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第一篇：保健品年終營銷總結會發言稿
保健品年終營銷總結會發言稿
尊敬的各位領導，各位同事
大家下午好！
最近的寒冷空氣，讓我們錯誤的感覺12年的冬季還在延續、其實不然 ，今天的大會就給我們提了個醒 。12年的輝煌和汗水已隨着冷空氣的漂移已冰凍在過去了。今天我們躇躊滿志，煥然一新的相聚在一起共商為13年xx事業做大做強而儘自己的一份力量。
在過去的一年裏，我通過公司的培訓以及自己在工作中 對鐵皮石斛進行了更深的瞭解 。xxx是中華九大仙草之首，具有滋陰養虛，美容養顏的功效。是中醫裏的神藥，是保健品裏的珍寶。而我們永生源從事了種植xxx這一偉大行業，不僅挽救了瀕危珍稀名貴的xxx，而且使中醫中藥惠澤天下 。在我們優秀領導的帶領下，我們永生源有着光明遠大的前景。
在過去的一年裏，我們xx在xx經理的帶領下拿到了12年公司的優秀團隊第一的稱號，我因在這樣一個團隊而感到自豪。在各位同事相互融洽和諧，共同努力下，我們拿到了xx年公司晚會優秀節目二等獎，我因有這樣的同事而感到驕傲。總之過去的一年裏我感覺很榮幸加入了永xxx這個大家庭，我很感謝xxx的領導及同事對我的幫助和教導。
13年是一個非常有活力的一年，我們要有龍的精神去奮鬥我們共同的事業。領導説過只有心是團結在一起的團隊才是一個真正的團隊，所以在新的一年裏我會用心的去做好工作，用心的去配合同事們的工作，在服從領導安排的同時利用自己所學專業，所積累的工作經驗有計劃的做好領導安排的每項工作。我要時刻準備着，我要時刻的努力着，為明天我能有一點點進步而奮鬥着。 謝謝大家！
第二篇：保健品營銷
中小型保健品企業營銷組合策略
摘要： 隨着生活水平的逐步提高，人們的保健意識日益增強，而傳統的進補方法又不能適應現代快節奏的生活方式，因此服用方便、效果顯著的保健品越來越受到人們的青睞, 保健品產業也隨之成為我國公認的朝陽產業。由於保健品市場競爭激烈、變化多端，中小型企業大多缺乏科學的營銷手段，因此操作簡便的營銷組合策略無疑是這些企業在激烈的市場競爭中增強競爭力、謀求發展的關鍵。本文介紹了我國中小型保健品企業的特點和營銷現狀，闡明瞭市場營銷組合策略的特點及原則，在分析適合我國中小型保健品企業營銷組合策略的基礎上提出營銷組合解決方案，重點論述瞭如何應用好市場營銷策略。
關鍵詞：保健品 營銷組合 市場營銷組合策略
一。市場營銷組合策略的含義、特點及其制定原則：
（一）.市場營銷組合策略：又稱為市場營銷組合，是指企業在選定的目標市場上綜合運用各種市場營銷策略和手段，以銷售產品，並取得最佳經濟效益的策略組合。市場營銷的因素有多種組合方式，運用最廣泛的是所謂“4p”的分類方法。把市場手段或營銷因素分成四大類：產品、價格、銷售渠道、銷售促進。
（二）市場營銷組合策略的特點
1、營銷組合因素的可控性。市場營銷組合的因素，是企業可以主動控制的因素，企業有選擇的餘地。企業可以通過市場調研，針對目標市場的特點，決定自己的產品組合，擬定定價目標，選擇銷售渠道，採用某種促銷方式。
2、市場營銷組合的動態性。制定營銷組合策略時，只要其中一個因素髮生變化，就會影響其他因素，形成新的組合。
3、市場營銷組合策略的複合性。企業可控制的“4p”組合是企業的整體營銷策略，而每個p所包含的因素也有一個組合問題。
4、市場營銷組合策略的統一性。各種營銷手段都會對顧客的購買行為產生影響，因而必須採取整體最優營銷手段，以保證市場營銷活動的有效性。
（三）制定市場營銷組合策略的原則：
