第一篇：薪資制度
薪資制度
1、設計師、業務員薪資制度
1、設計師與業務員薪資構成：底薪+提成。設計師底薪為1200元（含3萬簽單任務），簽單每增加3萬則底薪上調300元。如未完成任務則底薪減半。新設計師入職第一個月按滿薪發放，任務第二月執行。
2、業務員：底薪為800元（含3萬簽單任務），簽單每增加3萬則底薪上調300元。如未完成任務則底薪減半。新業務員入職第一個月按滿薪發放，任務第二月執行。
3、公司提成制度：公司提成按毛利提成，27%為基準。如毛利為27%則設計師與業務員提成為3%，毛利每上下浮動3%則設計師與業務員提成增加或減少0.5%（如：毛利27%提成3%，毛利24%提成為2.5%，毛利30%提成為3.5%）。如利潤低於21%則設計師與業務員不提成，但仍計業績。如低於18%則設計師與業務員無權決定簽單與否，需請示部門經理。
4、為促進員工積極性，公司特作出評級制度，每季進行員工評級
設計師：每季度簽單金額滿30萬則評為主持設計師，下季度底薪為1500每季度簽單金額滿50萬則評為主任設計師，下季度底薪為1700每季度簽單金額滿100萬則評為首席設計師，下季度底薪為2014 業務員：每季度簽單金額滿30萬，下季度底薪為1200
每季度簽單金額滿50萬，下季度底薪為1500
每季度簽單金額滿100萬，下季度底薪為1800
5、公司每月初對上月進行業績評比，簽單冠軍且完成任務者進行額外冠軍獎勵200元。
第二篇：薪資制度
薪酬福利管理制度
公司的薪酬福利體系由工資、補助、績效、保險、節日福利等構成，執行以崗定薪的工資制度。詳細情況如下:
一、工資
工資由基本工資、職務工資、崗位工資、技能工資構成。
1、基本工資：綜合部門以及業務部門部長基本工資每月1000元，業務部門其他人員基本工資每月800元。試用期員工不分崗位基本工資每月800元，實習員工不分崗位基本工資每月600元。
2、職務工資：董事長、副董事長、總經理職務工資為1200元；副總經理1000元；各部門部長800元；副部長600元；主管400元；班長200元。試用期有關職務按照該標準執行。
3、崗位工資：行政人事部綜合人員350元，專職駕駛員崗位工資500元；物業管理部綜合人員崗位工資350元，水、電、暖工600元，；財務部崗位工資400元；倉儲部崗位工資550元；鐵路運輸部貨運員崗位工資550元，司索工、行車司機700元；生產部崗位工資650元。
4、技能工資:鐵路運輸部行車司機崗位、生產部行車崗位和開平機操作崗位設技能工資，標準為每人每月100元。如因該員工責任造成工傷、生產事故等，公司核實情況後，技能工資自
事發之日起自動停發三個月，因工傷三月期滿後員工仍未上班的，停發至員工康復上班。試用期員工不享受技能工資。
二、補助
1、工齡補助：按員工入職年頭計算，轉正後視為一年工齡，每過一個元旦增加一年工齡，每年工齡對應工齡補助30元。
2、生活補助：公司員工每月補助午餐費及交通費各100元，住宿員工不收住宿費用，有關用水、用電平攤承擔。試用期員工不享受生活補助。
3、話費補助：副董事長、總經理、副總經理每月200元；部長、副部長150元；部門主管100元；公司駕駛員50元；市場服務專員50元。
4、出車補助：公司專職司機晚間出車經統計核實予以補助，每次10元。
三、員工保險
1、公司要求員工都必須參加社會保險繳納，不配合公司繳納社會保險的員工，公司有權終止勞動合同。
2、少數特殊崗位臨時僱用的季節工、臨時工等不享受社會保險福利和有關補助。
四、節日福利
國家傳統節日（中秋節、春節）以及部分特殊節日（三八婦女節，限女員工），公司適當發放有關物品作為節日福利。
五、附註
本方案由行政人事部制定，經公司總經理審核、董事長批准後生效執行，原薪酬制度及其他有關補充同時廢止，未盡事宜由公司另行研究確定。
第三篇：公司業務員薪資制度
公司業務員薪資暫行制度
第一條 目的
建立合理而公正的薪資制度，以利於調動員工的工作積極性。
第二條 薪資構成
員工的薪資由底薪、補貼、提成以及福利構成。
發放月薪=底薪+補貼
第三條 底薪設定
底薪設定為700元/月至1000元/月之間，根據員工實際情況確定。
第四條 補貼設定
補貼標準按照公司相關制度執行。
第五條 提成設定
1、 提成分為工程業務提成與產品業務提成。
2、 工程業務分為包工包料和包工不包料兩大類型。
3、 包工包料的工程業務提成的設定分a、b為兩部分：
a 、工程總額的0.5%。
b 、工程結算後工程税前項目利潤的4%。此利潤由公司財務部進行核算。
4、 包工不包料的工程業務提成的設定分為a、b兩部分：
a 、工程總額的0.2%。
b 、工程結算後工程税前項目利潤的1%。此利潤由公司財務部進行核算。
5、 產品業務提成根據具體產品的情況另行制定。
6、 發放提成為税前提成，個人所得税按國家規定由個人承擔。
第六條 提成發放
1、 工程業務提成的a部分分為四次發放。
1） 首次發放在合同簽定後發放a部分的20%。
2） 在回款額達到50%的時候發放a部分的25%。
3） 在回款額達到70%的時候發放a部分的25%。
4） 竣工驗收之後發放a部分剩餘的30%。
2、 工程業務提成的b部分的在公司竣工驗收並收到全部回款後發放。
