傢俱促銷活動方案 篇一
****幸福家裝季系列活動之:
****建材、傢俱工廠採購惠
活動背景分析:
20xx年已過去五個月,商場的年度銷售目標壓力越來越大;房地產行業還在政策寒冬期,直接影響整個行業鏈銷售;競爭對手營銷力度加大,緊跟我商場營銷節奏,行業內競爭越來越激烈;商場部分品牌脱離商場搞外場品牌聯盟,深入小區工程市場,源頭上搶奪商場客源;商場二三月份加大營銷密度,提前啟動12年家居市場,透支了上半年的部分銷售;商場四月份、六一活動銷售平淡,加大了六月的營銷壓力。
鑑於以上分析原因,市場部經周密調研、準備,特策劃本次營銷方案,主旨通過商場在戰略上差異化營銷,打出中高端、專業化細分市場的定位;戰術上通過營銷活動,引導理性消費,刺激衝動性消費,短期內提升銷售額,緩解商場整體銷售壓力,通為商場探索出更適合的營銷思路。
營銷思路:
通過營銷活動創新,以價格拉動市場,啟動商場整體銷售額;以夜宴活動延長營業時間,提前截流整個端午節市場消費顧客;以盧浮宮活動為主拉開商場文化營銷大旗,打出中高端定位,提升商場整體品牌形象。
通過宣傳創新,砍掉部分無效營銷渠道,拓展互聯網等新媒體宣傳渠道,在不增加太大成本情況下,提升商場宣傳效率。
深入貫徹精準化營銷思路,深入市場前沿,通過小區公關,直接把業主拉進商場,將活動宣傳直接做到小區裏,使品牌商在內外部全面依賴商場。
活動目的:
利用好重大節日時間節點,順勢營銷,抓住市場機遇,通過營銷活動增強商場及品牌與顧客的互動,拉動商場內各展廳產品銷量及銷售額。擴大怡景麗家在本地市場佔有率,打造良好服務口碑和品牌形象,實現經濟效益與社會效益的統一,穩固怡景麗家在臨沂市場的領導地位。
怡景麗家國際建材家居廣場、全球傢俱直銷中心預計銷售500萬元。
宣傳策略
媒介宣傳目標:
1、吸引剛性需求消費者,提升商場整體銷售額
2、提升商場人氣,營造消費氛圍
3、建立良好的品牌形象,提升商場知名度,美譽度
4、達成端午期間500萬人民幣銷售額
宣傳媒介:
主要宣傳媒體:
沂蒙晚報、齊魯晚報、經濟文藝廣播、交通音樂廣播、短信、臨沂在線
DM單頁、小區海報、户外廣告
次要宣傳媒體:
魯南商報、臨沂日報、論壇、小區業主QQ羣、都市之聲廣播、異業聯盟
宣傳策略:
端午整體宣傳從6月15日正式開始,15—17日為前期啟動期,報廣以預告的形式對外發布,以報紙、網站軟文對活動進行鋪墊。
6月18至6月22日為活動高峯宣傳期:
1、以齊魯晚報、沂蒙晚報整版硬廣為主要媒體進行新聞炒作
2、以都市之聲、經濟文藝廣播、交通音樂廣播輪番不間斷進行活動預告
3、百盛信息及商場DM單頁宣傳
4、商場所有户外廣告全面宣傳
5、終端小區帖營銷活動宣傳海報
6、商場內廣告氛圍佈置
7、20萬條短信集中發送
8、業主QQ羣每日定時羣發活動內容
9、以軟文形式通過論壇、新聞、臨沂家居行業網站每日輪番發帖,並即時跟帖炒作。
10、三部聯繫九州、大潤發超市、交房小區售樓處、影樓、裝飾公司、金鷹家電等異業聯盟,互換宣傳平台。
6月23日至27日為活動宣傳收尾期,主要通過報紙及網絡新聞軟文總結活動成功性、真實性,在競爭對手面前樹立營銷權威性,在消費者面前樹立良好的消費信心。
****幸福家裝季系列活動之:
****家建材、傢俱工廠採購惠
工廠採購 狂惠來襲
我從工廠來 無需團購 無需砍價 最強怡景麗家工廠採購盛惠
建材傢俱瘋狂搶 300個免單大獎瘋狂送 10噸汽油送不停
購物送法國盧浮宮5日遊、法拉利bike、LV、冰箱等豪華大禮
活動時間:20xx年6月22日—24日
活動地點: ****全球傢俱直銷中心
活動內容:
活動一:直擊建材、傢俱工廠採購價 狂惠全城
建材、傢俱一線品牌工廠,借地****,現場工廠採購“惠”,萬款建材、傢俱工廠採購價,狂惠全城!精打細算,不如工廠採購合算!全年僅此一次,採購力度,絕無僅有,機會不容錯過!
