出差前工作總結多篇

出差前工作總結多篇

出差前工作總結範文篇1

(一)基本狀況:

經過三天對湖南長沙、衡陽、邵陽市場的開發,我們的產品也經歷了一次考驗,在我走訪的長沙、衡陽、邵陽這三個城市裏生根發芽,在這期間裏,開發了三家意向客户,如下:

第一家是長沙的公司首次同意上我司的全系列led燈具產品,此客户主要是以家裝及工程為主,並且在長沙市場也有必須的知名度,同時也有自己的銷售團隊,對我司的產品也比較認同;

第二家是衡陽的公司,此客户是家較有實力的客户,有自己的銷售團隊,老闆對led燈具市場也是十分看好,此客户對產品的質量及廠家支持也比較看重,由於此客户沒有做過led燈具,正在瞭解市場行情和品牌比較,與此客户約定近期將到我司參觀考察,本人對此客户的看法是,抓住此客户就等於佔領了整個衡陽led燈具市場。

第三家是邵陽的總代理,此客户的店面從裝修風格及產品結構在邵陽建材城可排行前三,此客户的經營理念,只做質量有保障的產品,價格不是很看重,目前此客户銷售的led產品有長方、富迪,但此客户對他們的產品質量不是很滿意,所以前期此客户同意拿我們的天花燈、球泡燈樣品,以和他們現銷售的led產品做比較,如我們的產品質量過硬,後期此客户會把led燈具的所有系列全上,包括吸頂燈、平板燈、等等。

主觀看法:我們的產品在市場上的前景是十分好的,我本人對這個市場,對產品都很看好,我們的產品質量好,將作為打開市場的一個重要砝碼。

對市場而言,我們的價格比同類的產品要略高,但產品價格並不是我們的銷售瓶頸,很多客户認為他們要合作首先思考的就是你的產品質量;再就是廠家的實力,因為客户認為只有與有實力的廠家合作,他們的生意才會有保障,才會走的更遠,產品價格其次;再之後就是廠家的銷售支持力度;所以我們的產品質量要給客户足夠的信心及加上我們的產品給客户能夠帶來豐厚的利潤空間的同時做好市場保護工作,減小其銷售難度,這樣一來,絕大部分客户都願意瞭解我們的全部產品。

對於這次個人的成績來説,對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解,瞭解到了客户的需求,在區域市場中開發出部分意向客户。我覺得這個成績不是我預期想要到達的一個效果,分析原因主要有前期準備工作十分不到位,最起碼的產品宣傳畫冊都沒能帶,等等問題;

(二)市場總結和計劃:

對於我走訪過的客户,他們目前都期望此刻能有一款價格合理,質量滿意的產品進入市場,對於部分小廠家品牌的價格便宜、市場管控差、價格透明,這幾個點來説,我們的產品競爭優勢很大,透過這幾天對內地市場的走訪,個人認為,此刻是進入內地搶佔市場最好時機,很多led廠家都在爭搶內地led燈具市場,反之,很多客户也正在用心尋找好的廠家、好的品牌賺取led的第一桶金;我們的市場切入點就在於我們給予客户質量好的產品、利潤空間、市場支持等等,這樣會充分調動經銷商和批發商的用心性。

1、價位方面:市場上總體來講,對於一個新品牌,要想打入這個市場,搶佔市場份額,按目前的價格來看,只能説是具有必須的競爭優勢,有一部分客户是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品,還有部分客户是無法理解品牌的價格,只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較;一客户跟我説,產品本身是能夠的,但是作為一家新牌子,這個價格在銷售過程中會增加一部分難度,但我認為這是一個比較保守的客户,哪個公司沒有一個新開始呢,價格永久沒有可比性。

2、產品定位:針對目前市場上參差不齊的產品、參差不一的低價位,因此有很多客户會用這些品牌的質量、價格盲目的去決定其他品牌,那麼我期望,既然客户用這種方法來選取合作的品牌,那我們的產品就就應保留其現有的長處,產品的定位就要以高品質為基準線,做到新的產品系列及時跟進。

3、產品包裝:包裝要色彩亮麗,做到眼球效應,我個人感覺產品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺,既然產品做到高品質,那麼包裝更要突顯我們的產品的高品質!

在那裏我要提出一點推薦,目前我們的產品開發力度跟不上,很多客户如果要合作就會所有的led燈系列全部都上,產品畫冊一拖在拖,目前內地市場是開發最好時機,而我們的銷售團隊組建也不到位,這些問題將嚴重製約市場開發進度及丟失內地有質量的客户。

4、銷售策略:目前,我司銷售支持政策幾乎沒有,我覺得一個新品牌想佔領市場,無論透過任何形式,任何方法,都就應勇於嘗試,想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有政策支持這一策略,那我想我這次出差的意向的客户都會慢慢被其他品牌搶佔。

