關於培訓師的心得體會篇1
8月9、10日，我參加了吳江區國小班主任培訓，聽了兩天四位專家的講座頗有收穫。張翔老師的《依戀理論與心理諮詢中的依戀類型》、徐潔老師的《愛的關鍵詞》、李偉勝的《開展系列活動，匯成生命樂章》和盛偉華老師的《班級“三有三講”主題德育設計，實施與育人故事撰寫》都留給我深刻的印象。下面我就來説説我的收穫和感想。
首先張翔老師關於《依戀理論與心理諮詢中的依戀類型》的報告，語言豐富幽默，再加上生動立體的視頻資料，將原本深奧晦澀的心理學依戀理論，講得簡單明瞭。同時給我們講述了冰山理論，島嶼理論等，深入淺出，很好地提升了各位班主任老師的理論水平。
接下來是徐潔老師的《愛的關鍵詞》。徐老師從事蘇州教育局德育工作多年經驗豐富，從一個個生動的例子中給我們展示班主任的“愛”。徐老師從人文關懷、愛的智慧、教育細節、正向表達四個方面闡述了當前環境下學校德育教育的精髓，大量生動詳實的案例、先進科學的理念，很好地拓寬了各位班主任的眼界與思路，為接下來各自德育工作的進一步提升奠定了良好的基礎。
然後是李偉勝老師講的《開展系列活動，匯成生命樂章》——建設民主型班級的理論與實踐。他説，從發展目標來看，班級管理分三個層次：管制型班級——自主型班級——民主型班級。管制型班級的特點是“維持秩序，學習知識技能”，自主型班級的特點是“自主活動，培養綜合能力”，民主型班級的特點是“關注生命，培育高尚人格”。在民主型的班級裏，每一位學生都得以充分敞現自己的精神世界，形成主動發展的動力和能力。在師生、生生之間的充分交往中，創造一個互相欣賞並共同開拓精神世界、提高生命質量的精神家園，使之成為21世紀新型學校的有機組成部分。怎樣建設民主型班級呢？三項策略：選擇成事育人的價值取向，培育自覺自主的教育基礎，採用交往共生的教育方式。三項措施：日常管理民主化，班級活動主題化，班級文化生命化。三項技法：班級發展整體化，教育資源系統化，班級活動系列化。
最後是盛偉華老師的《班級“三有三講”主題德育設計，實施與育人故事撰寫》。盛老師開始從概念上給我們解釋了學校德育，解析了三有三講的具體含義：做一個有感恩心、有責任心、有進取心；講文明、講禮貌、講道德的人。結合當前各學校的德育活動，為班主任們展示一些成功的德育活動。盛老師還展示了多篇老師的德育故事，給我們指明瞭育人故事撰寫的要點，今後我會向優秀教師看齊！
通過兩天的培訓，身為一名班主任我深深的反思，今後會結合班級實際和專家的建議，力爭成為一名優秀的班主任。最後，再次感謝進修學校給我們提供了這麼好的學習機會。我能感覺到自己在學習中不斷地成長！也希望以後學習的機會能越來越多！
關於培訓師的心得體會篇2
通過為期三天的房地產銷售人員基礎知識”和“__項目資料分析”的現場培訓，使我們銷售部所有員工受益匪淺。
這次培訓結合理論與實踐，為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好紮實的基礎。
作為一名基層銷售人員，應具備自信、韌性、喜愛、感恩、傾聽、綜合知識和舉一反三自我自我反省等的基本素質，並且在日常工作中注意提高業務水平，增強銷售技能，培養敏鋭的觀察力，研究調查房產市場，從而瞭解在激烈的市場競爭中，服務是一個全過程。儘可能細化信息，注意平時工作中客户資源的積累、維護、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。
我本人覺得公司這次組織的培訓非常好，促使我們在工作中進一步的學習提高，同時瞭解學習是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學習，才能進一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，可以從學習中發現自身的欠缺點，對今後工作的進一步開展打下良好基礎。同時，也更加明白銷售是一門非常有學問的課程。
絕不僅僅只是簡單的“售”的動作，而是需要更多的準備、醖釀工作，在銷售過程中與客户的交流、溝通、協商、瞭解，(更需要我們有飽滿的工作熱情和紮實的業務基礎)，以及銷售後後續的資料整理歸檔，與客户的事後聯絡交流等一系列不可缺少的所有程序。