首先，價格、促銷方式要服從產品和分銷渠道；其次，市場營銷組合中的各要素策略必須在綜合分析的基礎上同時制定；再次，市場營銷組合的策略界限是銷售額或利潤額是否還會增加；最後，市場營銷組合策略的制定要有對策性，避免盲目競爭：這就要儘量避免同聲譽較高的名牌產品展開正面競爭，並儘量採取非價格競爭策略，同時對策要有利於加強產品在市場上的地位。
二、中小型保健品企業的特點及營銷現狀：
中小型保健品企業具有應變能力強，內部決策效率高，易於轉產適應市場等優勢，但與大型保健品企業相比，其整體市場競爭實力較差，主要表現在：資源和資本的積聚相當有限，而且規模效益較差，因此抗風險能力弱；在產品競爭力、廣告、公關等方面的投入有限使得其企業知名度較低，產品吸引力較差；難以吸引高素質的管理、營銷人才，導致管理觀念落後，營銷方法陳舊。
目前，我國中小型保健品企業營銷觀念滯後，反映在營銷組合中為：
（一）產品缺乏創新
產品結構單一，幾年不變樣，不會結合企業實際情況和消費者需求進行產品創新，使不同品牌同一面孔的產品充斥市場。
（二）價格手段單一
制定產品價格時只考慮產品成本和利潤要求，不考慮市場狀況和消費者需求，產品價格不能被消費者接受，導致產品大量積壓。
（三）銷售渠道管理不力
缺乏營銷管理體制革新，使得傳統的銷售渠道方式難以適應市場環境的變化。在銷售渠道管理方面，企業不是把對整個渠道的控制和管理放到應有的高度予以考慮，而是普遍存在把產品交給經銷商實現回款就萬事大吉的錯誤觀念，致使產品失去渠道競爭力，市場佔有率不高。
（四）促銷手段單調
認為促銷就是作廣告，不惜花巨資做廣告，追求一時的轟動效應和短期效益，而不是將廣告、推廣、推銷、公關等促銷手段有效地結合起來，從而達到促銷的最佳效果。
三、中小型保健品企業的營銷組合策略 ：
（一）產品策略
首先，從營銷的角度看，促使消費者購買保健品的真正需求是消費者的健康需求，保健品只是消費者獲得健康的一種物質手段。由於健康具有標準多元化和難以準確界定的特點，它直接導致了保健品功能的多樣化，同時也為企業不斷地推陳出新提供了廣闊的市場空間。保健品企業在進行產品定位時不僅要突出產品的功能功效，而且要強調這種功能對健康的重要性，這是保健品定位區別於其他產品定位的最主要的特點。
其次，保健品定位區別於其他產品定位的另一個主要特點則是禮品定位。中國人在節日期間走親訪友有送禮的習俗，隨着“送禮送健康”觀念的深入人心，保健品市場節日期間的禮品銷售額幾乎佔據了全年銷售總額的半壁江山。禮品定位的重點是設計精美華貴、喜慶色彩濃郁的產品包裝，靠突出禮品消費概念而弱化產品的功能訴求取得來取得良好的營銷效果。
（二）價格策略
保健品的定價一般考慮顧客的心理價位。由於保健品在其原料配方、生產工藝和產品特色等方面存在着較大的差異，在功效大小和副作用大小等方面更是難以準確衡量，顧客只能憑直覺和使用後的感受來評價該產品的價格和價值是否相符，於是消費者可以承受的最高價格就成了產品的零售價。 但是倘若市場上相同功能的保健品已經形成了一個穩定的消費者認可的市場價位時，產品的定價就要充分考慮這個價位，在其上下進行波動而不能偏離太遠。
（三）分銷策略
分銷策略中最重要的莫過於分銷模式的選擇，保健品通行的分銷模式有以下三種，企業應根據自身實際情況因地制宜地選擇：
（１）經銷商代理。經銷商負責分銷工作，企業提供廣告、促銷員、促銷物料等促銷支持和後勤支持。採用這種模式能充分利用各經銷商在當地的網絡資源優勢，在全國市場迅速開展分銷工作，符合產品在成長期的營銷工作需要，其工作重心是尋找符合公司要求的經銷商，與之合作共同開展銷售工作。
