房地產暖場活動方案 篇一
10月，金燦燦的大地，迎來了豐收的季節，每一位播種的人都會在這個季節收穫難得的喜悦，同時也是個慶祝的日子，恆大雅苑收穫了廣大業主的好評，業主收穫了家的温暖。恆大雅苑主辦一場“恆大旅遊周暢想新生活——箐箐雅苑悠悠我心”活動，旨在豐富恆大雅苑客户的業餘、娛樂文化生活，感恩老客户，發掘新客户，鞏固恆大地產的品牌形象。
活動目的：
1、通過舉辦一系列活動來提高恆大地產品牌知名度、美譽度。
2、通過舉辦感恩重陽節活動，形成事件公關效應，宣傳恆大地產品牌。 3、展示恆大地產的理念與服務，鞏固老客户，拓展新客户。
活動主題：恆大旅遊周暢想新生活——箐箐雅苑悠悠我心
活動日期：20xx.10月29日——11月1日（上午9:30-12:00；下午2:30-5：00）
活動地點：恆大雅苑營銷中心會所
活動形式：
現場以多種形式展現恆大地產集團的用心，主要從展覽、互動遊戲、表演、贈送、抽獎多種形式結合吃喝玩樂，根據不同的活動主題設置不同的環節吸引客户。
活動前期準備：
1、活動執行人員的安排。
2、節目表演人員的安排。
3、活動物料的準備。
4、活動的宣傳和人員的邀請。
5、活動現場佈置。
現場主要佈置物料：
1、項目入口大型背景，根據活動內容，設計活動背景立於項目入口，展示、介紹活動。
2、活動現場主題背景。活動主場佈置一塊大型活動主題背景板。
3、引導牌佈置。從入口處到營銷中心的步道上，根據活動主題沿途用引導牌展示活動信息，吸引客户、營造氣氛。
4、禮品擺設。將包裝精緻的禮品放在活動現場顯眼的位置。
5、氣球布場。將活動現場佈置成一個小型花海。
大型展架、引導牌、鮮花等佈置x展架氣球
禮品
“恆大旅遊周暢想新生活——箐箐雅苑悠悠我心”活動流程表：
現場遊戲進行中，將為來賓提供各種美食。
精彩舞蹈表演秀：清涼的室內環境，清涼的現場佈置，由舞蹈表演家表演一段熱舞，集合觀眾，渲染氣氛。 pose達人秀：邀請4 —5
人一組上台，一組人商量在什麼樣場景，一組人擺出相印的pose。所有的小組表演玩後主持人邀請5—10人人投票，選出最好的一組和最差的一組，最好的一組獲得紀念獎品，最差一組獲得懲罰或節目表演
換個角度看世界:主持人有請對拍照有興趣的朋友對現場的各人各物的拍攝，各自選出自己最好的一張進行比賽，選出各種優秀的作品，進行展示，優秀作品個人獲得紀念獎品。
現場趣味問答：在拍照活動進行時，主持人到觀眾席進行現場問答，題目都是關於旅遊類的，現場觀眾舉手搶答，答對者有獎品，答錯者獲得相應懲罰或者表演節目。
語言遊戲：主持人邀請5
—6人上台，每人從主持人手上抽取代表自己身份的卡片，卡片上是旅遊景點的地名。例如：月湖公園、洪山景區、世界之窗、海底世界？，首先從月湖公園開説：月湖公園的火車就要開啊就要開啊往那開往洪山景區開，洪山景區就接話：洪山景區的火車就要開啊就要開往拿開啊，如此內推，如果在月湖公園説洪山景區的時候，世界之窗接話了就淘汰或洪山景區五秒鐘沒有接上來就淘汰，最後剩下一個人為冠軍。最後三個還在舞台上了獲得紀念獎。
房地產暖場活動方案 篇二
一、時間：
20xx年5月1日
二、地點：
xx售樓中心現場。
三、人員：
工作人員、客户、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：
市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建築、規劃設計院負責人等。
五、擬邀媒體：
xx電視台、xx日報、xx新聞台等。
六、預定目標：
對外傳達xx開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大xx的社會知名度和美譽度，體現xx的美好前景，促進樓盤銷售，與此 同時進行企業社會公關，樹立xx地區xxxx房地產開發有限公司積極良好的社會形象，並融洽與當地政府職能部門、客户及供應商的關係。
七、會場佈置：
1、主席台區：主席台區也就是剪綵區設在售樓中心南邊，主席台中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，枱面鋪有紅色地毯，背景牆為噴繪畫面，主題為“xx開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設置在主席台北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發放區： 屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。
4、貴賓休息區：可放在xx售樓中心現場，設置沙發、茶几飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
