建材市場調研報告【通用多篇】

建材市場調研報告【通用多篇】

市場當前存在的主要問題 篇一

玉林市建材市場,原名玉林建材傢俱市場,由玉林市市場開發服務中心於一九九五年五月投資興建,並負責管理。市場是集建築材料、摩托車銷售於一體的大型綜合性市場,是玉林市人民政府規劃建設的重點項目之一。

市場位於玉林市一環北路中段(一環北路307號),地理位置優越,交通便利,南、北能便捷通達廣州、湛江、茂名、海南、北海和南寧、柳州、桂林、貴港、梧州等地,進入市區乘坐15路公交車可直接到達。

綜合市場總佔地面積10萬平方米,其中建材市場部分約6萬平方米,摩托車市場部分約4萬方米。建材市場有圍牆包圍,呈封閉式,內部道路寬暢,建設和安裝有衞生保潔、倉儲保管、金融、通訊、消防等一流的配套設施,聘請有治安保衞、運輸裝卸隊,大小貨車24小時可以裝卸貨物,服務周到,治安狀況良好。

市場建築面積29108平方米(包括:商住面積4020平方米,倉庫面積3060平方米,經營面積22028平方米),共有門店500間。市場最初為經營副食、五金、舊貨、獸藥等行業的綜合性市場,到一九九六年最終發展成為專業性的建材市場。市場開業之初,已有廣東、福建、浙江、南寧、柳州、貴港、欽州、北流等省市的經營户180多户進場經營,雖有的經營業主在中途轉手,但門店出租率始終保持在99%以上。市場經營的產品主要有產於廣東佛山等地的塘瓷瓷磚、水暖器材、衞生潔具、廚具、五金製品、防盜門、建築塗料、石材,和產於柳州、江西萍鄉、貴州水城、雲南昆明等地的建築鋼材等,共有上千個品種,商品門類廣泛,品種齊全。商品的銷售網絡覆蓋整個玉林市,部分的商品銷售還輻射附近的地區,如貴港、桂平、岑溪、合浦、浦北、靈山等縣市。據統計,目前市場的日客流量在10000人以上,年成交額約達3億元,年上繳税金310萬元,其它徵費約70多萬元。

經調查,建材市場目前鋪面利用率達99%以上,銷售量基本能滿足玉林附城地區的居民需要,但由於其面積有限,規模小、檔次低,周邊缺乏擴展空間,進一步發展潛力有限。

建材市場調研報告 篇二

現在人們越來越重視健康、環保、低碳和美觀,作為設計師的我們來説為客户挑選環保建材成為我們的職責之一,在北京工作的這段日子裏我調查了材料,傢俱等近40家家材料商,大大小小的公司在北京這個大市場中魚龍混雜,一線品牌為了鞏固自己的立足點開始把科技融入到材料上,大大提升了菜品的環保性,但成品的價格也隨之增長。一下對幾種建材做一分析。

一、陶瓷製品

陶瓷起源於我國新石器時代,是陶瓷是陶器和瓷器的總稱。陶瓷材料大多是氧化物、氮化物、硼化物和碳化物等。常見的陶瓷材料有粘土、氧化鋁、高嶺土等。陶瓷材料一般硬度較高,但可塑性較差。除了在食器、裝飾的使用上,在科學、技術的發展中亦扮演重要角色。陶瓷原料是地球原有的大量資源黏土經過淬取而成。而粘土的性質具韌性,常温遇水可塑,微幹可雕,全乾可磨;燒至700度可成陶器能裝水;燒至1230度則瓷化,可完全不吸水且耐高温耐腐蝕。其用法之彈性,在今日文化科技中尚有各種創意的應用。

1、瓷磚

“瓷磚”是以耐火的金屬氧化物及半金屬氧化物,經由研磨、混合、壓制、施釉、燒結之過程,而形成之一種耐酸鹼的瓷質或石質等之建築或裝飾之材料,總稱之為瓷磚。其原材料多由粘土、石英沙等等混合而成。瓷磚已成為家庭裝飾裝修必備材料之一,廚房、衞生間都是瓷磚“大顯身手”的場所,再加上現代人對美的需求逐漸提高,各種花色樣式從出不窮,中式歐式現代的風格都能在此體現出來,卧室和客廳的地磚品種也隨着時代變化多端,因為瓷磚的美感、易擦洗和受環境的影響小之又小,瓷磚上牆已經納入普通百姓背景牆的考錄範圍。

