關於走訪某包裝科技有限公司的調研報告
一、調研綜述
（一）公司簡介
江西港達包裝科技有限公司成立於2017年10月份，坐落於淵山崗工業園區內。通過天眼查詢到，註冊資本1000萬元，以貨幣形式實繳資本600萬元，佔地約43.5畝，土地成交價247萬元，平均每畝5.67萬元。股權結構方面，黃立林和黃翔各佔50%的股份，具體如下：
通過FSC認證。FSC認證是森林認證，又叫木材認證或統稱為認證，是一種運用市場機制來促進森林可持續經營，實現生態、社會和經濟目標的工具。如下圖：
公司還曾獲取過BSCI（社會責任體系認證）和BRC(英國零售協會食品包裝認證)。目前正在進行ISO9001質量管理體系認證的第二階段的審核，即將獲取證書。
（二）建設投資方面
公司2017年與政府簽訂《投資新辦1萬噸包裝印刷製品項目》合同書，2018年建設，2019年開始投產試生產。固投4千萬左右（其中廠房等的投入大概2千萬元多，設備的投入也在2千萬元左右），已經建設15000㎡廠房，5000㎡用作生產車間，5000㎡用作儲存倉庫，剩餘5000㎡剛建好未正式投入使用。公司目前有30台機器，其中紙袋機20台，印刷機8台，其他機器2台。下半年還將會有2台全自動化機器投產，每台機器價值高達200萬元人民幣，以及2台其他輔助設備。
2021年7月12日再次走訪該公司瞭解到，其中一台全自動化機器設備將於2021年7月14日正式到廠開始調試投產。據介紹，該機器產自江蘇，月產能可達200萬元人民幣，機器佔地面積約100㎡，只需要兩個工人操作即可。
（三）生產經營方面
截止2021年6月底已經有1384萬的主營業務收入，其中外貿銷售額佔比達到30%，2021年全年預計主營業務收入將超過3千萬。
與一般的生產線不同，公司的每台機器設備都需要一個技術嫻熟的機長操作。由於目前機長不足導致機器設備（目前只有80%的機器投入使用）不能全部投入生產作業，產能不能完全釋放，加之無法實施兩班倒工作制度，目前產能只有50%不到，產能如果達到100%，預計現有設備的全年產能就能達到7000萬。隨着人員培養的增長和新設備的持續投入，公司在短期的未來1-2年內，產能能再翻倍增長到1.5億左右。
產業鏈上游主要是原材料紙張（不同規格）。主要由九江（五星紙業）、上海、山東、江蘇、日本、俄羅斯、芬蘭、美國等各地購買。今年由於全球大宗商品上漲，公司原料成本也上漲25%-30%，對今年上半年銷售的增長也產生了一定影響。
該行業的產品屬於快消品。因此產品粘性至關重要，那麼公司如何保持產品的高粘度性？一是接受個性化的訂製，按客户需求生產產品。二是做到保質保量、物美價廉。三是加大研發投入，開發出其他廠商沒有的紙質材料等，最後也最重要的是穩定的供貨。也正是因為產品需要高粘性的特徵，因此搶佔市場的時間尤為關鍵，具有馬太效應，一旦確認合作關係，其他廠家就很難進入，而且強者恆強，強者愈強。一旦公司運作的連續性和產能持續不停地的增長被打破，無法提供穩定的供貨，對公司的發展會產生致命性的打擊。
2021年7月12日再次走訪該公司瞭解到，隨着訂單的持續增加（特別是一些歐美市場的大單），公司計劃2022年過完年之後將開始進行兩班倒的生產，屆時，10000㎡的廠房產能將得以全部釋放，全年營收預計將達到7000萬左右。從當前的訂單合同（三個合同總計金額1500萬元人民幣左右）來看，公司2021年9月底可以申請入規，今年完成3000萬元的營收也問題不大。
（四）人員結構方面
公司目前正式員工人數將近70人（包含學徒工）。主要工種為印刷工、制袋工。人員分佈如下：1、高級機長。從浙江帶過來，已經從業5-10年，技術嫻熟，薪資待遇為1萬-1.5萬元，目前有5人；2、助理機長。都是從東鄉本地招聘培養，培養週期2年左右，薪資待遇為5000-7000元，目前有15人；3、學徒、助理有30個左右（第二批學徒和第三批學徒約各有一半）；4、女工、品控、行政管理等人員還有20人左右。