5、渠道方面:個人認為目前我們的品牌只是一個孩子,市場剛剛起步,認識我們品牌的渠道客户不夠,市場認可度十分低,我覺得就應投入一些宣傳到重點城市,能夠有選取性的去挑一些優質客户,培養起來,會很容易引發鄰省市的連鎖反映,等到客户穩定,地級市場精耕細作之後,再從這些客户資源中挑一家能夠控制的省級代理商。

下一步的計劃,我個人認為開發內地市場迫在眉睫,內地市場如此刻不加大力度去開發將來我們所面臨的市場開發難度將更大。內地客户,個性是有實力的客户正在考察尋找有實力的led廠家合作,這些客户對led燈具的前景也十分有信心,此刻我們要加大力度把內地城市逐個擊破,鞏固客户資源,多瞭解經營狀況,先得到經銷商及終端客户的認可,然後才開發適合我們的省市級代理商,現階段,想找一家代理商十分有難度,並且這次出差遇到阻礙我們成功最大並且最普遍的問題就是我們的前期準備十分不到位,給代理商心理上不敢輕意下決定。

經銷商喜歡的是廠家有實力,產品系列全、利潤空間大,便於市場控制,質量過得去的產品。目前,要做的就是要想着怎樣樣讓我們的產品去適應這個市場,而不是讓用户適應我們。

出差前工作總結範文篇2

出差人:時間:x年7月4日~7日,共計3日

區域:湖南省

(一)基本情景:

經過三天對湖南長沙、衡陽、邵陽市場的開發,我們的產品也經歷了一次考驗,在我走訪的長沙、衡陽、邵陽這三個城市裏生根發芽,在這期間裏,開發了三家意向客户,如下:

第一家是長沙的公司首次同意上我司的全系列led燈具產品,此客户主要是以家裝及工程為主,並且在長沙市場也有必須的知名度,同時也有自我的銷售團隊,對我司的產品也比較認同;

第二家是衡陽的公司,此客户是家較有實力的客户,有自我的銷售團隊,老闆對led燈具市場也是十分看好,此客户對產品的質量及廠家支持也比較看重,由於此客户沒有做過led燈具,正在瞭解市場行情和品牌比較,與此客户約定近期將到我司參觀考察,本人對此客户的看法是,抓住此客户就等於佔領了整個衡陽led燈具市場

第三家是邵陽的總代理,此客户的店面從裝修風格及產品結構在邵陽建材城可排行前三,此客户的經營理念,只做質量有保障的產品,價格不是很看重,目前此客户銷售的led產品有長方、富迪,但此客户對他們的產品質量不是很滿意,所以前期此客户同意拿我們的天花燈、球泡燈樣品,以和他們現銷售的led產品做比較,如我們的產品質量過硬,後期此客户會把led燈具的所有系列全上,包括吸頂燈、平板燈、等等。

主觀看法:我們的產品在市場上的前景是十分好的,我本人對這個市場,對產品都很看好,我們的產品質量好,將作為打開市場的一個重要砝碼。

對市場而言,我們的價格比同類的產品要略高,但產品價格並不是我們的銷售瓶頸,很多客户認為他們要合作首先研究的就是你的產品質量;再就是廠家的實力,因為客户認為僅有與有實力的廠家合作,他們的生意才會有保障,才會走的更遠,產品價格其次;再之後就是廠家的銷售支持力度;所以我們的產品質量要給客户足夠的信心及加上我們的產品給客户能夠帶來豐厚的利潤空間的同時做好市場保護工作,減小其銷售難度,這樣一來,絕大部分客户都願意瞭解我們的全部產品。

對於這次個人的成績來説,對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解,

瞭解到了客户的需求,在區域市場中開發出部分意向客户。我覺得這個成績不是我預期想要到達的一個效果,分析原因主要有前期準備工作十分不到位,最起碼的產品宣傳畫冊都沒能帶,等等問題;

(二)市場總結和計劃:

對於我走訪過的客户,他們目前都期望此刻能有一款價格合理,質量滿意的產品進入市場,對於部分小廠家品牌的價格便宜、市場管控差、價格透明,這幾個點來説,我們的產品競爭優勢很大,經過這幾天對內地市場的走訪,個人認為,此刻是進入內地搶佔市場最好時機,很多led廠家都在爭搶內地led燈具市場,反之,很多客户也正在進取尋找好的廠家、好的品牌賺取led的第一桶金;我們的市場切入點就在於我們給予客户質量好的產品、利潤空間、市場支持等等,這樣會充分調動經銷商和批發商的進取性。

1、價位方面:市場上總體來講,對於一個新品牌,要想打入這個市場,搶佔市場份額,按目前的價格來看,只能説是具有必須的競爭優勢,有一部分客户是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品,還有部分客户是無法理解品牌的價格,只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較;一客户跟我説,產品本身是能夠的,可是作為一家新牌子,這個價格在銷售過程中會增加一部分難度,但我認為這是一個比較保守的客户,哪個公司沒有一個新開始呢,價格永遠沒有可比性。

2、產品定位:針對目前市場上參差不齊的產品、參差不一的低價位,

所以有很多客户會用這些品牌的質量、價格盲目的去確定其他品牌,那麼我期望,既然客户用這種方法來選擇合作的品牌,那我們的產品就應當保留其現有的長處,產品的定位就要以高品質為基準線,做到新的產品系列及時跟進。

3、產品包裝:包裝要色彩亮麗,做到眼球效應,我個人感覺產品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺,既然產品做到高品質,那麼包裝更要突顯我們的產品的高品質!

