市場營銷組合策略內涵分析 篇一
摘要：
隨着市場經濟的快速發展，營銷這一概念已經進入人們的視野，併成為企業發展的重要手段。營銷領域也隨着社會發展的需求逐漸進入一個全新的時代，優秀的營銷企業和營銷人才如雨後春筍般的出現，各種營銷手段和技巧也在不斷的變化着。為了更好的促進企業的長遠發展，市場營銷理念和營銷組合策略也在不斷的進行變革和創新。本文將從市場營銷組合的角度出發，淺談如何優化企業的營銷組合策略。
關鍵詞：
市場營銷組合策略優化
市場營銷組合策略是企業的一種綜合型的營銷方案，企業根據存在的各種營銷因素進行最佳組合，促使各因素之間有效配合，最大化的實現企業的利潤。市場競爭日益激烈，企業在發展過程中會出現諸多有利或不利的因素影響着企業營銷策略的實施，這時優化的營銷組合策略就顯得十分重要，不僅規避了企業發展中所面臨的多維風險，還確保了營銷方案實施的科學性。
一、市場營銷組合策略的基本內涵
所謂市場營銷組合策略是指企業將各種營銷策略和技巧綜合運用到一起，使其在目標市場上促進產品的銷售，從而獲得最佳的利潤。在市場中影響營銷的因素有很多，我們常常採用4P營銷組合策略，指的就是產品、價格、銷售渠道和促銷。產品策略是營銷組合策略中最為基本的決策，也是企業經營活動的核心；價格策略是營銷組合的基礎部分，也是營銷組合中唯一的能夠創造收入的因素，而其他的營銷組合要素是增加成本的，不能增加收入；銷售渠道策略是組合營銷策略的關鍵要素，是企業實現經營目標的重要手段；最後的促銷策略是營銷組合策略的推動力量，通過促銷策略引起消費者的購買慾望，形成購買活動，將各要素有效的結合在一起，從而增加營銷效果。它具有一定的特點，如可控性、動態性、複合性和統一性，這就要求市場營銷組合策略需要符合一定的原則，在制定營銷組合策略前一定要對各要素進行綜合分析，所採取的價格和促銷策略要以產品和渠道為基礎，並且營銷策略的制定要有針對性，不能過於盲目，儘可能減少與市場聲譽相同的產品進行正面交鋒，所採取的對策要能夠鞏固並強化自身產品的市場地位。
二、優化企業市場營銷組合策略的對策
1、基於營銷策略本身的優化對策
首先，在制定產品策略時要以消費者為導向。由於產品是開展營銷策略工作的基礎，加上市場營銷理念要求營銷活動以消費者的需求和慾望為基準，這就促使產品策略的出現要以消費者為導向。對於一個企業來説，新產品的研發及推向市場都要以滿足目標消費者的需求為導向，如果新產品的開發沒有經過前期詳細的市場調查和分析，不瞭解特定目標顧客羣的需求，那麼該款產品就無法準確的進入市場，甚至出現滯銷的現象。因此，新產品的出現要以消費者需求為導向，才會有市場，擁有更強的競爭優勢。另外，產品的組合策略也要以消費者的需求為導向，為了更好的適應市場，獲得更多的經濟效益，企業要適時的增加產品項目，進行產品組合研發，比如做紅酒生產的企業也同時生產白酒，以增加市場份額，滿足更多的消費者需求。
其次，在價格策略方面要以滿足消費者需求所付出的成本為導向。在制定產品價格時要了解消費者對產品成本的認知度，從而更貼近消費者的心理價位，使產品的價格具有一定的競爭優勢；同時在產品價格的制定過程要考慮消費者購物的附加成本，如時間、精力、體力等，特別是對上班族而言，時間成本很重要，僅憑價格上的小優惠是不能滿足他們的消費慾望的，所以產品的附加值更能夠吸引消費者對產品的購買慾。
第三，在銷售渠道方面要注重消費者進行購物的便利性。在企業市場營銷日益激烈的形勢下，便利性是消費者是否購買所看重的一個重要因素，因此，在分銷渠道和服務渠道都要確保產品和服務的便利性。現階段還有很多企業打破了傳統的銷售渠道模式，採取的是從廠家直接到消費者的直銷模式，省去了中間的多個環節，可以便於企業深入的瞭解消費者的訴求，大大地提高消費者購物的便利性。如我們所熟知的安利公司。