（五）開拓市場方面
銷售至全國各地，主要集中在中東部地區。銷售分佈主要有三大塊：公司批發、私品訂製、直接出口（目前佔比30%）。獲客渠道主要有：線上網絡包括國內國外（目前佔比高達90%）、線下展會。其中，線下展會模式今年正式啟動，仍在摸索，先後在廣州、鄭州、成都參展，下半年計劃在上海等一線城市參展，本來已預定今年在德國參展，受疫情影響，展會主委會將展會推遲至2023年。隨着產能的釋放，公司也在不停地追加營銷投入和增加銷售渠道。
目前主要有兩支銷售團隊，温州有一支10來人的銷售團隊，東鄉又新建了一支銷售團隊。隨着產能的擴充，公司也在以東鄉為主積極擴充銷售團隊，未來將組建一個幾十人的銷售團隊，辦公室已經配備了30人的工位。銷售人員普遍為剛畢業的大專生或剛工作不久的年輕人，銷售員的銷售提成在1%，業務員的平均年薪預計能達到8萬。
2021年7月12日再次走訪該公司瞭解到，公司近期在四川成都參加了為期三天的展會，頗有收穫：一是歐洲方面於2021年7月1日起全面禁塑，紙質塑料袋的外貿需求量會越來越大；二是很多茶飲店也開始使用紙袋，是一個值得開拓的市場方向；三是展會人流量大，比預期的宣傳效果好很多，值得繼續嘗試。
（六）公司規劃方面
迅速開拓市場。在網絡銷售平台，加大營銷投入，吸引更多的客流。在快速增長的市場份額中，爭取更大市場份額。2021年7月12日再次走訪該公司瞭解到，公司目前近85%的訂單量來源於網絡銷售平台。進一步瞭解到，網絡銷售平台的投入與產出比非常可觀，通過推算，單位廣告費投入產出比高達100倍。即每元廣告費會帶來100元的訂單。但是由於之前限於產能不夠，難以保證準時供貨，公司在網絡銷售平台的廣告投入費用一直控制在20萬-30萬之間。
打造品牌效應。通過大型展會等方式吸引知名企業、大型企業等大客户，拓展銷路、擴大影響、提升品牌知名度。
豐富產品類型。目前公司主要是紙袋，產品主要以訂製為主（附加值較高）。正在大力研發能防水的可降解紙袋和其他紙質產品，例如航空公司和鐵路公司用的無塑清潔袋、紙盤、紙漿餐盒等。
持續擴大產能。計劃繼續培養人才和新增設備。同時把温州公司在生產的其他包裝品的生產線搬遷過來，拓展產品線，能夠為開發區其他企業的產品提供配套服務，解決開發區企業需要產品包裝的配套問題。
2021年7月12日再次走訪該公司瞭解到，經過兩年左右人才培養、市場開拓以及設備擴充，公司將在2022年充分釋放產能，計劃在今年營收（預估3000萬元）的基礎上增長一倍達到6000萬-7000萬，甚至力爭向一億元的目標發起衝擊。
二、市場前景
朝陽產業。2020年12月30日，海南省生態環境廳發佈《海南省全面禁止生產、銷售和使用一次性不可降解塑料製品實施方案（徵求意見稿）》。自此，海南省在全國範圍內打響了“禁塑”第一槍，也拉開了全面“禁塑”的序幕。2020年國家發改委、生態環境部等九部門聯合印發 《關於紮實推進塑料污染治理工作的通知》，對此，各省級政府也相繼出台了相應的“禁塑”政策，各省的禁塑節奏類似，大部分省份，2020年在幾個主要城市試點，2022年推廣全省，2025年達成全省禁塑的目標；部分發達省份如浙江等，則進一步將全省禁塑目標提早到2023年。根據中央及地方政策內容，未來2-5年內，禁塑政策即將在全國大範圍鋪開，可降解塑料行業和塑料替代品行業有望實現高速發展。由此可見，十四五規劃期間，將是可降解塑料行業和塑料替代品行業發展的黃金時期。江西港達包裝科技有限公司從事的紙質包裝行業無疑屬於這個朝陽產業。而且當前塑料市場是紙質市場的6-8倍，市場前景廣闊。