在那裏我要提出一點提議,目前我們的產品開發力度跟不上,很多客户如果要合作就會所有的led燈系列全部都上,產品畫冊一拖在拖,目前內地市場是開發最好時機,而我們的銷售團隊組建也不到位,這些問題將嚴重製約市場開發進度及丟失內地有質量的客户。

4、銷售策略:目前,我司銷售支持政策幾乎沒有,我覺得一個新品牌想佔領市場,無論經過任何形式,任何方法,都應當勇於嘗試,想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有政策支持這一策略,那我想我這次出差的意向的客户都會慢慢被其他品牌搶佔。

5、渠道方面:個人認為目前我們的品牌只是一個孩子,市場剛剛起步,

認識我們品牌的渠道客户不夠,市場認可度十分低,,我覺得應當投入一些宣傳到重點城市,能夠有選擇性的去挑一些優質客户,培養起來,會很容易引發鄰省市的連鎖反映,等到客户穩定,地級市場精耕細作之後,再從這些客户資源中挑一家能夠控制的省級代理商。

下一步的計劃,我個人認為開發內地市場迫在眉睫,內地市場如此刻不加

大力度去開發將來我們所面臨的市場開發難度將更大。內地客户,異常是有實力的客户正在考察尋找有實力的led廠家合作,這些客户對led燈具的前景也十分有信心,此刻我們要加大力度把內地城市逐個擊破,鞏固客户資源,多瞭解經營情景,先得到經銷商及終端客户的認可,然後才開發適合我們的省市級代理商,現階段,想找一家代理商十分有難度,並且這次出差遇到阻礙我們成功最大並且最普遍的問題就是我們的前期準備十分不到位,給代理商心理上不敢輕意下決定。

經銷商喜歡的是廠家有實力,產品系列全、利潤空間大,便於市場控制,質量過得去的產品。目前,要做的就是要想着怎樣樣讓我們的產品去適應這個市場,而不是讓用户適應我們。

出差前工作總結範文篇3

過去的一年,出差較多。由緊張到坦然,由焦慮到安逸,幾個月的時間算是勉強的堅持下來了。到有些心得,胡亂記記。

1、現場模擬環境的搭建,工程人員必須要提前做好準備。

凡事預則立,不預則廢。異常是像我這樣的一開始就缺乏實際經驗的工程人員,最好能在出發前能在自我的機器上頭對現場的環境做一個模擬的搭建。這個搭建過程,不是説跟現場環境搭建的一模一樣,也不是説必須將環境完好的搭建下來,由於自我機器配置有限,這樣也是不可能的(如果公司有條件能夠供給服務器進行搭建最好)。我們需要做的是在這個過程中對一些知識點進行提前的熟悉,例如系統的安裝配置,數據庫的安裝配置,tomcat的應用,集羣的部署等。在這個過程中,我們要儘量的找到自我薄弱的地方,然後找到相關資料學習加固。

2、出差前,準備好相關工具,系統安裝介質,各種測試工具等。

對於工程人員,要儘可能多的瞭解各種工具的使用,如snmp工具,corba測試工具等。這個需要在平時積累。對於外省的項目,工程人員在出發前,要準備好需要使用的工具安裝介質。對於系統安裝盤,數據庫安裝盤,若用户已購買正版軟件,這些東西用户應當具備。但我國很多企業沒有正版意識,所以我們在出差前各種安裝光盤務必要帶齊。即使沒有光盤,鏡像文件也必須要具備。例如,例如在蘇州出差過程中,計劃系統用rhel5.5,但服務器廠家説dellr720的磁陣不能識別rhel5.5,需要用rhel5.8以上。幸好我的機器上頭具備大部分rhel版本系統,臨時刻錄解決問題。

另外,最好是多帶幾台筆記本電腦。方便公司研發同事遠程連接過來。

3、工程人員必須要善於記錄實施過程中遇到的問題,最好有個做筆記的工具。

這是我工作以來養成的一個好習慣。找一個好的做筆記工具,平時的一些學習筆記,工作事項,進行分類記錄。很多技術的東西,做了一遍後,一段時間後就會生疏。平時多記錄,在工作的時候,能夠提高效率,異常是在沒有外網的情景下。人生就是慢慢積累沉澱的過程,各方各面,別靠記憶力,靠一個好的做筆記工具,呵呵。當然,做筆記也要講求方法,這一點是我要加強。

