彙報月工作總結篇1
開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結如下：
1、20__年銷售情況
20__年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜誌推廣後，我公司的楊邁牌產品已有一定的知名度，國內外的客户對我們的產品都有了一定的認識和了解。20__年度老闆給銷售部定下6000萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額5900萬元，產銷率95%，貨款回收率98%。
2、加強業務培訓，提高綜合素質。
產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱鉅，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在北京市營銷通科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。老闆是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習更多的專業知識，提升技術職能和自我增值。20__年我學習了iso內部審核培訓和會計專業知識培訓，並獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
3、構建營銷網絡，培育銷售典型。
麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以廊坊本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。
4、關注行業動態，把握市場信息。
隨着電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，並把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規範化、經常化。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜誌、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客户檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。
5、再接再厲，迎接新的挑戰。
回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬於過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱鉅。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在20__年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20__年度的銷售工作，要深入瞭解電子行業動態,要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。
神龍迎春，祝我們北京耳福科技有限公司在20__年的銷售業績更上一層樓，走在電子行業的尖端，向我們的理想靠攏。
-結束。
整體來説本篇還算不錯的總結性文章，有始有終，始於對20__年的總結，終於對20__年銷售業績的展望，對銷售工作抱有極大的熱情。
彙報月工作總結篇2
時光荏苒，不知不覺中我已經在這個公司實習了近半年，我對這半年的工作做一個總結：
一、實習目的和任務
1、通過本次實習，是我能系統地將計算機專業的知識與實踐技能結合起來，對一個項目的立項、預研階段、正式開發階段以及測試發佈階段等流程有了一個全面的認識。為我以後的工作和學習奠定初步的知識
2、熟悉在vc++2005工具，瞭解它的開發環境及其不同的工程的應用
3、瞭解mfc開發框架並使用它進行程序的編寫
4、掌握測試軟件性能的要點和軟件測試的報告的形式及流程
二、實習過程和內容
我從1月6日至8月28日，作為科技網絡有限公司的一名實習生，我積極參加公司所有項目的開發和測試，認真努力的學習了有關計算機編程的知識和作為一名程序員的職責和任務。經過6個月的實習生活，我的內心感慨萬千，我深深的意識到了自己處在步入社會這個階段，該學習的知識實在是太多太多了，從人際關係都與人溝通以及項目的落實等等，都是對我即將步入社會的一次歷練和成長，現將我這半年的實習生活總結如下：