據調查得知,現代人們對瓷磚花色樣式的追求開始完美化,為了滿足大眾出現了“瓷磚印花機”,但隨着陶瓷業的發展,這樣的技術慢慢被升級為“滾筒式瓷磚印花機”,它可應用於任意材質的平面、弧面或圓柱形物體的全綵打印,其顛覆性的數碼打印理念給印刷行業帶來一股新風,以勢不可擋的席捲了整個行業,為客户大幅度的降低生產成本,提高生產效率創造了良好的條件可代替絲印、移印、轉印設備,無需製版、無需套色、製作出比傳統方式更高的印刷質量,機器操作簡易、性能穩定,而且因為是滾動作業瓷磚更接近天然,完全滿足各行業批量生產要求,從而顯著提高你產品的市場競爭能力。

在市場競爭激烈的現代,很多“環保型瓷磚”逐漸出爐,比如新中源的20xx年的“超潔亮”技術。該技術是行業內最先進的具有重大突破性的先進技術,與一般的“拋光磚”相比,“超潔亮”抗污拋光磚有四大優點:

一是光澤度高。由於保護層材料是一種親水性物質,防滑效果好,跟市場上普通拋光磚的防滑性能是一樣的,甚至更好;

二是更防污、更耐磨。由於保護層材料粒度小至納米級,很容易完全填補磚面的氣孔和微裂紋,保證磚面具有極強的防污性。材料顆粒之間以及材料和磚坯之間緊密的分子鍵結構,保證磚面具有極強的耐磨性;

三是能有效殺菌、功能獨特。通過調整保護材料配方,超潔亮技術還可以使拋光磚表層具有其它特殊功能,在陽光照射下,能使有機漬,硫化合物、氮化合物自然分解,起到抗菌和防腐的功能。其他污染物經雨水一衝刷,就能自行清除,達到自潔的效果,還可以使拋光磚表面具有遠紅外線、負離子、熒光等功能;

四是綠色、環保,目前市場上的很多防污劑都使用了對人體有害的化工原料,它們有強烈的刺激性氣味,對操作工人的身體將產生不利影響。超潔亮技術應用的是綠色有機原料,透明、無色、無臭、無毒,並不影響基材花色。

現陶瓷業產品表現與定位:

仿石材由於全拋釉在技術層面並沒有得太多突破,只需在傳統的拋光磚生產設備和工藝上做相對的調整。所以多數品牌則只能主打產品設計概念,再加上近幾年來行業仿石材概念越打越烈,同時也受到了市場的普遍接受,因此全拋釉主打仿石材設計也順利成章。因為全拋釉“亮光化”產品對於石材的質感表現得淋漓盡致,所以目前市場普遍主推的產品均以仿石材為主。

高端化由於全拋釉產品生命期與成長期的跨越性人性,從一個新產品到行業普及的產品,僅用了不足一年的時間。然而這樣發展速度,在目前而言,依然不影響多數企業對它的定義。作為一個全新的產品,雖然行業蜂湧而上,但對於市場多數的消費而者還是比較陌生的,它還有一段時間讓市場和用户消化和認識。而在這一段時間的中間,在消費者羣體還沒有接受和熟悉他之前,全拋釉產品依然保持着他高傲的格調,在短時間內他依然可以賺取高於傳統產品的利潤空間。因此,多數企業在初上全拋釉的產品之時,往往都會將其定位成為企業高端的產品,是賺取利潤和形象的產品。不過,隨着全拋釉產品的不斷成熟,高端的定位最終還是成為一個美麗偽命題。

設計化相對傳統的拋光磚產品而言,全拋釉產品更注重應用設計,特別是是終端的展示表現手法,做足了設計功夫。不少已經代理全拋釉產品的經銷商在展廳改造方面投入所有的資源,只為表現出產品的價值和品味。全拋釉產品如果沒有了專業完美的產品配套和周邊元素,那麼就算推出全拋釉產品也不一定可以在市場上得好業績。因為作為一個新的產品,在終端市場上消費還需要一段認識和接受的時間。然而本身就是以設計為主導的產品,如果沒有良好的終端應用引導和形象展示,那麼全拋釉將會是一個沒有翅膀的天使,美麗難飛。另一方面,就目前已經推出全拋釉的領軍品牌的市場動向而言,幾乎他們都在深挖一個共同的市場,就是設計師市場。作為一個相對高端的建材產品,在國內而言,設計師往往是一個最佳銷售渠道。因為專業設計師羣體往往接觸都是當地較為高端的消費,而一般的消費者與設計師往往不相往來,甚為陌生。所以,設計師是在未來一段時間依然是全拋釉產品主要銷售渠道之一。