第四，在促銷階段要以溝通力為促銷策略的導向，企業要適時的與消費者進行有效的溝通，以獲得忠誠顧客。在促銷策略的制定過程中也要根據產品和目標消費羣的不同，採取不同的促銷手段。我們常常見到的是人員促銷的形式，但是還要配合其他的促銷方法才能達到最佳的營銷效果，包括適當的廣告投放，將產品信息有效的傳播出去，以提高知名度；積極採取適合的公關手段，開展公關活動，為企業和產品做宣傳，從而引起消費者的興趣，形成購買慾望。
2、關於其他營銷策略的優化措施
在企業的市場營銷組合策略中不僅要協調好4P要素之間的配合，還要注重市場營銷的其他措施的實施。首先是營銷激勵機制的建立，在企業中產品的銷售情況固然重要，但對於奮鬥在第一線的銷售人員來説，一定的獎勵還是很重要的，要有效的將銷售人員的的報酬與營銷過程中的風險和所產生的效益融合在一起，同時還要制定一系列便於操作的獎勵制度，以激發員工的積極性，提升營銷效果。其次，在營銷活動開展的前期要注重市場的調研與預測工作，對市場現狀進行分析，收集相關的市場信息，構建營銷信息系統，提高工作效率，進而制定有效的工作方針，對企業的資源進行合理的配置，為營銷工作打好基礎。同時還要加大國內市場的開發力度以及對國際市場的宣傳力度，為營銷活動做好前期工作。
三、結束語
綜上所述，市場營銷組合策略是企業不可忽視的營銷戰略，每個企業在發展過程中都會受到各種因素的制約，從本文中關於營銷組合的闡述，我們深知其重要性，一個企業要想在激烈的競爭中佔有重要地位，只依靠單一的營銷策略是行不通的，需要的是整體的營銷組合策略，結合企業自身的實際情況優化企業的營銷組合策略，最終使企業獲得更好的營銷效果，提高經濟效益。
參考文獻：
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市場營銷組合策略內涵分析 篇二
1電力市場的狀況
從目前我國電力市場的發展現狀上可以看出，電力行業越來越成為國民經濟的重要組成部分，成為人們日常生活中不可缺少的因素。但是現如今我國電力行業在發展的過程中，由於受到傳統經濟發展模式的制約，還會存在着一定的滯後性。我國的電力市場中也有很多不確定因素，也是賣方市場的一部分。主要是根據用於的用電量來決定使用量，供電效率和供電質量並不是很高。另外，隨着時代的發展和變遷，現代電力市場的發展模式也在不斷變化，電力市場的發展趨勢也在不斷改變。因此，在現如今市場發展的過程中，需要以電力營銷理念和生產模式的發展為主，以提升電力優質服務水平為前提，對電力市場的未來發展趨勢進行分析。
2電力市場營銷在營銷中的作用分析
市場營銷，顧名思義就是通過市場這一平台，個人或者是集體、組織在不斷創造產品價值的基礎上，和別人進行產品和價值的交換，進而獲得一定的附加價值。從這一過程中可見，市場營銷主要是對商品價值的導向性為基礎。另外，在不同的電力市場中，時間、地點等因素對電力營銷工作的影響也比較突出。從目前我國電力市場的發展上可以看出，賣方市場組件朝着買方市場進行轉型，這一轉型不僅加強了兩者之間的交流，同時也吸收了更多更有價值的營銷經驗。進而以提升我國電力優質服務水平為依據，不斷擴大電力企業的高效發展。具體來説，電力市場的電力優質服務水平的特點主要表現在以下幾個方面的內容：第一，在經濟體制轉型的背景下，電力市場雖然存在着較大的發展潛力，但是從現如今電力資源本身來看，電力產品並不是一種產期使用的資源，並且也無法進行永久保存。所以説，要想實現電力企業的高效發展，就需要不斷對電力資源進行擴展，以拓展供電量。第二，由於電力產品和其他的產品相比具有較大的差別性和特殊性，因此，需要電力用户對其進行嚴格地要求，儘量減少電力資源運行的危險性。無論是電力資源本身還是用電設備都需要實現設備和系統運行的高效性和安全性。儘量減少電力事故的出現。第三，從我國的國情上看，對電力資源進行消費是我國國民經濟發展的重要內容，所以説，只有提高電力消費水平，才能不斷提升我國經濟的高速發展。現如今，多數的電力企業都會意識到電力營銷的重要性，在具體的實踐中也建立健全相應的營銷機制，以提升電力營銷的基本水平。但是，其中仍然存在着較大的弊病，其中比較重要的就是電力營銷意識薄弱，管理體制缺乏以及營銷模式不科學等等。因此，只有不斷提升優質電力資源，才能夠減少電力產品供不應求的狀態。另外，設置專門的電力營銷管理部門是促進電力營銷工作長足發展的重要因素。
