裝修活動營銷方案 篇一
一、營銷策略
以惠安為重點,在確保惠安地區市場全面、順利開展的同時,擴大營銷力度,面向全市。與其他中介、建材市場商家、小區便利店、售樓人員、物業人員等合作,集中全縣所有可能開發的市場力量,促使本項目能順利融入所有營銷的市場。建立線上、線下兩種平台,從而達成最佳營銷成果。
二、銷售模式
我司以兩種模式進行銷售本項目:
1、需要實際裝修,但缺乏資金的客户,我司可根據其情況幫其辦理裝修貸款;
2、通過我司購買裝修材料的客户(如瓷磚、傢俱等),我司可根據其情況配備裝修貸款;
產品類型:裝修貸:1500/平-20xx/平(根據該房屋所處地理位置決定所批價格)
萬用金:根據其實際情況審批
我司根據客户的'具體情況,為其配備一種或兩種貸款。
三、戰略渠道
(一)外出探訪式(15%)
考慮到成本控制因素,前期推廣難度較大。為在短時間內達到一定效果,製造一定知名度和找到目標客户,人員外出收集和挖掘客户源是目前最好的選擇。通過所有樓盤進行掃樓還獲取客户。
(二)外出派發傳單(15%)
通過外出派發宣傳單形式,對全縣市場進行一對一宣傳、收集前期迅速提高項目知名度,收集意向目標客户,屏蔽前期無法發佈硬性廣告劣勢。後期鞏固市場份額,擴大市場容入空間。
(三)網絡式銷售(15%)
通過建立網上信息平台,打開全市銷售面,使意向客户能隨時瞭解本項目情況,增加項目知名度,從而達到成功銷售的效果。
(四)合作模式(55%)
通過與建材市場商家、小區便利店、一手房售樓人員、物業人員、裝修公司及其他中介合作,使全市(重點是惠安縣)所有房產渠道都能參與到本項目的銷售中,從而使本項目能順利成功融入全市
一、二手房市場。具體操作如下:
1、與建材市場商家進行營銷合作(10%)
①通過與燈具店,傢俱店,瓷磚店、塗料店等建材商家建立站點,由其代為宣傳推廣;
②由站點收集意向客户名單,再交由我司,我司根據名單進行電話洽談或邀其到公司裏進行面談;
③洽談成功,我司幫客户進行辦理相關手續;
2、與小區便利店進行合作(5%)
①便利店負責為我司進行宣傳業務的推廣工作;
②小區便利店負責在店內客流豐富點設立展示點;(如:在店內排放我司的裝修貸款展示台、發放和擺放裝修貸款的宣傳頁)。
③由其提供宣傳進度及客户信息資料,我司根據名單進行電話洽談或邀其到公司裏進行面談;
④洽談成功,我司幫客户進行辦理相關手續;
3、與一手房售樓人員進行合作(10%)
①與一手房售樓人員進行洽談合作,簽署合作協議;
②由售樓人員提供意向客户名單,我司業務員根據客户名單進行電話洽談或是面談;
③洽談成功,我司進行辦理相關手續。
4、與物業人員進行合作(10%)
①通過與物業人員的合作,由其提供意向客户名單,我司再進行電話洽談或是面談;
②洽談成功,我司幫客户進行辦理相關手續。
5、與裝修公司進行合作(8%)
①與裝修公司進行洽談合作,簽署合作協議;
②由裝修公司提供意向客户名單,我司業務員根據客户名單進行電話洽談或是面談;
③洽談成功,我司進行辦理相關手續。
6、與其他中介(含其他裝修公司)進行合作(12%)
目的:通過與其他中介合作,使所有中介都能參與到本項目的銷售中,從而使本項目能順利成功融入二手房市場。
模式:其他中介向我司推薦已簽約客户,由我司向客户提供辦理客户所需的裝修貸款項目。
四、戰略目標
根據泉州統計局統計年鑑查詢得知,20xx年度建築裝飾業產值111億,按照歐美國家30%的標準預測,20xx年度泉州建築裝飾業信貸市場藴藏商機將達到33.3億的規模(111億*30%)。如果按照15萬元裝修的客單價來進行計算,泉州至少有22200套房子在等着裝修。
我司預計20xx年2月-7月份為試營階段:50套/月計:300套;
8月-12月份為正常發展階段:以每月增加10套同比例增長計:400套;