八、開盤活動要點：
1、室內外表現
1)彩旗（彩條）
2) 在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球
在工地現場、市區主幹道佈置大型氣拱門、熱氣球、道旗，藉以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現場表演活動內容：
1)軍樂隊：用於演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用於迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示着xx美好的發展前景。
3、開盤促銷活動配合：
以“1000元當10000元，不買房也可以輕鬆賺一把”為活動宣傳主題，吸引客户踴躍購房，形成讓利於客户、開盤即旺銷的良好公眾形象。
4、籌備工作：
1)擬定與會人員。於 月 日向與會領導發出請柬。
2)提前準備好請柬，並確認來否回執。
3)提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣情況資料。
4)落實管轄範圍內的保安指揮和負責秩序工作。
5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。
6)做好活動現場的禮品、禮品袋
7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場後，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。
6、人員安排：
1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一着禮服。
2)工作人員15名；
3)公司工作人員30名；
九、儀式流程：
09：00-09：30 所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。
09：30-09：50 來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客户可入售樓現場諮詢並領取宣傳資料。
09：50-10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。
10：00-10：08 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10：08-10：13 公司總經理xxx致歡迎詞。
10：13-10：25 舞獅表演。
10：25-10：35 政府領導致辭、公司投資方代表致辭。
10：35-10：50 主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為xx開盤揭幕剪綵，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。
10：50-11：00 主持人宣佈典禮結束，來賓趕往午宴現場。
11：00 客户簽約，開盤銷售活動正式展開。
十、媒體：
1、報紙廣告
27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知xx開盤的信息。
2、電視廣告
xx電視台錄製開盤錄像，製成VCD，作為開盤活動的資料。並由xx電視台製作新聞，報道整個開盤活動現場的情況，進一步擴大宣傳。
3、電台廣告
在開盤前後兩個月播出xx開盤的信息。
4、印刷品廣告
樓書、海報已印製完畢，採取派員發放與夾報相結合的方式。
房地產暖場活動方案 篇三
活動目的：
1、通過舉辦一系列活動來提高恆大地產品牌知名度、美譽度。
2、通過舉辦感恩重陽節活動，形成事件公關效應，宣傳恆大地產品牌。
3、展示恆大地產的理念與服務，鞏固老客户，拓展新客户。
活動主題：
恆大旅遊周暢想新生活――箐箐雅苑悠悠我心
活動日期：
20xx.10月29日――11月1日（上午9:30-12:00；下午2:30-5：00）
活動地點：
恆大雅苑營銷中心會所
活動形式：
現場以多種形式展現恆大地產集團的用心，主要從展覽、互動遊戲、表演、贈送、抽獎多種形式結合吃喝玩樂，根據不同的活動主題設置不同的環節吸引客户。
活動前期準備：
1、活動執行人員的安排。
2、節目表演人員的安排。
3、活動物料的準備。
4、活動的宣傳和人員的邀請。
5、活動現場佈置。
現場主要佈置物料：
1、項目入口大型背景，根據活動內容，設計活動背景立於項目入口，展示、介紹活動。
2、活動現場主題背景。活動主場佈置一塊大型活動主題背景板。