操作辦法:
1、各品牌價格一步到位,標註明白,統一使用商場“工廠採購價”活動價格籤。商場統一製作活動價格籤,於6月20之前在市場部購買採購價籤,20日下午統一更換完畢。
2、特價、工程、團購產品除外。
活動二:預約增值“油”禮 十噸汽油瘋狂送
自見報之日起至6月21日,預交100元即送採購卡一張,再送100元加油卡;預約享百元增值計劃,活動期間憑採購卡購物即抵100元現金,不限品牌數量,多買多抵,一卡在手,惠遍全場!讓您冰爽一夏!
操作辦法:
1、6月21日18:00之前,到各展廳交100元定金即送採購卡一張;100元需開訂貨單,財務收款後在訂貨單與採購卡上蓋“參加送油卡活動” 章,顧客憑蓋有此章的訂貨單與採購卡在活動當天可領取價值100元的油卡一張。
2、未確定購買品牌的顧客可到財務交100元現金,領取收據和蓋章採購卡一張,憑收據和蓋章採購卡在活動當天領取油卡一張。
3、22日—24日“參加送油卡活動” 章,由發放油卡工作人員蓋。
4、採購卡建材、傢俱全場通用,不限品牌數量,購物滿1000元即可抵100元現金使用多買
多抵,上不封頂。
活動三: 萬款精品 商場買斷 全城瘋搶
建材、傢俱採購盛惠,頂級品牌,豪華陣容!萬款家居精品,商場一次性買斷,冰點價格全城搶購!精品齊出動,讓您省錢、省心、省力!
操作辦法:
1、商場出面,由各品牌商提供商場買斷產品,可為單一品牌組成,可由多個產品自由組合套餐。各個展廳將產品上報市場部,商場將通過報紙、廣播、DM單頁等進行大力宣傳。
2、各展廳必須上報商場買斷產品,並保證優惠力度,商管部需嚴把價格關。
活動四:採購尊享 小區直通車免費接送
採購惠服務再升級,電話預約即可尊享小區免費直通車直達採購現場。頂級品牌,優質服務,攜手臨沂高端小區業主共同打造最滿意的採購盛會!
預約電話:****國際建材家居廣場: ****全球傢俱直銷中心:
操作辦法:
市場三部統一聯繫、協調小區直通車,保證採購會現場顧客數量。
活動五:冰爽雙重禮 暢享採購惠
一重禮:購物送豪禮 法拉利、LV豪禮享不停
活動當天,購物送積分,每十元送一分。積分滿一定數額就有法拉利、LV等豪華禮品送不停。
積分滿:200, 送琉璃碗套裝
積分滿:500, 送松下吹風機或潔麗雅毛巾禮盒
積分滿:800, 送精美保鮮盒套裝
。。。。。。
積分滿:49000, 送法拉利自行車
積分滿:53000, 送松下按摩椅或LV時尚手包
(更多積分內容,詳見商場海報)
操作辦法:所有銷貨單必須參加積分兑換活動,買斷品、秒殺品、上報商場的特價品以及交21日18:00前定轉銷餘款的均開訂貨單。
二重禮:家居生活新享受 0元輕鬆置家
臨沂唯一享受分期付款的家居賣場,怡景麗家攜手中國建設銀行為您特別推出“龍卡信用卡安居分期付款”,可享受:
1、0首付,0利息,最優可享0手續費,最高20萬額度,靈活使用專享分期額度,不影響正常刷卡消費。
2、為您的家居家裝消費提供:6期、12期、24期分期付款,靈活多變的選擇,每月支付更輕鬆如:裝修總金額20000元,分6期支付,每月僅需3000餘元。
3、緩解貸款買房後裝修新家、購買傢俱等一系列資金壓力,祝您實現精彩居家夢想,儘快享受愜意新居,帶來理財新概念。
活動六:採購送豪禮 法國盧浮宮5日遊、法拉利bike、豪華家電瘋狂抽
採購送豪禮,大獎瘋狂抽!活動期間,購建材傢俱滿20xx元,即可領取抽獎卡一張,就有機會贏取法拉利bike、豪華家電大獎!