通過這次系統培訓，使我們在獲得更完整的房產知識、銷售技巧的同時，也更加堅定了我們對所銷售樓盤的信心，以及對自身完成銷售工作的信心，有助於完成今後一系列銷售任務。
從我個人認為：目前房地產行業發展比較快，競爭日趨激烈，營銷不僅要在產品硬件上下功夫，更要注重軟服務。從杭州的樓市來看，賣得好的樓盤都是“找得到理由的”，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產品做得好、定位比較準確、營銷和服務都比較到位的房產品，才能最終贏得消費者的認同。
目前房地產銷售已經從產品競爭上升到服務競爭的階段，而我們的樓盤又是別墅類產品，定位為高檔房產品，所以更應該把基礎工作做到位，軟服務就更需要銷售員有全面的素質。通過學習，我又把房產銷售的整個流程進行了全面梳理，加深了對本公司產品的理解，認為自身在售樓部的形象很重要，只有通過學習，才能進一步提高自己的素質，才能積累更多的客户。作為一線銷售管理人員，不斷學習才能充分發揮銷售人員的主觀能動性。
其次是做銷售用心很重要。銷售就如醫生要先診斷才能開處方一樣，銷售人員要先用心瞭解客户的需求後才能再談銷售，而不是一見客户就推銷自己的產品。此外，只有把客户看成長久的客户，成功率才會增大，客户應該成為自己的終身客户。最後，銷售人員要主動幫助客户，客户才會信任你，主動來找你。
通過對天地墅園項目的分析和互動，我們對自己的房產品加深瞭解，同時又發現了一些問題，需要在日後的工作中去一一落實和解決。
這次培訓為我們項目開盤做好了充分準備，使我們更有動力和信心，因為我們是一個團隊，就更應該有團隊的協作精神，為公司日後的業績增長貢獻力量。 房產銷售崗前培訓心得體會五
首先感謝公司指示佈置這次為期7學習的時機，通過系統的培訓活動，使我深入的認識到團隊在工作中的首要性和如何做一民優秀房產置業顧問。這次培訓我總結出了以下心得。
一個團隊中，大家都要同心協力，相互配合、相互協調，必須有一個共同的價值觀，領導者的指揮協調要有力。在我們的實際工作中，每一項工作任務的完成，都需要我們制訂合理的工作計劃，根據職責合理的分工，在實施過程中，一定要仔細考慮問題點和難點，找出對應的解決方法，同時每個成員一定要服從領導，嚴格執行下達的任務和使命，只有這樣才能保證我們集體任務的順利完成;對困難估計不夠，準備不足以及思維模式的束縛也是導致我們項目失敗的原因。
日常工作中，我們也會經常遇到看似簡單的問題，以慣有的思維去準備，當現實情況與想象中不同時，我們由於準備不足，容易造成混亂，極其被動。這就要求我們在解決一個問題時，一定要全面思考、認真準備，在碰到意外出現時才能從容應對。同時，在出現混亂、被動的情況下，大家一定要冷靜，團結，要相互鼓勵，積極探索，通過集體的力量找到解決問題的方法。
短短的七天培訓使我學到了很多關於房地產行業的專業知識、工作技巧以及商務禮儀，明白了該如何調整自己的心態，如何與人有效地溝通交流。其中，給我感悟最深的是客户接待和金融知識兩個環節。客户接待看似簡單，要做好可就不是很容易，還從中學到了權證辦理的基本流程、房地產抵押貸款成數年限及利率，還有公積金貸款的流程等等必備常識。我雖然剛接觸這個行業，不懂得的地方還很多很多，但通過這次培訓讓我加深了對房產知識、銷售人員的基本素質、對待客户的態度、如何解決實際工作中碰到的問題，以及公司樓盤具體情況和營銷思路有更深一層的瞭解。通過此次培訓，我覺得要想做好房地產銷售工作，光有毅力和恆心還不行，應掌握適當的方法和技巧，做事情更要有針對性。