建議(針對銀川建材市場 篇三

根據當前建材行業的發展和涉及到銀川建材以後的發展趨勢,調查組結合調查到的情況對銀川建材發展提出如下的建議與意見

1、市場應加強對市場現代化建設的力度,着力解決商户倉儲的困難。

2、完善市場督導體制,針對帶有欺騙行為的虛假商給予嚴厲打擊,及早防範“一粒老鼠屎破壞一鍋湯”的惡劣局面,促使市場健康有序的發展。

3、對銀川的“區域品牌”應進行品牌推廣戰略,不斷擴大區域品牌的影響力。

德陽市旌陽區建材市場供需狀況分析 篇四

今年,隨着牧民定居、抗震安居、廉租房、幹部集資建房、城鎮基礎設施建設的力度不斷加大,水泥、鋼材、紅磚、砂石料等建築材料的需求量較往年有較大增長,水泥、紅磚存在供需缺口,價格上漲明顯。從整體情況看,德陽市旌陽區各類建材商品供應充裕,市場流通活躍,經營秩序良好。價格調控效力顯現,物價水平總體平穩,結構上漲,價格政策執行情況良好。

建材市場調查報告 篇五

xxxx年xx月16日至xx月26日,本人就xx地區衞浴建材市場進行了初步調查,主要走訪了瀋陽和長春兩個地區,集中就目前休閒及整體衞浴品牌在市場終端的銷售情況以及xx地區衞浴建材市場的基本狀況進行了市場調查。調查的主要目的是為了分析xx地區衞浴建材市場的整體情況,為下一階段阿諾瑪產品在xx地區的市場推廣做針對性的準備,同時為銷售決策提供依據。

一、xx地區衞浴建材市場基本概況

隨着中國社會經濟的飛速發展和中央振興xx老工業基地政策的深入,xx地區的經濟建設一日千里,由此也帶動了房地產行業的一派勃勃生機。以瀋陽為例,xxxx年,瀋陽地區將陸續有100多個樓盤投入使用,預計住宅銷售面積將在1100萬平方米左右,建材及相相關銷售在50億元以上,衞浴潔具的銷售同比將達到6~8億元。加上瀋陽對外埠周邊城市的輻射,巨大的市場需求和商機吸引了眾多商家的目光。

目前瀋陽和長春地區的主要休閒及整體衞浴品牌在終端的主要銷售渠道和經營模式有以下幾種:專業建材市場內的自營專賣店或加盟專賣店(分銷商)、綜合賣場,進建材超市內聯營等。其中專業建材市場專賣店是多數休閒及整體衞浴品牌產品的主流銷售渠道,也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道,而建材市場裏的綜合賣場和建材超市經營的品牌多數都以大眾化、低價位的產品為主。

瀋陽:各主要休閒及整體衞浴品牌在瀋陽的終端分佈較為集中,尤其是中、高檔品牌在瀋陽的專賣店位置的選擇上主要集中在瀋陽的幾個主要建材市場內,如中國傢俱城、衡頤陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、xx陶瓷城等專業建材市場。從建材市場中休閒及整體衞浴聚集影響力看xx陶瓷城、陶林居、衡頤陶瓷城、居然之家為第一陣營,中國傢俱城、金龍裝潢材料市場等為其次。

長春:長春地區主要休閒及整體衞浴品牌的分佈規律和瀋陽地區比較接近,中、高檔品牌在長春的專賣店位置主要集中在太陽家居、中東瑞家家居以及正在設置精品區的歐亞賣場。

二、市場調查分析

1、建材市場調查情況

作為目前瀋陽、長春地區休閒及整體衞浴品牌的主要銷售地,專業的建材市場是重點調查目標。根據建材市場中休閒及整體衞浴品牌所佔的位置、面積、品牌影響力以及銷售氛圍,又分別對幾個休閒及整體衞浴品牌銷售的代表性建材市場:瀋陽地區的中國傢俱城、陶林居、衡頤陶瓷城、金龍裝潢材料市場、居然之家皇姑店、xx陶瓷城以及長春地區的太陽家居、中東瑞家家居、歐亞賣場等進行調查。