特等獎:法國盧浮宮遊(國慶期間抽取)
一等獎: 法拉利 bike(各1名,共2名
二等獎:名牌冰箱 (各2名,共4名)
三等獎:名牌乳膠枕 (各5名,共10名)
抽獎時間:6月24日18:00
抽獎地點:****全球傢俱直銷中心-F1樓大廳 注意事項:
1、6月21日18:00-6月24日定銷貨單均可參加抽獎活動,6月21日18:00之前定銷貨單不參加本活動。
2、退貨超過10%,需退還所中獎品或相應現金。
傢俱促銷活動方案 篇二
一、背景分析
5月20日,縮寫“520”,諧音寓意“我愛你”。做為五一促銷之後第一個具備炒作噱頭的日子,我們擬用520概念深挖五一活動未曾撬動的市場潛能,為今年在白熱化競爭中奮戰的銷售終端提供一份助力。同時,避開競品促銷高峯,在五一促銷和夏季促銷期間起到承上啟下和平穩銜接的作用。雙虎520——為愛置家主題促銷,確定全國優選200家專賣店執行該活動,本活動以促銷為輔,通過媒體及終端宣傳,拉昇品牌形象,彌補51價格戰帶來的品牌損傷。
二、活動主題
今年520〃你睡哪張牀?
——雙虎傢俬名品20xx愛的主題促銷
三、主題炒作
今年520·你睡哪張牀主題炒作推進表階段時間項目
第一階段5.10線上及線下拋出問題,引起輿論的熱點第二階段5.13-5.16炒作問題,將問題向正面的方向引導第三階段5.16-5.20導入雙虎,講述雙虎牀的功能,對睡眠的好處等等第四階段5.20引導討論今年520,你睡了雙虎牀嗎?
四。活動時間
20*。5.17-5.20(週六-週二)
五、活動內容
在活動現場拍照後掃描二維碼即可參與ipadmini抽獎活動及獲得入場卷,(此項活動需將現場設置到城市人流量最高的區域,建議城區繁華地帶)獎品一等獎:ipadmini1台二等獎:ipodnano5台三等獎:拍立得相機10台在活動期間任意購買雙虎產品後填寫個人信息及婚禮日期、地點等即可參加悍馬當婚車的抽獎活動,中獎者即可使用雙虎悍馬,使用日期為填寫日期。
活動噱頭
1、大聲説出你的愛贏ipad大禮
2、到雙虎用加長悍馬做婚車
3、買傢俱送家電
六、活動產品
此次活動產品均延用五一促銷產品。
傢俱店促銷活動方案 篇三
一、活動目的:
充分利用節日契機,整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,更好的傳達xx傢俱的經營理念,提升企業品牌形象,拉動產品銷售,實現品牌形象與產品銷量的同步提升。
二、活動主題:
活動主題:xxxx
活動口號:xxxx
三、活動思路
充分利用xx節兩大契機,通過秒殺、特惠套裝組合傢俱等促銷手法,直接讓利於消費者,從而提高產品銷量及擴展xx的品牌影響。
四、活動時間:
20xx年x月x日x20xx年x月x日
五、活動地點:
xx傢俱廣場
六、活動內容:
1、“秒殺”更勁爆!
2、預訂套裝傢俱更驚喜!
3、套裝組合傢俱更超值!
七、活動注意事項:
1、每場活動抽出位幸運顧客,且有顧客自己抽取,以免引起質疑;
2、每場活動持續時間在30x50分鐘為宜,主持人靈活把控活動節奏,互動時多介紹合美嘉特惠活動;
3、活動開始前及結束後,合美嘉員工多注意引導顧客光臨合美嘉賣場,推薦特惠活動;
4、舞台設置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方,以便顧客到賣場內參觀,如若可以從舞台到賣場中間用紅地毯鋪設,地毯上張貼地貼;
5、每場秒殺活動的幸運顧客,主持人當場進行身份核實並當場公佈。
活動地點: 篇四
鄭汴路鳳凰城嘉家居自選商場
傢俱促銷活動方案 篇五
活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃,具體行動實施辦法細則,步驟等。以下是“傢俱店慶促銷活動方案”,希望能夠幫助的到您!