我本人覺得公司這次組織的培訓非常好，促使我們在工作中進一步的學習提高，同時瞭解學習是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學習，才能進一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，可以從學習中發現自身的欠缺點，對今後工作的進一步開展打下良好基礎。同時，也更加明白銷售是一門非常有學問的課程。絕不僅僅只是簡單的“售”的動作，而是需要更多的準備、醖釀工作，在銷售過程中與客户的交流、溝通、協商、瞭解。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不捨，金石可鏤。”這句話説明了成功需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的決不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持衝勁十足的'業務精神，更要秉承一貫的信念，自我激勵，自我啟發，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終勝利。
關於培訓師的心得體會篇3
本次執行力的學習，是我們公司推進管理改革的一次鋪墊，表明了我們公司正在推行現代管理模式轉變的開始。前幾年我們公司培訓也不少但是關於執行力的學習還是首次，我們公司一直以來一些理念、制度方向等都不錯就是執行的不是太好，。相信我們公司藉助這次 “執行力”的學習應用推廣，也將引發一場管理制度的變革。
通過學習我瞭解一些道理為什麼執行難，從商業人格學習聯想到以前的工作，聯繫到結果行為培訓48字原則的體會：
1、為什麼不行動?因為要看別人怎麼做;如果我們都看別人怎麼做而自己不去積極主動，自身就存在了很大的問題，坐在那裏不行動什麼結果都沒有就能表明這種説法。在以後的工作中首要的就是速度第一、完美第二。
2、為什麼心情煩躁?是自己一直在和別人比較，別人做的比自己好吧，就認為他有能力就叫他去做，別人做的不如自己，就開始抱怨，這説明心態的問題，自己沒有認真的考慮，做事認真第一、理由第二。
3、為什麼不做結果?關鍵是心中沒有原則，沒有目標沒有方向，成敗的想法太多又沒有決心去做怎麼會有結果，要決心第一、成敗第二。
4、為什麼不負責任?説明就是責任心的問題和人生價值觀的問題，最好是按照商業人格修煉的四要四不要：對客户：要結果、不要理由;對上級：要價值、不要討好;對同事：要對事不對人;對自己：要原則、不要人情。要使我們達到好的結果據要，結果第一、理由第二。
我相信對於執行力的學習最終不要流於形式，而且這樣的改革將繼續深化下去，讓整個公司的員工拭目以待。將使我們的公司迅速壯大，快速成長。
1、首先，要設立清晰的目標和實現目標的進度標準，例如我們施行yayc的流程。目標一定要可衡量、可檢查，。再者，目標一旦確定，一定要層層分解落實。目標執行持之以恆
2、要提升企業員工的整體執行技能水平，一方面在招聘過程中要挑選具備較強執行技能的員工，另一方面在企業內部進行執行力的檢查督導機構。
3、要營造執行文化：要從以下幾方面入手建立執行文化：
其一，講求速度：崇尚行動，雷厲風行，允許小的失誤;
其二，團隊協作：溝通直接，拒絕繁瑣，各盡其職，分工合作;
其三，責任導向：提倡出了問題要找出其原因並分清主要責任，只有這樣才能更好地樹立起責任心;
其四，績效導向：拒絕無作為，關注結果，賞罰分明;
其五，繼承文化：對企業中優秀的傳統、規章及成果要注意繼承，繼承基礎上的革新才會事半功倍;
其六，用人文化：文化始於招聘。人才引進要嚴把關，力爭將不認同企業文化的人擋在門外;最後，要營造愛心文化：相互尊重、相互鼓勵、樂於分享、共同成長。
關於培訓師的心得體會篇4
我於xx年1月17日—19日，參加了教育局黨委組織的後備幹部培訓學習活動，在此次學習活動中我專心聽講、認真記錄、積極思考、主動交流收到了極佳的學習效果，現將學習體會總結如下：
一、參與培訓過程中的幾點感悟
感悟一：務實的態度、紮實的學風讓人折服
此次由教育黨委牽頭組織開展的後備幹部培訓活動，一改以往人們對“各類培訓”走過場、重形式的一貫偏見和扭曲的印象。在這次培訓活動中，教育黨委以嚴格的紀律要求，務實的組織態度和紮實的學風管理向每一位學習者傳遞了我縣教育系統目前務實、端正、認真的工作態度，傳遞了作為一名“後備幹部”應該具備的學習品質、怒學的態度以及為人的行為準則等，所以，單就本次培訓活動的組織過程而言，便已經使我們獲得了豐碩的收穫。
感悟二：精準的理論、得當的措施讓人信服