3實現電力市場營銷的有效策略
3.1價格營銷策略
在電力資源的市場營銷工作中，要從電力產品本身入手，形成一種相對比較統一化的產品類型，並且將涉及到的差異性來進行明確。如果營銷的電能處於同網狀態下，那麼企業就應該將電力產品的價格進行統一，這樣做的主要目的就是要對整個電力市場的環境進行優化，並且不斷拓展電力行業的發展範圍。另外，還需要對市場的具體發展狀況來進行劃分。根據用電客户以及用電量的不同來進行差異性的定價，逐漸實現利益的最大化。
3.2品牌營銷策略
所謂的品牌營銷策略就是在電力營銷的過程中，電力企業要不斷實行品牌戰略，建立獨特的品牌意識，並且將多數的用電知識進行普及，還應該對消費者的認知理念進行完善，在發乎企業經營優勢的基礎上樹立形象。從電力用户的本身出發，對市場營銷的策略進行掌握和應用。用優質的服務來打動消費中，不斷擴大戰略市場，將電力品牌進行推廣和宣傳，實現電力企業可持續發展。
3.3服務營銷策略
現如今，在電力市場上出現的眾多電力產品的主要特徵就是產品的質量都達到了一定的標準。因此，服務就是提升電力企業營銷競爭力的重要因素。從服務營銷上看，首先應該對具體的服務實施進行完善，對用電客户的需求進行最大限度地滿足。對於不同的客户要不同對待，儘量為客户提供更加完善的服務。不僅如此，電力企業還要對輸電網不斷進行改造，將優質穩定的電能傳遞要用電客户處。只有這樣，才能夠做到和客户之間的詳細溝通，電力企業的服務營銷很快就會被用户認可。
4電力優質服務在營銷中的作用分析
可以説，電力優質服務作為電力營銷中的核心組成部分，對於拓展電力營銷市場有着至關重要的影響。伴隨着電力企業壟斷形式的逐漸瓦解，電網結構的分離改革也在不斷加快，再加之現代市場化競爭如此激烈，電力企業如果再不提高電力優質服務水平，就很難在電力市場中佔據一定的優勢。需要電力企業必須根據客户的實際需求，為其提供更加優質的電力服務，因此，電力企業在運行過程中，必須高度重視電力優質服務問題，注重對電力人員素質修養方面的培訓教育，從而增強用户對電力企業的信任感，放心購買電力產品，有效的促進電力市場消費。
5結束語
綜上所述，電力企業自身是否能夠在整個電力企業市場上獲得更為良好的核心優勢，就必須要建立起電力優質服務機制，而這一機制中所存在的核心內容就是要讓客户作為企業運行的唯一中心。企業還應當進行人才隊伍的建設，從而培養出更多高素質的人才，為企業的持續發展打下堅實的基礎。
市場營銷4p策略分析 篇三
一、xx景區現狀
xx景區經過近x年的開發，已經形成了以山水自然景觀和水上娛樂項目結合的綜合旅遊項目。
二、xx市旅遊需求市場分析
（1）距離
xx市距離xx景區為xxx公里，大約為x小時的車程，對於xx景區而言屬於短途遊項目。
（2）xx市的旅遊消費
xx市共有人口xxx萬，為華中地區重要的經濟文化中心，其消費位居整個華中地區的中上等。xx市20xx年的旅遊消費共xxx萬元，xxx萬人次，其中xx%為國內遊項目，而在國內遊項目中，短途遊佔到了xx%以上，成為xx市旅遊消費的主要項目。
（3）xx市旅行社分析
xx市現有旅行社xxx家。其中國際社x家，國內社xxx家。xx市旅行社在開發旅遊客源上的特點分析如下表所示。
xx市旅行社旅遊項目開發特點
旅行社分類旅行社特點開發特點
大型旅行社綜合實力強，人員配備合理、分工明確大多會選擇比較成熟、容易操作的景區，力求穩定，不以單純追求利潤為目的
中型旅行社靈活，受市場需求驅動強，敢於承擔風險關注利潤空間、風險和市場競爭
小型旅行社人員少、分工不明確，極為靈活追求利潤最大化
（4）xx景區在xx市的影響力分析
為了把握xx景區在xx市的影響力，特開展問卷調研活動，選取了5000份樣本進行分析，通過修正偏差值，得出的主要結論如下表所示。
