個人業務情況
截止2018年6月30日儲蓄存款餘額為**萬元，較年初增長**萬元，較建行差距為*萬，居同業末尾，未能完成市行下達的目標任務。
截止5月底個人客户存量為**户，較年初新增**户，其中日均資產5萬元以上客户*户，較年初新增*户。
今後存款工作措施：
1. 打牢客户基礎，實施拓户計劃。
從客户數量看，我行**萬多户的客户數對於**行這一大行來説，市場佔比並不高，應採取多種形式進行拓户。首先，加強代發工資單位營銷，目前，**房地產已成功實現代發，**已簽署協議，其中**已進入批量髮卡階段。其次，加強公私聯動，對在我行開立的優質單位客户和銀校通客户以及重點項目，積極跟進營銷我行代發工資客户，或利用我行外派終端，積極上門開卡。
2.增強網點服務能力，加強客户維護和提升。
從客户結構上看，我行5000元以下的客户約有*萬户，佔比較高，而20萬以上的客户僅有*多户。一是要加強網點的櫃面及廳堂服務，降低客户排隊等候時間，增強客户服務體驗。二是要加強客户經理對高端客户的維護力度，利用我行各類產品吸引客户他行資金，增加客户在我行資產，有效提升客户。
3對我行各類創新類存款產品加強培訓和宣傳，並對周邊市場及大型社區開展長期的持續性外拓營銷，提高我行產品的知名度。目前，我行周邊有**商業街，**建材市場以及**花園社區都已納入我行長期外拓目標。
三、中間業務情況
中收目標數全年**萬元，上半年為**萬元，截止2018年6月8日**萬元（不含銀行卡還原），比同期增長**萬元，距離上半年目標數差**萬元。其中公司條線**萬元，主要收入為**醫院貸款承諾費，結現條線*萬元，銀行卡業務*萬元（不含卡部還原），個金條線*萬元。預計6月20日完成*萬元，月底完成*萬（含銀行卡還原），完成半年目標90%以上。
增收措施：
1、加強e分期業務營銷力度，對定製分期調額成功的客户營銷我行e分期，確保每一筆調額成功的客户辦理e分期業務。
2、加大對貴金屬的銷售力度，結合市行的銷售方案最大限度的加強增收力度。
3、努力提高工銀信使的覆蓋率，做到應收盡收。
4、加強代理保險銷售，提升中間業務收入。