瀋陽地區:

中國傢俱城-----作為瀋陽乃至xx地區最早的專業建材市場,在瀋陽地區有着較高的知名度和影響力,但隨着近幾年其他大規模的建材市場的興起以及自身管理等方面的原因,一些主要品牌紛紛撤離,當年的影響力在衞浴領域亦不復存在,現在衞浴區主要休閒及整體衞浴品牌有歐露莎、帝王等。

陶林居、衡頤陶瓷城-----陶林居、衡頤陶瓷城比鄰而居,和中國傢俱城乘公交車兩站之遙,都是專業的陶瓷、衞浴綜合賣場。商場的產品結構也大抵相同,一樓瓷磚、二樓潔具。無論是品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看,都顯出了高檔品位和時尚典雅的氛圍,但從商場的人流量和銷售氛圍看並不是很理想,購物的成交率也偏低。休閒及整體衞浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等。

金龍裝潢材料市場-----品牌的檔次較低,價位也較大眾化,高端休閒及整體衞浴品牌基本上沒有。

xx陶瓷城-----瀋陽xx陶瓷城是xx地區最大的陶瓷、衞浴集散地,在瀋陽地區的建材市場中的地位舉足輕重。各種品牌的陶瓷潔具、龍頭五金、瓷磚廠家對xx地區的倉庫幾乎全部集中在這裏,發往xx地區各個城市的貨運方便快捷。但經營業户相對比較散亂,購物環境較差。正在興建的新型建材城和陶瓷衞浴精品區落成後,將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象。休閒及整體衞浴品牌主要有阿波羅、益高、尚高、高爾夫、澳妮斯、澳鑫等。

居然之家-----居然之家在瀋陽專業的建材家居市場中人氣最旺,但一樓的衞浴區相對比較小,主要的休閒及整體衞浴品牌有阿波羅、華美嘉、尚高、益高等。

長春地區:

太陽家居-----作為xx地區第一家大型室內綜合建材賣場,從品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看,和瀋陽的陶林居相比有過之而無不及,但人流量和銷售氛圍卻比瀋陽的陶林居好很多,購物的成交率比較高。休閒及整體衞浴品牌在賣場內的展示面積和進駐的品牌數量都是xx地區最多的。休閒及整體衞浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、維特斯等。

中東瑞家家居-----中東瑞家家居的整體形象和太陽家居比較接近,但人流量相對比太陽家居要少一些,賣場內衞浴潔具區除了一些品牌的專賣店以外還有一些綜合性的經營户。休閒及整體衞浴品牌主要有阿波羅、浪鯨、英皇、益高、尚高、高爾夫等。

歐亞賣場-----歐亞賣場是一個幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場,除建材產品以外還經營家電、食品、服裝、超市等項目。商場的人流量極高,但建材區定位相對檔次較低。休閒及整體衞浴品牌主要有阿波羅、英皇等。

2、競爭品牌調查情況

休閒及整體衞浴競爭品牌是本次調查的核心,而作為對於阿諾瑪整體衞浴構成競爭力的中、高檔品牌中,阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等為代表性。其表現上都有以下特點:在當地主要建材市場的顯著位置設立大規模的專賣店。以長春市場為例,阿波羅在太陽家居、中東瑞家家居以及歐亞賣場三個專業的建材市場專賣店總面積之和超過了1000平方米;而英皇的展示面積也在800平方米左右。專賣店裝修豪華,整體終端形象突現品牌形象的品位和檔次。但各個品牌在產品結構上也各有特色,主要有兩種形式:一是以阿波羅、華美嘉為代表的以休閒衞浴產品為主導的品牌,休閒衞浴在其專賣店中從擺放位置到佔地面積都大大超過其附屬產品(以浴室櫃為主),附屬產品只是作為專賣店的一種點綴和補充。其主要產品為電腦蒸汽浴房、衝浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風、淋浴柱、浴室櫃等;另一類是以英皇、尚高、浪鯨為代表的同一品牌所有產品整體推進的品牌專賣店,這類品牌產品專賣店的特點是產品配套齊全,以拳頭產品帶動整體衞浴的銷售,銷售方式更為靈活。其主要產品有電腦蒸汽浴房、衝浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風、浴室櫃、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等。如英皇長春專賣店在XX年度的產品銷售中休閒衞浴和浴室櫃各佔三分之一的份額,陶瓷潔具、水龍頭等配套產品的銷售佔餘下的三分之一。

