第一篇：國際貿易認識實習報告
一個周的認識實習，我們總共聽了五個報告。通過這五個報告的學習，我更加了解了我們國貿專業，學習到了一些與海關、商檢、銀行等交往的初步技能。
週一我們開了動員大會，知道了實習的具體要求和安排。
週二我們聆聽了中國銀行常州分行的陳經理給我們做的《國際結算及產品》的報告。這個報告分為五個大項。（一）走近國際結算。國際結算是指為清償國際間的債權債務關係而發生在不同國家之間的貨幣收付活動。國際結算的方式有匯款、託收、信用證、銀行保函等。（二）結算基礎產品。匯款、託收、信用證是結算的基礎產品，陳經理為我們講解了它們的流程，重點講解了出口信用證和進口信用證。（三）貿易融資產品，是指為真實的貿易產品提供融資。在貿易融資產品中陳經理給我們講了出口商業發票和出口押匯。出口商業發票貼現是指出口商將現在或將來的基於其與進口商（債務人）訂立的出口銷售合同項下產生的應收賬款轉讓給銀行，由銀行為其提供貿易融資、應收賬款催收、銷售分户賬管理等服務。出口商業發票的特點是（1）加速資金週轉（2）簡化融資手續（3）規避匯率風險（4）降低授信門檻。對於已經投保信用險的客户，我行可佔用出口信用保險公司(本文來自本站：)額度的基礎上，可適當放寬授信准入標準。（5）對出口商的融資有追索權。出口押匯是指出口商發出貨物並交來信用證或合同要求的單據後，銀行憑所交單據向其提供的短期資金融通。它的基本功能是用於滿足出口商在信用證或託收項下的短期資金融通需求。分為信用證項下單證相符押匯、信用證項下單證不符押匯等。（四）外匯資金產品。這裏主要講到了兩點即即期結售匯和遠期結售匯。即期結售匯是即期結匯與即期售匯的統稱。即期結匯是指外匯指定銀行按當天結售匯市場即期匯率買入企事業單位或個人的外匯，並支付相應人民幣的業務。即期售匯是指外匯指定銀行按當天結售匯市場即期匯率賣給企事業單位或個人的外匯，並收取相應人民幣的業務。遠期結售匯業務是指客户與銀行簽訂遠期結售匯協議，約定未來結匯或售匯的外匯幣種、金額、期限與匯率，到期時按照協議訂明的幣種、金額、匯率辦理的結售匯業務。它們的功能是鎖定價格；獲得額外收益。
（五）新產品前沿。這裏講到的是週週贏。針對客户額外閒置資金的短期理財需求而設計，以7天通知存款為基礎，附加自動通知、自動轉存、複利計息等功能。客户存滿七天銷户的，即按銷户日7天通知存款利率結息；未存滿7天銷户的，則最後一期本金按銷户日活期存款利率結息。
週四上午我們學習到了很多的商檢知識。進出口檢驗檢疫局檢務處的戚科長給我們系統講解了檢驗檢疫的相關知識。該報告從五個方面進行了介紹。（一）
介紹。工作對象是貨物、交通工具及人員。1999年之前，這三個對象的檢驗檢疫是分開的，之後，按照國際習慣，三檢合一。每個商品都有hss編碼，列入目錄的產品需要檢驗檢疫。海關監管條件分為a和b，入境時，海關的檢驗檢疫稱為a；出境時，海關的檢驗檢疫稱為b。而a 分四種監管類別：m 進口商品檢驗 p 進口入境動植物檢疫 r 入境食品監督檢驗 v 入境衞生檢疫。b 相應的也分為四種監管類別：n 出口商品檢驗 q 出口動植物檢疫 s 出口食品監督檢驗 w 出境衞生檢疫 （二）工作流程 可以分為入境工作流程和出境工作流程。入境工作流程是先放行通關再檢驗檢疫。先報檢，拿到通關單。檢疫在進出口岸完成；檢驗放在目的地。具體的工作流程是（1）報檢申報（2）收費，檢務部門的檢務人員按申報金額的千分比進行收費。（3）抽採樣 （4）檢驗檢疫 （5）衞生除害處理，這是在發現病毒、病蟲害的情況下。（6）簽證放行。出境工作的流程是先檢驗檢疫再放行通關。基本原則是產地檢驗。（三）管理制度，可以分為報檢單位的管理和報檢員的管理。報檢單位管理分為自理報檢單位和代理報檢單位。自理報檢單位需備案管理，在工商註冊的所在地進行備案，取得全國唯一的備案號。代理報檢單位沒有註冊的合格的報檢員，需註冊管理，註冊需滿足一定的條件，包括註冊資金150萬人民幣等。報檢員的管理是每年都舉行考試，報考條件是年滿18週歲，高中以上學歷，考試合格即得到資格證，有效期兩年，註冊以後才能成為正式的報檢員，有效期也為兩年，期滿前一個月，延期審核。（四）報檢工作要求與規範。分為入境和出境。 入境分為三大類，一般報檢，流向報檢，產地施檢報檢。一般報檢需3聯通關單。流向報檢是指報檢所在地與貨物目的地不同。需4聯通關單。不同產品的報檢時間和地點是不同的。時間上，一般產品入境時報檢；特殊物品(微生物、人體組織、血液、生物製品)入境前30天報檢；動物入境提前15 天報檢；植物、種子、植物繁殖材料提前7天；需索賠貨物在期滿20天前報檢。地點上，散裝商品在口岸完成；腐爛商品口岸完成；廢物原料（例如廢鋼鐵）口岸完成；一般商品在收貨地完成。報檢時所需要的單證在不同商品下也是不同的。一般商品，需要合同、發票、裝箱單、提單；廢物商品，還需要環保局簽發的進口貨物許可證書、裝運前檢驗報告；動植物產品，還需入境動植物檢疫審批許可證；品質檢驗，需提供出口商所在國的技術證書。出境同樣也分三類：一般報檢、換證報檢、預檢報檢。一般報檢，貨物產地與通關放行地在同一個地方；換證報檢，檢驗
檢疫地與報關地不同；預檢報檢是在沒簽外貿合同之前就報檢。出境貨物的報檢時間：一般貨物，出境七天前報檢；需隔離檢驗檢疫的動物在隔離前7天報檢；水生動物，養殖的7天前報檢，捕撈的3天前報檢。地點：基本原則是產地報檢，市場購買的，採購地報檢。（五）電子檢驗檢疫工作分為三類：電子申報、電子監管、電子放行。電子監管對整個生產過程，前推後移。電子放行，有通關單聯網核查，出口電子監管系統，檢驗檢疫綜合業務管理系統。有以下特殊情況，第一，出口直通放行，跳過口岸檢驗檢疫，實施出口直通放行應符合相應的條件，不能實施出口直通放行的貨物是（1）散裝貨物（2）援外物資
