家居促銷活動方案 篇一
一、活動目的
鎖定消費羣體,利用夜場活動集中激發消費訴求,有針對性地根據當地市場消費需求制定精準的促銷活動方案,來提升銷售業績,引導消費迴流。
二、活動主題
慕名夢幻之夜,我要縱享十一!
三、活動內容:
【活動1】 解放十一 裸奔不留底線
活動時間:9月6日-- 24日
為了能夠讓消費者以輕鬆的心情迎接國慶黃金假期,將裝修的煩惱拋開,慕名家居廣場在活動期間,參與本次活動的各品牌店每天將準備兩款廠家直銷的產品,來幫助消費者輕鬆搞定傢俱。
【活動2】 喜結良緣 我們為您祝福
活動時間:9月14日-- 24日
凡活動期間憑結婚證(20xx年1月1日後登記)和本次活動宣傳單頁或邀請函,進店即可贈送喜慶精美禮品一份,購物滿8000元以上,可再享受特別禮品和紅包一個;在24日夜場活動時,憑結婚證(20xx年1月1日後登記)和在活動期間購買產品的單據,可參加抽獎一次,獎次如下:
一等獎一名贈送20xx元蜜月旅遊基金(現金)
二等獎兩名贈送1000元傢俱購買抵用卷一張
三等獎20名 贈送800元攝影基金抵用卷一張
幸福獎80名 贈送愛心記憶枕一對
注:1、購買廠家直銷價產品不能使用傢俱購買抵用卷,該抵用卷限本商場使用;
2、攝影基金使用需在本商場指定攝影機構使用。
【活動3】 慕名而來 滿載而歸
活動時間:9月24日18:00 - 22:00 凡在活動期間憑“慕名夢幻之夜”金卡到場的顧客,即可領取美的電飯煲一個,5公斤裝大米一包;還可享受以店長價購買傢俱。
注:“慕名夢幻之夜”金卡以購買的形式獲得,單卡購買金額100元。
【活動4】 夢幻之夜 大神就要猜
活動時間:9月24日18:00 - 22:00
在活動現場以產品實物或者產品寫真大圖的方式,讓顧客參與價格競猜,競猜價格最近的為勝,獎勵價值50元禮品一份。即可帶動人氣又可宣傳產品。
四、活動促銷流程
(一)前期操作:
執行安排:
監督員 4名,活動各項工作安排、協調、監督
執行助理 2名,活動各項數據收集、統計、核查
1、微信/電話/小區地面推廣:
在活動前期10天按活動方案細則,以階段性的方式推進。
地推人員30名,電話/微信推廣人員5名。
地推人員經培訓後,分為6組,選出組長,以組長負責制,每天各組進行業績PK,建立嚴格的獎懲機制,人員管理制度如下:
1)晨會制度:各品牌拓展人員必須嚴格按照項目規定,每天早上8:30準時在慕名家居廣場一樓中廳參加晨會,宣貫思想、統一行動,所有人員按指定區域/計劃認真執行。 2)數據上繳:各拓展小組組長從拓展期起每日18:30前必須將當日“慕名夢幻之夜”金卡的數據上交至活動執行管理處。未按時上交者,處罰500元/次。
3)任務管控:
拓展人員售卡張數任務為至少每日1人1張,每日團隊獲得第一的小組獎勵200元,單日超過5張的個人獎勵200元,第二日晨會獎勵。活動下來總售卡最多的個人,
獲得800元獎勵。所有獎勵拍照留影,在會議室公示表彰,每日更新獎勵牌。
每個門店售卡張數任務為每日2張,未完成任務品牌老闆處罰50個俯卧撐/張,並拍照留念。 4)電話推廣組對所有樓盤信息進行電話營銷,並對將每日各業務員所交“慕名夢幻之夜”金卡數據予以核實,如有問題(數據不真實)處罰對應品牌老闆500元/張。
2、車隊宣傳:
組織15輛車,在車子頂部以KT板做金字形狀的宣傳牌,車身雙面都可以貼廣告畫面,按照計劃好的路線巡遊南城。確定路線後,通過擴音器播活動信息,行車速度不超過25碼/小時,專人跟車,早上以7:30-9:30為主,下午以4:30-5:30人流高峯期為主。
3、小區廣告:
在小區裏特別是剛交付的樓盤裏投放廣告,比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等,這類客户多數都要裝修入住,購買傢俱,社區廣告在第一時間實現了對業主的現場攔截和信息輸出,搶先佔據了消費者的心智。
4、定點行銷:
與熱鬧繁華路口舉宣傳牌,兩人一組並立於路口。
5、前期物料製作/準備:
(二)後期延續
(1)活動物料的跟蹤與落實,活動當日夜場冷宴的食品、酒水飲料、餐枱操作服務員的準備與落實。
(2)活動前兩天開始佈置現場,門頭、禮品堆、價格籤按要求統一佈置到位,對專賣店全
