紅酒七大銷售渠道 篇一
1、建立直營的酒窖、酒莊等品牌形象場所。
酒窖、酒莊以儲藏展示中高端葡萄酒為主，兼做批發倉庫直營配送。
迎合了中高端消費羣體對高品質生活的需求，通過設恆温酒櫃、酒屋來長期儲存葡萄酒，集中展示中高端主線產品，以陳列銷售、現場體驗、歡聚品鑑為主體，拓展了各個階層對接觸紅酒的樂趣和消費嘗試，有利於打造自主品牌，形成品牌價值，培養忠實的客户羣體。 優勢：能夠使產品迅速的在全國範圍內進行銷售，形成品牌影響力，快速回籠資金 。 劣勢：前期需要投入的支持，包括宣傳成本，人力成本，時間成本會比較多。
2、開發餐飲娛樂終端。
選擇有一定檔次的賓館、酒樓、夜總會、酒吧、咖啡廳、西餐廳做為銷售終端。 優勢：客流量大，有一定的宣傳展示，能讓客户直接消費，縮短銷售週期。 劣勢：一般會有進場費用及賬期的存在。
3、開發高級商場、超市終端。
優勢：能夠提高市場能見度、知名度，起到廣告宣傳作用，人流量大，銷量大。 劣勢：這類場所前期支出費用高，產品在餐飲終端沒有取得成效前應該有選擇的進入。
4、開發高檔商務會所，高爾夫球場。
優勢：高端人脈精英階層的聚集地，消費實力強，背後擁有強大的社會資源，有機會產生大額銷售，是中高端紅酒消費的目標客户。
劣勢：前期開發週期較長
5、參加一些博覽會或者展銷會。
優勢：首先對自身的品牌宣稱會有很大的幫助，其次這裏面的人羣比較有目的性，他們都是目標明確要採購紅酒的人羣，對於這類人羣，只要我們拿出好品質的紅酒、好品質的服務和專業的紅酒銷售員進行跟蹤一般就會有成交產生。
劣勢：需要有一定的成本支出
6、發展團購業務。
團購對象是經濟條件好的政府機構、企業，主要用於單位的接待應酬、會議消耗、禮品等。
優勢：銷量較大而且見效快、資金佔用量小。
劣勢：受大環境及政策影響較大 。
7、發展電子商務。
優勢：新興行業，潛力巨大，有宣傳展示的作用，客户羣以年輕人為主，正是紅酒消費的潛力客户 。
劣勢：目前線上銷量還是以低價位產品為主。
目前市場上大多數企業也都開始以品鑑會、專業品酒會等形式為突破口，以期望藉助高端、領袖型消費者來帶動公司業績的穩步提升。
葡萄酒七大銷售渠道 篇二
1、建立直營的酒窖、酒莊等品牌形象場所。
酒窖、酒莊以儲藏展示中高端葡萄酒為主，兼做批發倉庫直營配送。
迎合了中高端消費羣體對高品質生活的需求，通過設恆温酒櫃、酒屋來長期儲存葡萄酒，集中展示中高端主線產品，以陳列銷售、現場體驗、歡聚品鑑為主體，拓展了各個階層對接觸紅酒的樂趣和消費嘗試，有利於打造自主品牌，形成品牌價值，培養忠實的客户羣體。
優勢：能夠使產品迅速的在全國範圍內進行銷售，形成品牌影響力，快速回籠資金 。
劣勢：前期需要投入的支持，包括宣傳成本，人力成本，時間成本會比較多。
2、開發餐飲娛樂終端。
選擇有一定檔次的賓館、酒樓、夜總會、酒吧、咖啡廳、西餐廳做為銷售終端。
優勢：客流量大，有一定的宣傳展示，能讓客户直接消費，縮短銷售週期。
劣勢：一般會有進場費用及賬期的存在。
3、開發高級商場、超市終端。
優勢：能夠提高市場能見度、知名度，起到廣告宣傳作用，人流量大，銷量大。