如果按照15萬元裝修的客單價來進行計算,則我司20xx年裝修貸款可銷售1億多。
五、優勢分析:
1、需要裝修但缺乏資金的客户多,該產品符合當地市場的需要;
2、公司對周圍市場擁有相對的優勢;
3、較強的市場推廣能力與持續的促銷支持;
六、逾期問題
1、如客户逾期,則所貸款裝修的房屋可轉成房屋租賃以抵扣裝修貸款,租賃消息可通過我司平台進行發佈;
2、我司通過與客户成達協議,簽訂同意房屋租賃的合同等文件,以確保該房屋屬正常租賃,如有相關責任由客户自行承擔。
裝修活動營銷方案 篇二
一、活動主題:
家裝盛事;家裝聚革命—直通車
二、活動目標:
活動預算:1萬
銷售目標:120萬客單價:8萬/單目標
訂單量:15單
邀約客户目標:170户
預計成單數量:17單
預計成單率:10%
三、客户邀約:
1、設計師邀約客户:50户(需落實到各門店,客服部根據各店消化訂單能力分配任務)
2、客服邀約客户:100户
3、廣告召集客户:網絡(第三方平台、微信微博、APP等新媒體、官網等)、電話、短信、信件、DM單頁、電視、電台廣告、報紙平媒等,20户
4、同行異業客户信息,聯盟活動。(家裝行業)
5、時間安排:5月15日—5月27日
6、需要將完成邀約客户的名單在5月27日之前以打印文檔的形式上報到市場部。
四、促銷方案(5月11定稿)
1、裝修知識講座(45分鐘到1小時的演講時長)家庭裝修應當注意那些問題?家裝市場的現狀與前景分析
本質:介紹公司,介紹的產品。即分析目前的市場,解析套餐、主材包等產品產生的背景、價值和意義所在,從而推廣產品,促進後面簽單。
2、到店禮,捲尺(演講結束、無意向客户可領到店禮離開,發放數量應等於簽到客户的數量)
3、量房禮,30元以內廚具、潔具、牀上用品、日用品等(約好量房可領、憑量房專業資料單領取,每單可領一件禮品,發放禮品還是在簽到接待處,相關人員應做好相應登記)
4、下定禮,100元以內廚具、潔具、牀上用品等(交訂金500元可領取,每單限領一份禮品,退訂金須退還;安排人員在收銀處發放禮品,有收銀統一記錄發放情況)
5、簽約禮,500元以內廚具、潔具、牀上用品、家用電器等(簽訂施工合同可領取,每單限領一份禮品;安排人員在收銀處發放禮品,由收銀統一記錄發放情況)
五、活動流程:
簽到→聽講座→與講師互動→與設計師互動(茶歇)→看材料(材料講解)→簽單→抽獎→領取簽到禮→離開
涉及到每個家庭的具體情況,可與設計師互動,
六、活動物料:
1、演講稿,由姚海洋姚總指派設計總監完成演講稿,並在活動當天演講;之前將稿件上交至市場部。
2、材料講解(材料部),產品認證證書(三證)等促進主材銷售的有效工具,5月18日之前將材料上交至市場部。
3、活動禮品、獎品由行政統一採購,5月18日前確定採購清單,5月26日前所有采購統一到位。
4、活動場地:可容納100人落座,可放投影,需要音響設備,場地5月26日之前佈置到位。(人事部)
5、接待準備以及接待工作:需要準備水果、茶點等,需要有洽談區域。
(洽談區5月20日域與活動場地不能為同一場地)建議3樓設計區為活動場地,展廳洽談區作為活動洽談區用。(人事部)
6、活動宣傳:市場部、網絡部(門店、渠道、媒體),宣傳工作從5月15日開始至活動結束為止,不進行電視、電台宣傳。
七、人員安排:
物料管理:負責人:張倩嵐
簽到接待與現場管理:人事部、網絡部負責人:宋小萍、曾慶良
簽單組:設計部
負責人:姚海洋
收銀組:負責人:孔超
活動宣傳及場地佈置:姚海強八、其他工作
八、工作重點説明:
1、客户邀約,決定客户來源的重點環節;
2、演講,影響後期下定簽約的重點環節;
3、展廳出樣(套餐內主材、輔材出樣齊全,出樣明確標明套餐類型,出樣應分區域,符合參觀動線)