部產品定價並填寫好價格牌(“夢幻之夜--縱享價”專用價格牌) ,所有活動佈置一律要求按時間完成,未完成的店面,單店處罰1000元/次。
(3)活動前一天開始對參與人員進行活動方案講解。
五、活動前商場內部準備:
1、接待組:(4人)
做好整個活動的接待安排工作。並做好促銷活動商場服務枱的組織協調工作。禮品的分類,擺放,以及活動現場負責禮品的發放。
2、物業組:(6人)
包括保潔(2人)、保安(4人)。
保潔負責店面現場衞生清理與整理工作,保證現場活動環境乾淨整潔。
保安負責現場的巡視工作,引導車輛的通行,保管好顧客的物品以及交通工具,發生特別事故時,及時處置,冷靜操作。以免事態向不可控制方向發展。發生突發情況及時向上級報告。
3、物料準備組:(2人)
廣告物件應準備到位;需用獎品準備到位。
4、專車接送:
落實車輛,顧客來店包接送;因為本次活動為夜場搶購會,需安排專用車輛進行顧客接送,定點定時接送。接送車輛計劃2台巴士,3台商務車,5台小車做機動車輛,專人專車。所有接送車輛由專人統一調度協調。
六、賣場氣氛佈置:
1、單店店內佈置:
據某國際權威研究結果顯示:顧客到商場購物,70%以上的決定是在賣場裏面做出的,衝動性消費佔了很大一部分。良好的終端氣氛,對賣場銷售有着非凡的貢獻和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧,好奇心強,在節假日和週末休息日,這種心理特徵表現得更加明顯,傢俱賣場一定要創造出有效的銷售氛圍。
1)促銷宣傳品-----具有很強時限性,以促銷信息宣傳為主的物料:DM單、弔旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產品宣傳易拉寶、X展架、抽獎箱等;
1、店內佈置要求
2、活動現場佈置:
設置接待台:
工作人員2名:分別負責宣傳資料的發放和講解以及誠意客户資料的登記,包括小區的類
型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區市場條件等,將這些信息詳細的記錄下來(一定要向業主索要電話,“到時候有一些優惠,好隨時通知你”);
導購數名:在現場發放宣傳單,並捕捉有意向客户,領到接待台備份資料。(業績記入本人)廣告物料:接待桌椅(促銷台)、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆、抽獎箱。
1)現場環境:
廣告物料:地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告,宣傳本次活動內
容:活動優惠政策及圖片展示;X展架、充氣拱門,花藍、空飄、條幅。
2)舞台佈置:
廣告物料:主舞台、主題背景噴繪、主持人、音響設備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音響師。
傢俱活動方案 篇二
為了利用特價產品超低價格獲取客户的吸引力,拉動全場銷售。通過全場折扣讓利,促使客户更多購買,培養更多新客户。加強新老客户的溝通,通過口碑宣傳,傳播品牌形象。讓旺季更旺,搶佔終端市場,給競爭對手以打擊,迅速擴大市場佔有率。現策劃了一系列傢俱促銷活動。
一、活動時間
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
二、活動地點
xx傢俱專賣店。
三、促銷內容
活動期間正價品消費滿xxxx元的可以享有6折團購價;正價品消費滿xxxxx元的可以享有5.8折團購價;正價品消費滿xxxxx元以上的可以享有5.5折團購價。活動期間消費每滿xxxx元,同時送抵金券xxx元一張;買xxxx元,送2張,以此類推!抵用券第二次消費時使用。不找零,不兑現,逾期作廢。公司蓋專用章後有效。不與其他優惠同步使用。活動期間,凡是每單總購物金額滿xxxxx元(正價打折優惠前)的客户,加1元獲贈小件傢俱產品一個,款式由經銷搭配。每單限送一個,每天贈送5個,先買先送,送完為止。
四、宣傳組合
