出差工作計劃書800字

還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來的城市逐個擊破，鞏固現有的客户資源，多瞭解經營情況，市場以農村包圍城市的戰略方針，先得到終端用户的認可，這裏給大家分享一些關於出差工作計劃書800字，供大家參考。

出差工作計劃書1

時光荏苒，轉眼間我已進貴公司三個半來月，説長不長，説短不短。這三個來月中，我從瞭解產品，到聯繫客户，分層次的，井然有序的進行中。這三個月是不平凡的三個月，是我不斷積累的三個月，產品結構、客户資料有了一定的瞭解。我的能力及綜合素質也得到了一個提升!首先，我得感謝公司各員工給予的幫助，也感謝公司給我們提供的這個平台。

出差是項艱鉅的任務，我們必須要有充分的準備，要做的主要工作如下：

1.備齊所需的物品(樣機、客户資料、筆、公司彩頁、企業登記證等)

2.準備所需的費用。

3.出差時間安排

4.拜訪客户時間的約定

5.出差報告

6.及時和李經理溝通解決碰到的一些問題

我們這次出差時間較緊，充分安排，把握時間

1.提前預約(以一週為週期，實行一週預定拜訪客户，貴陽可行，其客户量較大，可實行性高)

2.為了達到理想目的，將拜訪所有意向客户，也將下達地區

重點拜訪客户：六個

1.07

2.07月04日下午拜訪貴陽安防有限公司。

3.07月05日上午拜訪貴州賽凌科技貿易有限公司。

4.07月05日下午黔西君安安防工程有限公司。

6.07月06日下午拜訪貴州德通科技有限公司銷售部。

以上客户是最有可能達成合作意向的，合作希望很大，屬重點客户

出差預達效果：

1.使客户瞭解我司產品，消除客户對我司產品的顧慮

2.獲得合作商的認同，達到合作效果

3.挖掘客户，使更多的合作商同我司合作

出行線路：

20--年x月x日——20--年x月x日 03廈門至貴陽K946乘火車一號晚上八點二十八分開三號早上五點五十七分到

費用情況：

1.車往返，以實際車票為準

2.出差食宿、交通：按標準120元每天.

3.信息費：按標準10元每天.

預借支費用：

人民幣 零萬 叁千 零百 零拾 零元整(人民幣

部門：

出差地點：

申請人：

部門負責人籤批：

總經理籤批：

申請日期 ： 年 月 日

出差工作計劃書2

為更好的完善工作計劃，調整運營思路，在確保現有市場銷量的基礎上，做好兩手抓得準備，一手抓現有市場，爭取產品組合，市場結構，企業管理的全面優化，一手抓品牌定位，經營策略的勞特斯品牌戰略之路。為勞特斯在轉型中積蓄力量。

重點工作：

1：調研市場在時間行程合適的情況下儘可能多的集中走訪相關市場

2：開闢新的銷售渠道櫥櫃品牌整合

受義烏亞新櫥櫃品牌銷售負責人--先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不鏽鋼廚炊具同亞新實木櫥櫃的品牌合作，目的構建一個符合雙方利益的合作模式。同時希望這種模式可以在櫥櫃市場火熱的當下成為--明年新渠道的參考標準。目前正在接觸的櫥櫃品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發-西門子，柏林-西門子。

計劃行程：

3號由--出發前往--，會見--及--X銷售負責人 4號前往莆田會見柏林西門子經銷商(其和集團領導有密切關係，是我方與對方合作的重要橋樑)

通過與相關櫥櫃銷售負責人的溝通交流整合，瞭解新合作模式對方的顧慮和期望模式，為義烏成功洽談收集思路

5號前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負責人就雙方合作的模式做全方位的溝通。考察義烏市場，學習。

因浙江市場有很深很廣的市場人脈，希望藉此機會，走訪一瞭解當地市場情況，二尋找可以合作的潛在客户，預見時間一週

12號-15號回程

多方合作客户的匯聚，希望給雙方營造我公司產品質量，品牌優勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。

可能出現問題

1:預先確定--X公司來訪時間，好確定實際回程時間，並及早做好相關迎接安排

2：年底為各公司年終會議時間，櫥櫃品牌成行是否有時間上衝突，在會面期間要做準確落實。(亞新負責人已明確表示願意來我公司考察)

準備物品

1：我公司相關品牌資料

2：我公司產品圖冊20本

3：過往合作客户清單(展示，不外借)