3、引導牌佈置。從入口處到營銷中心的步道上，根據活動主題沿途用引導牌展示活動信息，吸引客户、營造氣氛。
4、禮品擺設。將包裝精緻的禮品放在活動現場顯眼的位置。
5、氣球布場。將活動現場佈置成一個小型花海。
大型展架、引導牌、鮮花等佈置x展架氣球
禮品
“恆大旅遊周暢想新生活――箐箐雅苑悠悠我心”
活動流程表：
現場遊戲進行中，將為來賓提供各種美食。
精彩舞蹈表演秀：
清涼的室內環境，清涼的現場佈置，由舞蹈表演家表演一段熱舞，集合觀眾，渲染氣氛。pose達人秀：邀請4―5
人一組上台，一組人商量在什麼樣場景，一組人擺出相印的pose。所有的小組表演玩後主持人邀請5―10人人投票，選出最好的一組和最差的一組，最好的一組獲得紀念獎品，最差一組獲得懲罰或節目表演
換個角度看世界:
主持人有請對拍照有興趣的朋友對現場的各人各物的拍攝，各自選出自己最好的一張進行比賽，選出各種優秀的作品，進行展示，優秀作品個人獲得紀念獎品。
現場趣味問答：
在拍照活動進行時，主持人到觀眾席進行現場問答，題目都是關於旅遊類的，現場觀眾舉手搶答，答對者有獎品，答錯者獲得相應懲罰或者表演節目。
語言遊戲：
主持人邀請5―6人上台，每人從主持人手上抽取代表自己身份的卡片，卡片上是旅遊景點的地名。例如：月湖公園、洪山景區、世界之窗、海底世界？，首先從月湖公園開説：月湖公園的火車就要開啊就要開啊往那開往洪山景區開，洪山景區就接話：洪山景區的火車就要開啊就要開往拿開啊，如此內推，如果在月湖公園説洪山景區的時候，世界之窗接話了就淘汰或洪山景區五秒鐘沒有接上來就淘汰，最後剩下一個人為冠軍。最後三個還在舞台上了獲得紀念獎。
房地產暖場活動方案 篇四
名城是一座集商品住宅和商業旺鋪於一體的社區。為使名城的銷售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦五一晚會。現對本次五一晚會實施方案詳述如下：
一、活動時間
20xx年5月1日18：00—21：00
二、活動地點
名城中心廣場
三、活動主題
望月
主題釋義：該主題將開發商與五一有機地結合起來，同時渲染出一種家的温馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。
四、活動目的
1、為業主與開發商之間搭建近距離溝通的平台。
2、樹立開發商企業形象和進一步宣傳樓盤。
3、深度挖掘潛在消費羣體。
五、活動預計參與人數
五一晚會：600人
五一酒會：400人
合計：1000人
六、活動宣傳語
“今晚回家吃飯嗎？“
活動宣傳語釋義：五一佳節作為中國一個傳統節日，有道是：“每逢佳節倍思親”，佳節都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的温馨感覺。
七、活動方案及創意構思
l活動前的推廣措施：
1、在本次活動中推出當日購房可享受9。18折的優惠促銷活動（注：可根據開發商情況酌情制定一些限制條件）。
2、製作並隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干。
3、製作“名城”字樣的五一印入場卷（造型可參考月餅造型）。
以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發商人性化的經營理念。
房地產暖場活動方案 篇五
暖場活動策劃方案是我們精覺文化的強項，我們擁有資深策劃團隊，專業設計人員，項目經理全程效果掌控，衷心為客户打造獨一無二的暖場活動策劃。
暖場活動策劃的八大原則：
一、獨創原則：無論項目的定位、建築設計的理念、策劃方案的創意、營銷推廣的策略，沒有獨創、毫無新意，要在市場競爭中贏得主動地位是不可能的。
二、整合原則：在開發項目中，有各種不同的客觀資源，大概可分為兩大類：一是從是否明顯看出來分，有顯性資源、隱性資源。二是從具體形式來分，有主題資源（或稱概念資源）、社會資源、人文資源、物力資源、人力資源等。
三、客觀原則：客觀原則是指在策劃運作的過程中，策劃人通過各種努力，使自己的主觀意志自覺能動地符合策劃對象的客觀實際。
四、定位原則：所謂“定位”，就是給策劃的基本內容確定具體位置和方向，找準明確的目標。
五、可行原則：可行性原則是指策劃運行的方案是否達到並符合切實可行的策劃目標和效果。
六、全局原則：全局原則從整體、大局的角度來衡量策劃的興衰成敗，為策劃人提供了有益的指導原則。從策劃的整個過程來講，它分為“開局、析局、創局、選局、佈局、運局、饋局和結局八大過程，每個過程都跟全局有密切的聯繫，每個局部的運作好壞都會對整個全局造成影響。
七、人文原則：人文原則是強調在策劃中要認真把握社會人文精神，並把它貫穿到策劃的每一個環節中去。