（3）在口岸需要換包裝的貨物等。目前還為實施進口直通放行。第二，綠色通道制度，產地檢驗，口岸免檢查。（六）原產地優惠政策簡介。原產地證明書，用途（1）統計用（2）在進口國享受關税優惠。分類（1）非優惠性產地證，分為一般產地證和專用產地證。（2）優惠性產地證，分為單向優惠型（代表是普惠制產地證）和雙向優惠型（代表是區域性優惠產地證）。普惠制產地證，按照聯合國決議，發達國家單方面向發展中國家提供的。雙向優惠型，通過雙邊協議實現，降税幅度將越來越大，產品門類越來越多。區域經濟合作形式包括優惠貿易安排；自由貿易區；關税同盟；共同市場；經濟同盟；完全經濟一體化。
週四下午我們聽了出口信用保險公司總經理張秦的報告，這對我啟發很大，原來信用證的使用不再是主流，出口信用保險將佔主導地位。這個報告講了四大點。（一）出口信用保險的起源及本質。1919年，在英國首先成立，名稱是出口信用擔保局。之後在發達國家和發展中國家得到發展。出口信用保險是保險人對企業在出口貿易、對外投資和對外工程承包等經濟活動中的合法收益提供收匯風險保障的一種特殊保險。中國信保的性質是從事出口信用保險相關業務的國有獨資政策性保險公司。（二）基本功能（1）搶抓貿易機會，助推企業發展（2）防範收匯風險，彌補貨款損失（3）完善風險管理體系（4）提高信用等級，提供融資便利。（三）金融危機下出口信用保險的作用（1）破解“有單不敢接”的問題（2）幫助出口企業戰勝競爭對手，開拓市場空間。（四）出口信用保險的相關產品：中長期出口信用保險、投資保險、擔保、資信調查與評估服務、國際商帳追討業務等。
週五上午我們聆聽了從事進出口經營的學長做的報告，學長在外貿行業做
的很好，對於我們專業的同學未來從事外貿工作提供了推心置腹的建議。如何成為優秀的外貿業務員？外貿業務員需具備以下基本能力：（1）溝通能力，作為“中間商”，我們既要服務好外國客户，又要同國內的供應商好好交流。既要按外國客户的要求辦事，又要考慮國內生產商的供應能力。對於任何出現的困難，不能馬上説不行。初進一個外貿公司，面對不會的問題要有技巧的去問熟悉業務的人。（2）細心。在做單證時，不能出現錯誤，否則有很多麻煩。同樣，報關時，也要細心。（3）吃苦耐勞。只有吃得起苦頭，才能做出成績，成功總是留給有準備的人。（4）英語。作為外貿從業人員，總是與外國人交流，流利的英語才能做好業務，否則就不能做好工作。（5）專業能力。有過強的專業能力才能做好工作。
週五下午進行了最後一場的報告。我們瞭解到了與海關有關的知識。這次報告從四方面進行了講解。（一）海關概念及監管區域。海關是國家進出口關境的監督管理機關。監管區域是關境，關境和國境是不同的。（二）海關監管對象與四大任務。監管對象有（1）進出口貨物（2）進出口運輸工具（3）物品：行李物品、郵寄物品及其他，對物品的監管原則是自由、合理。海關的四大任務是（1）監督管理，就是對監管對象進行監管。（2）徵收關税和進出口環節的增值税。（3）打擊走私，主要是海關的緝私局負責。走私是指偷逃關税和偷逃國家許可證件管理。（4）海關統計，以資源的增加或減少為統計標準。（三）海關的職能：（1）依法行政，為國把關（2）服務經濟，促進發展。（四）海關監管體系：前期監管；實時監管；後續監管。前期監管的內容，第一，報關企業的註冊登記，第二，加工貿易的備案登記，加工貿易分為來料加工和進料加工。加工貿易下的貨物是保税貨物，申報加工貿易要憑以下證件：加工貿易業務批准證、加工生產能力證明、加工貿易合同、加工貿易單耗工藝流程。對於加工貿易要專門管理，專門倉儲，專門賬冊，專門生產。監管原則:時間不能倒掛、金額不能倒掛、數量不能倒掛、重量不能倒掛。實時監管，先申報，再審查，審查單證是否一致，單貨是否一致，最後清關放行。對於減免税貨物的後續監管一般需要五年。
這次的認識實習讓我學習到了很多知識，對專業知識的理解加強了。通過學習，我知道做外貿不僅要做好外國客户和國內供應商的聯繫人，而且要協調與進出口有關的各個主體。做好外貿考慮的要多，要降低風險，就要辦理出口
信用保險，出口信用保險將成為結算方式的主流；商品要進出關境，就要報檢報關，並且要按規定的時間地點報檢報關，商品要符合國家的法律法規規範；做好外貿，要有吃苦耐勞、善於溝通的品質，要有良好的英語水平；總之做好外貿，着實是件不容易的事情。
專業知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。在大學裏，就要認真學習專業知識，將自己的專業學精學透，這樣才對得起自己的大學時光。否則，當我們踏入社會，走上工作崗位，面對我們的專業，卻無從下手，錯誤百出，會無言以對 。同樣地，國貿專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有紮實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，如何建立商業關係，在大學裏，我們或許不能接觸實際的操作，但是我們要抱着融入社會的大舞台不斷的歷練終究會成功的心態認真對待我們的工作。我相信只要認真，就一定成功！
第二篇：2014國際貿易實習報告
國際經濟與貿易專業實習報告
一、實習的目的及意義
實習目的:
1．通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以後工作和學習奠定初步的知識。
2．通過本次實習使我能夠親身感受到有一個學生轉變一個職業人的過程。 3．通過本次實習對我完成畢業實習論文起到很大借鑑作用。
實習意義:
1．通過實習，可以使學生熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，並從中進一步瞭解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。
2．通過實習，讓我們能夠在國際商業環境中切身體會商品進出口交易的全過程，能夠在實際業務的操作過程中使我全面、系統、規範地掌握從事進出口交易的主要操作技能。
二、實習任務
1．熟悉外貿業務流程，熟練操作網上業務平台。
2．能夠與國外客户電郵電話聯繫，把書本知識與現實操作做到完美結合， 3．努力完成公司交給的任務，最好是能接單給公司創造利潤。
4．切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的關係。
5．認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，並且能夠合理地加以利用。
三、實習要求
我們應嚴格遵守實習紀律，積極參加各項實習內容，不無故不參加實習，不遲到不早退，實習過程積極思考，積極提問；實習過程做好實習筆記；實習時，儘量做到最好，不做有損大學生和學校形象的事。
四、實習時間及地點
1．實習時間:2014年1月-2014年6月
2．實習地點:青島膠州市北關工業園
五、實習企業概況
中國·力爾型材有限公司是中國規模最大的高精度特種合金型材專業製造商，主要為中國大型交通運輸領域、電力領域、建築領域提供特種工業鋁型材和高尖端建築型材產品，具備國際水準的研發能力。公司總部設於河北邯鄲，公司研發方向和製造主要專注於交通運輸領域、電力領域提供高尖端要求標準的高精度特種工業鋁型材產品，併為建築領域提供高質量的建築鋁型材和pvc型材。
力爾公司是 “中國馳名商標”企業，“國家免檢產品”企業， “中國品牌500強”企業，“中國鋁型材十佳廠商”企業，“中國節能型材創新十強”企業等。具有雄厚的技術力量，擁有國際一流的科研中心，具有獨立研發能力。公司依託高科技手段，採用世界先進的擠壓技術和生產工藝，滿足不同客户的需求。主導產品有鋁管材、鋁棒材、鋁排材、鋁型材和pvc型材等，涉及幾十種合金、幾十個行業、三千多個品種、上萬種規格。廣泛應用於交通運輸領域（航空、航天、船舶、汽車、火車、軌道交通等）、電力領域、裝備製造領域和建築領域等行業。
六、實習工作內容及具體工作業績
實習內容:
1．參加公司組織的培訓。
2．利用理論知識聯繫工作實踐按照要求以跟班形式實際操作貿易實務。 具體工作業績:
(一)、接到詢盤
1．認真向客户報價
1.1與工廠核對最新產品價格
1.2查當日最新匯率
1.3核算fob價格
1.4與貨代聯繫詢最新海運價格
1.5報價單中各種參數一定要準確，尤其是集裝箱的裝量
1.6付款方式要確認
2．做樣品
2.1安排工廠打樣
2.2一定要客户確認樣品在下單
（二）、客户下單
1．做pi
1.1公司名稱、客户名稱一定要對，要逐一檢查。
1.2訂單號，pi的時間一定要正確。
1.3商品名稱一定正確。
1.4單價金額一定要核准。
1.5總金額和大寫金額一定要正確。
1.6一定要有正確的本公司銀行信息。
2．製做合同
2.1公司名稱、客户名稱、抬頭和日期一定要對，要逐一檢查。
2.1產品名稱、規格、單價、總金額、重量、體積等一定要逐個檢查，
確保沒有錯誤。
2.3合同其他條款一定要做細做全。
（三）、安排生產部生產
1．下訂單給生產部
1.1寫清楚索要生產的產品的名稱、規格和數量。
1.2向生產部索要正規報價。
1.3等收到客户銀行水單再安排生產部生產。
2．跟蹤生產進程
2.1隨時掌握生產部生產進程。
2.2確認生產的貨物尺寸、重量等。
（四）、聯繫貨代安排運輸
1．要價格(海運或空運)
1.1多找幾個貨代比對價格和船公司。
1.2選定價格和貨代公司。
1.3確定好付款方式(預付還是月結)。
2．給貨代託單訂艙
2.1給託單，包括商品名稱、數量、重量、體積、單價和總金額等。
2.2 hs編碼、單位代碼和海關注冊碼。
2.3確認訂艙信息。
3．快遞報關單證
3.1快遞報關單證給貨代報關(報關單、agent報關委託書、核銷單、出
口貨物明細單、裝箱單、ci、銷售合同，空白單)。
3.2確認報關信息。
（五）、交貨運輸
1．通知客户打餘款
1.1通知客户貨已生產完成，拍照。
1.2做pi給客户打餘款。
1.3安排客户驗貨。
2．打餘款給生產部。
2.1驗貨。
2.2打餘款給生產部。
2.3要增值税invoice。
2.4生產部安排送貨到指定倉庫。
3．運輸貨物到目的港
3.1貨物運出後要提單。
3.2貨到港後付貨代運費。
3.3貨代要invoice。
3.4貨代核銷單和報關單。
（六）、快遞單證給客户
1．快遞提單
1.1確認餘款已到帳。
1.2快遞提單等給客户。
2．其他產地證，保險單等
（七）、核銷退税
1．收到核銷單和報關單
2．退税(外貿財務會計職責)
（八）、結單
1．整理本單所有文件，總結歸檔。
2．結算提成。
七、實習收穫和體會
實習收穫:
1．自主學習