作為毫無職場經驗的小透明，首先應該端正態度，不能以一副天子驕子的姿態面對實習。如果想從實習中學到乾貨，就應該變被動為主動，公司並不是學校，學會主動向前輩請教工作中遇到的問題能夠幫助你更好的成長。但是要注意學習的方式方法，特別是在很多工作中，對於職場新人而言，一遇到不會但是深入思考又能解決的問題，我們條件反射地就會去問上司，以為他們是自己不用交學費的老師。所以不要逮着一個問題就追着問，反覆打斷前輩們的工作，這是極不禮貌的行為，正確的方法應該是將問題記錄下來，等待一個合適的時間集中請教。
除此之外，端正態度還體現在對於指派的工作不要有牴觸情緒，不能眼高手低，哪怕是最基礎的錄表格、做報告這樣看似很普通的活兒，也要做的有頭有尾的，如果連錄表格都不細心導致各種單元格錯漏，公司怎麼敢交給我們大任務呢?一開始前輩們也是佈置給我們一個小項目，讓我們自己去網上檢索尋找方法，通過深入的學習和思考，將其中不會的問題一一記錄下來，做成一個易於瀏覽的筆記，可以在日後更好的進行回顧，(這裏還在尋找更好的筆記文檔替代中)，然後再跟前輩們詢問以此不斷的鍛鍊自己獨立思考的能力其次是與人溝通，溝通不止是説這麼簡單，溝通其實是包含了説和聽兩方面。作為初入職場的實習生，最重要的是學會進行工作確認，防止出現方向性錯誤，辛辛苦苦做的工作也得不到領導的認可，那就得不償失了。對於領導佈置的任務，馬上用自己的話複述一遍請領導確認，無誤之後再開始行動。
努力擺脱學生思維，在公司裏一切都是以結果為導向的，只認功勞不認苦勞。比如在項目出現問題的時候，反饋時要點明問題發生的時間、賬户和密碼以及在什麼情況下發生的，儘量簡明扼要的複述問題讓別人能夠立刻理解要養成一個寫工作週報的習慣，這不僅僅是為了給領導交差，同時也是讓自己明確都有哪些量化產出的好辦法，防止稀裏糊塗就混過實習啥也沒印象。我每天都會記錄下自己在工作中做了什麼，遇到什麼困難，最終是如何解決的。對於每一個項目要學會覆盤總結，尤其是一些可以“反覆套用”的系統性方法，要有意識進行整理歸納，比如軟件測試的案例以及系統出現過的問題及其解決辦法。通過寫工作週報反覆總結，等日後我們求職面對hr的各種問題，我們就可以大大方方的説出來一些具體案例，有理有據説服hr我們能夠勝任這份工作，使自己更加自信地去參加面試，打鐵還需自身硬，但酒香也怕巷子深，明明做了很多卻説不出來那是最可惜的，學會star法則能讓你的面試如虎添翼。
三、實習心得體會
在這半年的實習生活中，我終於明白了一個很重要卻很容易被忽略的道理：別問你能在實習公司能學到什麼，而是你能為公司提供什麼價值。以前我總以為實習是很輕鬆愉快的環境，拿着工資，免費學習前輩的乾貨，最後學成拍拍屁股走人。其實大錯特錯，實習絕不是學東西的，或者更明確地説，不是讓你像個伸手黨一樣學東西，它其實教會你的是在高壓環境下，獨立自主去學習新東西，自己逼迫自己去解決問題的思維(以完美主義者的身份去思考任何一個問題)。領導要我去做一個小項目，那麼我就必須搞清楚，是什麼類型的項目，是前端的任務還是後端的任務?需要知道哪些知識，數據庫還是?項目中有哪些技術難點?項目可能存在的技術屏障是否是可預測的?難點能不能突破?項目完成後測試工作的安排是否足夠充分?這些都是具體的工作，但是它逼迫我像工程師一樣去思考全局，而不是像個實習生一樣之考慮自己負責的那一小部分工作，這樣使我做的準備工作更系統，不會盲目。
而這樣思考問題，一開始我是不會的。只有當整件工作壓到我肩上，主管給予我壓力，我才具有了責任意識。我才逼迫自己滴水不漏地、像腦海裏過電影一樣去設想工作怎麼展開，每一個細節如何處理得完美，每一個具體的工作如何彼此協調好。這些都是需要摸索總結的。
所以到最後我總結出，真正有價值的實習，從來不是被動地學習了什麼，而是在主動地解決問題時領悟的工作思維和挖掘出的工作方法。
彙報月工作總結篇3
本學期，我園根據上級部門關於加強師資隊伍建設的要求，以《綱要》和《3—6歲兒童學習與發展指南》精神為指導，根據本園實際，加強了理論與實踐的引領，加強了“教”與“學”的研究，對本園教師進行了自身修養、教學水平、業務研究、教科研水平和新的教育教學理念等各方面培訓工作，取得了良好的培訓效果，現總結如下：
一、抓師資隊伍建設，提高保教質量
(一)以師德建設為先導，不斷規範師德師風。