八、應變原則：所謂應變就是隨機應變，它要求策劃要在動態變化的複雜環境中，及時準確 地把握髮展變化的目標、信息，預測事物可能發展變化的方向、軌跡，並以此為依據來調整策劃目標和修改策劃方案。
服務範圍：開盤慶典，搭建，施工！慶典服務，會議服務，舞台搭建，燈光，開工慶典，奠基儀式！大型活動的組織，策劃，設計與實施，展覽展示，廣告策劃與設計，媒體整合推廣。
擁有一支一流設計與策劃團隊和先進設備，完善服務體系的我們，始終以”用我們所能，做我們最好"的服務理念，立足於三秦大地金典人的格言：用我們的一份真誠，換取您的一份信任，客户滿意是我們永遠追求的目標，我們願與每一位朋友攜手雙贏。
公司地址：上海市松江區伴亭路15號A棟1-3層
房地產暖場活動方案 篇六
一、方案説明
現在房地產市場瞬息萬變，項目各種節點也都不是太明確，我個人感覺項目前期直銷介入不宜大規模介入。
我認為一個項目的蓄期3個月至六個月之間，不足3個月達不到蓄客量，超過六個月前期的蓄水的客户基本上會死掉。
直銷這份工作非常辛苦，大部分從業人員待遇偏低，銷售人員雖説底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時間太長，員工拿着微薄的底薪，幹着非常辛苦的工作，開盤遙遙無期，不能馬上能得到他們付出應有的回報。我感覺我很多員工堅持不了多長時間，能堅持很長時間的員工，激情和動力也會大量耗盡，大部分人進入一個行業前3個月是最有幹勁最有激情。
二、設立直銷的背景及目的
1、直銷設立背景
直銷的出現是有章可循的，一般出現在半成熟市場的弱市階段。直銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場一定會有直銷的身影。行銷的出現，也反向印證了房地產市場正在走向成熟。
直銷的立足恰恰是在市場弱市的階段，傳統銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補充。
2、直銷的目的
（1）宣傳推廣：相對於動輒幾十萬上百萬的，電視台、報廣、圍擋，傳統的宣傳手段。直銷幾十號人全年不到到100萬的費用，性價比很高。大眾的宣傳手段，如電視、報廣、高炮圍擋，很難能達到項目全面的輻射。投資顧問可以和客户進行點對點直面交流，使項目覆蓋到宣傳盲點。
（2）客户拓展：客户來電來訪越來越少，線上推廣效果越來越小，有購買條件的準客户越來越難找，競爭對手越來越多，市場競爭趨於白熱化。直銷很好的解決了準客户量少的難題。
三、直銷團隊組建及人員配置情況説明
1、直銷團隊組織架構
4、直銷人員招聘方式及標準
招聘方式主要是通過線上和線下兩種方式為主。
（1）線上招聘：線上招聘即網絡招聘，主要是通過58同城網和趕集網這兩個招聘網站發佈招聘信息（據我瞭解在菏澤地區其他中網站效果不是太好），以本地的QQ羣、微信羣、貼吧、論壇，為輔。
（2）線下招聘：主要通過人才市場、朋友介紹以及在一些街道和小區的公告欄貼招聘信息。
（3）招聘標準：
意志堅定，漠視挫折者優先；
不甘於平庸、勇於挑戰自我者優先；
年齡：20至35週歲；
學歷：國中及以上學歷；
語言：普通話良好；
有進取心，有目標和動力，具有向高薪挑戰的信心；
表達能力、溝通能力強；身心健康，積極樂觀，誠信可靠。
5、直銷人員各項職責
（1）直銷經理
a、主持直銷團隊的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。
b、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，並完成銷售計劃。
c、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓銷售人員，指揮協調現場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。
d、制定直銷員工的具體管理規章。
e、及時提交銷售報表，彙報所收集的信息、意見及出現的問題。
f、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。
g、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。
（2）直銷主管
解決團隊出現問題，樹立團隊意識感；
負責直銷的工作開展，帶領和引導下屬做好本質工作。
負責直銷客户的收集和初步跟進；
負責做好團隊員工的工作積極性，及時掌握員工關於工作的各種想法；
負責做好直銷考勤和信息數據的管理；
負責每週的總結和安排，解決各項問題
（3）投資顧問
在外收集客户信息，每天及時將信息彙總；
必須服從主管領導和安排，完成各項業績考核任務；
嚴格遵守各項規章制度，時刻體現出良好的公司形象；