一、背景分析
1、蒼梧和梧州市區距離太近,只是在行政上,人為地把它們劃分成了兩個區域,但從整個梧州的商圈形態來看,它們應在一個商圈裏,所以梧州市區的傢俱賣場對蒼梧消費者的購買行為,產生了很大的影響,再加上廣貨對梧州傢俱市場的衝擊,蒼梧全友面臨比其他市場更為嚴峻的考臉。梧州其他傢俱賣場爭的焦點,更多的集中在價格戰上,但低價吸引來的顧客往往“價值”極低,且很容易被競爭對手用同樣的方式搶走,所以,本次一週年店慶活動應避免成為一次低價促銷活動。
2、全友傢俬蒼梧店此次一週年店慶活動,可作為一次向蒼梧消費者集中展示全友傢俬形象,提升品牌美譽度,從而進一步搶佔市場份額,而進行的一次大規模的公共關係活動。
二、活動目的
一) 慶賀全友傢俬開業一週年。
二) 以此活動為鍥機 整合家居資源 打造家居聯盟 提高全友蒼梧店的市場抗風險能力
三) 進一步向蒼梧市場滲透全友文化 培養一批忠誠顧客。
四)、提升全友傢俬在蒼梧市場的美譽度,不僅要留住蒼梧的消費者 還要吸引梧州的消費者 擴大市場份額。
三、活動分析
傢俱賣場經營追求人氣的聚集,追求消費者對傢俱賣場產生親近感。因此,本次活動應以“消費者”為中心,充分圍繞“消費者”做文章,盡最大可能與消費者有效溝通、交流,讓消費者通過各種途徑積極參與到活動中來,以此來增加全友傢俬的親合力,加深消費者對全友品牌的認知 最終提高賣場的銷量。
以“買傢俱 中大獎”作為此次活動的主線,在活動期間輔之以"婚紗攝影走進全友傢俬","好傢俱配好家電"、"同結生日緣"等活動,聯合眾商家,進一步挖掘潛在客户 擴大市場影響力
為使活動形成較大聲勢,活動應運用多種傳播手段(dm報 電視、pop等),整合傳播。
四、活動主題
全友一週年,感恩大行動
五、活動內容
一)宣傳造勢
1、時間:二零零九年六月二十六日至二零零九年八月十六日
2、策略:藉助各種宣傳攻勢,吸引消費者的注意力,同時與消費者展開溝通。
3、宣傳方式:dm
報:活動廣告
電視:活動廣告。
店內pop
4、具體內容
1) dm報
a、“買傢俱 中大獎”
b、“全友一週年,同結生日緣”,凡生日為八月十六日的消費者,憑身份證即可免費獲禮品一份。凡二零零八年八月十六日出生的兒童,由全友傢俬贈送厚禮一份,並授予該兒童終生“榮譽顧客”稱號
c 婚紗攝影走進全友傢俬:通過婚紗拍照 帶動賣場人氣,且新婚夫婦多為目標客户
d 好傢俱配好家電:跨行業間的合作,會聚集更多的人氣。
2) 電視廣告
3) 店內pop
六 八月十六日店慶(抽獎 文藝演出)
通過前期持續的宣傳造勢 以及店慶當天營造的熱烈氛圍,必將引起潛在客户對全友傢俬的高度關注,進而順利地將關注此次活動的潛在客户 轉化成為全友傢俬的忠誠顧客。
策略:店慶日當天的重頭戲其實是抽獎,通過抽獎的公正性、真實性。來告訴消費者 全友傢俬不會欺騙消費者。是您值得信賴的企業。
活動內容:聯盟商家於店慶日在門前舉行適當規模的促銷活動。
現場佈置
a、在賣場輻射商圈內懸掛10條過街橫幅。
b、活動現場:現場主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、牆體垂幅、pop等(文字略)。