狠抓師德師風建設工作，切實把“學高為師，身正為範”落實到保教日常工作中，樹立良好的師德形象。
1、組織教師學習《幼兒園教師日常行為規範》、《十五不準》、《教師職業道德規範》，認真貫徹落實上級部門的有關要求，明確教師工作職責與行為規範。
2、認真落實了《__區銅川一幼師德師風考核細則》，將師德師風納入教師月考核重點內容，要求教師以師德為先，嚴格遵守幼兒園教師行為規範。
3、組織開展了“視頻回放，自我反思活動”，讓老師們通過“照鏡子”來“正衣冠”。
4、組織教師開展了“幸福教師”演講活動，提高幸福指數。
(二)立足自培，加強外訓，不斷強化教師專業水平。
1、通過園本培訓、進班指導、觀摩課、教研等形式提升教師隊伍水平。合理利用業務學習，根據教師的不同層次與需求組織開展內容豐富、形式多樣的園本培訓活動，讓教師在不斷學習中探索職業，提高專業水平。其中重點落實如下：
一是紮實開展集體備課活動;
二是落實部分教師技能培訓工作(教師風采大賽)。通過培訓促使教師在原有基礎上有顯著提升，同時參加了區級青年教師基本功大賽活動;
三是加大進班指導力度，從而瞭解各班教學常規、教師的課程駕馭能力、環境創設方面進行鍼對性的指導和幫助。
2、鼓勵教師多閲讀有關幼教專業方面的書籍，不斷獲取新的教育信息和其他方面的一些信息，把所學的理論與教學實踐相結合，並於4月份組織教師讀書分享活動，每位老師結合自己的工作與生活，暢談自己的讀書感悟，收穫頗多，讓我們把讀書學習作為人生的必修課。
3、邀請了有關專家、__區教研員走進幼兒園，為我園課程建設、課題研究、教研做專題指導，共促教科研發展。具體有：師德培訓、億童體能、二次培訓(杭州學習)、攝影培訓、音樂遊戲、鄂爾多斯市園長能力提升班二次培訓等。
4、為教師提供外出觀摩和理論學習的機會，有計劃的組織教師參加本地區的培訓活動，教師認真學習，吸取他人先進經驗，瞭解新的教育策略、方法，通過學習、交流，讓教師在學習活動中進步和成長，具體培訓：參加上海南京名師遊戲化教學成果博覽會、幼兒園區域個別化學習專題研討、__區一幼幼兒個別化區域觀摩、國培、鄂爾多斯市園長掛職交流學習等。
5、教師課堂。繼續開展了教師舞蹈、美術、彈唱、體育教師課堂，本學期，老師們在教師課堂中認真學習，舞蹈方面，學習蒙古舞組合;美術方面，體驗不同材料製作的樂趣，並掌握相應的技法，而且利用美術教師課堂活動，更換了2號樓環廊創設;體育方面，通過玩各種遊戲：生命旅途、星球大戰、攻守到、快樂傳遞，為老師們建立相互信任的平台，並在工作忙碌之餘放鬆心情，提高了老師們的幸福指數;彈唱方面，提供新的兒歌曲目，老師們先輕唱兒歌，然後由教師邊談邊唱，最後進行考核。
6、師徒結對活動。在全園範圍內繼續開展了青年教師拜師結對活動，要求區級優秀骨幹教師5名徒弟;區級骨幹教師3名徒弟;園級骨幹、成熟教師1名徒弟，結合結對計劃，開展了帶教指導活動，師徒共同成長。培養目標主要以師傅指導徒弟教學活動、家長工作、聽評課、觀察幼兒為主，讓徒弟在原有的水平基礎上有所提高。
二、加強教研力度，提高教學質量
1、抓好集體備課，發揮團隊作用。
每個年級組隔週一次集中備課，鼓勵老師們分析教材，挖掘教材，針對不明確的，有異議的地方，互相探討、相互指導，改變教學策略;根據幼兒的不同發展水平，設計不同的教學形式。有效地解決一些實際問題，教育教學水平有了一定的提高。
2、一課三研，促成長。
落實了課堂三部曲“備課、上課和活動反思”。根據教材內容，老師們發揮羣策羣力的功效，通過反覆的磨課，研討，逐步完善教學設計與組織，老師們也在不斷的觀摩、反思與實踐中提高自己，同時也營造了一種積極向上的教學研討氛圍。
3、深入區域遊戲，跟進問題反思研究。
(1)主題教學和區域活動的相互融合。
每個主題活動實施前一週，教研組長組織教師對本主題活動課程進行了討論、分析與調整，進行及時研討，制定出適合本班幼兒實際的主題計劃。本學期我們的主題背景下區域材料的投放也通過每次集體備課活動產生，實現了區域主題與教學主題相融合的目標。同時通過教科研我們鼓勵教師不斷學習，掌握新的教育教學方法，練就紮實的基本功，整合各科教學的能力。
(2)營造研討氛圍，加強區域研究。