在這次培訓學習活動中，以常局長為首的五位培訓者結合他們多年來在不同工作崗位、不同工作經歷中的獨特感悟與經驗，向我們傳授了作為一名後備幹部或一名教育管理者應具有的為人品質、教育思想、工作態度、探索精神以及管理之道……他們的講座內容不僅理論精準、有高度、方法措施得當、觀點鮮明，而且高屋建瓴地為我們指明瞭未來努力的方向、工作的思路，使我們茅塞頓開。
幾位領導的學識、理論、方法不僅讓我們信服，而且作為一名後備幹部我更要以“學習”和“追求”為己任。不求明天的“高度”，但求今天的“厚度”。要通過每一天不間斷的積累厚積薄發，努力提高自己將來為人民、為教育服務的本領！
感悟三：向上的風氣、浩然的正氣讓人心服
教育興則國興。就教育發展的內因而言，如果教育者、管理者的工作缺少務實的精神，那又何談教育興、國興！多年來，我本人始終以“滄海一粟”的微小堅持着做“大教育”的信心，堅持着踏踏實實做教育的決心。
在這次培訓活動中，我這滄海一粟真正的撞擊到了那海上升騰的浩然向上的正氣：xx局長對“心理和思想上需要破解的三個困惑”的重要論斷，使我深深地感受到了他為人的坦蕩、處事的公正以及對工作充滿的正氣，僅此一點我們就能看到肇源教育的光明與希望！四位校長就如何帶着學校在困境中崛起，如何領着教師在學習中成長、引着教育在探索中前行都做了系統、客觀的闡述。他們每一人、每一事、每一篇、每一句無不體現着務實的精神和嚴謹治學的態度，讓人發自內心的信服、心服。
二、親歷培訓學習中的主要幾點收穫
通過三天的學習並結合自己原有的實踐認知，我對此次培訓的主要收穫總結概括為六個詞語：“開拓—思想—學習實踐—反思—提升”。即：當校長（教師）要有開拓精神，開拓型校長需要思想為統領，思想源於學習，學習成果需要實踐去檢驗，實踐中要注重反思，而只有不斷的反思才能不斷的提升。
1、校長應該是一名開拓者
肇源一中、五中、xx學校都曾一度不同程度地陷於發展的困境之中，但是是什麼力量使他們能從逆境中走向復甦，又從復甦走向了成功？我想因素是多方面的，但是從各位校長的發言中我們可以達成一個共識：校長的個人因素是關鍵的、是第一位的。當學校陷於困境之中時，這幾位校長都能以開拓者的形象出現在教師面前、困難面前，更能以開拓的精神帶着這個集體在困境中摸索、前行。我想説：對於這樣的校長，就教育而言他們是開拓型人才，就教師而言他們是精神領袖……
2、開拓型校長需要有思想為統領
“讓教育充滿思想，讓思想充滿智慧。”在幾天的學習中，我從幾位領導的講座裏找到了對這句話的最佳詮釋。在這幾位校長的頭腦裏不僅都有明確的辦學思想、辦學目標，更能對教育教學、課程改革、教育管理、教師隊伍建設、學校遠景規劃以及擺脱學校發展瓶頸等方面的問題做出科學論斷、合理安排，這些都充分説明了作為一名開拓型校長頭腦中必需要具有先進的教育思想為指導，而這一系列先進的教育思想不僅是在指導着自己的工作，更要能統領教師的思想，統領學校的發展。
3、先進的思想源於不斷的學習
“學習、讀書、‘充電’”，這是幾天來各位領導在課堂上使用率最高的“熱詞”。常局長講的“行政工作養成學習和思考習慣的重要性”，讓我們倍感當務之急是學習，立足長遠是學習+思考，這是一種工作品質；“做人做事需要把握的五方面分寸、尺度”的重要論述更是讓我們知道了作為教師、教育工作者該如何學習做人、做事，使人豁然開朗。一中徐校長的“不求為我所有，但求為我所用”的學習與發展理念，既使我們感受到了一中自我學習、自我創新與引進思想的微妙結合，又使我們似乎看到了一中未來發展的美好前景。二中楊校長几十年如一日堅持早晚讀書、讀報，這更是我們學習的楷模，我想：這也許就是他能夠做到“人老‘心’不老”的關鍵所在吧。五中於校長的“走出去——帶回來——選擇性”的學習思想，給我們呈現了一個思想先進、方法措施系統的新五中形象。我校姜校長提倡的加強學習、多讀書，把讀書和學習視為專業成長的重要環節，“讀書是一種生命運動。”的格言更是經典。
我認為，幾位領導之所以具備先進的教育思想、科學的管理理念是源於不同方式的、不間斷的學習，這也啟發我在以後的工作中更要做到“學習、學習、再學習”。
4、學習的成果需要實踐去檢驗