劣勢：這類場所前期支出費用高，產品在餐飲終端沒有取得成效
前應該有選擇的進入。
4、開發高檔商務會所，高爾夫球場。
優勢：高端人脈精英階層的聚集地，消費實力強，背後擁有強大的社會資源，有機會產生大額銷售，是中高端紅酒消費的目標客户。
劣勢：前期開發週期較長
5、參加一些博覽會或者展銷會。
優勢：首先對自身的品牌宣稱會有很大的幫助，其次這裏面的人羣比較有目的性，他們都是目標明確要採購紅酒的人羣，對於這類人羣，只要我們拿出好品質的紅酒、好品質的服務和專業的紅酒銷售員進行跟蹤一般就會有成交產生。
劣勢：需要有一定的成本支出
6、發展團購業務。
團購對象是經濟條件好的政府機構、企業，主要用於單位的接待應酬、會議消耗、禮品等。
優勢：銷量較大而且見效快、資金佔用量小。
劣勢：受大環境及政策影響較大 。
7、發展電子商務。
優勢：新興行業，潛力巨大，有宣傳展示的作用，客户羣以年輕人為主，正是紅酒消費的潛力客户 。
劣勢：目前線上銷量還是以低價位產品為主。
目前市場上大多數企業也都開始以品鑑會、專業品酒會等形式為突破
紅酒銷售渠道該如何拓展 篇三
建立直營的酒窖或酒莊
對於不少加盟商家而言，他們往往都會選擇讓自己成為某個紅酒品牌旗下的加盟專賣店，如建設成酒窖或酒莊的形式，這種模式的最大好處就是可以儲藏、批發兼零售進口紅酒產品。不少酒窖、酒莊都不一定是設立在人流旺盛的區域，而是在交通便利、臨近商業區或住宅區的地方開設的，這樣的好處是可以用合適的租金租賃較大的店面，而酒窖或酒莊則同時兼具儲存、陳列銷售、現場體驗、歡聚品鑑葡萄酒的獨立區域，通過日積月累不斷拓展各個階層的顧客，從而形成忠實的客户羣體。
開發商超渠道
這是一個非常傳統的銷售渠道，畢竟作為各種類型的大型商超，每天都擁有密集的人流穿梭其中購物，能迅速彙集人體，通過現場的堆頭促銷、產品陳列、現場品鑑等模式來進行商超渠道的銷售，已經成為不少酒商最管用的手段，也可以讓自家進口葡萄酒品牌得以快速進入消費者視野之中。
開拓高檔賓館、商業會所
作為精英高端人士聚集的地方，高檔賓館以及商業會所等場所的消費羣體屬於那種消費能力較強的顧客羣體，他們不但擁有強大的社會資源，而且一旦進口葡萄酒在他們心中形成了品牌的話，那麼便有機會產生穩定的大額銷售，所以對於這類銷售渠道，不少酒商也是千方百計希望能佔領。
傳統餐飲娛樂場所
與上面的高檔場所不同的是，傳統餐飲娛樂場所屬於比較合適普羅大眾消費的銷售終端，因此進口紅酒商家通常會選擇具有一定檔次的賓館、酒樓[]、KTV、夜總會、酒吧、咖啡廳以及西餐廳等，務求進場銷售。這種銷售終端的最大特色就是客流量較大，可促使客户直接消費，縮短銷售週期，但這種場所需要繳納一定的進場費，以及還有賬期存在。
團購模式
對於進口葡萄酒而言，團購模式多數應用於經濟條件較好的中大型企業之中，當然政府機構的接待應酬等活動也可以成為團購的對象。由於團購模式多數出現在某些節假日或年底的尾牙、開年飯之間，而且銷量較大且見效快，而且資金的佔用量小，因此非常受進口紅酒酒商的歡迎，只是這種銷售渠道深受經濟大環境以及政府政策的影響，所以存在一定的波動性。
新型的便利店終端