為了提高教師的教研能力促進教師成長，也為了更好的尊重孩子的自主性學習，本學期，我們進行了區域教研的系列活動：首先，各班創設了信息區，在分園老師的指導和培訓下，老師們瞭解了信息區的作用和創設方法，在創設的過程中，以孩子為主參與其中，逐步解決了在教學活動中的一些困惑：例如，幼兒前期經驗的儲備，材料的收集等，使教學質量逐步提高，也尊重了孩子自主學習的方式;其次，優秀的研究來源於優秀的問題，在收集到老師們的困惑後我們通過集體教研的形式逐個擊破，逐步解決教師在日常工作、教學活動、家長工作中遇到的困惑;最後，在區域材料投放中老師們結合《3—6歲兒童學習與發展指南》，尋找並投放適合孩子年齡特點的材料。對區域的觀察我們以“拍視頻回頭看”、講故事的形式，來呈現視頻內容，在“回頭看”的過程中，老師們找出材料的核心經驗、觀察材料投放是否合適、教師如何介入、嘗試分析幼兒行為背後的原因，這只是我們區域觀察方法的一個開始，相信在今後的落實中越做月細。系列教研活動展現了老師們優秀的教研能力也體現了集體智慧的強大，我們一定會不忘初心，為了孩子繼續努力前行。
4、優化課堂教學，提高教學質量。
為加快我園師資隊伍建設，促進教師專業成長，促進我園教師隊伍整體素質和教育教學質量的全面提高，6月份我們進行了全園教師教學觀摩活動。老師們在課堂中注重激發幼兒的主動性、創造性，儘可能地提供各種材料、教具，讓幼兒看、摸、想、做中獲得經驗，獲得豐富的感性認識。這次觀摩活動老師們展示出了老師們的教學水平，對於課堂的各個環節的把握越來越有條不紊，切實提升了老師們課堂的駕馭能力。
三、不斷反思，促進成長
雖然我園的培訓工作卓有成效，但也存在不足，如規劃與計劃之間還存在着一定的矛盾;各類培訓內容的銜接落實上還有待於我們進一步思考，在課程實施中，大部分教師的水平處於實踐操作層面，研究、總結的能力相對薄弱;教師在進行教學活動實踐之後，反思的能力欠缺。
教師培訓是個系統工程，需要我們不斷努力，勇於探索，讓終身學習的觀念深植每位教職工的心中。在下學期的工作中，我們更應加強學習指導與督促管理，激勵教師不斷學習進取，提高綜合綜合素質，進一步豐富培訓形式和內容，促進培訓實效性，促進幼兒園教師培訓和管理工作更是一個台階。
彙報月工作總結篇4
自調入華南理工大學出版社工作14年以來，本人遵紀守法，刻苦鑽研業務技能，紮實做好各項工作，具有良好的職業道德。通過自己的努力，我對圖書的校對、版面設計、印製和發行等有了全面的認識，特別在技術編輯技能和圖書印製業務方面積累了比較豐富的經驗，範文寫作得到了同事的認同。現將9年來的工作總結如下。
一、技術編輯、圖書印製等專業技術工作方面
本人自20__年起任出版部主任，全面負責出版部的統籌和協調管理工作以及技術編輯工作。在任本職的9年間，本人出色地完成了本職工作，擔任技術編輯的圖書達200多種，獲各項獎勵的圖書有16種，其中包括2種“普通高等教育十一五國家級規劃教材”和多種省級以上重點圖書。此外，本人擔任責任印製獲獎的圖書有100多種。
1.工作耐心細緻，盡心為編輯服務
出版部不僅是一個技術部門，更是一個服務部門，出版社每一種圖書的排版、校對、印製等流程都需要經過出版部的協調，工作內容繁重而關鍵。要做好該項工作，需要一定的職業技能和主動、細緻、熱忱的服務態度。只有既懂得專業技術知識，又細心服務的人才能勝任該項工作。為此，我平時在工作中注意加強學習，提高自己的服務水平，理解和尊重責任編輯的工作，工作細緻、耐心，技術過硬，成績也比較顯著，如本人承擔責任印製獲獎的圖書有100多種，為保證我社圖書的質量作出了的貢獻。同時，我耐心細緻地指導了3名新來員工從事出版印製等技術層面的工作。社領導、編輯對我的工作態度也給予了充分的肯定，對我的業務能力也很讚賞。
2.利用專業知識，做好技術編輯工作
在工作中刻苦鑽研業務，提高業務水平，強化技術服務能力，做一名稱職的技術編輯，是我對自己工作的基本要求。作為出版部的主任，我在認真做好繁重的日常出版事務工作的同時，還認真從事一名技術編輯的工作，從圖書版式的設計、插圖的排放、繪圖、書眉的製作、字體字號的選擇到圖書紙張的選擇等等，都認真對待。
此外，我還注意利用新技術，以降低圖書成本。如：對於我社重印率幾乎為零的彩色圖書，我要求採用ctp直接制版印刷，省去了輸出膠片、打樣、拼版環節，不僅縮短了出書周
期，而且節約了成本，提高了質量。
3.根據市場價格變化，規範價格管理。
隨着圖書出版市場的競爭激烈，圖書出版流程成本的不斷增加，各出版社都在保證圖書質量的前提下，儘可能減少圖書的生產成本，其中最主要的就是圖書的排版成本和印製成本，肩負這個重任的就是出版部。本人從20__年接手出版部工作開始，首先着手規範出版流程，重新選擇印製工廠及電腦排版公司，從承印廠的規模、印製質量到印刷價格都進行比較、篩選，選擇適合本社的承印廠，第一年就為本社節約了成本約80萬元。其次，隨時掌控印刷行業價格的變動情況，及時向社主管領導彙報，以儘可能降低圖書的印製成本。第三，逐步實現出版環節成本公開、透明，讓每個編輯瞭解每種圖書的成本，受到了廣大編輯的歡迎。