目前在xx地區的休閒及整體衞浴產品從品牌影響力到市場份額來看以阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高爾夫為主導,但在瀋陽和長春其表現力各有不相同。

瀋陽:瀋陽地區休閒及整體衞浴產品品牌中阿波羅憑藉多年的積累,其品牌形象深入人心,具瞭解,其XX年全年零售額在500萬左右。但從市場份額來看,尚高、歐路莎、澳妮斯與其在伯仲之間,其中澳妮斯的絕對銷量甚至超過了阿波羅,達到600-700萬之間。

長春:在長春地區,阿波羅無論在品牌形象和市場份額上都是一枝獨秀、遙遙領先於其他品牌,據悉在XX年零售總額在800-1000萬之間;而英皇則以完善的配套產品及銷售網絡穩居次席,XX年零售額在500萬左右。歐路莎、益高也表現不俗。

從價位上來看:以電腦蒸汽浴房為例,零售(單人、雙人、帶衝浪缸)價格從6000元---18000元左右為主的品牌有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高,而零售(單人、雙人、帶衝浪缸)價格從xx000元---10000元左右為主的品牌有高爾夫、澳妮斯、澳鑫等

從銷售方式來看大多數品牌產品如阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、高爾夫等以專賣店銷售為主,而以分銷為主的主要有澳妮斯、澳鑫等,其中澳妮斯在xx地區分銷商的數量超過xx0個。

從品牌定位和專賣店形象來看:阿波羅品牌整體風格以時尚、成熟、優雅為特色,設計元素中揉入歐洲風情,專賣店以橙色、灰色、黑色配以金屬的質感,彰顯豪華與尊榮。產品主要以豪華電腦蒸汽浴房、衝浪按摩浴缸、整體淋浴房為主;華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設計風格,專賣店以白色為基本色調,追求尊貴、典雅、時尚的品牌文化。產品主要以豪華電腦蒸汽浴房、衝浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室櫃為主;英皇其形象更是以西方文化背景為特色,時尚感很強,表現出簡約風格,專賣店色彩以橙色、黑色、灰色為主調,主要產品有豪華電腦蒸汽浴房、衝浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室櫃、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等;尚高品牌專賣店以黑色、蘭色為基調,其整體形象在消費者中傳遞着和諧風格,表現出日夜相伴、真誠恆久、共享幸福時光的品牌文化內涵。其主要產品有浴室櫃、淋浴房、古典浴缸、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等;另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大眾化路線,其品牌風格都以簡約、舒適等為表現形式,但個性化都普遍不是很強。

xx、終端促銷方式情況

休閒及整體衞浴產品各品牌結合自身的品牌定位和銷售策略,在終端都以不同形式的促銷方式在擴張市場份額,擴大品牌影響力。而大多數的促銷方式都比較單一和雷同,同時旺季、節假日的促銷又是其中重點。

從促銷方式看,目前各休閒及整體衞浴產品普遍採用的是折扣讓利、買贈送禮兩種形式。高價位產品更多喜歡採用買贈形式進行促銷,如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高等;而中檔價位產品則更多采用打折和返利形式,如澳妮斯、澳鑫、高爾夫等產品。各品牌也會根據自己的產品線,進行一些配銷和組合銷售形式的活動,如主導產品與附屬產品的搭配,滯銷產品與走量產品的`組合等。如尚高瀋陽專賣店買豪華浴室組合傢俱送同一品牌陶瓷馬桶;阿波羅產品瀋陽專賣店買休閒衞浴送鷹牌潔具等。

從促銷力度看,一般強調品牌形象的產品折扣力度都偏小,如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高產品,折扣一般都不會超過8折,但會作一些特價產品,如阿波羅在長春的銷售,專賣店顯著位置的暢銷產品都以低出標價一半左右的價格打特價。例如