xx市有關xx景區的調研問卷分析表
調研項目佔調查對象的百分比目標羣體
知名度xx%主要集中於xx～xx歲的人羣
美譽度xx%主要集中於xx～xx歲的人羣
願去遊覽的比例xx%主要集中於xx～xx歲的人羣
願推薦給他人的比例xx%主要集中於xx～xx歲的人羣
願意再次遊覽的比例xx%主要集中於xx～xx歲的人羣
三、主要競爭對手分析
對於xx市而言，同本景區形成同質化競爭的景區主要包括xxx景區、xx景區、xxx景區以及xx景區。其景區特點和主要消費價格如下表所示。
主要競爭對手分析表
景區名稱平均消費價格相對於本景區的優勢相對於本景區的劣勢
xxx景區110～120元開發力度大人文景區開發落後
xx景區80～90元自然風景獨特配套設施不全
xx景區60～70元價格相對優惠開發不足
備註
四、xx景區優劣勢綜合分析
1．優勢
①景區旅遊項目品種多，能在較短的時間內給予遊客多種旅遊體驗。
②與xx市距離近，高速公路和鐵路交通方便。
③配套設施完備，附近的住宿、餐飲配套齊全、規範。
2．劣勢
①缺乏合理的營銷推廣方案，知名度不高。
②景區的科學化管理水平較低，對旅遊風險的防範不足。
五、xx景區xx市營銷開發策略
1．建立中小旅行社營銷渠道，同xx市中小旅行社建立穩定的合作關係。
對於同本景區達成長期合作意向的中小旅行社，年旅遊銷售額達到xx萬元時，返款比例為x%，達到xx萬元時，返款比例再增加2個百分點。
2．調整價格
對於景區內xx項目、xx項目的價格分別上調x元，而對xx項目、xx項目分別下調x元，實現旅遊項目的組合銷售。
3．廣告宣傳
投入廣告費用xx萬元，選擇在xx市影響較大的xx電視台、xx旅遊雜誌刊登廣告，廣告期限為2個月，廣告主題突出景區旅遊項目的多樣性、旅遊的便捷性和旅遊的規範性。
市場營銷組合策略內涵分析 篇四
摘要：
隨着我國市場經濟的不斷變革與發展，經濟企業在日常經營管理過程中，需要不斷運用到全新的管理模式。通過積極的進行落實其經濟營銷模式，來進一步有效的提升企業自身的市場競爭力。為此，文中主要以創新擴散模型的市場營銷組合策略為切入點，深入進行探討其內容，以期可以更加高效的推進整個經濟企業的健康發展。
關鍵詞：
創新擴散模型；市場營銷組合；策略
當前階段，企業在進行實際市場營銷過程中，其企業生產的商品定價、廣告的具體投入策略及產品營銷的具體決議已經成為當前階段直接影響正確企業的市場營銷活動的關鍵內容。創新擴散模型一經出現就吸引了一大批學者的研究興趣。經濟企業可以通過有效的將其產品的擴散過程當作是消息的具體傳播流程，深入進行探索其經濟產品的具體擴散工序。
一、創新擴散模型
當前階段，創新擴散模型於二十世紀六十年代，被本行業中的專家學者進行引入至市場經濟營銷活動中。在進行引進的基礎上，多位學者對其進行了不同視角的創新擴散模型分析探究。這一系列的研究因素，都將在很大程度上對經濟企業內部的生產技術的創新及擴散活動例如，Bass產品的擴散模型以及其修正模型，早已緊緊圍繞其工業的具體技術、產品的具體零售、生物製藥、科技農業、文明教育等諸多相關的經濟領域進行產品擴散，並在基礎上對其進行深入研究。現階段，在我國的創新擴散模型，也逐漸被其專業人士進行合理的劃分成為三個研究領域。即為，其一，企業經濟商品擴散的基本模型剖析。其核心就是指於二十世紀的六十至七十年代這一時間段內，人們對其的研究層面僅僅停留於將數學模型的開發。並在其研發的前提下，進行科學擬定，嚴格遵照其事件的順序進行簡單的陳列其擴散數學公式。一部分涉及到相關的研究目的則是需要依靠其具體的數據值變量對其模型進行科學的預測，集合迴歸分析的手段對其模型中涉及到係數進行解剖。其二，擴散模型的擴展。在這一特殊的發展階段，其相對的科學研究則完全聚集於二十世紀七十年代至八十年代。一些與之相關的研究主體則比較傾向於解決過去固有的研究模型中長期存在且沒有得到解決的東西，不需要考慮其市場經濟競爭的諸多因素。