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第一篇：啤酒銷售工作的自我總結
給大家分享一篇一名啤酒銷售人員的工作自我總結範文，供參考：
今年以來，我負責**啤酒銷售工作。一年中，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作作自我總結如下：
一、開展了“零風險”服務。自**啤酒承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過**啤酒零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了**啤零缺陷的品質。我通過專業化的服務，及時幫助**加速走貨，從商品陳列到貨櫃展示，再到無處不在的pop招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，**啤賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，並帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售額達到了**元。
二、拓寬了市場。在年初以前，**市場上**啤酒佔市場達90%以上。而**啤酒較我們的啤酒落後許多，對於競爭，我們採取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使**地老百姓對**啤酒家喻户*，人人皆知。同時我們大力在農村促銷啤酒。在促銷中，採取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，並對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷着獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對許多農民與親朋好友在一起，酒後喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特製廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
三、*******
總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋着銷售業績的大好，在明年****啤酒的銷售中，我們會做得更好。
第二篇：啤酒市場銷售年終工作總結
xx年已經過去，我來酒行也已有一年之久，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，下面我對一年的工作進行簡要的總結：望各位給與評價與建議。
剛剛加入公司，在沒有負責市場以前，我是絲毫沒有銷售經驗的，僅憑一股熱情，有點蠻幹，為了融入團體，我一邊學習，遇到一些問題時，往往請教部門經理以及向同事請教。在一年的學習中，現在漸漸能分析一些關於客户心理以及產品的市場力度。最起碼能理出一條思路來。
存在的缺點：
對於啤酒市場瞭解的還不夠深入，對產品知識掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客户解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客户的溝通過程中，過分的依賴和相信客户，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，有時由於自己的拖拉習慣，造成事情的惡性循環。
xx年存在的市場問題。
1：產品的不段漲價，造成客户對產品有一定情緒化。
2：促銷力度加大，利潤下滑。
3：促而不銷。
4：對手虎拼。
市場其實是良好的，然而形式卻是很嚴重的。。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
第三篇：啤酒有限公司銷售個人工作總結
啤酒有限公司銷售個人工作總結
2014年11月1日至今，我進燕京啤酒有限公司已有兩年多了，時間雖短，但對於我來説，卻是受益匪淺的。這期間，在單位領導的培養和同事們的關心支持下，我逐步對公司有了全新的認識與瞭解。我在單位擔任銷售大廳開票的工作，剛開始我認為開票工作比較簡單，不過是填填單據等事務性工作，但是通過前一階段的學習，才知道自己對開票工作的認識和了解太膚淺了，開票工作不僅責任重大，而且有不少的學問和技術性問題，需要反覆練習，理解性學習才能掌握。我的理論和實踐有還有一定的差距，缺乏工作經驗，還好在指導老師的幫助下，我學會了如何開票以及填寫票據，保證自己經手的票據的安全與完整，學會了使用開票軟件，理解了這項業務的程序及來龍去脈。通過三個月的學習與實踐，知道了要做好開票工作絕不可以用“輕鬆”來形容，工作中一定要謹慎，要認真對待每一張票據。
銷售開票是銷售工作不可缺少的一個部分，它要求我們開票人員要有精湛的業務水平，熟練的業務技能，嚴謹細緻的工作作風，作為一個合格的開票人員必須要具備以下的基本要求
(一)學習、瞭解和掌握政策法規和公司制度，不斷提高自己的業務水平。銷售開票工作需要很強的操作技巧。作為專職的開票人員，不但要具備處理一般會計事務的財務會計專業基本知識，還要具備較高專業知識水平和較強的數字運用能力。
(二)做好銷售開票工作要有嚴謹細緻的工作作風和職業道德，要有較強的安全意識，各種票據，既要有內部的保管分工，各負其責，並相互牽制;也要有對外的保密措施，維護個人安全和公司的利益不受到損失。
(三)開票人員必須具備良好的職業道德修養，要熱愛本職工作，精業、敬業，要竭力為單位的總體利益服務。
目前，我廠剛剛投產運營，作為銷售開票人員的工作量並不大，在前一階段的工作學習當中，我遵守公司的各種規章制度，認真做好自己的本職工作，對領導安排的工作能夠按時完成，但是在工作當中我也發現了自己的不足之處，在某些細節問題上有不夠仔細的地方，因此，我要時時刻刻提醒自己努力改正自身缺點，在今後的工作中，加強業務學習，主要是銷售開票以及財務方面的學習，學習如何分析企業的經營狀況，為今後新業務的開展和經營範圍的拓展，努力提高自身素質，勝任本職工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，為公司的發展做出更大的成績!