儘管這和商超渠道有點類似，但也有其獨特的條件存在。對於規模面積較小的便利店終端而言，它們並沒有如中大型商超那麼龐大的貨物儲存、展示區域，因此進口葡萄酒的擺放是非常講究的，即便是同一品牌不同產品系列的進口紅酒，如果銷量不佳的話，則有可能從最受歡迎的展示區域一舉降到其他邊緣區域，甚至下架處理。所以對於拓展新型便利店終端的進口紅酒商家而言，如何因應不同的季節及節假日的變化而更換不同的產品，並解決貨物的物流配送問題，如不能解決便強硬地開拓便利店終端，反而更容易造成麻煩。
參與展會開拓資源
每年在酒水市場上都會有很多展會舉辦，對於進口葡萄酒商家而言，如何好好利用這些展會拓展銷路將成為不得不考慮的問題，畢竟參與酒展的話，不但可以提升自身紅酒品牌的宣傳力度，更重要的是來展會的買家多數目的性非常強，他們都屬於那種目標十分明確的人羣。然而這樣的人羣往往會較普通消費者更瞭解紅酒，因此迫使酒商不得不拿出最好的服務態度和專業的素養來與之進行互動與銷售。
電商模式的崛起
儘管很多進口葡萄酒商家都懼怕自己的產品被擺到網上銷售，然後被電商用超低報價做壞產品價格，但葡萄酒行業的電商之路應該擺到了議事日程了，這是因為發展電子商務，不但是對這種新興行業的認可，而且更因為酒商可以通過網絡來展示宣傳自己旗下的產品，同時喜歡上網的都是年輕人為主，正是葡萄酒消費得潛力客户。
然而進口葡萄酒商的電商之路目前依然有不少的阻力，畢竟線上所銷售的紅酒產品大多是以低價葡萄酒產品為主。由於價格太低的進口葡萄酒產品很有可能是灌裝酒，所以對於這種電商模式是否應該進行拓展，已經成為不少進口葡萄酒商家反覆衡量的問題。
快速銷售紅酒的方法 篇四
一、鎖定目標市場
一般來説，酒商會通過提前精確定位葡萄酒的消費羣體來提高產品和服務的質量，同時希望藉此來培養喜歡自己品牌的忠實客户。
二、生產出優質的葡萄酒
如果沒有優秀的產品，一切都是空談。要生產出優質的葡萄酒，不妨多參加一些葡萄酒培訓課程，諮詢葡萄酒專家，先好好地學習釀酒的工藝和欣賞葡萄酒的藝術吧！
三、獲得銷售葡萄酒的必要許可證
每個國家和地區方對於葡萄酒銷售的法律法規都不盡相同，無論是線上銷售還或者是線下銷售，在正式銷售葡萄酒之前，請確保你在當地擁有銷售葡萄酒的許可證。
四、創造並拓寬銷售渠道
如果打算在線上銷售葡萄酒，請聘請一名網頁設計師對線上的銷售頁面進行專業的設計與美化，這樣有助於你的產品吸引到更多的訂單。若是在線下開設零售商店，絕佳的地理位置、優質的產品、經過專業培訓的工作零售人員和誘人的擺放陳列都是成功銷售的重要因素。
五、聘請公關公司對葡萄酒產品進行有效的宣傳
如果預算充足，那麼一家專業的葡萄酒公關推廣公司將會是理想的選擇。通過專業有效的宣傳與推廣，你的產品將會在消費者心目中將留下深刻的印象，並且鼓勵他們去購買你的葡萄酒。
六、經常性地參加和葡萄酒有關的活動
無論是葡萄酒展會還是研討會議，各式各樣與葡萄酒有關的活動都將有助於你向葡萄酒行業內優秀頂尖的人士學習，也是一點一滴累積經驗從而邁向成功的重要一步。如果想要在銷售葡萄酒方面獲得成就，你不僅要有敏鋭的商業頭腦還要對葡萄酒有淵博的知識，這些你都能在葡萄酒活動裏面找到。