（２）經銷商買斷經營。經銷商買斷某個地區的經營權，全權負責該地區的分銷、促銷等工作，企業只提供後勤支持。通常營銷實力薄弱、資金不足的企業採用這種模式。
（３）企業直銷。企業不通過任何中間商，直接和零售商合作開展銷售工作，企業根據市場大小分級由市場大區、分公司、辦事處、工作站來層層管理。因為目前各大城市的保健品市場競爭激烈，要達到預期的營銷效果，必須投入全方位、多頻率的廣告以及組織配套的人員促銷活動，從而導致鉅額的營銷費用，這對於中小型保健品企業是無法承受的。而且攤子鋪得太大，其結果往往是小量的廣告和配套的促銷活動沒有達到啟動市場的要求，使得整個市場全軍覆沒。
（四）促銷策略
保健品的促銷策略包括線下營銷和線上營銷兩種，線上營銷指各種高空媒體，如電視廣告等，線下營銷主要指在零售終端、社區舉辦諮詢、直銷等促銷、展示、推廣、公關等活動。線上營銷是旺季銷售的關鍵，合理運用可以快速營造銷售氛圍，加強提示作用，強化品牌形象，引導地面推廣。電視廣告適合抓觀眾的從眾心理，傳播保健概念，增強產品品牌。線下營銷中最重要的要屬終端工作，現代意義的終端不僅是產品銷售的場所，還可展示企業文化與企業形象，營造場景營銷氛圍，使消費者對產品和企業產生信任感，從而爭取大量的購買者。
四、制定適合保健企業發展的市場營銷組合策略：
產品方面：開發低端產品，完善產品線，使產品覆蓋各收入階層消費者，通過低價產品的大量銷售提升企業的知名度；以營養球為內容物設計禮品裝包裝，搶佔禮品市場，充分利用營養球包裝精美、材質優良的優點。
價格方面：零售價更加靈活多邊，結合該產品人員促銷力度大、促銷活動頻繁的特點，充分發揮價格的槓桿效應刺激銷量的增加。
分銷方面：停止商超渠道的分銷和零售，待產品銷量呈大幅攀升勢頭、產品進入成長期時再考慮進入。一方面可大大降低相應的分銷費用和促銷費用，減輕成本壓力，另一方面則可集中精力管理好otc渠道，提高銷量。
促銷方面：在保證必要的產品信息發佈和宣傳的基礎上減少報紙廣告投入，用加強終端工作的方法來提高產品知名度和銷量。
事實證明，在採用了上述方案後，該產品的市場狀況得到了較大的改善，在銷售成本大幅下降的同時產品銷量穩步上升，企業的困境得到了有效的緩解。雖然該企業還有許多營銷問題有待解決，但是本方案的良好效果極大地增加了投資者和員工對企業和產品的信心。
五、結論：
市場營銷組合策略是制定營銷戰略的基礎；是應對競爭的有力手段；同時也有利於企業內部各部門工作的協調。因此，在企業的發展入產品營銷實踐中具有重要意義。對於中小型保健品企業來説，各種資源的限制使得其總體的營銷費用相對於我國巨大的保健品市場來説總是捉襟見肘，但是隻要能把握營銷組合的精髓，制定和選擇出色的營銷組合方案，一定能取得良好的市場業績，為企業的發展壯大提供無窮的動力
六、 參考文獻
第三篇：保健品會銷事件營銷之顧客抵制曰貨發言稿
保健品會銷事件營銷之顧客抵制曰貨發言稿
好多朋友問：為什麼會銷人網點擊率這麼高，為什麼你們總能做在行業前面獲得第一手新鮮資訊，為什麼你們的文章網友轉載轉發率這麼高？
主編答：我們網站本身定位就是為天下會銷人提供資訊的平台，自從網站創建以來，一直圍繞網友的“粘性”做了科學的佈局和策劃。什麼是“粘性”，簡單而言，就是網站不僅是吸引目標讀者，而且要保留讀者，與讀者建立長期關係。會銷人網自從誕生開始，她的基因就註定緊跟會銷行業潮流，因為網站的三個投資人到目前為止有兩個還在一線會銷公司從事管理工作，一個長期從事會銷禮品銷售。這也就是為什麼會銷人網推出微信不到一個月，粉絲已經達到1000人的奇蹟。今天為大家提供一篇顧客發言稿，大家可以借鑑一下。