4.理順工作流程，實現數字化管理
出版部雖然是出版社圖書出版流程中的中間環節，卻是圖書成書前的最後關鍵環節，是做好圖書各種信息記錄的可靠源頭。以前出版部的圖書信息以手工記錄，查詢起來費時、費力。為提高工作效率，本人把出版工作流程進行規範化管理，將每種圖書的內容信息，包括作者信息、圖書的開本、字數、出版的版次、出版時間、收書時間、印刷冊數、定價等基本信息都詳細地記錄在計算機上，使圖書信息查詢起來準確又快捷。現在，本社其他部門都以本部門所記錄的圖書信息為依據。
二、拓展自己的編輯、選題策劃、營銷技能，促進本職工作的開展
擔任中級技術職務的9年來，本人除了不斷學習專業知識，做好技術編輯、印製管理等出版工作之外，還努力學習和探索編輯、選題策劃、發行等方面的知識和技能，以全面提高自己。利用業餘時間先後策劃了《iso14001和清潔生產的同步實施》等多種圖書，擔任《知識守護生命》等書的責任編輯。本人還從圖書合同的簽訂、三審、三校以及封面、版式、定價、印製等方面對這些圖書做了全程的跟蹤。通過這些工作的鍛鍊，我對圖書的整個出版流程有了更深入的體驗，也學到了不少專業技能，並因此促進了技術編輯能力的提高。
本人雖然未直接參與圖書的發行工作，但出於對出版工作的熱愛，多年來，我一直在瞭解和思索對圖書的營銷、發行模式和出路，也經常閲讀有關發行營銷方面的雜誌、報紙，如《出版發行研究》、《中國圖書商報》等，使我對圖書發行市場有了一個比較全面的瞭解。如：我根據自己對圖書發行的體會，撰寫了論文《出版體制改革下發行人員面臨的挑戰和應對措施》，並發表在《出版科學》(核心期刊)20__年第2期上。
三、成果積累方面
通過自己不懈的學習、實踐和總結，在出版社領導和同事的支持和關心下，我的工作能力和工作水平也得以昇華，取得了比較理想的成績。
1.工作業績
在圖書的印製方面，由本人負責的圖書多次榮獲“署優產品”、“優質產品”。如：《城市建築美學》等6種圖書獲20__年度新聞出版總署出版物印製“優質產品”;《autocad20__
工程繪圖》等6種圖書被認定為20__年新聞處版總署出版物印製“署優產品”;20__—20__年共約有90種圖書被廣東省新聞出版局評為年度書刊印製質量優質產品。
在本人擔任技術編輯的圖書方面，有16種圖書榮獲各種獎勵或榮譽稱號。如：
(1)《機械製造工程訓練》評為“普通高等教育十一五國家級規劃教材”、被中國書刊發行協會評為“20__年度全行業優秀暢銷品種”(科技類);
(2)《金工實習教材》被評為“普通高等教育十一五國家級規劃教材”;
(3)《羅香林研究》、《廖安祥研究》、《地域族羣與客家文化研究》、《粵東客家生態與民俗研究》4種圖書獲20__—20__年度中南地區大學出版社優秀學術著作一等獎;
(4)《pro/e實訓指導》、《機械設計基礎課程設計指導》、《工程力學》、《電工技術》、《模具製造工藝》、《機械製造技術》6種圖書獲20__—20__年度中南地區大學出版社優秀教材一等獎;
(5)《新編基礎會計學》獲20__—20__年度中南地區大學出版社優秀暢銷書獎;
(6)《解讀中國古代建築》、《嶺南風雲》、《20__大學聯考備考指南——歷史分冊》3種獲全省20__年度書刊產品印製質量“優質產品”。
以上成績的取得，既有編輯的辛勞，同時也與本人的技術編輯工作和出版部的印製工作分不開，作為責任技術編輯的我感到成果來之不易，更感到未來的責任和壓力。
2.論文發表
多年來，本人除了在技術編輯、圖書印製業務等方面取得較為理想的成績外，在理論知識上也不斷總結和提高，先後在全國多種學術刊物，如《科技與出版》、《中國出版》等發表文章9篇，闡述自己的觀點和工作思路，其中核心論文5篇。具體如下：
(1)《線形圖、單色圖、彩色圖的排版處理技巧》。《科技與出版》，20__年第2期;
(2)《技術編輯在出版中的作用新探》。《出版發行研究》，20__年11期;
(3)《論出版體制改革下的選題項目負責制》。《中國出版》，20__年2月總第237期下;
(4)《出版體制改革下發行人員面臨的挑戰和應對措施》。《出版科學》，20__年第2期;
(5)《從高校教材選用、建設和管理中挖掘出版資源》。《編輯之友》，20__年8期(總第166期);