工作後不再象在學校裏學習那樣，有老師，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路；集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
2．積極進取的工作態度
在工作中，你不只為公司創造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現在實習工作並不象正式員工那樣有明確的工作範圍，如果工作態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
3．團隊精神
工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，必須牢記一個規則：我們永遠不能將個人利益凌駕於團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
4．基本禮儀
步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是着裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。
5．為人處事
作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作後就要面對更為複雜的關係。無論是和領導、同事還是客户接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，並要設身處地從對方角度換位思考，而不是隻是考慮自己的事。
實習體會:
1．缺乏工作經驗
因為自己缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨着實習工作的進行，我想我會逐漸積累經驗的。
2．工作態度仍不夠積極
在工作中僅僅能夠完成佈置的工作，在沒有工作任務時雖能主動要求佈置工作，但若沒有工作做時可能就會鬆懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今後我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求佈置工作，沒有佈置工作時作到自主學習。
3．工作時仍需追求完美
在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。
4．學術上不夠鑽研
這是由工作性質決定的，也是我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認
可的技術才有價值，同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是碩士研究生，需要作一些技術的研究工作，這就需要我個人多關注科研的最新進展，同時，這也對我的工作有促進作用。李廣成總裁，也是我的導師，在百忙之中都會抽出時間作研究工作並指導我的學習，我的時間比他充裕的多，也應該可以多關注科研技術的進展。
5．沒能積極參與公司活動
雖然我們只是公司的實習生，但公司對待我們並不見外，無論是各種待遇，還是集體活動，我們都和員工享受一樣的待遇。很是遺憾的是，足球，籃球都不是我擅長的，希望今後的活動中我能為公司進我的一份力量。
第三篇：國際貿易實習報告
一、實習目的
通過國貿實習，讓我們對國際貿易有一個更清晰的認識，對我們的理論知識給予了一定的實踐能力，培養我們認真、嚴謹的工作態度，培養我們的自學和動手能力、理解能力以及思維能力，通過進出口貿易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業環境中切身體會商品進出口交易的全過程，能夠在實際業務的操作過程中全面、系統、規範地掌握從事進出口交易的主要操作技能，提高我們製作常用外貿業務單證和熟悉進出口業務一般流程、識別和加強單證業務操作能力，各種票據單據的製作流程，讓我們在以後的工作中能更快的進行國際貿易業務。
二、實訓內容
我們這次的實習為期兩週，共分為三個階段：
第一部分：外出實習，我們去參觀了中信萬通證券有限責任公司河南洛陽營業部，在那裏我們通過營業人員的講解，瞭解到了好多我們不知道的知識，加深了我們對書本理論內容的理解和擴展。
公司的背景：中信萬通證券有限責任公司由中信證券股份有限公司控股重組原萬通證券有限責任公司後於2014年設立。公司以“源於客户需求，致於客户滿意”為服務宗旨，經公司不斷創新發展，逐步形成了以96577呼叫中心，理財通，金股信，理財郵箱，公司網站，vip貴賓俱樂部六大服務平台為核心的客户綜合服務體系。
業務範圍：經中國證監會批准，公司的業務範圍是：證券（含境內上市外資股）的代理買賣，代理證券的還本付息、分紅派息，證券的代保管、鑑證，代理登記開户，證券的自營買賣，證券（含境內上市外資股）的承銷（含主承銷），受託投資管理和證券投資諮詢（含財務顧問）業務。具有經營股票承銷業務、債券承銷業務、證券投資諮詢業務、網上證券委託業務、受託投資管理業務、全國銀行間同業拆借市場成員、開放式證券投資基金代銷業務、權證交易業務、上證基金通業務、etf一級交易商、買斷式國債回購業務、證券大宗交易業務、證券業務外匯經營、股權分置改革試點保薦和期貨業務代理等業務資格。
公司的特色：