綠色產業。公司目前的紙袋產品可以替代塑料袋，而生產產品所用的原材料包括：原材料紙張、膠水，油墨。其中紙張容易處理，膠水則是澱粉等為原料食品級的膠水，油墨無毒且不具有可燃性，產生的邊角料公司也會通過專門的回收渠道處理。整體來看，公司的生產是較為綠色環保的，是典型的綠色無污染可持續產業。
高新技術產業。由於紙張相對於塑料而言，在塑形、耐高温、耐浸泡等方面存在的天然缺陷，研發出質量可靠的紙質產品需要更多的研發投入以及更大的技術難度，特別是現在公司正在大力研發的能防水可降解的紙質材料，進一步也會倒逼企業技術升級，進而產業升級。目前公司已經擁有十項實用新型專利，還有一項針對新冠疫情開發的發明專利正在申請。紙張雖小，纖薄如紗，卻催生出令人歎服的技術革新。由此可見，各行各業，細微之處、青萍之末、毫末之間，不可不察。
三、面臨的問題
新建廠區面臨拆遷。由於公司目前所在的區位，正好處在東鄉經開區電子信息產業園PPP項目規劃區域內，面臨着剛剛建設投產又要拆遷的尷尬處境。而且，由於該行業又是朝陽產業、新興產業，正處於市場蓬勃增長期，一旦產能不足甚至停產，勢必會讓大量客户流失，影響公司的未來發展。另外，公司原本計劃今年裝修廠區以引進大品牌企業，投建10萬級潔淨廠房的規劃也因為拆遷事宜一直擱淺至今，嚴重影響公司產能擴大、合作拓寬、品牌做強。
人員面臨嚴重不足。一方面，由於生產工藝的特殊性，公司自主培養機長一般週期長達2年，這期間還面臨着人員流失的風險。另一方面，作為新興的朝陽行業發展迅速，市場極速增長，產能需要快速擴張，也需要大量的產業工人補充。
四、綜合評價與搬遷建議
滴水雖小，可以折射出太陽的光輝；紙張固薄，能夠承載起數億的產能。從調研材料可以看出，10000㎡的標準廠房約等於7000萬元的產能。按照後期重新規劃來推算，30畝左右的場地可以建設出40000㎡的標準廠房，而產值就可以高達2.1億元（其中10000㎡用於倉儲），畝均產值可高達達到700萬。税收方面，2.1億營收情況下，按照2%的税率保守推算，能夠產生420萬元入庫税金，畝均税收高達14萬元。根據最新的畝均效益綜合評價來看，該公司畝均產值是基準值的2倍，畝均税收是基準值的1.4倍。而此次評價中有一家企業和其極為相似，就是評級為A排名第9位的江西信源混凝土有限公司，其佔地40畝，今年營收2.13億，税收為660萬，税率為3%，畝均產值是基準值的1.53倍，畝均税收是基準值的1.65倍。可見，該公司的內生動力還是很強的。而且，該公司所屬的賽道正是未來的朝陽產業、綠色產業、高新技術產業。
百舸爭流，奮楫者先；千帆競發，勇進者勝。站在未來產業的潮頭，處於機會機遇的窗口。公司應該緊緊抓住市場新的增長點，奮力搏擊，開發區更應該加大扶持力度，幫助企業迅速成長，搶佔市場，打造品牌，助其成為行業龍頭。
綜合以上，我認為有以下幾點需要引起我們的重視：1、從短期利益考量，該公司今年成功入規，能減輕今年對於入規企業數量的考核壓力。2、從中期來看，該公司仍處在快速增長期，具有很強的內生動力，只要給予適當的成長環境，快速成長的同時可以給開發區帶來不錯的收益。3、從長遠來看，該公司的賽道好，符合國家大政方針，而且生產的是終端產品，屬於快消品，只要能樹立品牌，市場空間巨大。4、從宣傳的角度來看，開發區自身也要有品牌意識，幫助企業樹立品牌的同時，也可以為開發區贏得口碑。5、從道義的層面來看，開發區應該善待專注實業的企業和企業家，因為在他們的背後可能就是一個企業羣體，更是人心向背的價值觀問題。因此，我認為，在充分聽取企業訴求的情況下，根據實際情況，對於該公司的搬遷應該妥善處理，早做安排，應該儘量做到搬遷不影響生產、生產不阻礙搬遷，為企業提供一個良好的搬遷過渡期甚至是成長期。