型號:guci-859(藍玻、玻璃背板)

規格:950x950x22xx5mm

標價:16800

特價:9280

型號:guci-852(藍玻、玻璃背板)

規格1200x800x2210mm

標價:20800

特價:11000

型號:guci-856(藍玻、玻璃背板、帶衝浪)

規格1480x1480x2200mm

標價:xxxx800

特價:18000

型號:a-0842(普通)

規格:1100x900x22xx0mm

標價:12800

特價:7280

以上產品也是xxxx專賣店中銷量比較大的產品,另外,xxxx專賣店除特價產品以外,其他產品一律8折,而特價產品佔了整個專賣店產品的70%。除此以外,xxxx專賣店也經常推出買100送50、以舊換新等活動。

在終端銷售過程中,各品牌都會積極搞好同當地裝飾公司的關係,以高回扣吸引裝飾公司,如阿波羅瀋陽專賣店休閒衞浴產品專賣店零售最低8折,而裝飾公司購買或推薦購買則可以享受7折另外減1000元的優惠,特價產品零售時沒有任何折扣,裝飾公司購買或推薦購買則可獲減1000元。

各個品牌產品也會參加當地的團購、集採等活動。

另外休閒及整體衞浴品牌產品將折扣促銷與會員制度的結合也正成為一種趨勢,利用會員制度來穩固消費羣體,增進二次消費,同時也能提升品牌形象。如阿波羅在長春採用此種方式吸引裝飾公司和房地產公司。

三、市場調查總結

1、走高端路線的休閒及整體衞浴產品品牌不斷湧現,在今後一段時期內肯定成為一種趨勢,無論是以休閒衞浴為主導產品的品牌還是以整體衞浴推進的品牌,對於市場的衝擊力度不斷加大,在終端的爭奪將表現的尤為突出,因此阿諾瑪在自身發展中將要不斷迎接挑戰,轉變思路,尋找更為適合自己的終端發展路線。

以長春太陽家居為例,在剛開業的1999年,衞浴區品牌專賣店的數量不足20%,大部分都是綜合的業户和低端的產品,而到XX年衞浴區品牌專賣店數量佔70%以上。在這個過程中太陽家居的人流量和影響力、知名度不斷上升,而隨之上升的是商場攤位的租金,從99年的40元/平米上升到XX年的120元/平米,一些經營低端產品的業户由於產品缺少特色,附加值不高,在激烈的競爭環境下又不可能有很大的量,也就自然沒有足夠的利潤空間來維持高昂的場地費用,只得要麼重新找到有特色或有一定品牌形象的產品保證足夠的利潤空間,要麼放棄,所以如今的太陽家居才是品牌專賣店的天下。據不完全統計,太陽家居衞浴區衞浴的銷售佔長春市場衞浴銷售的二分之一以上的銷量。

在瀋陽和長春市場,往往同一品牌的相同型號產品售價卻迥然不同,如阿波羅、英皇等產品在長春的產品零售價格比瀋陽高20%以上,例如同一款衞歐vg-xx27,在長春零售價格xx660元,而在瀋陽只售2600元;而尚高、毆路莎卻恰恰相反,在瀋陽的產品零售價格比長春高20%以上。但是阿波羅、英皇產品在長春的銷量遠遠超過瀋陽,而尚高、毆路莎在瀋陽的銷量卻遠遠超過長春,由此看到,價格定位比較高的反而銷量更大。究其原因,問題出在專賣店的裝修品味和檔次以及店內產品的陳設和促銷手段上,阿波羅、英皇長春的專賣店裝修檔次、品位和規模遠遠高於瀋陽;而尚高、毆路莎瀋陽的專賣店裝修檔次、品位和規模又比長春高檔很多,也就造成了如此不同的結果。