差異化優勢明顯的客户服務體系：公司按照打造“標準化、專業化、差異化”服務品牌的目標，一直致力於客户服務體系的建設。已經形成了以“96577”客服熱線為基礎平台，以理財通、金股信、理財郵箱、公司網站和貴賓俱樂部為特色平台的綜合服務體系。憑藉公司強大的研發支持，藉助多層次、全方位、知識化的服務手段，為投資者提供高水平、專業化、標準化的服務，滿足不同投資羣體的個性化需求，服務效果得到越來越多投資者的認可和信賴。根據發展需求，能夠容納100個座席以上的新的客服中心正在建設中。
安全穩健的信息系統：公司高度重視信息系統建設。幾年來投入巨資進行網絡擴容和功能升級，運行效率和安全係數大大增強，網上交易系統可支持數倍於現有客户量同時在線。完善了包括自查自檢、應急演練、系統評估和監控在內的各項制度，實現了災備同城異地雙備份。公司信息系統建設情況也得到了監管部門的充分肯定。在2014年證監會組織的包括國家安全局專家在內的檢查結論給予了很高的評價。
健全穩健的經營管理體系：幾年來，公司通過堅持不懈的努力，基本清收完
所有應收債權，資產優質狀況居業內前列。公司規章制度體系健全，三級風控體系確立，各部門在職能定位、業務流程和技術系統各自獨立完善的基礎上達到了相互制衡，公司抗風險能力彰顯，管理水平明顯提升。形成合規管理、即時監控、風險評估和稽核整改的完整體系，各項風控指標連續四年達到證監會規定的標準。
強大的集團和控股股東背景：中信集團及中信證券的品牌影響和市場形象，成為公司業務開拓中極具感召力和吸引力的因素。中信證券與其麾下的中信建投、中信萬通、中信金通和華夏基金總計擁有220多個營業網點，為網點最多的券商組織體系，彼此間形成了各自獨立、相互支持的合作關係，可以低成本、高效率地完成各項業務。選擇了中信萬通，就等於選擇了中信集團的綜合金融服務和全部業務資源。
另外，我們還了解到中信萬通洛陽營業部的產品明細主要有投資業務和融資業務，目前比較新的是融資業務中的結構化融資；我們還了解了他們的薪酬體系及職位晉級標準，這都為我們以後的上崗工作提供了一個很好的借鑑平台。
第二部分：講座，實習期間我們聽到了來自中鋁河南鋁業有限公司的一位營銷部經理閆志濤的講座，由於中鋁河南鋁業有限公司經常做對外貿易業務，我們從閆經理那裏知道了做對外貿易人員應該必備的營銷素質及一些營銷方面的知識，給我們以後從事外貿工作的同學指明瞭要努力的方向。
公司主體由洛陽熱軋廠、洛陽冷軋廠、鄭州冷軋廠三個分公司和控股子公司——洛陽中色萬基鋁加工有限公司組成。公司擁有國內領先的熱軋生產線、冷軋生產線、鋁箔生產線及先進的精整設備和檢測手段，裝機水平國內領先，部分裝備達到國際先進水平，年設計能力40萬噸。主要產品有鋁板、鋁帶、鋁箔、ps板基等高精度鋁及鋁合金板帶箔材，公司已研發生產出具有國際先進的“雙零六五”鋁箔。產品廣泛應用於航空、船舶、印刷、汽車、家電、裝飾、包裝等眾多領域。項目全部建成後，公司總資產將達到41億元，銷售收入70億元以上。
中鋁河南鋁業有限公司立足中原，積極落實中國鋁業公司制定的跨越式發展鋁加工的戰略方針，充分發揮公司在新企新制、投資成本、區域位置、人才資源等方面的比較優勢，以市場為導向，以用户滿意為目標，以良好的性價比佔領市場，努力把企業做大做強，把公司打造成中國一流的鋁板帶箔加工企業。
營銷人員必備的素質：包括人格力量、專業素養、精神力量、吃苦精神、綜合素質；人格力量有內在和外在兩個方面，內在主要是説營銷人員必須要有一定的人格魅力，外在方面指營銷人員要有讓別人誠服的力量；專業素養指營銷人員必須具備從事對外貿易的一些專業技能，不能是個門外漢；精神力量是指營銷人員要有激情、對營銷熱愛，這樣才能做好自己的工作；吃苦精神要求營銷人員擁有長期作戰的決心，能吃苦耐勞。
營銷的方式：直銷、經銷、分公司，這部分閆經理給我們講了直銷主要佔33%到35%，分公司有8個，經銷商更是體系廣大。
營銷的形式：內銷和外銷，閆經理主要講了外銷這方面的內容，主要業務就是銅加工，包括原料的採購和加工費，原料的價格都是依從倫敦交易所的點價。
第三部分：上機實習
上機實習前期是屬於準備階段。主要做的是瞭解和認識sim trade實習近平台的相關內容和注意事項，初步熟悉各操作畫面，查看公司角色的概況，建立屬於自己的四個角色：進口商、出口商、工廠、進口地銀行以及出口地銀行。然後瞭解自己角色的財務狀況、庫存狀況、業務中心、信用證和議付單據等內容，填寫
自己公司的有關資料。在老師的指導下學會如何使用系統中的幫助內容以及如何在“淘金網”中獲取商機，有了這些準備我們才能在下一階段的實習過程中得心應手。
上機實習中段。此階段主要是同學們自行動手參與到模擬進口業務中。剛開始要求自己扮演貿易流程裏的所有角色進行一筆以l/c為結算方式、cif為使用貿易術語的業務。第一筆業務的完成是整個實習中最艱難的部分，是首次自己具體操作各項業務流程。剛開始一度讓我無從下手。好在系統中有“在線幫助”和我手中的實習指導書，這才讓我理清了思路按步驟進行。在實習過程中我是通過先對各角色的認識和對其所處職責進行操作與學習。