pop噴繪為x展架;弔旗根據賣場實際情況及人流動線進行懸掛;每件特價產品製作一個特價牌;每個門口地面做一個地貼;可以做些個性化的宣傳單頁;每滿xxxx元發一張抵用券。
五、操作要求
要求各專賣店按特價要求進行操作,吸引人氣除特價品外所有正價商品累計銷售額給予的優惠,若有特別優惠的商品不得享有該方案的優惠政策。務必通知培訓各賣場營業員,以統一口徑和説詞告訴客户,請執行。
傢俱活動方案 篇三
活動時間:
20XX年5月18日至19日(週六至週日)
活動地點:
XXXX
一、活動目的
針對五一過後,整個傢俱市場還處於銷售淡季,在別人還沒有開始的時候,我們將“優惠”的口號喊響,搶佔當地市場,有針對性地根據當地市場制定相關的促銷活動方案。
二、活動策略
根據活動時間的季節特點,推出購物有禮的活動,提升商業活動的附加值,增加娛樂性和親民性元素,強化活動吸引力。
三、活動主題
——迷人初夏,劍橋傢俬心動價清涼登場
四、活動內容:
1、進店有禮,凡在活動期間活動當天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。(洗衣粉450袋);活動期間,購物滿2000元即可參加抽獎一次,依此類推。
2、特價套房(1.8米)大牀+四門衣櫃+兩個牀頭櫃+雙功能牀墊《3380元》(需形象照片)
3、1+2+3布藝沙發《1880元》(需形象照片)
4、特價餐桌《2080》(需形象照片)
5、特價電視牆《2880元》(需形象照片)
6、兒童特價套房1.2米牀+兩門衣櫃+一個牀頭櫃+電腦桌直台《3180元》(需形象照片)
7、兒童牀1.2米《560元》(需形象照片)
8、雙功能牀墊現場拍賣1元起拍
3等獎3名1288元的獎品未定
幸運獎若干名多功能指甲刀一把
五、活動促銷流程
(一)前期操作:(可於活動前三天)
1、短信廣告:在活動期間發短信3次。
短信內容:迷人初夏,劍橋傢俬心動價清涼登場!誠邀您親臨XXX地方鑑賞,重重驚喜等着您!活動地址:店鋪地址:電話:xx
2、自行車隊:10輛自行車,在車子後座上插上豎排,雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工,每人騎一輛車,按照計劃好路線巡遊全城。
3、舉牌:僱請15-30個人按身高排成一支隊伍,最好是學生,着統一服裝,每個人手中舉着廣告牌,沿街道行走,由於()人行走的速度較慢,留給路人觀看的時間較長,易於為人記住。
4、社區廣告:在社區裏特別是剛交付的樓盤裏投放廣告,比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等,這類客户多數都要裝修入住,購買傢俱,社區廣告在第一時間實現了對業主的現場攔截和信息輸出,搶先佔據了消費者的心智,而營銷的關鍵就是搶佔了消費者的心智;
5、宣傳車(僱小型微貨或麪包車車身四周捆紮宣傳牌)遊街。廣告用詞可參照橫幅內容或直接在上面宣傳優惠活動的內容。確定路線後,通過擴音器播活動信息,行車速度不超過25碼/小時,專人跟車,早上以7:30-9:30為主,下午以4:30-5:30人流高峯期為主。
6、聘女生(形象氣質佳)與熱鬧繁華路口舉宣傳牌(事先打聽城管是否干涉);或者穿旗袍作綬帶(特製寬幅綬帶,上寫:xxx傢俬5、18特惠;熱詢電話88888888)兩人一組並立於路口。注意:旗袍美女必須身高五官佳並化粧,以在路上引來回頭率為標準。
(二)中期操作
活動前期物料:廣告宣傳物料準備
(三)後期延續
(1)物料的跟蹤與確定。
(2)活動前兩天開始佈置現場,對專賣店全部產品定價並填寫好價格牌(“出廠價”專用價格牌)
(3)活動前一天開始對參與人員進行活動方案講解。
六、活動前商場內部準備:
1、接待組:(4人)
做好整個活動的接待安排工作。並做好促銷活動商場服務枱的組織協調工作。禮品的採購,分類,包裝,以及活動現場負責禮品的發放。
2、物業組:(6人)
包括保潔(2人)、保安(4人)。
保潔負責店面現場衞生清理與整理工作,保證現場活動環境乾淨整潔。
保安負責現場的巡視工作,引導車輛的通行,保管好顧客的物品以及交通工具,發生特別事故時,及時處置,冷靜操作。以免事態向不可控制方向發展。發生突發情況及時向上級報告。