第四篇：2014~2014年度啤酒銷售總結
2014~2014年度啤酒銷售總結
今年以來，我負責啤酒銷售工作。一年中，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作小結如下：
一、我通過專業化的服務，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨櫃展示，再到無處不在的畫報招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個成為樣板工程，啤酒賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，並帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售額達到了x元。
二、拓寬了市場在年初以前，市場上啤酒佔市場達x%以上。而競品啤酒較我們的啤酒先進許多，對於競爭對手，我們採取了提高服務質量和大做銷售廣告的辦法,比如在盱眙龍蝦節期間，開展我公司啤酒節活動，收到了明顯的效果,結果使當地的老百姓對我公司的啤酒家喻户曉，人人皆知。同時我們大力在農村促銷啤酒。在促銷中，採取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力,消費時認準了這一品牌;
三、我提出一點看法，就是針對許多農民與親朋好友在一起，酒後喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特製廣告撲克，應該能受到農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
總之，上一年在領導正確指導下，在我不斷努力下，取得很不錯的成績，但是在好成績下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢業業，售量會更上一層樓！
第五篇：啤酒銷售代表工作規劃
?
? 銷售區域；
? 專銷；
? 經銷商的責任和義務；
? 違約責任；
? 條件支持。
? 在經銷商的銷售過程中嚴格以合同對其進行約束。
6）渠道規劃
? 根據市場類型、實際狀況選擇分銷模式。
? 確定各級批發渠道經銷商的數量、經營條件。
? 分銷售區域/分產品經營。
7）客户培訓與發展
7-1）經銷商內部管理
? 建立台帳管理辦法。
? 完善內部管理制度。
7-2） 對經銷商銷售隊伍進行培訓
? 對銷售人員的工作技能和營銷理念培訓。
? 對送貨工人的服務進行指導。
? 對內部人員的工作協作提出建議。
7-3） 對經銷商本人的經營理念培訓。
8）渠道成員之間矛盾的處理
8-1）處理經銷商之間矛盾的原則：公平、公正
8-2）經銷商之間矛盾的瞭解和分析
? 矛盾方（一方或雙方）投訴
? 實地走訪瞭解
? 判斷矛盾雙方哪一方對公司業務影響大，從而決定工作的側重點。
? 分析矛盾產生的原因，是由公司造成的，還是由其中一方或是第三方造成的。 ? 對矛盾定性，是可調節的“內部矛盾”或已經成為了不可調節的“敵我矛盾”。 8-3） 矛盾的處理
? 以規勸為主，可分別與矛盾雙方溝通，舉例分析，擺事實講道理。
? 對於可調節的矛盾雙方，可以創造機會使其見面，當面溝通；對於已是“敵
我矛盾”的雙方，則應避免雙方正面衝突，激化矛盾。
? 對於不聽規勸的責任方，要採取強制性措施，如清户、斷酒、扣折讓、減少
公司支持等方法迫其就範。
9）保持良好客情關係的原則
? “先做好人”－具有良好的人品才能得到經銷商的信任，使其樂意與你合作。 ? “贏得尊重”－專業的客情是建立在尊重的基礎上的。經銷商注重的是利潤，