首先是出口商，這個角色是整個交易過程中的中心和連接角色。它往往是國際貿易業務發生的起點。我又把出口商的工作分成四個階段：1、交易準備。它包括選擇目標市場、選擇目標產品，去“淘金網”發放廣告以及尋找商機，再選擇交易對象，通過發收相於建立業務關係的電子郵件與客户建立合作關係。2、交易磋商階段。它包括出口報價核算、出口發盤（計算fob、cfr、cif），出口還價核算及還盤（要求強調原價的合理性，並列明理由，催促對方行動），最後進行出口成交核算（採用“幫助”中方法計算利潤總額、成交利潤率等）。3、簽訂合同。它包括起草合同，填寫出口預算表、合同送進口商。其中合同為各單證填寫的單證，是重要的核心單據之一。所以填寫勿必要仔細嚴謹。出口預算表的填寫是最為複雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。如集裝費用的合理性，各税目的計算、報關、報驗費用，適合的保險費用、其他費用等。往往都是通過對貨物的具體分析夾選擇廣告牌出這些數據，計算這些數據時要細心和耐心，只有把所有因素考慮周全計算後的結果者是最全理、最有利的。同時也為後面的單證填寫做好數據準備。4、履行合同，它包括出口託運定艙、出口貨物投保，出口貨物報驗及報關、出口制單結匯、出口業務善後（核銷、通税、索賠），這個履行合同階段大部分是在崔證、審證、改證中度過的。在填證過程中需要我們既要有效率又要有質量，我們必須注重各單證之間的聯繫，這些單證往往信息數據相通，核心單證在此時作用巨大，都依靠它為基礎完成其它各單證。填寫要以“單單一致”、“單證一致”為原則。保險單的填寫要注意險別的選擇要與預算表所表達的數據相符。報驗前也注重交易貨物是否屬於需報驗的類別，免得花不必要的時間去填寫無需填烈軍屬的單證。最後積累了以驗後便可舉一反三，查缺補漏。
其次是進口商，我也把它的工作分為兩二階段。1、交易準備與磋商、與出口商的交易準備階段相仿。選擇目標市場、產口市場、交易對象，通過在“淘金網”裏發入和獲取廣告信息，通過郵件與交易對象建立業務聯繫，接着便可以和出口商磋商交易建立業務聯繫，接着便可以和出口商磋商交易細結，進口價格核算，進口詢盤和還盤。具體事宜確定後便可以進入進口商下一個階段。2、簽訂合同與履行合同，首先要做的就是確認合同，計算出口進口預算表數據並填寫，這些都是能過出口商所發合同中相關信息中推理計算而來，接着簽字確認便進入履約流程，若不滿意或合同有誤也可修改或取消合同。下面進行開證，付款贖單、進口報驗、報關、提貨、銷貨、索賠、其中在提貨過程中有一定機率遭遇風險。這就要求進口商到相關部門進行索賠。以上便是進口商基本業務。
再次到工廠，它出現在出口商備貨階段，也有四小步：1、交易準備，選擇目標市場、產口市場、交易對象，通過郵件與交易對象建立業務聯繫。2、磋商階段，報價核算，黨政軍價、接受等。3、簽字確認合同，修改或取消全員，此合同屬於國內合同，既是中文又不復雜。4、組織生產，發貨。這屬於履行全員，
在結束後千萬不要忘了繳税。
最後是銀行角色，這隻用做簡單的食用證業務，單證業務，貨款業務，這個角色部分不是重點，需掌握的部分，到後期基本使用自動銀行進行交易。
在熟悉了各角色基本業務工作後便利於以後的若干筆業務。接着再從“幫助”中的介紹中瞭解不同結匯方式搭配不同貿易術語的流程，然後系統地進行操作。在獨自交易了兩筆業務後我便與其他同學各擔不同角色進行合作交易。這大大提高了交易效率。隨着實習地不斷深入。基本上每種貿易形式的交易都有嘗試過。各項能力都穩步上升，預算能力較弱和填單證不熟練的問題也得到改善。各類交易流程在腦在也有了個大概。
上機實習的後段，是一個補缺補漏、體會各細節、消化應用的階段。在實習體系成型清晰後我要做的是把以前學過的理論內容與實習實踐中的內容相結合，這又等於複習了一遍過去的內容。同時又使本次實習更加深刻。在此階段可以當作實際交易進行、考查各因素使最少的成本達到最大的利潤，這讓我們更一步體會了一個真正商人有感覺。
三、實習總結
隨着中國經濟在世界經濟中的地位的不斷提升，中國的對外貿易的逐漸加大，中國對外貿人才的知識與技能的要求也越來越多。為了更好的滿足社會的需要，我們作為國際經濟與貿易專業的學生應更好的學習專業知識，並在實踐中更加熟練運用所學知識。通過本次貿易電子模擬實習，我們在趣味的實踐中學到了很多保貴的知識。這是在課堂講學中無法得到的收穫，這將是日後工作中的財富。
首先，讓我明白了各個主要的貿易角色的工作要求和目的。
（一）出口商：出口商作為獨立的經營單位，自主制定銷售策略並且負責實施：同供應商、進口商建立業務聯繫；就一個或者多個項目進行商務談判；靈活應用各種成交手段完成業務獲得利潤；還要隨時掌握公司的業務、庫存和資金狀況，以便對出現的問題做出正確判斷和合理解決。
（二）進口商：進口商必須緊跟本國消費市場和國際貿易市場的變化，合理調配有限的資金，不斷變化思路，憑藉敏鋭的感覺，選擇最有利潤的項目，加快公司的資金週轉率。同時還要從選擇可靠的業務夥伴開始，逐步完成具體的事務。這可是一項充滿挑戰和樂趣的工作。
（三）供應商（工廠）：供應商通過生產商品並且出售獲得利潤，所以對於他們來説，生產出市場需求的產品是最重要的。冒然生產產品會面對巨大的風險，而準確預測市場變化又有很大的困難，以銷定產是一個很好的方式，又需要有廣泛和穩定的客户資源。
其次，明白了各主要貿易角色的日常工作流程。
（一）出口商：①與進口商籤外銷合同②審核出口地銀行發來的信用證（l/c下）③與供應商磋商購貨，為出口商備貨④到外運公司租船訂艙⑤到出入境檢驗檢疫局做出口報檢⑥到保險公司辦理出口保險⑦到海關部門辦理出口報關⑧將貨物裝船出運⑨制單交單⑩結匯、核銷、退税。
（二）進口商：①與出口商簽訂外銷合同②到進口地銀行申請開立信用證（l/c下）③到外運公司租船訂艙④到保險公司辦理進口保險⑤接收議付單證、付款贖單⑥到出入境檢驗檢疫局做進口報檢⑦到海關部門辦理進口報關並提貨⑧到消費市場銷貨。
（三）供應商（工廠）：①與出口商籤購銷合同②組織生產③通知出口商付
款提貨④放貨⑤繳税。