4、對於不熟悉的技能知識,在必須時間還不能解決的話,必須要及時的與人溝通,尋求解決方法,先做好工作,再探究技術問題。

對於工程實施維護人員,需要儘可能的擴寬知識面,儘可能掌握多的技術本事。在it行業,那多於牛毛的技術,對於初出者來説,常常是增加了廣度,卻缺乏了深度。所以,我們在工程實施過程常常會遇到苦難或者模稜兩可的問題。應對這種情景,首先要堅持一顆淡定的心態。不能鑽牛角尖的.耗在不熟悉的技術問題上頭,最重要的先想辦法解決問題,保證工程進度。解決的辦法就是與懂得該技術的同事溝通,協助解決。另外,工程人員還要清楚什麼問題找什麼人。這一點可能需要項目經理提前協調好。

5、接口程序問題多。

接口程序版本的問題,我覺得是一個很大的問題。測試人員發過來的程序,常常運行報錯,讓研發同事看了後,發現是程序版本發錯了。但有時候發過來的正確版本的程序,程序也無法正常運行。程序出了問題,若工程人員找研發人員修改、調試程序,程序修改正常後,其版本則又與公司版本不一致,若以後用到其他項目還會有同樣的問題。若工程人員找測試人員反饋問題,再由測試人員反饋給研發人員,這個過程能夠控制版本的一致性,可是解決問題週期較長。對於像蘇州這樣很急的項目,這樣勢必拖延工期。但從公司產品化進程角度講,後一種方法比前一種好。要保證質量,需要時間保證。

對於已經連接過的接口程序或者連接很多的程序,工程人員要儘量做到高效完成。對於沒有接過的程序,有問題要即使反饋給接口研發。對外省項目,如果有新開發的程序(如,蘇廣的機頂盒相關程序),最好是能派研發人員進行現場開發測試。

6、程序升級,功能驗證問題

程序的升級,功能驗證主要説的事界面升級的問題。由於是產品化的東西,所以常常在升級完後會有很多剩餘的功能鍵,這些可能需要需求同事進行核查,然後給出清單讓工程同時進行屏蔽。另外,任何升級都要先做好備份,保證升級失敗能夠回退。升級完成需要及時的進行功能驗證,驗證的過程要根據測試同事給的功能清單逐條驗證。驗證不經過的,及時郵件反饋給測試很研發同事。

7、數據核對問題

數據的正確性是直接關係到系統上線。採集上來的數據必須實時的與廠家網管系統堅持一致。要對數據進行核對,首先我們要保證自我的接口採集程序都正常無間斷的運行了一段時間,並且程序無報錯情景。若程序無故停掉,或者有明顯報錯,都可能導致數據不準確。這就要求,我們的守護程序都要配置完整,開機自啟動要配置完善等。其次,在接口程序都正常情景下,選擇一個時間段,核對這個時間段裏面廠家系統數據庫量是否與我們系統數據量是否一致。最終,不論核對是否有誤差,均做記錄。此外,對於核對有不一致情景,工程人員需要進行問題核查,或者將問題描述清楚發給研發同事。直到解決問題後,再重新進行核對。問題沒有解決,沒必要重複核對。事實上,蘇州項目,目前的數據還存在很大問題。

8、與用户或廠家交流溝通。

交流與溝通,是不容忽視的。搞技術的人,往往以技術為大,而忽略説話的重要。事實上,有些事情,經過與用户交流就能夠解決。例如,蘇州出差中,有兩個地區的拓撲圖原計劃是分開畫,但連個拓撲有共用的網元,對於在一個拓撲中用到了的網元,是無法再用到另外一個拓撲中的。這個問題,如果要修改程序代碼,則需要額外的時間。但多次找用户溝通後,用户同意,只要畫的好看,可將兩個拓撲圖畫在一齊。這個問題,就經過溝通解決了,免去了代碼重開發的時間。

如何去與用户交流,我也不得全法。在這方面,我也常常缺乏經驗,缺少底氣。出差多了,各種各樣的用户都碰見過。有的平易近人,有的也咄咄逼人。有時覺得,交流最終,並不是項目本身的問題,而成了誰強誰若的問題。事實上,我們在用户面前,總是弱勢。所以,出差的人員,需要有強大的心理承受本事和一顆平和的心。

9、工程若不能按期完成,最好提前做好預計,加大公司人員的投入量或與用户協商。

出了幾個月的差,最讓人不爽的事就是工期延長和連續的加班到深夜。技術原因,用户原因,廠家原因,現場環境原因,都可能使計劃趕不上變化。對於蘇州項目來説,時間是十分緊的。為了能按時完成計劃任務,常常加班到很晚,但即使這樣也還是不能按要求的時間完成任務。既然時間已經固定,人員已經分配好,暫不談論時間是否合理,人員本事是否足夠,若工程預計不能按期完成,則需要加大公司人員突入量或者由管理者與用户協商溝通延遲工期。不能等到最終用户檢查完成情景時候,再去向用户解釋。如果這樣,我們就一向處於一種被動狀態。