4：我公司新產品電子圖冊(以作備用)

預計費用5000元

出差工作計劃書3

本人擬定於近期江蘇地區出差事宜。向公司作預期出差計劃，請公司領導審核，並懇請給予指導與幫助。

本計劃包括兩大部分:

一、出差工作計劃;

二、行程工作時間表。

出差工作計劃：

出行時間：11月15日起到11月30日止。計劃為期15天。

出行城市：南京 無錫 徐州 常州 蘇州 南通 連雲港 淮安 鹽城 揚州 鎮江 泰州 宿遷

主要目的：

一：傳達金御時空公司企業文化，銷售理念。協助指導經銷商當地品牌推廣事宜。 二：基本市場調查。

1.產品市場定位，品牌認知度，客户評價;

2.區域銷售情況，地市分銷商信息;

3.瞭解競爭對手品牌銷售情況，市場佔有率。

4.認真聽取客户反饋，記錄彙報市場最新信息

三： 拜訪當地客户，培養感情，瞭解經銷商公司現狀，加強品牌市場操控力。

四： 傾聽取客户意見，建議，幫助經銷商解決銷售中常見問題。

五： 空白區域市場開發，提升區域品牌銷售業績。

出差工作計劃書4

一：出差時間：20--年9月3日到20--年9月18日

二：出差行程：温州、寧波、紹興、杭州

三：出差目的：瞭解浙江坐墊市場的態勢和相關廠家的操作方式，對温州、寧波、杭州三個地區完成市場佈局和招商。

四：市場概況：

浙江坐墊市場經過05到10的增長黃金期，在經由11、12、13三年的震盪期。現在浙江市場已經處於變革的當口，整合的趨勢已經勢在必行，浙江坐墊市場的需求量已經趨於穩定和飽和的狀態，隨着產品同質化越來越嚴重，坐墊的成本越來越透明，單單以款式和價格取勝的產品觀念已經是夕陽的餘暉沒有很強的戰鬥力了。

從產品的款式上看浙江市場主要以涼墊和四季墊為主，並由北向南有遞增的趨勢，杭州市場涼墊和四季墊的比重大約在60%，寧波市場的比重大約在65%，而温州的比重則在70%以上。涼墊和四季墊的最要面料和款式為手編冰絲，機編冰絲，皮革，維卡、布藝、網布等。

總體來説浙江有人口5488萬，800餘萬的汽車保有量，50餘萬的新車增長量和50餘萬量的二手車購買，以及每年50萬的舊車報廢量，按60%的坐墊配比比例和3年一換的頻率浙江市場的坐墊市場的總量約為700×60%×33.33%+(100×60%)≈203萬套。而這個203萬套的坐墊市場主要由牧寶、尼羅河、五福金牛、冰天、邦成、安程、鏢王、臭皮匠、恆源祥、藍溢、和澤美、彩羊、杭派、銘天、百變車坊、藍極星等等幾十個坐墊一二線品牌和眾多台州、山東谷陽、廣州的小廠家來分割。所以想在浙江這個充分競爭的市場狀況中殺出一條血路來，不僅要展現出強大的產品研發能力，更重要的是要有足夠廣的品牌宣傳力度、服務能力、盈利模式。

市場競爭不僅是廠家間的博弈，也是渠道商之間的競爭，更是終端商之間的競爭。大廠家依靠強勢的渠道代理商和產品的優越性提高對市場的佔有率，小廠家則以價格戰和多變的款式贏取部分低端市場。

大渠道商通過選擇優勢的一線品牌和龐大的營銷網絡及專業化的管理等優勢一步步的蠶食小批發商的終端市場，更有像杭州歐特隆、肯若和寧波的海之龍橫跨大批發和大零售的兩條戰線。

小批發商的處境就愈發的困難，本來在資金和渠道上不佔優勢的情況下更受到電子商務、大渠道商和產家直供的影響難以為繼，有一些選擇小廠家的產品以款式和價格的小優勢艱難維持，有些則選擇性的放棄批發轉變為零售，只有很少的一部分批發商有品牌意識和繼續擴展的意願。

終端商的最要疑惑主要在於坐墊行業品牌的作用到底有多大。在品牌所給她帶來的價值和小廠家給她的價格上的讓渡，往往會傾向於後者，這個問題的原因在於坐墊品牌只是行業內的品牌而不是消費者當中的品牌，終端經營者認為品牌對於銷量的刺激是有限的。