如果讓經銷商覺得你比他專業，比他更會作生意，能夠給他帶來更多的利潤，你就自然會贏得經銷商的尊重。
? “做好服務”－在維護公司利益原則下，多投入些時間和精力為經銷商服務，
多做些實事。
? “説到做到”－重視諾言，講究效率。
? “不卑不亢”－對不同經銷商一視同仁，處理問題要公正。
4.6)庫存管理/物流管理
1）定期拜訪，瞭解信息
? 客户配送信息。包括：自提/公司送貨、車型、車號、運能、運輸時間、裝
卸工、司機、送貨半徑、時間等。
? 庫房信息：庫房總容量、冷/暖庫、淡、旺季日均出貨量。
? 訂貨方式。
? 隨時掌握客户的實際銷量、庫存量和產品流向。
2）協助經銷商進行庫存管理。
? 保證(本站隆重推薦好範 文網)產品循環，先進先出。
? 保證經銷商庫存量在其實際銷量的1.5倍左右。
? 產品保存常識：温度、防雨、防曬、防潮等。
3）能夠進行費用核算（配送到他的客户的成本）。
4）能夠對經銷商進行送貨調配與服務指導。根據經銷商的運力，協助其制定每日的送貨計劃/路線圖，以節約時間和費用。
4.7)市場監控
1）區域內經銷商違規經營（亂價/竄貨）。
? 具有敏鋭的洞察力，對區域內的經銷商有清晰的判斷，瞭解每一户經銷商的
經營心態。
? 重視日常的信息收集，力求詳細。如a經銷商下屬60家終端，那麼這60家
終端的狀況檔案都要掌握，並與a經銷商能夠對應。
? 信息跟蹤、判斷：如懷疑a經銷商違規經營，應對其下屬終端調查，進行價
格詢問和銷量調查，並與a經銷商的銷量對比，從而掌握“真憑實據”。 ? 違規經銷商處理：果斷地對其進行處罰，如斷酒、扣折讓、減少公司支持、
清户。
2）區域外竄貨、假酒
? 信息來源：銷量異常變化/相關人員舉報/市場跟蹤
? 根據提供的信息去現場核實，並儘可能的提取樣品。
? 尋求公司內部支持。提取的樣品酒如懷疑是假酒，經公司相關質檢部門驗證，
上報公司監察部門處理；如屬於異地竄貨，由監察部門查驗樣品酒批號，確定該回流酒的來源，與該區域銷售主管人員、監察部門協同處理。
4.8) 信息收集
1）專有信息（業務代表身處市場直接瞭解的信息）的收集途徑：
? 拜訪客户（填寫常規信息表格，避免記錄式）
? 行走途中發現（路牌、店招等品牌信息、推廣活動、送酒車）
? 現場消費場所聆聽或詢問消費者
? 市場調研
? 朋友、熟人徵詢意見
? 設定定點終端定期聯絡
2）相關信息（與區域市場有關的信息）收集途徑：
? 由政府相關部門處瞭解
? 通過報紙、雜誌、互聯網等方式瞭解
4.9) 市場調研執行
執行中，首先要考慮樣本配比，如性別、年齡、酒店類型等的比例。其次要嚴格執行訪問提綱。通常訪問執行分街頭攔訪和入店訪問兩種。
1）攔訪：
時間/地點選擇：通常選擇雙休日，選城市中心鬧市區人流較為集中的地區，條件允許租用一處門市酒店，使用專門桌椅。
準目標人羣選擇：以休閒、職業特徵明顯的單人或雙人為主要選擇對象，非行色匆匆的個人或3人以上為選擇對象。
非目標人羣過濾：通過問詢，有禮貌地拒絕不附條件的人。
2）入店：（時間不宜過長、每桌只選1人）
? 時間/地點選擇：中餐、晚餐皆可。徵得酒店負責人同意或贈送相關禮品求
得同意。
? 訪問人員必須着裝整潔，話語輕，同一酒店不能超過2個訪問人員。
? 準目標人羣選擇：選擇就餐氣氛輕鬆的桌台進行徵求意見。同意後進行訪問。
3）訪問過程：
? 在訪問中，儘量不打擾受訪者情緒，可適當對受訪者的支持表示感謝。 ? 按問卷順序逐一訪問。
? 儘量不讓受訪者看到問卷。
? 訪問後再次表示感謝。
贈送小禮品。
4）信息識別與處理
? 對客人不認真、不願或不耐煩時回答的問題要加以標註。
? 訪問結束時，轉身後可慢些離開，蒐集客人對接受訪問的態度。
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