3、物料準備組:
20XX年5月18日前:廣告物件應準備到位;
4、專車接送:
落實車輛,顧客來店包接送。(店內免費為顧客提供茶水點心,水果等)。
5、電工:
活動現場及店面積配備專業電工2名,確保活動不出現任何線路問題。
6、攝影師:
負責店內商品的拍攝工作。
七、促銷活動——廣告宣傳
賣場氣氛:
據某國際權威研究結果顯示:顧客到商場購物,70%以上的決定是在賣場裏面做出的,衝動性消費佔了很大一部分。良好的終端氣氛,對賣場銷售有着非凡的貢獻和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧,好奇心強,在節假日和週末休息日,這種心理特徵表現得更加明顯,傢俱賣場一定要創造出有效的銷售氛圍。
促銷宣傳品-----具有很強時限性,以促銷信息宣傳為主的物料:DM單、弔旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產品宣傳易拉寶、X展架、抽獎箱等;
1、店內佈置
2、活動現場佈置:
1)設置接待台:工作人員2名:分別負責宣傳資料的發放和講解以及誠意客户資料的登記,包括小區的類型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區市場條件等,將這些信息詳細的記錄下來(一定要向業主索要電話,“到時候有一些優惠,好隨時通知你”);
廣告物料:接待桌椅(促銷台)、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆、抽獎箱。
2)現場環境:
廣告物料:地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告,宣傳本次活動內容:活動優惠政策及圖片展示;X展架、充氣拱門,花藍、空飄、條幅。
3)舞台佈置:
廣告物料:主舞台、主題背景噴繪、主持人、音響設備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音響師。
3、上午9:30迎接顧客,播放迎賓曲、迎賓詞,活動正式開始。
活動策略:
司儀環節:(播音的內容主要有兩種:一是關於傢俱品牌和企業的宣傳;二是銷售提示,包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產品介紹等,還包括“誘惑性”解説。“誘惑性”解説的內容主要有:
“好消息:恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購價值××元的傢俱”
“現在距離活動結束時間不到××時間,請賣場工作人員加快進度,陪同顧客選購好逞心如意的產品。”
“活動時間不多了,請各位趕緊選購產品,機不可失,失不再來!”
很多顧客都有羊羣心理,看到身邊的人特別是意見領袖購買了傢俱,於是自己毫不示弱,也購買了產品。通過“誘惑性”解説,讓顧客產生一定的緊迫感,促使其儘快成交。值得注意的是,每次播音的時間控制在3分鐘以內,兩次播音間隔時間保持在10--20分鐘之間,否則會影響顧客的購物心情。期間就播放喜慶音樂,烘托喜慶的氣氛。)
家居活動創意方案 篇四
一、活動內容:
1、誠信3.15,開心抓現金:凡在商場購買金額2000元以
上者均可抓現金一次
2、誠信3.15,新居表心意:購滿3000元即可立減315元
(正價產品全款付清)。
3、誠信3.15,告別冬天特價賣:卧房套 元,沙發特
價 元,餐桌特價 元,老闆桌特價 元,電視櫃特價 元……
4、誠信3.15,走進春天新品特賣:凡購買昊運新品套房實
木傢俱均贈送 。
5、誠信3.15,小件也瘋狂:多款精品小件傢俱驚爆價搶購。
注:1、2項不可與其他項同時實行
二、宣傳方式:
1、羣發短信
2、20000份彩頁發放:商場、工廠、學校、大集等人員密
集處
3、彩頁夾報
4、張貼噴繪廣告
5、橫幅,拱門,導購綬帶等
三、注意事項:
1、賣場商品擺放要齊全,整齊,視覺效果好
2、時間、程序合理有序
3、合理安排人員,專人負責各項工作
4、價格,打折,特價,贈品,獎品提前準備好
未盡事宜,詳定後實行