所以百祥想要在杭州市場分的一杯羹，不僅要比其他廠家有各大的優勢才能吸引大渠道商的合作。更要有確實有效的而經營模式幫助終端經營者實現坐墊的銷量。

五：走訪的客户分析

六：客户反應百祥的主要問題和要求

主要問題：

1，產品的畫冊沒有吸引力，大多數客户看了我們的畫冊多認為我們的產品比較，大眾普通。沒有特別的吸引力。

2、代理的保證金10萬太高，現在很多小廠家直接採取鋪貨的形式。

3、畫冊的效果不能完全展現我們的產品，暴扣我們的頸枕，腰枕和整體的裝車效果圖。

4、時間較晚，大渠道商和部分批發商已經在之前就和廠家簽訂進貨協議。

5、價格偏高，我們的機編產品和皮革的產品比市面是的高很大一截。

6、我們產品的特點其他品牌的廠家都有。

7、後帶圍布包裝不協調。

8、對百祥不信任，小部分客户對我們的歷史存在疑惑。

七：浙江市場客户反映的主要問題

1、宏觀經濟不景氣，生意難做，態度比較消極悲觀，這是客户普遍的反映。

2、電子商務衝擊太大，瓜分了部分市場。

3、浙江市場大渠道商寡頭佔據太大的坐墊市場，小批發難以為繼。

4、廠家太多，貨源充足。

5、開店的比幾年前增加太大，批發、零售、某某代理遍地開花。

6、消費者品牌意識還未形成，還沒有消費品牌產品的習慣。

7、產品同質化比較嚴重，產品質量不好區分，甚至有部分終端經營都不知道產品的優劣在哪。

8、浙江省限台令出台，政策規定杭州市每年限牌8萬量，這個政策限制了新車的數量對經營的的熱情打擊很大。

9、消費習慣的改變，汽車從奢侈品到大眾品的轉變導致汽車坐墊消費習慣的改變，現在有車一族並不把坐墊放在一個突出的地位。

10、廠家直供4S、美容店等，對批發的生意打擊很大。

11、一部分批發商庫存太多在處理庫存。

12、温州坐墊市場主要的價格水平偏低，零售價大部分在500以內，小部分在1000以內。

八：浙江市場的規劃和建設

1、浙江市場實行百祥、雪博士雙品牌戰略。

2、準備在杭州、寧波、温州招市級的區域代理;

3、對於向歐特隆和德勝等具有較大實力的連鎖美容店。

九：本次出差的收穫

通過本次出差，確定了浙江的市場佈局和開發方向，並找到了部分的潛在客户。同時也初步瞭解浙江市場的產品需求和市場問題，為今後開發浙江市場提供了寶貴經驗和數據。

出差工作計劃書5

20--年5月6日至20--年6月1日，與公司馬總兩人經陝西、河南、江西、湖南等地行為期27天的出差工作。本次出差預計走訪洽談34家客户，實際走訪洽談21家，出差期間就每家客户詳細情況進行深入瞭解，就業務合作進行詳盡的溝通交流。現就這次出差工作進行總結匯報：

一 基本情況：

第一站：西安

⑴西安楊凌科森生物醫藥有限公司 公司供應部羅紅軍經理接待有自己的水汽蒸餾提取車間，使用當歸原料現由寶雞一家飲片企業供應。會通過網絡發佈原料採購招標信息。提出見公司高層領導，人家不便引見，婉拒。留當歸精油和多糖樣品給領導反應，並作檢驗。

⑵陝西金建海康生物科技有限公司 銷售部吳婷接待 經理外出，20--年10月才開始做提取物的外貿工作，規模很小，品種單一。

⑶陝西鑫盛隆藥業有限公司 銷售部經理蘇魯正接待此人以前負責生產，對植提比較瞭解，鎖陽、紅景天、肉蓯蓉、甘草等原料用量大有固定客户。詢問我們可否為其加工85%黃芩苷，5%和10%黃芪甲苷。給其留樣，會在其公司網頁宣傳推出。

⑷西安冠宇生物技術有限公司內銷部經理陳明茜和外貿部張蕊接待。該公司正在擴建生產規模，在葡萄籽、沙棘籽提取物(均為粉末)銷售量比較大，油沒有做過，詳細瞭解了我們的產品，要我們把主要產品的價格報給他們，他們會給客户介紹我們的產品，可以考慮我們為其提供原料。