(6)《談圖書製作成本控制》。《中山大學學報論叢》，20__年第27卷第8期;
(7)《重視高職教材建設構建基於工作過程的教材體系》。《聚紫熙熙——廣東省出版科研論文集》，20__年8月;
(8)《看嶺南風雲變幻知廣東近代滄桑》。《圖書商報》，20__年12月第1614期;
(9)《gsm無線網絡信號優化的實用工具》。《圖書商報》，20__年5月第1654期。
彙報月工作總結篇5
今年上半年，醫藥行業生存的宏觀環境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續上揚、藥品政策性降價持續、招投標導致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業的生產經營工作帶來了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會的領導下，堅持“外抓市場一着不讓，內抓管理細緻入微”的工作思路，積極採取應對措施，化解不利因素，全力做好市場開發、技術進步和降本增效三項工作，企業生產經營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經濟指標完成與時間推進達到同步，實現雙過半。
一、主要經濟指標完成情況：
1、實現利潤：目標數為__萬元，上半年完成__萬元，佔年計劃__%;比去年同期增長__%;
2、銷售收入：目標數為__萬元，上半年完成__萬元，佔年計劃__%;比去年同期增長__%;
3、工業總產值：目標數為__萬元，上半年完成__萬元，佔年計劃的__%;
4、存貨週轉天數：目標數__天，上半年實績__天,比去年同期加速__天;
5、應收帳款週轉天數：目標數00天，上半年實績__天，比去年同期加速x天;
6、產銷率：目標數為__%，上半年實績__%。
二、上半年工作的總體評價：
(一)重點品種銷售下滑，傳統丸劑品種異軍突起。
由於受到國家宏觀環境的影響，再加上各地醫藥市場整頓這把雙刃劍，導致有些醫院對正常的業務工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，着力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結構進行了調整，強化市場的開發與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的專科用藥銷售再上一個新台階。但由於醫藥行業宏觀環境的影響，專科用藥的銷售與我們的預期還有一定的差距。與此同時，我們設置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和傳統用藥市場，實現與現有醫藥業態相銜接的工作機制。
我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設的同時，利用企業的產品優勢、品牌優勢，積極尋求對傳統特色品種的總代理和區域代理，充分藉助代理商的渠道優勢、網絡優勢和機制優勢，擴大我們產品的銷售。
上半年，我們企業跟蹤的5個重點產品：__，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易於吸收，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產的老產品如00丸、__丸、__丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續打開，成為企業新的增長點。
(二)新產品開發和科技進步成果顯著，gmp管理工作進一步加強。
根據“二個開發”(即市場開發、新品開發)一起抓的原則，企業加大了新品研發的跟蹤力度，並對已取得產品生產批件的品種着力做好產業化的前期準備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產批件、00生產批件、中藥9類00片、00生產批件等，同時進行了包括00、00等新產品的大生產工藝參數摸索工作，為這些產品順利投放市場做好工藝技術準備。
與此同時，我們還建立gmp長效管理機制，組織全員進行相關文件的再學習和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產過程中嚴格執行。並且強化對進廠原料、出廠成品質量檢驗，加強生產現場的監控考核，確保整個生產過程處於受控狀態，減少不必要的生產過程中的成本上升。