10、工程人員要做好文檔的編寫。

文檔的編寫同樣是一件很重要和有意義的事情。有系統部署文檔,技術性文檔等。文檔記錄了所有實施部署的工作情景,完成哪些東西,哪些還沒完成,都應當在文檔中表現出來。一、有利於自我對工程進度的一個把握,平時維護能夠參照。二、文檔交給用户,算是對用户的一種交代。對於這種省外項目,實施完成後,我們是不負責維護的,所以,維護文檔和技術文檔就要寫的詳細交給用户。三、工作交接,文檔對系統環境的熟悉很重要。

文檔要在實施過程中不斷更新,這是我常常不能做到的。總是到最終採取修改文檔,才發現很多都忘掉了。異常是寫一些技術文檔。其實,寫文檔的過程也是一種回憶的過程,這樣能夠加深印象。

11、對於用户提的新需求。

要明白,用户的需求總是無止境的。用户的要求總是很嚴格的。用户總要求我們能做的十分的好。但事實總是不如人意。用户在熟悉的過程中,總會提出一些新的需求。用户提的新需求也不是都是合理的,但現場的工程人員,對於用户提出的新需求,都要做好記錄,不瞭解的地方需要與公司的需求分析師溝通。最好是能一位專門的需求分析師來統一收集用户提的新需求,不合理的由其及時向用户解釋。

以前讀大學的時候,沒法好好的學習技術理論方面的知識,畢業時連什麼是e—r圖都不清楚,在畢業設計的答辯會上出盡了洋相。但軟件工程的書籍還是泛讀了一些。我記得,對於一個軟件工程,我們應當花更多的時間放在需求和測試上頭,開發的時間其實很少。異常是對於產品化的軟件,需求和測試更需要做好。需求需要做到更細緻,找到產品已有功能與用户需求功能的差異性,這個過程要儘可能細。測試也一樣。一個大的軟件公司,部門分的較多,一套軟件往往時多個部門聯合開發完成,有的負責界面,有的負責後台,有的負責數據模型,有的負責接口。就像生產不一樣的零件,來組裝一台機器。但這個銜接不是那麼容易,出的問題會很多。所以,要想一套軟件的完美無缺,內部的溝通交流也要做到天衣無縫。

一不細心,進入了一個通信軟件的行業。慢慢的,我逐漸的瞭解了這些是什麼,我需要學習些什麼。上頭寫的十幾點,是我去年出差以來的一些想法,抓着頭皮,湊出了這些沒有絲毫文采的文字。可能還有點誇誇其談,或過於夢想。這些也並非都是正確的,我相信必須存在問題。但有什麼關係呢,我還在繼續的工作,繼續的去思考和總結。

出差前工作總結範文篇4

一、出差地點

湖南省常德市武陵區、鼎城區、德山經開區。

二、出差時間

xxx

三、出差目的

調查瞭解常德市場政府環衞設備採購權重關係,瞭解市場現狀及市場機會;調查拜訪下級貿易商。

四、出差行程

x與武陵區向磊向總瞭解了常德市場的相關信息,並達成了初步合作意向。表示有相關業務就會與我聯繫,優先選擇我們產品。與武陵區玉菡清潔服務有限公司的蘇總(電話x973608236)見面磋商。蘇總把前段時間市區所有垃圾桶和垃圾箱的項目順利接下來。該人對我公司的產品十分感興趣,並透漏明年常德武陵區共27個垃圾中轉站,其中新修的8個,具備垃圾壓縮功能。其他x個不具備垃圾壓縮功能的老垃圾中轉站將要進行重建。目前全市環衞工人眾多,由於目前配給的手拖垃圾車效率低下,所以只能每100米配給一個環衞工人,基本上拖運幾車垃圾就差不多一整天過去了。所以據瞭解環衞局(夏玉梅0736—77x858)有想過要配備電動垃圾車。在環衞局瞭解市場情景常德今年垃圾桶及垃圾轉運費用共4800萬,目前全市市區配給垃圾桶垃圾箱在上半年已經結束。全市區垃圾都是經收集轉運至德山垃圾發電站焚燒,每噸垃圾價格1.63元。

x從鼎城區環衞處的劉軍劉主任(x)處得知鼎城區今年預算總費用6580萬元。此刻鼎城區及德山開發區清理收集垃圾已經開始試用一批三輪電動垃圾收集車,具體費用不詳,如果試用適宜的話明年會很多采購。跟進蘇總需要的三輪垃圾手推車,蘇總表示我們的價格偏高,他拿相同規格的價格都是700——900元,質量也有保障。然後説到武陵區十多個老垃圾站要進行重建的事,蘇總表示項目一有風聲了就聯繫我。與常德市昌盛城鄉環衞公司的秦吉權秦總(x)面談,秦總公司拿下過鼎城區鄉鎮至德山垃圾發電廠的垃圾收集轉運的業務。從秦總口中得以驗證武陵區這兩年確實有修建垃圾中轉站的計劃,基本上這些項目他們都是直接從環衞處內部操作了,然後都是自我註冊的幾家公司一齊圍標。秦總拿貨的價格跟前兩天蘇總一樣偏低,240l的塑料垃圾桶他們拿貨x元左右。並且據瞭解常德市審計局和財政局對於環衞材料的價錢審計的很嚴格,價格高的話他們就不好經過審計。找了常德恆大集團採購部的朋友,説起樓盤配套垃圾桶垃圾箱及路燈的項目合作的可能性。他勸我近期最好別找恆大搞這些,因為恆大最近投資x億搞海花島和恆大人壽後缺錢,基本上會拖半年以上的工程款。常德德山垃圾焚燒發電廠瞭解情景。該垃圾

