圈。
6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在那裏進行比較和選擇的機會就越多，所以若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
貼合以上條件的地方主要有xx路商業街、xx商業圈、xx商圈、一路一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。
服裝活動策劃方案 篇八
一、店鋪簡介
__x時裝店，由____時裝店服飾有限公司全資經營。__時裝店品牌創立於20__年，__時裝店是國內知名的互聯網快時尚品牌，截止20__年x月，__時裝店下設__個業務部門，員工人數超過__x人，有超過__x萬的會員，是x電子商務的代表企業。
二、品牌故事
x時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝__x，男裝__x，童裝__x，設計師品牌：__x。
各個品牌的定位：
__時裝店__x—韓風快時尚女裝第一品牌
__時裝店__x—韓風快時尚男裝第一品牌
__時裝店__x--韓風快時尚童裝第一品牌
__x--東方復古設計師品牌
__時裝店的目標銷售對象為都市時尚人羣，公司旗下擁有百餘位專業的時尚選款師和設計師，並在韓國擁有分公司，同__x餘家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關係。以產品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人羣信賴。
__時裝店致力於打造“韓風快時尚”的都市時尚人羣服飾品牌，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內，在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合，
演繹的淋漓盡致，目前，__時裝店已經成為國內知名時尚品牌。20__年__時裝店評為“全國十大網貨品牌”“全球化實踐網商”、“全球網商三十強”。
三、促銷的目的
（一）促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。__商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。
（二）促銷的過程
1、確定促銷的商品、並備好充足的貨。
2、要確定顧客人羣。
（1）確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品採取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好説話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
（2）要確定顧客人羣：確定商品之後最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費羣，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人羣開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費羣，促銷才會有成效，如果對着自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
四、活動時間和方式
活動時間：__年__月__日x點x分x秒到__月__號x點x分x秒
活動方式：淘金幣：挑選10款產品（顧家支持）上淘金幣活聚划算：挑選3款產品（顧家支持）上聚划算活動顧家商品，原價__x，淘金幣價__x，__x淘金幣，數量__x份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，鼠標墊。
五、物料準備
（1）包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，並可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單後就直接張貼單據併發貨；
（2）快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材（色帶、墨盒）準備，為提升打單環節的速度，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議採用激光打印機或熱敏標籤打印機打印發貨單。對需要打印配貨彙總單或分單彙總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。
（3）本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客户優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
六、總結促銷的效果和經驗教訓
組織促銷也是一種經歷，促銷結束之後，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人羣是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就説明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。
對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪裏比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。