尊敬的各位領導，各位中老年朋友們,大家好！我叫xxx，於2014年x月被會銷人網公司評為年度“優秀健康推廣大使”。今天，能夠應邀參加由會銷人網公司與中國老齡委、中國老年報共同舉辦的“民族興·中華情——中國xx產品健康萬里行”的活動，我感到非常激動和高興。
相信大家最近都一直在關注diaoyudao事件，借今天這個特殊的機會，我想與大家分享一下自己的一些感受和想法。
2014年9月26號，我們中國的的漁民，在我們的領土，被曰本人用軍艦撞翻。他們扣押我們中國的船長，還要用曰本的法律，來制裁我們中國人！他們曰本人為什麼敢如此的叫囂？
朋友們，diaoyudao自古以來就是我們中國的領土，他們為什麼會這樣囂張？為什麼會這樣猖狂？讓我來幫大家分析一下：因為曰本他們海上軍事實力，全世界第三、全亞洲第一！他們是世界經濟強國，人均gdp是我們中國公民的十幾倍。雖然我們的錢比他們錢多，但是我們每個人平均起來，比他們差的太遠了。所以曰本根本就瞧不起我們中國人！
我自己也查了資料，僅僅去年一年的時間，我們中國人購買曰本貨就花了1310億美金，而去年曰本的軍事支出僅僅是不到500億美金。也就是去年一年的時間，我們給曰本人輸出的錢，相當於我們給他們送去了兩年半的軍費！
今天種種數據就擺在我們面前，歷史的恥辱我們大多數人也都親身經歷！雖然我們已經年邁，但我們一顆愛國的心卻永不衰老！中國的騰飛要靠我們的子孫後代，但我們同樣可以綻放夕陽的光彩，請在場熱愛自己祖國的朋友們，挺起自己的胸膛，用最大的聲音喊出：
堅決抵制曰本產品！
堅決捍衞民族產業！
歷史不會重演，因為我們不再是東亞病夫！
會銷人網公司能夠在祖國的根本利益受到侵害時，勇敢的站出來反對曰本，抵制日貨，帶頭捍衞民族產業，這種勇氣與魄力是值得大家稱讚的。其實，做一家盈利的企業不難，但做一家有行業責任心，社會責任感的企業卻不易。會銷公司作為行業內享有高知名度、美譽度和龐大渠道的健康產品研發製造企業，在確保行業健康發展的多個方面做出了表率作用，是值得我們中老年朋友的信賴和支持。
在中國自主產品的研發與深加工方面，會銷公司也一直走在前列。幾年的迅猛發展，會銷生產的產品在品質與科技實力上早已遠超小曰本的x產品產品，我們又有什麼理由再去一味的盲目選擇所謂的“高級進口產品”呢？
在這裏，我想告訴大家：一個人的行為也許微不足道，但當我們中老年朋友都能行動起來，支持我們中國人自己的朝陽企業，所取得的成果將是巨大的、無可估量的。希望中國能夠有越來越多的人認識到抵制日貨的重要性，支持壯大我們的民族企業，選擇中國人自己的會銷產品——xxx牌產品。
不要再讓我們的子孫後代仰人鼻息，淪為奴隸！
第四篇：年終總結會發言稿
2014年溪洛渡派出所年終總結會發言稿
尊敬的各位領導以及參會嘉賓，大家早上好，首先自我介紹一下，我叫陳其亮，是溪洛渡派出所的治安民警，主要負責轄區的特種行業、危險物品以及治安聯防三個方面的工作。下面就2014年度由我負責的這些事務向大家作簡單的彙報。
首先是治安聯防方面
咱們黃桷堡營地住的人比較多，成分複雜、流動性也很大，來自祖國的大江南北，北至黑龍江、吉林，南至福建、廣西的人都有。據統計，咱們營地有來自15個省市的11種民族暫住於此，這就不可避免的要產生各種矛盾、衝突和糾紛，比如打架、尋釁滋事等等，這些問題也可能是由內部矛盾引發的。同時一些不法分子也瞄上了我們這個地方，想在此進行盜竊、詐騙、敲詐勒索等犯罪活動。特別是盜竊犯罪在前幾年尤為突出，是羣眾反映強烈的一個社會治安問題，我們派出所對此類犯罪進行了嚴厲的打擊，抓獲了一批經常活動在施工區裏進行盜竊的犯罪分子。