焚燒發電廠日處理垃圾可達900噸,可是每一天從各地區運來的垃圾一般僅有670噸上下,經常是一天工作一天休息,運營商中聯環保電力有限公司每一天都在虧,所以政府給予該環保公司補貼,具體數額沒問出來。常德市區所有鄉鎮存儲垃圾都是用的鐵質活動垃圾中轉箱,然後用垃圾中轉車將垃圾倒入車內。每個鎮上有垃圾車一台,小鎮每日一次來回;大的鎮子一日兩次,春節加一趟車。目前瞭解的情景來看,除了市區有幾個可壓縮垃圾中轉站外,其他地方都沒配備。據環衞處的朋友介紹,目前市區市政垃圾桶垃圾箱項目剛結束,已經有人在做環衞局的工作,想要拿下市區所有的可壓縮垃圾中轉站項目,規模有預估是1。5億左右。拜訪常德凱迪環保有限公司陳總(x),陳總拿下了步行街垃圾箱的項目,基本上是10幾米拜訪兩個垃圾箱。

五、出差感想及發現的問題下一步計劃

本次出差發現市場容量很大,並且很多人都對固廢處理現狀不滿意,經過交流對我公司的一些理念十分期待。目前在市場上發現跟客户打交道時間比較短,能摸到和了解的情景都是比較表面的東西。並且有些下游公司老闆經常是一個人註冊幾個公司,想找這些公司卻也沒資料可查。

下一步工作計劃把重點放在着重摸清梳理政府機構環衞設備採購權重關係,找準關鍵人,瞭解更準確的項目機會及投資運營結款方式。加大業務渠道的開展,針對物業進行智能化物業運營做好工作。最終是開發好當地下游貿易商,經過傳統渠道來擴充及擴大市場佔有率及品牌知名度。

出差前工作總結範文篇5

此次廣東出差已將近一個月,首先感謝領導對我的器重和信任,能把這麼重要且光榮的工作交給我。本人在榮幸的同時也深感職責重大,必須不能辜負公司對我的期望。

此次來廣東出差的前段時間工作中不盡如人意,這就讓自己揹負了很大的壓力,使得自己寢食難安,有那種如履薄冰的感覺,生怕辜負了公司以及領導對我的期望和信任。夜不能寐的時候自己也在深刻反省和總結,反省公司花這麼多錢來讓我出差如果不把工作做好能對得起公司和領導嘛?總結如何做好自己的工作,亡羊補牢爭取在接下來的工作中能有較大的進步。

透過反省和自我批評,發此刻廣東的前幾天沒有抓住工作的重點,也沒有把握重點客户,更沒有按照出差前領導批准的出差計劃去執行,這就使得自己的工作很盲目,拜訪的客户都不是重點的客户,收到的回款也比較少。透過及時的反省和總結,才使得自己重新回到了正軌,回款也在不斷的增加,此次出差的工作重點也逐步的攻克。

以下是我在本次出差總結的拙見,那裏總結出來期望能對日後工作有所幫忙,把狀況彙報給公司期望能對領導做決策時有所幫忙:

一、在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟醫藥有限公司,目的是想把其攻克,把關係打好。他是公司物流品種在廣州的客户,不僅僅讓其做物流,更要其把招商的產品也一齊做,透過幾天的努力,最後和其建立了良好的關係,最終客户下了兩萬多元的招商產品的訂單,物流同時也在做,而且專門為公司的產品做了彩頁來進行推廣,把公司的產品列為會員產品加重點推廣。最後客户表示合作幾次之後也想讓招商品種給他個月結的政策,其保證每個月銷量不下5萬元,每月5號之前把款打到公司,因為個人沒這個權限,所以沒有答應他,只能説向領導請示。

二、在廣州同時拜訪了雙鉀代理商周愛民,目的是對雙鉀在廣東基藥招標的工作解決一下,客户表示中標沒有問題,價格也不會低於18元。另外一個目的是中標之後雙鉀來如何操作,我提的推薦是招區域代理,因為客户的臨牀網絡不好,只要找區域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量。客户也沒有否決我的推薦,但是表示要等中標結果出來看一些中標價格以及廣東基藥招標的政策才能做最後的決定。