在進行實際研究過程中，會在原有的模型基礎上，產生越來越多的更多的參數，以此來全面提升其模型的手段。於此同時，其數據值的變化也將涉及到其外部的經濟環境、多元化的結合策略、競爭以及創新這一系列元素存在的內在關聯。其三，在其現有模型研究的基礎上，進行有效的添加其研究內容，這也會進一步的增強其研究模型的視野與範圍。簡單的講即為：會逐漸進行取消其建立過程中的相關環境因素及外部聯合應用其產品反饋機制，進一步實現其研究模式與現實世界的經濟營銷的高度重合。在進行這一階段模型研究過程中，需要科學藉助其模型進行有效預測，進而將其涉及到的更為複雜的數據值進行實際應用。需要注意的是，其實際應用包括了諸多的方面。眼下這些頗為複雜的研究模型，更加貼近於企業的實際經濟生產，其研究出的結果更加具備實效性。
二、基於創新擴散模型的市場營銷組合
Bass於1990年將其產品價格以及廣告這兩方面的因素，科學引入至過去傳統的模型中。Bass的相關研究模型中，可以具體表示為：創新產品擴散模型，在現階段可以將其廣告、價格、經濟市場營銷的各種各樣的渠道，全部集中於其模型中。依據其相關模型的具體計算方式，來對其公式中的具體數據進行分析，主要包括以下幾個方面：其一，經濟企業在進行具體市場營銷過程中涉及到的混合變量，將會在很大程度上對其擴散活動產生一些作業：其二，經濟企業在進行企市場營銷過程中，將涉及到的變量填充至擴散流程中，嚴格按照其經驗性的工序進行實際操作；其三，嚴格遵照其經驗進行合理分析，在具體擴散的過程中，所涉及到的單方程或者是多方程，都不具備十分明顯的差異性；其四，擴散模型不論是理論層面還是經濟論證層面，人們在進行實際分析過程中，會需要越來越多的市場營銷變量。通過將其合理的納入其中，可以有效的實現其經濟收益的最大化。以目前最為有效的一種方法進行合理控制，進而深入明確其消費羣體自身的物質需求。
三、基於創新擴散模型的市場營銷組合策略
經濟企業在進行實際經濟營銷過程中，需要運用到各種各樣的促銷管理模式，其中廣告促銷作為當前最行之有效的方式之一。基於此現實背景，經濟企業需要及時有效的進行強化其創新的力度，進而全面提升擴散模型廣告策略的應用效果。現階段，主要包括廣告因素在內諸多的擴散理論模型，全部都是建立於宏觀的這一視角進行分析的。此種過於龐大的創新擴散模型，必然會在分析過程中出現一些問題。它無法切實有效、完整全面的將其消費者羣體的對於此次企業自身所投入的經濟產品可以產生的物質影響。為此，經濟企業需要在實際發展過程中，充分進行創新其擴散模型。在此基礎上，對其已經建立完成的或者是一些不確定的因素，進行逐一的排查。在獨自面對其經濟市場中對於產品創新過程中所採用的各種各樣的決策模型，進一步求解出不確定性的企業具體收益，企業則同時可以再一次的進行量化，並對其進行探索，以此來全面挖掘可以影響其潛在用户的購買意願的因素。建立於微觀性的某種單一潛在消費羣體的決策模型及一系列相關的具有諸多特性的消費羣體的外部分佈規律，對其日後的構建及完善進行宏觀優化創新擴散模型。此種做法對於有效加強其創新擴散模型的策略研究具有至關重要的作用。當前階段，廣告策略作為經濟企業商品營銷策略活動的位置，並不是十分的靠前。但是相關工作人員還是需要及時提高自身對其的重視意識。意識到眼下經濟愈發激烈的市場競爭，結合消費者羣體多樣化選擇及個性化發展需求的不斷變化的現實背景，企業內部的經濟產品會在某種程度上淹沒在同行業中相關附屬的產品信息庫中。為此，經濟企業必須要及時進行整合自我的營銷組合策略，進而有效的提升整體經濟企業自身的產品的創新擴散。
四、結語
綜上所述，經濟產品在進行實際創新擴散過程中，仍然存在着大量的不確定因素。文中緊緊圍繞其企業的市場營銷組合策略進行分析。只有在折現的收益數值達到最大化時，經濟企業才可以進行下一步經濟發展目標的規劃。
參考文獻：
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