區域銷售目標分解和行動計劃

區域銷售目標分解和行動計劃

一元復始，萬象更新！轉眼間我們迎來新的一年，是充滿激情挑戰的一年，我們相信在魏總的指揮下，大家共同努力辛苦付出，必定開闢“中糧白酒”新的輝煌。

首先，非常感謝公司領導對我們的支持和幫助，京津冀區域每一位團隊成員會以最優異的成績表達對領導的感謝。下面我對京津冀區域1100萬銷售目標分解和工作計劃彙報如下；

一、2016京津冀區域銷售分解：

1、1100萬計劃分解表：

2016年京津冀主要運作天津和石家莊市場，重點運用二八原則，建立區域樣板市場，打造中糧白酒品牌。其它市場為游擊戰場，意向經銷商達成合作我公提供短期的市場導入和長期督導，其餘時間回主要運作市場。

2、個人任務分解表；

銷售任務分解到個人，有利於提高個人責任感，獨自提高銷售工作意識，學會自行對目標進度的努力，短期內提高團隊協同互助完成整體目標。

二、2016年京津冀區域重點工作計劃：

1、天津市場主要配合經銷商監督管理東麗和塘沽市場，重點打造樣板市場穩定和終端管理，提高樣板市場的管控和影響力， 利用樣板市場的烘托中糧白酒品牌效益，快速誠招其它區域經銷商。

重點東麗和塘沽區域終端客户的管理和客情建立，做好終端客户細化和分解。

重點天津市場空白區域招商，做好經銷商管理和維護工作。

2、石家莊市場重點建立2-3個區域區域直銷市場，利用經銷商資源平台找3個主要扶持二線經銷商，其它縣經銷商不做重點扶持。

重點直銷市場的建立和二級重點經銷商市場輔助和終端建立管理工作。

做好直銷市場終端客户的管理和客情建立，做好終端客户細化和分解。

3、河北市場16年運作思路以“養魚式”運作整體河北市場。現有經銷商秦皇島市場調整思路，重新樹立標杆二次進入終端，唐山經銷商因前期經銷商惡意擾亂市場導致中糧白產品價格偏低，需要等待實際二次啟動。

楊爽重點提供河北區域老經銷商的管理和服務工作，提供經銷商市場基礎信息的管理和分析。

原立秋重點扶持河北新開發客户入市輔助和督導管理工作，其餘時間監管天津市場，王海洋馬超配合原立工作。

陳輝重點維護老經銷商的市場穩定和空白區域開發工作，對達成合作的意向客户交由各區域管理，其餘時間重點運作石家莊市場。

4、北京市場暫時試探開發，利用津冀區域輻射北京市場。

三、區域人員管理和培養：

1、業務分解後獨立完成公司相關流程的熟練。

2、業務員輔助經銷商運作市場期間由經銷商統一管理。

3、成熟市場終端客户的管理嚴格按15286定律執行。

4、個人成長需要有壓力和孤單，根據市場情況調整鍛鍊機會。

5、終端分析能力分析，最有效的鍛鍊方式就是給個人分區定銷量。

6、招商能力培養和獨立作戰培養，每月人制定開發計劃。

7、集中區域突擊，提高團隊協作能力和整體意識提升。

8、管理能力提升利用經銷商平台進入其它團隊學習。

9、總結分析討論是考核自己的最好方法

四、費用預計：

1、嚴格執行公司補助標準，超出部分自行核銷，招待費用嚴格控制用小錢

大事。

2、16年重點運作天津和石家莊市場，租房安排在天津和石家莊，因京津冀消費高房租貴預計天津3萬石家莊2萬，小計5萬元。

3、其它費用嚴格以報告形式審批和執行。

以上為京津冀區域2016年銷售目標分解和工作計劃，具體實施細節比較粗略。請魏總放心！京津冀全體業務員“全力以赴”“誓創輝煌”。