⑸陝西慈緣生物技術有限公司公司總經理杜永峯接待，杜總植物化工專業畢業，公司生產經營180多種產品，無當歸類，生產來源有：①外加工。②：在山西有合資企業(山西出資、設備，慈緣公司負責技術)。再談到合作時，杜總詢問可否為其提供淫羊藿原料，數量大概150噸。另外可否為其加工黃芩苷(分別是3噸和4噸，規格為85%HPLC).杜總覺得我們的產品很有優勢，將讓營銷部給客户推介我們的產品。

⑹西安天一生物有限公司銷售部姚小勇經理接待，有自己的工廠，主要做當地資源石榴、紫菊、葡萄籽等，市場銷售比例為：自銷1/3，貿易公司1/3，國內保健品等企業1/3。沒有做油類的產品，詢問了當歸提取物的詳細情況，説暢銷產品亞麻木酚素我們可否做?除了當歸提取物，我們可以合作沙棘籽油、黃芪甲甙及紅三葉提取物。上海展展號E3E02

⑺陝西源邦生物技術有限公司姜麗經理接待，公司搬至丈八路，公司有當歸油的客户，主要吉安進貨，我們當歸油樣品已留，可以給客户送檢。另外對亞麻籽油感興趣，他們有客户需求，要我們寄送樣品，並附檢驗報告。

第二站：河南西峽、南召、汝州温泉鎮

⑴宛西製藥馬玉華副總見面，在馬總詳細介紹了我公司情況後，他詢問了我們經營狀況，尤其對我們的生產資質相關詢問的比較詳細。宛西製藥基本不使用油，僅在新產品開發試驗中使用一點，原料自己派人到岷縣當地收購，以減少成本。

⑵張仲景大廚房股份有限公司：公司陳經理出差採購部李浩接待，公司現主要產品是香菇醬，年產值一億。在詳細瞭解公司情況後，李經理帶我們到老廠區找到郭建偉研發總監，郭介紹公司有兩套比較小的超臨界萃取設備，在當歸等藥用產品上他們沒有依據在食品中使用，對歸芪參煲湯精華料目前不考慮做相關類產品。

⑶河南香溢大廚房調料食品有限公司 負責生產廠長秦幹奇接待，主要生產調味品，廠區簡陋。

⑷南召華龍新夷開發有限公司副總尚雲接待，植物提取現在還在堅持做，但是重心已轉移至新項目玉蘭茶。目前在給一些化粧品、藥品企業供油。留樣檢測，有客户會和我們聯繫。

第三站：江西南昌、吉安、吉水

⑴江西物產進出口有限公司因週末公司休息，羅總帶公司小陳來酒店，詳細瞭解了我們公司的情況後，羅經理介紹説他們有固定的國外客户，有自己的進貨渠道，覺得我們產品有很大的優勢，會有合作空間。未留樣，有客户要時再寄樣品，保證樣品與大貨的統一。

⑵吉安海瑞天然植物有限公司業務經理羅世明接待，總經理羅東明隨後趕到，專門做經銷，在現場仔細瞭解我們當歸精油樣品後確定先要5Kg，開始談好價格2300元/Kg，下午送貨結款。中途因其説與張主任談的價格是1800元，最後溝通後成交。該公司年銷量在150Kg左右。

⑶吉安青元區天玉鎮森海香料有限公司 業務經理唐輝接待，在當歸油和亞麻籽油有部分客户詢盤，但量比較小。

⑷吉安天玉天然香料油提煉廠 因羅秋根經理在外辦事在酒店和其見面上次要的十公斤油已經作為樣品分別寄給客户了，估計最近就會有反饋信息過來，到時候會和我們聯繫。不考慮存貨。

⑸江西康盛堂藥業有限公司 去其公司之前聯繫，他説自己沒有要油，經馬總和甘總溝通後，直接找到公司與其面談，羅提出：⑴當初籤合同是張主任告其説要在銀行貸款一事幫忙才籤的，自己現在不需要油，上次進貨還有一半庫存，經過長時間溝通談判，他提出承兑3萬，油交付與他，待銷售後付清餘款。未同意。⑵關於代理協議他提出：a.價格高了。b.規格要根據他的要求來做，做多種規格。c.銷售返點獎勵要設立幾個相應等級。d.關於我們能直接給江西供油的差額補貼。e.條款重要專門增加質量保證責任的相關條款。以上問題沒有直接答覆，説好在上海蔘展時候和甘總直接談。