同時，我也在本次實習過程中歸納出了三點：1、在交易業務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。熟悉各單證這間的相瑪聯繫。2、要把握專業知識與實習操作的關係。這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結合的實習。從中鍛鍊的是我們的綜合運用能力。此次經驗是日後工作中的寶貴財富。3、英語的重要性，在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業務工作是種阻礙，減低了工作效率。閲讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則會引發糾紛，所以説英語能力在國際貿易中是十分重要的。
國際貿易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。它涉及國際貿易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。本次國際貿易電子模擬實習正是從實踐中學習把我們的理論與實踐結合，對我們理解和熟悉國際貿易實物有非常大的幫助。這次實習，使我不僅從個人能力，業務知識上有所提高，同時也瞭解到了團隊精神、協作精神的重要性。
第四篇：國際貿易專業實習報告
通過此次實習，我們首先了解了再生鉛的生產工藝流程。
實習公司介紹：
公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研製與生產為主的專業化公司，國家科技攻關項目“無污染再生鉛技術”科技示範廠，湖北省高新技術企業，擁有自營進出口權，通過iso9002和qs9000質量體系認證。
這次實習，我們不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也瞭解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信，有了這一次實習的經歷，無論是今後的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什麼、該做什麼、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習將是我今後人生的一個良好開端。
對於此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比較全面地瞭解，接觸到了以前從未接觸過的全新領域，增加了對不同行業的瞭解，也為今後參加工作，如何能夠更好，更快地瞭解，適應一線的工作打下了良好的基礎。
結束了幾天的一線體驗後，我們進入了營銷部門開始正式的專業實習，負責帶我們實習的是一名中南財大畢業的師姐，她首先給了我們一些關於再生鉛合金技術的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業術語，對於我們學習貿易的學生來説是一個挑戰，但同時，這也是一個學習的好機會。因此，我們翻譯的時候，要查閲大量的資料、字典、文獻，並且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達、雅”，我們這一組的成員也經常在一起討論，這不僅是體現了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對於英語的學習水平。最後，我們順利完成了翻譯任務，為此次圓滿完成實習任務起了一個良好的開端。
實習期間，根據公司領導的安排，我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農業銀行國際結算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦，一天之內要在襄樊和石花之間跑兩個來回，但是，我覺得值得，也並不覺得辛苦，畢竟是學習到了東西。當自己真正去實踐一次的時候，甚至是非常簡單，只是我們並不瞭解，而覺得神祕，才把它們複雜化罷了。
之後，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運提單、裝箱單、發票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據副本。之前，這些單據我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據後，才發現理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。其實，只要虛心，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握。
很感謝金洋公司的領導和員工對我們這次實習的支持與幫助，對於初出茅廬的我們，雖然這並不是真正的工作，但卻讓我們實實在在的學到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。
此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處於一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實習也就無從談起。
第五篇：國際貿易專業實習報告範文