熟練項目説詞，理解和掌握項目賣點，準確把握客户心裏；
及時有效的跟蹤客户，以帶到售樓部或留客户信息為最終目的；
對項目闡述不要胡亂推廣，要展現專業形象。
6、直銷個人外觀和工作態度
（1）保持良好精神面貌；
（2）注重個人形象和衞生，做到穿着得體，口氣清新；
（3）注重和客户之間的禮貌用語；
（4）對公司的信任服從和積極的工作態度；
（5）尊重領導，團結同事。
四。直銷客户拓展模式
通過團隊實踐和經驗，我認為直銷拓展方向，應先易後難、先近後遠、先街區和專業市場的拓展後設點、先做活動後做渠道。
1、直銷市場街區拓展
（1）拓展第一步應先拓展菏澤各大專業市場，如康莊服裝批發市場、花都輕紡城、恆盛市場大市場等菏澤幾大專業市場。
（2）各專業拓展完以後，從項目由近到遠分區域拓展，以菏澤的沿街商鋪為主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區。
（3）最後拓展牡丹區下面鄉鎮上的市場及沿街商鋪。
備註：沿街商户和專業市場的商户，拓展完以後面對面的回訪，要有計劃不間斷的進行（電話回訪的效果，遠遠比不上面對面對的交流）。
2、直銷設點
（1）牡丹區市區各大商超設點；如銀座、新蘇天美、茂業等。設點方式有兩種，一種是商場內租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業務員，條件如果允許可以放座沙盤；另一種方式是在商場的外面，放一頂活動帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風吹倒）。
（2）牡丹區市區各大酒店設點；如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設點方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業務員視情況而定，1人或2人即可。
（3）牡丹區市區各小區設點；選擇牡丹區入住率比較高的小區，如花城小區、和平小區、華英小區等。設點方式：在小區門口設點，放一頂活動張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業務員。
（4）牡丹區市區各國小和幼兒園設點：如實驗國小、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設點方式：兩塊展板，派兩名業務業務員（學生家長接送孩子的時間很短，學校每口也非常擁堵，放活動帳篷條形桌等，不太適合）。
（5）牡丹區市區各大銀行設點；選取牡丹區繁華地段的各大銀行，如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設銀行、人民路上的農業銀行等。設點方式和小區門口設點方式一樣。
（6）牡丹區市區各大加油站設點；選取牡丹區人流量比較大的加油站，如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長江路上的加油站等。設點方式，派兩名業務員派單即可。
（7）菏澤下面縣城及牡丹區下面鄉鎮；設點方式，和牡丹區市區的設點方式一樣，根據實際情況可稍加變動。
備註：商超和酒店的設點，資金的需求比較大，難度係數很大，需要營銷部整個部門的配合。小區每口和銀行的設點，需要一部分禮品，向物業和保安送些小禮品。各設點地段的設點時間視具體情況而定。
3、直銷活動
（1）巡演；在菏澤市縣的繁華街道和鄉鎮，請活動公司通過演出節目，快速聚積人氣，引起路人以及周圍的商家和住户的關注，從而進行項目的宣傳推廣和客户拓展（一場活動的費用一般在5000-10000元左右）。
（2）單位活動；可以在醫院、銀行、政府機關、玉皇化工等一些大型企事業單位。通過舉行乒乓球比賽、私家車自駕遊等類似的活動，進行宣傳項目，以達到深挖客户的目的（活動的成功與否與各個部門的配合至關重要，特別是策劃部）。
4、直銷渠道
（1）員工通過親戚朋友介紹客户，促進成交。
（2）發動員工的朋友圈；在菏澤各個縣區的大酒店、健身房、時尚會所、美容店、足浴店等高檔消費場所，收集一批高質量客户的信息。
備註：走渠道需要一部分的資金作為公關費用。
五、直銷物料準備
1、直銷專用單頁；單頁上不要有公司的公用電話，下面留下空白處，讓員工寫自己的電話。
2、直銷專用海報；菏澤各市縣，街道、小區、專業市場、每位上，關係比較好的客户店裏。能貼上都貼上海報，海報上面公司公用電話不要有。
3、活動和設點所需的，條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。
4、直銷團隊最需要的是，自己的車輛（建議提供依維柯或中巴這種類型的車，此類型的車坐人，拉物料都比較方便）。