今年上半年，我們主要產品一次合格率均達到考核指標，產品市場抽檢合格率100%。
(三)降本增效成效明顯，管理工作得到加強。
今年，我們繼續深化預算管理，以預算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產成本。同時，面對近年來行業顯現的基本特徵，即毛利率“屢往低處走”、銷售“量增利減”增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業內部挖潛入手，強化全員節約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標、措施，責任到人。同時，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎上按照“四定原則”(即：定項目、定目標、定責任人、定考核辦法)制定了00項降本增效量化指標，並修訂了相應的考核辦法，以限度的降低採購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。
三、存在的問題及下半年工作重點：
總結上半年的工作，看到我們取得良好業績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經濟政策沒有鬆動，企業經營風險上升，市場開發難度增大，企業資金緊張，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導思想是：及時掌握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發展方向;全力以赴、振作精神、克難攻堅;我們工作的着力點仍然是市場開發、降本增效、技術進步這三項工作，我們的具體措施為：
1、市場開發工作：分析研究市場，跟進有力措施，繼續抓住四個方面也就是抓主產品銷售、抓主銷區銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標完成，開創營銷工作的新局面。
第一：繼續抓好市場網絡建設，尤其是重點品種的終端市場網絡建設,在鞏固現有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結合農村市場由於“新農合”政策出台而顯現的500億商機，以及社區醫療服務中心構建工作的啟動，制定相應推進計劃及工作措施、銷售激勵政策、市場開發獎勵政策，充分調動業務人員的工作積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。
第二：公司所有工作要繼續圍繞市場、加強服務，銷售工作要鞏固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區、不同顧客的情況，採取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實行產品擴張戰略;對高附加值的品種實行穩定地市場開發戰略;對特殊規格品種實行差異化銷售戰略。在做好主導品種銷售的同時，進一步做好新產品的市場開發，進一步進行產品結構調整。
第三：繼續抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關鍵是調動一線營銷人員的積極性，激發他們的主觀能動性。銷售部、市場部經理蹲點困難地區，在抓全面工作的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發能力弱的區域，給予指導、協助，儘快扭轉銷售下滑局面。
第四：高度重視營銷風險，加強重點客户維護，及時掌握客户的動態信息。各地區定期反饋重點客户的經營狀況和同類品種的相關信息，發現問題，及時反饋，降低風險發生的概率。
時光飛逝，歲月如梭。__年已接近尾聲，__年即將來臨。回顧這一年裏，我們也經歷了很多事情。雖然僅僅是設備部，但是對於一個藥廠也起着至關重要的作用。下面本人就今年工作做以總結：
一月份檢修車間夾層水管路、蒸汽管路、消防管路等，確保二月份假期的安全。
二月份檢修壓片機、膠囊填充機、鋁塑泡罩包裝機、一步制粒機以及濕法制粒機等設備，確保假期後順利生產。