“實踐是檢驗真理的唯一標準”，幾所學校的學習活動都做到了與實踐相結合，既恰當地結合了實際，又擺脱了閉門造車的困境。如：一中與名校構建教育科研合作校；二中將南方名校的“講學稿”結合本校實際反覆的在實踐中修改，形成了適合自己的“導學案”；五中於校長將上海眾多名校的先進教育思想、管理理念引入學校，又結合實際在實踐中創造性的學習、選擇性的繼承；xx學校提出的到名校學習、到兄弟學校交流，不斷完善自己、提升自己。
這一系列做法的背後，呈現的是幾所學校不斷提升的辦學水平，反饋的是幾所學校不斷贏得的受人們讚譽的羣眾口碑。這無疑在印證着“學習+實踐=提升”這一新型的學習觀是科學的、合理的，更是有效的。用常局長的話做經典總結，那就是：“要在實踐中獲取真知！”
5、反思是再實踐、再認識的前提
如果説沒有實踐就沒有認知的話，那麼沒有反思我想就一定沒有提升和再認識。
從管理的角度看：反思讓徐雲生校長總結了“當好校長的八句感悟”；反思讓姜臣校長總結了做個明白校長的“十大明白”。從業務的角度看：反思讓楊憲忠校長精準地把握了課程改革的實質，使二中走在了肇源義務教育課程改革發展的“浪尖”；反思讓於海軍校長帶領其一班人“脱胎換骨”，呈現給肇源人民一個新五中。前有車後有轍，對於我個人而言：我要立足於本職工作，堅定不移地把“反思”貫穿到我工作的方方面面，努力通過反思完善自我、提升自我！
三、對今後工作的幾點思考
1、堅持靈活、持久和創造性的學習。把“學習+思考+總結+寫作”作為自己的專業成長之路。
2、正確認識和處理好“備”與“用”的關係。要認識到：未來的目標不重要，現在的方向最關鍵。
3、思想上要鋭意進取、勇於創新。努力做到：創新的靈感、基礎要源於羣眾的“大智慧”，創新的高度、信度要能統領羣眾的“大方向”。
4、工作中要立足本職崗位率先垂範。必須做到：對上要以一顆真心讓領導放心，對下要以一顆誠心讓同事順心。
5、行動中要堅持不懈抓落實。一切的學習的成果、工作的經驗、上級的要求、改革的方法……如果脱離了“落實”二字，那就會成為泡影和一紙空文。“落實”二字將會像我的名字一樣始終伴隨我左右。
總之，通過這次學習使我收穫匪淺，在以後的工作中我要繼續努力加強學習，勇於探索新方法，大膽實踐新思路，做一名優秀的教師、合格的助手……
關於培訓師的心得體會篇5
通過這短時間的學習，在知識水平方面收穫頗多，現在談談自己的幾點學習心得：
一、教育教學理念新，注重實效性
本次培訓安排了多位教授給我們做精彩的講座。各位教授的講座，闡述了他們對幼兒園教育的獨特見解，對新課程的各種看法，並向我們介紹了比較前沿的教育理論知識。作為一名幼兒教師，要學習新《綱要》，新課程標準，學習新理念，樹立新觀念，尊重幼兒的個性與尊嚴，建立民主、平等的師幼關係，注重幼兒健康、認知、情感、態度、科學、藝術、創造性等方面和諧發展。與之相適應的課程，教育活動過程、模式、內容、形式、方法、結果、評價等方面別具一格，新穎有趣，實現共同發展。新時代的幼兒教育呼喚與時俱進的新教師，要體現在觀念要新，要常新，更新，堅持發展性，樹立新的幼兒觀、教育觀、質量觀、目標觀、課程觀、師生觀、資源觀，做全面推進素質教育的領潮人。
二、遠程教育平台的搭建，成為教師成長的載體
這次培訓活動，通過網絡論壇實現了教師與課程專家的面對面交流，解決了教師教學中的實際問題，增強了培訓的針對性和實效性。培訓中，講座、課例、網絡交流、師生互動等新穎、豐富的形式，為參訓教師打開了一扇學科理念、理論、實踐活動的窗口，增強了培訓的實效性。學習中，我堅持與其他學員保持密切聯繫，按時交流各自的感受與作業，使自己能博採眾長、開闊視野，在不斷的交流學習中成熟起來。
三、學以致用、明確目標 、着眼未來
聽了講座，我覺得在今後的教學生涯中，我應該把眼光放長遠一些;課堂教學中應營造主動探索、生動活潑的課堂氛圍;鼓勵創新性學習，發揮幼兒的主體能動性;要敢於打破常規，激發幼兒創造性解決問題的慾望;尊重幼兒個性，善於發現和保護幼兒的創新意識，使每個幼兒都能發揮自身潛能。今後我會學以致用，我會將在這個平台學到的新知識儘快地內化為自己的東西，結合我園實際情況，針對幼兒的特點，運用到自己的教育教學中去，努力學習同行們的學習態度，求知精神，協作能力，積極參加各種與教育教學相關的培訓，不斷的為自己“充電”，真正實現“在行動研究中成長”。