經過一個多月的simtrade模擬訓練，我們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的瞭解和感觸，現在我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面。
在頭一兩個星期裏，我們處理起業務是不知從何做起，填寫單據那是相當的慢，算一筆進出口預算表都要算上一個多小時。經過兩個星期的不間斷聯繫，早後來的操作練習中我們處理的是得心應手，可謂從容自如。
在我國繼續擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業務的我們必須熟練掌握國際貿易的sdf這兩年學習的一個大總結。從國際貿易理論，到國際貿易實務，再到上學期的外貿函電及本學期外貿合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現，通過simtrade模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。
通過本次的模擬實習，我們可以發現以前學習中薄弱環節，為今後的學習指明瞭方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎。
在本次實習中，我們充分利用了simtrade提供的各項資源。我們充分使用郵件系統進行業務磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閲相關資料又可以起到温故知新的作用。在模擬中對不同的業務和角色我們採用不同的貿易術語和方式，我們可以掌握不同價格術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。simtrade的檢驗系統可以在我們做完每一筆業務後對我們實習過程的結果計算出準確的誤差及正確的結果，讓我們明白正確的結果，這樣可以減少我們在類似的業務中的錯誤。
國際貿易不同於國內貿易，在國際貿易中我們將面對各種f們要培養適應環境、應對各種角色和處理各種問題的能力。在simtrade模擬訓練中同學們分別扮演五種角色，而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,simtrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下面説一下在角色扮演中的一些經歷和體會。
在這次實習中，我還fdg模版。雖然實際業務的開展遠沒有模擬系統如此順利，但模擬系統為我們提供了一個演練的平台現的問題均有所涉及，通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今後fdg操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今後的學習指名了方向。只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。
在最後，我要感謝我們的實根本不可能存在的
出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經過準備、磋商、簽約、履約、善後幾個流程。準備階段，及時瞭解市場行情，並同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關係是非常重要的。
掌握國內外市場行情，根據信息確定目標er準備，同工廠建立業務關係，為備貨做準備，這都是一名國際貿易者所必備地素質。磋商階段，根據成本、税的情況準確計算成本和報價，是至關重要的，通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，就交易條件達成一致，更是體現我們業務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。
在貿易術語上，我們分別採用了cif fob cfr的術語，結匯可t/t l/c d/a d/p等等方式，信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業務的開展，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關於知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標誌着完成了一半的業務，通過前一段時間的外經貿合同課程的學習，對於合同的製作我們已是得心應手。本次實習採用的是成文合同，為我們省去了很多細節，成文合同rgret同存在着不到這出，文本中沒有涉及到貿易糾紛等問題，而現實中糾紛是難以避免的。履約意味着合同進入實質性階段，以cif為例，履行的職責和義務包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環節，每一環節緊緊相扣，一環的錯誤就會導致整個業務無法順利完成。simtrade系統的在線幫助為每一步的進行在線指導，業務日誌提醒我們需要做什麼，單據的檢驗系統更讓我們及時更正單據中的錯誤。當業務結束時需要進行善後工作，這是很多同學容易忽略的事情，其實善後非常重要，這可以為我們創造新的商機。在業務進行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業務的開展和做大做強