3、 產品業務提成每季度發放一次，以回款額計算，並在結算後一個月內與季度末月薪資合
併發放。
第七條 本制度自發布之日起開始試行。
第四篇：阿里巴巴薪資制度
阿里巴巴誠信通銷售薪資
客户顧問：基本工資：1800（2/20）。
提成：1-3單10%、4-5單12%*、6-7單14%*、8單以上15%、15單以上18%
銷售顧問：基本工資：1500（2/14單）。
提成：1-3單10%、4-5單12%*、6-7單14%*、8單以上15%、15單以上18%
銷售工程師：基本工資：1200（2/10單）。
提成：1-3單10%、4-5單12%*、6-7單14%*、8單以上15%、15單以上18%
銷售代表：基本工資：800
提成：1-3單10%、4-5單12%*、6-7單14%*、8單以上15%、15單以上18%
試用銷售：基本工資：800。
提成：1-3單8%、4-5單10%*、6-7單12%*、8單以上15%、15單以上18%
要求：當月完成2單收款，下月轉正，連續2個月未完成2單收款淘汰。
第五篇：銷售部員工薪資制度
銷售員工薪資制度
一、 目的：
強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉昇收入水平， 充分調動銷售積極性，創造更大的業績獎勵制度。
二、銷售主管薪資構成：（團隊每月完成100萬業績，客户當月所交來的實際金額算當月業績）
月薪=底薪+提成（團隊總業績減去當月團隊總任務乘以1%） 試用期：月薪=底薪3500+提成（團隊總業績-100萬）*1%
轉正後：月薪=底薪4500+提成（團隊總業績-100萬）*1%
如果整個團隊業績＜50萬，則當月底薪減半，提成為0.
如果50萬≤整個團隊業績＜100萬，則當月底薪減1000，提成為0.
五個電銷員為一個團隊。銷售主管不得算私人業績，只能分配並協助團隊成員完成業績，安排並督促電銷員積極工作並定銷售任務。提醒業務員對重點客户的回訪。合理分配區域。統計電銷員月電話量以及月業績量，統計並提交銷售團隊的各種激勵獎金並提交財務處督促(敬請期待好文網更好文章)發放。及時做好新員工工作安排和每月銷售部工作總結。如果公司發展壯大，則招聘10個電銷員，分為兩個團隊。兩個銷售主管。月底業績團隊比賽。
三、電話銷售薪資構成：（每人每月完成20萬業績，客户當月所交來的實際金額算當月業績）
月薪=底薪+提成（業績*3%）
試用期：月薪=底薪2014+提成（業績*3%）
轉正後：月薪=底薪4000+提成（業績*3%）
在試用期內每天必須保證質量的情況下有60個接通的電話量，按每週5天在月底統計。若未完成按少一個電話1元從當月工資中扣除。轉正後重在完成銷售任務，則在保證質量的情況下每天須完成20個接通的電話量，按每週5天在月底統計。若未完成按少一個電話2元從當月工資中扣除。若轉正後沒有完成月業績任務，則當月底薪減半。
四、 提成制度：
提成結算方式：按月結算，貨款未收回部分暫不結算，客户當月所交來的實際金額算當月業績。按照合同額的3%作為提成。如果出現兩人合作成單，則私下商量分配，協商不滿由銷售主管按照公司規定分配（電話得知客户需求佔1.5%，出差談單業務員1.5%）。
五、銷售招待費報銷制度：
銷售人員招待費用報銷考核比例，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以
向銷售部經理申請，批覆後才可招待，但招待費將計入銷售人員個人費用，在提成發放時將扣除。
六：個人激勵獎
1、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元
獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務）
2、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予
800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成季度銷售任務）
3、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予 2014
元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成年銷售任務）
4、 各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最後一個月工資發放；（如業務員未
工作到年底獎金不予發放）
七：團隊活動經費（季度團隊總任務300萬）
為了公司的和諧與團結協作加強，每季度完成團隊季度總任務的60%（含
60%）以上，公司給銷售部發放2014元活動經費，每三個月考核併發放一次。此經費由銷售主管領取，並與團隊人員協商合理利用。
八：轉正規定
1. 工作滿兩個月，第三個月自動轉正。不用寫轉正申請。
2. 試用期第一個月有業績，次月提前自動轉正。不用寫轉正申請。
九、 補充説明：
本制度自2014年3月1日起開始實施。本制度最終解釋權歸公司銷售部
所有。
2014年2月21日