三、拜訪羧甲司坦口服溶液代理商,但是沒有見到老闆本人,只和其採購部經理談了一下羧甲司坦口服液的中標問題,目前羧甲司坦口服液中標面臨很大的困難,主要競爭對手有廣州白雲山總廠、華南藥業和北京嘉士大恆,最後只能選兩家技術標得分較高的進入最後的商務標角逐,所以羧甲司坦口服液麪臨的困難很大,與其採購部經理溝通的就是如何進入商務標,他表示公司此刻一向在做工作,肯定會盡最大的努力來爭取中標。

四、拜訪了廣州的幾個客户,解決了之前沒解決的問題,解釋了公司的狀況和實力。表達了對客户的重視和對客户的誠意,都收到了必須的效果,回款也在逐步的增加,同時也增加了客户銷售公司產品的熱情和對公司的忠誠度。在廣州的工作就暫時告一段落了,總之是自己的心理壓力很大,工作中做的也不太完美。但是最後收到了一個比較好的結果。本次出差的重點就是做東莞朝陽藥業的工作,以下重點彙報朝陽藥業的狀況:對朝陽藥業的工作,面臨了前所未有的困難。主要包括以下幾點:

一、以前建立起良好關係的那個採購員不在採購部了,花了幾個月的時間建立起的關係突然就沒了,一切都要從零開始,讓自己很失望。像這種公司沒有關係就舉步維艱。

二、而且以前負責採購的女孩交接工作時沒有和此刻的這個採購員交接清楚,非要把年初退的那十件貨抵成貨款。而且之前談得xx53家會員店進店鋪貨的狀況只能暫時擱淺,耽誤了銷售的進程。也把工作的計劃給打亂了,本來重點是來和朝陽的銷售員建立關係,此刻卻只能重新來和採購員來建立關係。等於是把以前的工作重新再做一遍。

三、新換的這個採購員很不好説話,而且對公司的印象不太好,總是説公司工作不到位,不負職責,説公司不開出庫單,説最厭惡這天到一件明天到兩件,很麻煩。我也只能慢慢的與其溝通詳細的解釋公司的幾個廠的狀況。並且邀請其一齊坐一坐溝通溝通感情。

四、朝陽藥業的採購部經理前段時間剛好又在貴州和四川出差,很多工作都不能與其直接進行溝通交談。這也帶來了很多的困難。

雖然在東莞朝陽藥業工作中存在困難,但是皇天不負有心人,付出就有收穫。透過不斷的努力最後有了不錯的進展。新換的業務員雖然説話難聽又經常吵我,但是他也有愛好,愛好足球,同樣我也喜歡,見面就先談一會兒最近的足球比賽,把談話的氣氛調節好,然後談工作,中間也吃過幾次飯。關係逐步的緩和了。而且下了個3萬元的訂單,但是打款的時候還是由於工作沒交接清楚,説我公司賬上還有其7000多元,由於包括我沒接手時候的帳,所以很難弄清楚,他只能先讓把退到我公司的貨先發過去幾件,先補暫時的缺貨狀況。這件事我回去還得好好的查一下,妥善的處理一下。才能保證朝陽那裏的政策運轉。

另外xx53家會員店鋪貨的狀況又有了進展,重新走上了不錯的軌道,這幾天正在做市場的反饋,看看進店的品種和數量,確定第一次鋪多少貨。這個到下個月會有所動作。採購部經理宋剛鵬回來談了幾次,表示對我公司的產品還是要一如既往的支持,重點銷售。把下一步的工作安排計劃安排下去。

以上是此次廣東出差的工作總結,本月出差個人認為收穫還是很大,回款7萬元,同時攻克了幾個客户,朝陽藥業的工作也有了個不錯的開端,基本上完成了本次出差的計劃。同時也對下一步的市場操作有了一個新的方案,特向領導彙報。

下一步市場操作計劃:

透過這次出差發現廣東市場很不規範,客户管理上很混亂,我準備將廣東市場整合一下,規範一下市場,把廣東分4塊,分別為廣州、深圳、東莞、揭陽。廣州先由廣州宏濟藥業來操作,東莞交給朝陽藥業、深圳交給中源藥業、揭陽由康佳樂來操作。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢,而且不會產生串貨和價格不一等不利於產品銷售的狀況,同樣也能刺激客户銷售的用心性,更便於管理和規範市場。個人推薦,還請領導批評指正。

本次出差的工作基本上都已完成。所以最後特向領導申請回公司,出差一個月,工作上的很多事情都務必要回公司才能處理,身上帶的錢也花完了。個人也有點私事,家裏買了個房,最近要選房,父母覺得房子以後要我住,還是讓我自己回去選一下更妥善一點,所以家裏一向催我趕快回來。親戚介紹了一個對象,那女孩在北京工作,清明回家住幾天,讓我回去看一看。

與公與私,我覺得還是回去一趟比較好,等下一步工作開展了有必要的話我就在出差來幫忙客户操作一下。特向領導請示。期望領導能夠批准。

出差前工作總結範文篇6

(一)基本狀況:

經過九天對區域市場的開發,我們的產品也經歷了一次考驗,在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個城市裏生根發芽,在這期間裏,開發了2家意向客户,第一家是南昌的首批打款在15萬元左右,代理商需要公司帶給更大的支持,但我認為公司無法做到,正在協商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在xx萬元左右,由於代理商沒有做過廚衞,正在瞭解市場行情和品牌比較。

主觀看法:我們的產品在市場上的前景是十分好的,我本人對這個市場,對產品都很看好,我們的產品質量好,包裝精美,品種齊全,售後服務好。

對市場而言,我們的價格比同類同品牌的產品要略低,但產品外觀似乎

是我們的瓶頸,無法和同類同品牌相擬比;但我們給了客户足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場,減小其銷售難度,這樣一來,絕大部分客户都願意瞭解我們的全部產品。

對於我個人的成績來説,對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解,了

解到了客户的需求,在區域市場中開發出部分意向客户。我覺得這個成績不是我預期想要到達的一個效果,任務雖然沒有完成,但我還在努力也還有許多方面沒有做到,對於地區市場做的過於急躁,在市場開發中做的不夠細緻,粗枝大葉沒有給客户更好的引導。

(二)市場總結和計劃:

對於我最近走訪過的客户,他們目前都期望此刻能有一款價格合理,質量滿意的產品進入市場,對於方太、老闆、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴格、價格透明,這幾個點來説,我們的產品競爭優勢很大,但是,這些品牌的牌子大,名氣響,在老百姓心裏已經根深蒂固,不利於我們的產品進入市場。個人認為,我們的市場切入點就在於我們給予客户的廠家支持、利潤空間、足夠大的區域市場,這樣會充分調動經銷商和批發商的用心性。

1、價位方面:市場上總體來講,對於一個新品牌,要想打入這個市場,搶佔市場份額,按目前的價格來看,只能説是具有必須的競爭優勢,有一部分客户是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品,還有部分客户是無法理解品牌的價格,只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較;記得南昌的一家客户跟我説,產品本身是能夠的,但是作為一家新牌子,這個價格在銷售過程中會增加一部分難度,但我認為這是一個比較保守的客户,哪個公司沒有一個新開始呢,價格永久沒有可比性。

2、產品定位:我覺得上述幾大品牌在終端用户心裏已經有了很深刻的印象,那麼這樣的一些品牌也就成了本行業的標杆,因此有很多終端用户會用這些品牌的產品外觀、品質盲目的去決定其他品牌,那麼我期望,既然老百姓選取這樣一種方法作為衡量好壞的根據,那我們的產品就就應保留其現有的長處,或者説是生產方面也以這些大牌子做標杆,做到老百姓喜歡什麼樣的,我們就生產什麼樣的!總而言之,產品的定位就要以大品牌為基準線,做到新的款式及時跟進。

3、產品包裝::大多數客户都很喜歡我們小家電系列,還有一少部分也會選取廚衞系列,但有客户反應我們廚衞系列的包裝有點老氣橫秋的感覺,色彩不亮麗,沒有眼球效應,我個人感覺此係列產品包裝還算不錯,但部分客户覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色,為何廚衞做不出來這種效應呢?

在那裏我要提出一點推薦,此刻無論是哪家大品牌的產品,都是廚衞產品列佔所有品類的主導地位,很多客户反應我們的廚衞系列產品不夠新穎。而且終端用户也認為小家電產品和包裝會比廚衞的高檔一些。

4、銷售策略:目前,我司銷售支持政策十分大,能夠以前期不賺錢形式去搶佔市場份額,給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的空間,我覺得一個新品牌想佔領市場,無論透過任何形式,任何方法,都就應勇於嘗試,想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有政策支持大這一策略,那我想我這次出差連意向的客户都不會有了。

5、渠道方面:個人認為目前我們的品牌只是一個孩子,市場剛剛起步,

認識我們品牌的渠道客户不夠,市場認可度十分低,,我覺得就應投入一些宣傳到重點城市,能夠有選取性的去挑一些優質客户,培養起來,會很容易引發鄰省市的連鎖反映,等到客户穩定,地級市場精耕細作之後,有老百姓拿着我們的vip防偽卡去找經銷商買東西的時候,我會拿着我所有的發貨單子和客户資源去找一家能夠控制江西的省級代理商。

下一步的計劃,我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市,未開發出來

的城市逐個擊破,鞏固現有的客户資源,多瞭解經營狀況,先得到終端用户的認可,然後才開發適合我們的省市級代理商,現階段,想找一家代理商十分有難度,並且這次出差遇到阻礙我們成功最大並且最普遍的問題就是諸多批發商2和3月份展會已經選好了品牌及市場反映慘淡,給代理商心理上不敢輕意下決定。

總之,老百姓喜歡的是包裝色彩靚麗,價格合理,但看起來高檔的產品,經銷商喜歡的是沒有競爭對手,利潤空間大,便於市場控制,質量過得去的產品。目前,要做的就是要想着怎樣樣讓我們的產品去適應這個市場,而不是讓用户適應我們,我們要做的就是老百姓喜歡什麼樣的,我們就做什麼。