但是呢，光靠打擊是遠遠不夠的，我們還必須貫徹“打防結合、預防為主”的工作方針，把工作提前做，因為案發後的破案難度大、成本高，所以呢我們就主動找到了葛洲壩施工局、水電六局以及葛洲壩機電項目部三家單位協商組建治安聯防隊的事宜，由以上三家單位共承擔6名保安隊員的 1
工資，在此，我向三家單位給與的大力支持表示由衷的感謝。
目前，我們已組建起一支有11人組成的治安巡邏隊伍，
由我本人擔任組長。我們聘請教官從職責任務、禮儀規範、
職業道德、權力義務、法律知識等諸多方面對他們進行了系
統的崗前培訓。我們分別在11號樓、13號樓和民工營地設
立了三個治安執勤點，承擔起全天候的巡邏防控任務，白天
我們有4名保安在營區執勤，夜間有2組人員進行夜間巡邏，
每個組由1位民警帶領2名保安進行巡邏，巡邏時間是12.00
至凌晨6.00，因為這段時間是盜竊案件的高發期。
可以説，組建了治安聯防隊以後，發案率降低了、見警
率增多了、羣眾的安全感有了！再沒發生涉案金額較大的盜
竊案件，其他矛盾、糾紛也在第一時間得到有效的控制和處
理。通過巡邏，極大地震懾了違法犯罪分子，使他們不敢以
身試法，實際上也起到了相當好的效果。
比如説，今年的11月25日凌晨三點，我們巡邏的保安
現場抓獲了剛剛刑滿釋放出來1個星期的慣偷趙石格，他是
雷波縣五官鄉人，去年10月因在民工營地盜竊電腦被我們
派出所抓獲移送起訴被判刑一年多，這天晚上他夥同一個有
販毒前科名叫蔣拉日的人來營地裏想偷東西，他們從下面水
廠翻牆進去準備偷東西，但是沒有打開裏面職工的房門，又
翻牆出來，被巡邏的保安逮個正着，帶回派出所審查。這個
小偷説，我咋這麼倒黴，又被你們給逮住了，我説不是你倒
黴，是我們不給你提供犯罪的機會，你今天是運氣好，如果
今天盜竊得逞，你依然向去年一樣，春節在看守所裏面過。
此外，在黃桷堡營地有一名變態男子，長期在營區裏
面偷竊女人的內衣、內褲，兩年多來我們一直沒有把這個人
揪出來，直到本月的5號凌晨2點多，我們巡邏的保安發現
這名男子，在他動手偷女士晾曬的內衣的時候把他抓住了，
當時他的穿着也是十分變態的，經過審查，他是咱們營區某
單位的正式職工，具體哪個單位就不講了，我們對他進行了
訓誡和警告，他認識自己的錯誤，要求給他機會表示願意改
正，時至今日，我們再也沒有接到內衣被盜的報警。
我相信，我們這支聯防隊伍在2014年將繼續發揮重要
的作用，成為溪洛渡施工區社會治安防範力量的重要組成部
分。
第二方面是加強了危險物品和特種行業的管理。
今年我們對各單位申報的62名爆破員、押運員的身份資
料逐一進行了嚴格的審查，有1名有犯罪記錄的人被退回，
我們要求此類從業人員必須是思想道德端正、責任心強、遵
紀守法、有健康身體、敏鋭的感官和快速反應能力的人來擔
任。此外，我們全年出動了86人次的警力配合公安分局的
治安大隊對轄區經營和使用民爆物品的單位、場所進行了安
全檢查，確保了全年轄區內未發生一起涉爆安全事故。
我們每個月對轄區的網吧、超市、歌廳、遊戲廳、棋
牌室等場所進行一次安全檢查，及時消除各類安全隱患，對
違反公共安全的行為及時提出意見並限期整改。
第三方面是對施工區內撿拾廢鐵、偷拿施工材料和非
法收購廢舊金屬的專題治理。
有很多單位負責人向派出所反映工地上盜竊(更多精彩文章請關注好 範文網)廢鐵、扣
件等物資的人很多，我們派出所是高度重視，截至本月，我
們一共查處了25名在施工區或順手牽羊或專門偷竊廢鐵、
扣件的人員，一半是婦女或老年人，全部登記在冊，對於屢
教不改的，我們給以了從重處罰。
另外，我們依法取締了2個非法廢舊金屬收購點，一
個是在23#公路，也就是口福居飯館隔壁那裏，我們在工作