三月份開空調冷水機組，確保潔淨區温濕度合格。
四月份對空氣壓縮機進行保養，真空系統進行保養，淨化空調進行保養。
五月份準備進行普通固體車間膠囊劑的認證工作，對制水系統及純蒸汽發生器進行驗證工作，並改造。
六月份迎接藥監局老師的檢查，並進行整改工作，對制水系統及車間佈局進行設計改造。
七月份進行車間製藥設備固定資產盤點工作。
八月份對車間老舊設備進行考察，計算能耗與產能，核算成本，對老設備進行淘汰，並考察一些新設備。
九月份購買部分新設備，如總混機、鋁包機等，並進行安裝調試。
十月份對全部設備進行大修，對新購設備進行驗證工作。
十一月份對車間辦公室進行供暖，對整個廠房及配電室電氣系統進行檢修。
十二月份對工作進行總結，並做下一年計劃。
以上是__年的工作總結，__年我們要加大力度尋找新興技術，最大限度的提高產量，並改進生產工藝，降低成本，提高質量，做老百姓用得起的好藥。
__年即將來臨，在此祝福我們的企業越做越好，祝福藥圈的朋友工作順利，祝福我們國家的醫藥事業蓬勃發展。
彙報月工作總結篇6
頂崗實習的最後一週，我的實習就要結束了，心中的不捨難以言表。
其實可以説我在這個學校最大的收穫就是這70多個孩子，他們就像我的弟弟妹妹們一樣。因為實習接近了尾聲，想起這一個學期以來相處的點點滴滴，剛開始他們那樣排斥我，我心裏的難過委屈，到後來，他們慢慢的適應了我的講課方式，再後來聽寫方程式，結果出乎意料的差，對他們發火，後來不知怎麼我總是很開心，看見他們就覺得很開心，我總是笑，看見她們的純真，真好，我喜歡和他們待在一起。就要離開他們，離開我生活了半年的地方，心中滿滿的不捨。知道我要離開，有學生寫信給我，從開始的牴觸到他們對我的喜歡，經歷了許多，看着那些信件，很感動，或許是想到即將要分別心中的不捨，或許是想到自己曾經為他們做出的努力並沒有白費。這一個學期，我們相處時的點點滴滴，我和孩子們一起笑過、哭過、生氣過，而孩子們在我心情低落的時候也想我對他們一樣毫不吝嗇地安慰我。很多孩子都和我説，老師你笑起來特別好看，你一定要多笑笑，不要總是生氣，有的同學她就是那樣，不要和他們生氣，還有謝謝老師你每次給我們複印的你的手寫筆記，老師你一定要記住我們。其實我想和孩子們説，孩子們，你們學習成績有進步是我最開心的事，無論你們怎麼樣我也不想放棄、也不會放棄你們當中的任何一個人。孩子們，老師會記住你們的。在這裏，也祝福我的孩子們，希望你們向目標一步步靠近，希望兩年後的你們可以走進夢想的學府繼續前行，加油!
一個學期的實習生活，感悟頗多，感觸頗深，收穫了很多，自己也成長了許多，感謝這段日子。再見了，孩子們，再見了，臨西實驗中學，我會銘記這段日子的。
彙報月工作總結篇7
為了建立有效的防範和處理火災事故的工作機制，增強幼兒在遇到火險時逃生、自救能力，20__年11月11日上午10：00，我園成功進行了消防疏散演練活動。演練中，從火警警報響起到幼兒全部從活動室撤離到校園安全區域，歷時兩分零七秒。整個演練過程做到快速、安全、有序。
這次演練活動的成功，與幼兒園領導對疏散演練活動進行周密部署，與師生嚴格按演練方案進行實地消防疏散演練是分不開的。
1、為進行這次演練活動，幼兒園成立了以園長為總指揮，安全主任為副指揮，李秀偉、鄭高福、林凱麗、駱麗霞為組員的消防疏散演練領導小組，確立了“安全第一，確保有序;責任明確，落實細節”的演練原則。
2、演練前，園長根據演練要求在全園開了預備會，告知演練的時間、內容及要求，讓各老師進一步明確演練要求、明白演練責任，並做好演練宣傳，確保演練萬無一失。
3、11月11日上午10：00，實地疏散演練準備階段開始，各工作人員到位，各班主任在活動室裏組織幼兒進行快速演練和讓幼兒明白撤離方向、撤離路線、撤離到區域，為快速、有序、安全撤離作準備。
4、撤離演練準備工作做好後，隨着消防警報聲幼兒園消防疏散演練開始的，各班主任隨後也吹起哨聲，鳴響火警警報信號，參加演練人員各就各位，各班幼兒用手帕或衣袖等捂着口鼻，貓着腰有序地按指定路線“逃生”，班主任帶着本班幼兒有序地疏散到指定安全區域。整個撤離演練歷時兩分零七秒，做到了快速、安全、有序
5、演練結束後，彭園長對此次演練活動作了總結，各班按指定的返回路線，安全有序地返回教室。返回教室後，各班主任根據本班情況進行小結並對幼兒進行相關的消防教育。
這次消防演練活動增強了師生的消防安全意識，對普及消防安全知識和提高幼兒自護自救能力起着重要的促進作用。另外，通過這次演練活動，也提高了師生應對災害的應變能力。