⑹吉安金海天然香料油科技有限公司王大金總經理和賴志農廠長接待，有自己的生產車間，賴廠長專門赴廣州美晨學習過。王總在聽了我們介紹後説他們每年當歸精油的銷售量在四五百公斤左右，以前在廣州開平走貨，覺得我們的油很有優勢，可以建立合作，同時提出了關於合作的幾點建議：1.提供產品的相關生產證件和資質。2.雙方可以協商簽訂供銷協議，按照固定價格給其供貨，根據年銷量比例進行返點。這種方式有利於長期合作。開始決定要5Kg油，後又決定先不要，等我們返廠後聯繫發貨。

⑺吉水天成香料油廠 許總在外辦事，在其車上和其交流，上次張主任他們去過，留過樣品，有客户會和我們聯繫，比較敷衍。

第四站：湖南長沙 新晃

⑴長沙綠蔓生物科技有限公司張玉堂總經理及採購部張歡歡接待，目前沒有當歸相關的產品，主要經營當地物產，通過交流，覺得我們當歸類產品很有優勢，今後可以在市場為客户推介。留樣。

⑵長沙惠瑞生物科技有限公司銷售部袁定友經理和採購部趙經理接待，有自己的醇提工廠，做過當歸提取物，價位較低。建議我們用當歸油做主打產品，其他當歸提取物價格可以相對定底點，可以拓展客户資源。該公司曾在甘肅做過紅三葉提異黃酮(醇提)。詢問我們可以再亞麻籽油餅提亞麻木酚素(規格20%、40%、60%、80%)以及黃芪甲苷10%，可以為他們報價。

⑶新晃龍腦開發有限公司：企業負責人均不在廠，辦公司工作人員介紹了經營模式：公司+農户+種植基地，樹苗60元/棵、回收枝葉6元/kg。合同約束農民不許私自出售。根據《中華人民和國植物新品種保護條例》，該公司對龍腦樟擁有20--年的獨佔權，國內唯一合法

在無法通過該公司採購到龍腦枝葉的情況下，和馬總兩人先後找到當地科技局、林業局但均沒有進展。在這些渠道無法取得的情況下，只有通過當地種植農户入手，剛開始通過一出租車司機介紹有人可以弄到，但是其要12元/公斤的價格,和馬總商量覺得價格太高，暫緩和其聯繫，直接去波州鎮找農户，期間巧遇一安徽藥商，通過他找到一附近村支書，但村支書膽小怕事不敢弄。無奈又走訪了幾個小自然村，通過村民的介紹，首先找到波洲鎮波州村書記唐光鬆，退伍老兵，很熱情，説明來以後，唐告訴我們他們村沒有種植，可以幫我們聯繫，經多方聯繫，最後聯繫到苗村村支書唐光春，確定可以弄到。晚上請他們吃飯，同時溝通好價格，採收時間等細節。決定在由唐書記組織負責採收，我們週日晚上運到聯繫好的地方晾曬。晾曬的地方是找到的當地一藥商的藥材晾曬場。

二.總結

通過此次出差，我個人就植提物行業的市場動態有了進一步的瞭解和認識，為自己在今後工作的開展積累了最真實的第一手資料。僅個人主觀認為通過這次出差覺得西安市場植提物公司比較多，規模參差不齊，品種多而不精，品質較為粗糙。就這次走訪幾家客户中個人覺得重點做好慈緣公司、源邦公司、天一生物的工作，其餘公司也不放棄保持聯繫溝通。宛西製藥和張仲景大廚房目前的情勢並不適合我們投入過多的精力，僅在原材料供應上可以適當和他們保持溝通。香溢大廚房基本可以不去考慮，沒有合作的價值。江西市場中江西物產公司可以重點關注，保持聯絡暢通，會有所斬獲。吉安吉水市場的陣地一定要守住，但是由於前期市場開發的原因，在產品價格定位上我們處於非常被動的局面，先要做的工作就是尋找一個合理的契機，建立一個有序的價格機制，保證雙方共同利益的同時，扭轉我們的被動局面。在不放棄吉安吉水全局市場的前期下，適當重點最好金海天然香料公司當歸精油供貨談判工作。對於長沙市場，在這次去之前，雙方互相的瞭解知之甚少，通過這次的走訪，傳遞了信息，為下一步開拓本地區市場邁出了第一步，接下來可以保持聯繫，加強溝通，通過我們產品的優勢進入長沙市場。

通過這次出差，發現在西安、長沙等地的市場產品主要以粉碎物為主，另有部分醇沉。