中發現下午到天黑這段時間就陸陸續續有民工拿廢鐵釦件
到這個地方變賣。掌握了足夠的證據以後，我們派出所將這
個廢舊收購點取締了，對行為人給予了治安處罰。還有一個
收購點在豆沙溪溝，一名湖北籍男子在那裏修了房子、平整
了土地，準備在施工區內大肆收購廢鐵，我們瞭解到這個情
況後，及時將這個窩點給查封了。
通過集中整治，目前在施工區內盜竊廢鐵的行為有所
減少，但是還是希望各施工單位根據本單位的實際需要，建
議在施工現場僱傭專職人員看守，需要配發專門的保安制服
的，可以到派出所來申報。着裝看守的話，效果要好一些。
同時，也希望各單位加強對工人的管理，現場上盜竊的主要
還是本單位僱傭的工人，他們採取螞蟻搬家的方式，下班了
帶幾十斤廢鐵或金屬零部件出施工區變賣。
第四、在犯罪預防方面，我想提醒大家電信詐騙和信
用卡詐騙犯罪當前在涼山州內處於高發態勢，詐騙的手段五
花八門、詐騙的方式特別多，大多冒充銀行工作人員、司法
機關工作人員進行詐騙等。詐騙犯罪嫌疑人給你打電話或發
短信，你的手機上顯示你親朋好友的號碼。向你借錢、打款，
你就要小心啦；近幾天，我們涼山州內發生多起電信詐騙案，
涉案金額相當大，案子沒有破，犯罪分子給你打電話，他能
説出你的身份證號碼，他冒充某地公安機關的警察説你在那
家銀行開設了帳户，帳户上有300萬，是毒販的毒資，説你
的身份證信息泄露，要承擔很嚴重的法律責任，要你趕快與
某銀行聯繫並告訴你一個電話號碼，你打過去，他也説是你
身份信息泄露，你銀行裏的資金不安全，要你把錢轉入一個
安全帳户，你按照他們設計的圈套操作就上當了，舉例説這
事，就想提醒大家平時多長個心眼，注意保護自己的身份信
息，特別是銀行帳號、密碼等等。
關於近期昭覺縣連續發生電話詐騙案的預警
一、案情簡述
（一）2014年12月9日12時許，受害人阿都某某接到一號碼為8353-—224290的電話，對方自稱姓張，是雅安市岷山縣公安局禁毒大隊民警，隨即準確確認阿都某某身份證號碼，並告訴阿都某某，以其身份證辦理的光大銀行户頭上出現毒品交易資金300萬元人民幣，現岷山縣公安局正在調查。後一自稱銀監局陳科長的男子與阿都某某通話，要求其將農業銀行卡上的錢轉入一卡號為6228480712107582611的卡上，隨後阿都某某將11000元轉入該卡內，後發現被騙。
（二）2014年12月12日14時許，受害人曹某某接到一電話號碼為0830—3199252的電話，對方稱是瀘州市公安局禁毒大隊民警，準確確認曹某某身份證號碼後，告訴曹某某，以其身份證辦理的光大銀行卡內出現毒品資金300萬元人民幣，現瀘州市公安局正在調查。後又用手機號碼為13971372531的手機與曹某某聯繫，要求其將農業銀行、郵政儲蓄銀行兩張卡內存款全部轉入指定的賬號內，曹某某隨即將40000餘元人民幣轉入對方指定的賬號內，後發現被騙。
（三）2014年12月14日14時許，受害人林某某接到一電話號碼為0877—2691087的電話，對方自稱是雲南省玉溪市公安局禁毒大隊民警胡本通，在準確確認林某某身份證號碼後，告訴林某某，以其身份證辦理的光大銀行卡內出現300萬元毒資，玉溪市公安局正在調查，並要求林某某將其農行卡內的錢轉入一卡號為6228480120142711317的賬户內，林某某隨即將160000元人民幣轉入對方指定的賬户內，後發現被騙。
二、作案手段
（一）犯罪分子是利用網絡，通過一種轉換器，將自己的電話號碼偽裝成某公安局或某銀行的辦公電話，以此騙取羣眾信任，進行詐騙。即使受害人通過“114”查證，電話號碼也會準確無誤。
（二）犯罪分子均冒用公安機關人民警察的特殊身份，能準確説出受