2、產品的配套完善不一定代表品牌的實力,不能一味追求配套產品的齊全,更應突出主導產品和拳頭產品,在主導產品和拳頭產品上投入更多資源,下更多工夫,使產品線更加清晰和優化,形成以點帶面的品牌效應。尚高在xx地區乃至全國市場的成功得益於:準確的品牌定位----高端、時尚;清晰的產品線----以點帶面,重點突出;完善的產品配套----配套產品精益求精,寧缺毋濫。

xx、在市場推廣上,目前瀋陽、長春的高檔休閒及整體衞浴產品完全是以經銷商地區代理的方式,而經銷商也只是負責做好本地區的品牌形象推廣和產品售賣,基本上沒有分銷;不存在廠商聯合或廠家設倉的方式。在休閒衞浴做批發的只有澳妮斯和澳鑫兩個相對比較低端的品牌,工廠也沒有參與具體的分銷工作。由此造成高檔的休閒及整體衞浴在xx地區二級市場的分佈極度的不平衡,xx地區二級市場如鞍山、遼陽、丹東、撫順、錦州、盤錦、吉林、延吉、大慶、牡丹江等地近幾年經濟發展相當迅猛,也有一批相對比較成熟的經銷商隊伍和接近成熟的建材市場。但由於地區差別,交通以及市場容量的因素,當地經銷商很難象省會城市的經銷商一樣投入很大的資金來和高端品牌的廠家直接合作,因此在二級市場造成很多的品牌真空。這對於阿諾瑪來講,是一個非常好的切入的機會。阿諾瑪應以瀋陽為根據地,輻射整個xx地區的二級市場。據瞭解歐派衞浴在xx三省的瀋陽、長春都沒有經銷商,但是光憑藉二級市場每月甚至能夠完成20萬左右的銷量。

阿諾瑪在xx地區的市場推廣應該從瀋陽開始,在瀋陽市場的拓展方式可以從三個方面進行考量:一是在瀋陽找一家總代理商;二是在瀋陽設倉庫,在市場找一家經銷商開專賣店;三是在瀋陽設倉庫,在合適的位置自己開設一家專賣店。權衡三種方式,第一種情況時間可能要求比較長,另外在目前的市場形式下,難度很大,即使成功,在分銷方面也會存在一些問題;第二種情況操作的可能性相對比較大,但在經銷商的選擇上是一個關鍵的因素,因為瀋陽專賣店應該從規模到檔次到佈局都要達到一定的高度,如果經銷商的展廳面積太小,則不足以突出公司的實力,但有能力在很好的地方拿到很大的面積來做專賣店的經銷商可能都會有現成的品牌在操作,由他們來做難免會存在一些觀望甚至投機的成分。市場上流行着這樣一句話:店大的都是曾經賺到錢的;店小的都是苦苦掙扎的;第三種方式要求公司相對投入要大一些,但就長遠來看應該是最合適的一種形式,公司自己控制瀋陽地區零售和家裝市場,專賣店的形象和促銷能夠得到完全的貫徹和執行,在開發分銷以及給經銷商信心方面有着不可比擬的作用和效果。可以在形象建設和終端管理上來體現品牌的內涵和文化。同時也可以為阿諾瑪品牌在全國的市場推廣積累豐富的實踐經驗。

4、在促銷形式上,傳統的促銷手段依然有其生命力,關鍵是形式和表現方式上更加體現一個成熟品牌和高端品牌的手法。同時組合促銷和會員促銷是重要的手段,產品的搭配和組合是發揮整體效果的重要方式,因此促銷的源頭應從產品本身的資源入手,在開發和設計的環節中就融合進去;而會員制度是品牌化路線的必由之路,完善的、合理的會員制度能成為很好的促銷資源發揮的平台。

建材市場調查報告 篇六

一、當地建材市場概況

縱觀煙台市,建材市場為數眾多,大大小小有十幾個,而且上得了枱面的也不下於十個,這是煙台建材市場的強勢之處。總體來説,煙台建材市場比較分散,除了鴻泰裝飾材料市場和膠東裝飾材料市場距離較近外,其他都分散在城市各處,因此煙台大的家居建材選購羣並不是很多。

煙台海港家飾材料市場是煙台最大的建材市場,入駐其內的商家達到50多家,其在煙台影響力是巨大的。它是煙台市民選購家居建材的首選之地。該市場距離其他建材市場較遠,具有相對的獨立性,這也給它帶來了一點點的優勢。雖然不能構成建材家居羣,但其規模與建材家居羣能夠相提並論。

鴻泰裝飾材料市場和膠東裝飾材料是煙台唯一一個家居建材選購羣,本身這兩個市場在煙台就有一定的影響力,因此這個家居建材選購羣在煙台還是有很高的地位的。鴻泰市場規模還算可以,而膠東裝飾材料城則是一個老市場。