害者身份證號碼，以辦理案件為由，利用受害人急切以示清白保全財產的心理，取得受害者信任。
（三）犯罪分子作案時間一般選擇在15時至16時之間，恰逢銀行下班時間，即使受害者轉款後發現被騙，也很難通過銀行及時凍結對方賬户挽回損失。
（四）犯罪分子使用的銀行賬户均在省外，案發地公安機關不易向其開户銀行調取相關證據。
（五）犯罪分子在作案得手後，會立即將錢款進行轉移，且轉入帳户的開户地與取款地不在同一省市，藉此以增加公安機關的偵查難度。
總而言之，我們的工作目標是“發案少、秩序好、社會穩定、
羣眾滿意”，為大家創造一個安寧、和諧的生活和工作環境。
2014年，我們將一如既往、立足崗位作好本質工作，讓領導
放心、讓羣眾滿意，我的發言到此結束。
謝謝大家！（起立、敬禮）
第五篇：年終總結會發言稿
張總髮言稿
同志們：
大家下午好！
律回春暉漸，萬象始更新。走過了2014輝煌的質量年，我們迎來了2014年快速發展年。值此繼往開來之際，我謹代表峪口禽業公司各級領導向飼料事業部全體員工緻以新年的祝福，並對大家在2014年中取得的輝煌成績表示祝賀！！
2014年是飼料事業部不尋常的一年，在公司領導的高度重視下，我們飼料事業部全體員工勤勤懇懇、盡心盡責、開拓進取，各項工作都取得了令人矚目的成績。
2014年，銷售收入更上一層樓：銷售額突破1.7億元，實現淨利潤1050萬元，超任務完成利潤140%，受到了公司各級領導的稱讚與好評，在公司2014年終總結表彰會上被評為2014年度先進集體榮譽稱號。
2014年，產品質量得到提升，品牌影響力逐漸擴大：2014“質量年”年是飼料事業部快速發展的關鍵一年，部門各項工作緊緊圍繞“增文化”，以“質量打造”為核心——銷售奮力拼搏，生產盡心盡責，研發勇於創新，品控嚴把質量關，技術服務見實效，後勤服務全面到位，各個部門共同努力、團結協作，將峪口蛋雞專業飼料 “專業”、“優質”的品牌形象展現給養殖户，提高了廣大養殖户的認可度。
2014年，組織結構逐步健全、完善，團隊力量壯大：首先，2014年飼料事業部通過對原有團隊力量進一步整合，更加明確了各個部門的職責，形成了人盡其才的用人機制；其次，通過2014年7月新的一批大學生的加入，各部門人員配置更加到位，各項工作得到了更加
細化、深化的開展。此外技術服務部的成立，在維護客户關係、打造優質品牌、促進產品質量提升等各個方面實效顯著。
2014年，部門文化活動豐富多彩，員工精神風貌積極向上：2014年，圍繞部門文化、“質量年”等主題，通過開展一系列員工活動，體現了飼料事業部團結奮進、勇於創新的精神風貌。尤其在公司組織的體育比賽、總結會節目選拔等工作中，飼料事業部表現突出，受到了公司領導的一致好評。
舊歲已展千重錦，新年更進百尺杆。2014年，是飼料事業部的快速發展年，我們相信這必將又是一個不同尋常的年份。面對當前飼料行業激烈、複雜的競爭環境，我們要以團結協作為主題，一如既往的確保質量，這是我們立足飼料行業不敗之地、創造新輝煌的根本。所以，我們要進一步增強責任意識、質量意識、團結協作意識，我們再創2014年飼料快速發展新神話。
同志們，輝煌的2014年已離我們而去，燦爛的2014年已呈現在我們面前。我相信，只要努力、敬業、勇於創新，我們的步伐一定可以邁得更加堅實，我們的目標一定可以順利實現，我們的事業一定可以創得更加美好！
最後，祝願大家在新的一年裏身體健康、工作順利、闔家歡樂、萬事順意、心想事成！
謝謝大家！
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