煙台的地板超市也不少,像黃務樂天家居、華信家居廣場、幸福樂天家居等都有很大的影響力和發展潛力。

通過調查得知,煙台的地板市場總體上來説還是不錯的。地板市場規模龐大,商家數量眾多,從這些上面看都可以看出這裏地板市場的繁榮。不過煙台市場同全國大多數城市一樣也存在眾多的問題需要解決。

二、當地市場特點分析

1.商家眾多,競爭激烈

如果把煙台放在全國而言,那麼煙台並不是一個“地盤”很大的地級市,而恰恰在這個不是太大的城市裏卻聚集了為數眾多的地板經銷商,那麼大家不難想到商家多會導致的結果,狼多肉少的局面往往會導致殘酷的競爭。調查期間,當商家被問及主要的經營難度時,有85%的商家認為是商家過多,競爭激烈。縱觀煙台地板市場,每一個建材市場或地板超市都有眾多的地板商家入駐,從數據上可以看出,除了黃務樂天家居低於20家以外,其他像海港家飾材料城,華信家居廣場、膠東裝飾材料市場、幸福南路樂天家居、開發區家裝市場都在20家或20家以上,其中海港家飾材料城更是達到了50多家,“再加上煙台一些小的裝飾市場以及分散在煙台各處的散户,煙台的地板商家可謂多如星星。”一位姓劉的商家説,由於商家過多,競爭激烈也在常理當中。另一方面,煙台的地板商户似乎仍在增加當中,調查時得知,煙台的富爾瑪家居建材廣場也即將開業,這無疑也增加了煙台地板市場的規模,這同樣會增加商家競爭的激烈程度。導致煙台競爭激烈的另一個原因還有客源少,不少商家反映説客源較少,主要原因是今年樓市蕭條。因此許多商家也不得不靠低價來取得銷售上的優勢,很明顯,煙台的一些市場內,價格戰還是非常激烈的。

2.相比價格,煙台消費者更注重質量

煙台商家到底重視地板的哪些方面呢?在調查時候我們對這一問題也做了較為詳盡的調查。商家給我們的答案是,很久之前煙台市民更注重價格這一塊,因此那個時候低價格的強化地板在煙台很受歡迎,但是隨着城市的發展,隨着居民消費意識的提高和對地板認識程度的加強,如今質量已經成為絕大多數煙台消費者首先考慮的對象了。“許多消費者都知道質量不好的地板不耐用,用不了多少時間地板會有翹邊,這不僅影響美觀,還給生活帶來不便。第二就是多次裝修也讓他們積累了很多地板方面的經驗,沒有好的質量是不行的。”從這位商家的話中我們不難知道,煙台消費者對於質量這一塊的重視。另外,調查結果顯示,也有不少消費者對品牌這一塊很重視。總之,價格已經不再是大多數煙台人首先考慮的東西了。

3.家裝設計師推薦,影響地板銷量

調查期間小組瞭解到,雖然設計和裝修屬於前後關聯行業,但是在上海、北京等一些較大的城市,裝飾公司和設計公司是分開經營的。設計公司只負責設計,設計師的收入就是純粹的設計費用。但是在煙台情況並不是這樣。 一位做了七八年地板代理的商家透露,設計師本來就是搞設計的,如果設計費不高他只能從別的渠道來填補,而建材成了最好的途徑,“吃回扣”對他們的吸引力很大。“大部分設計師都有自己的合作伙伴,每一位通過設計師介紹的客户,建材公司都要按照約定的比例給設計師提成。一平米牆磚三成回扣。一套房子裝下來,設計師能拿到15%到30%的地磚回扣款,比純粹的設計費高出許多。”這位經銷商表示,因此家裝設計師總是儘量推薦消費者使用地磚,因為消費使用地磚進行裝飾的話他們能夠拿到高額的回扣,這自然影響地板的銷量。

調研地點 篇七

鄭州東建材市場

建材市場調查報告 篇八

一:調查目的

通過建材市場調查,瞭解曲靖市南閩建材市場的分佈狀況、供應狀況、和需求狀況,為編制建築材料供應計劃、進行材料管理、材料儲備管理提供依據,加深對課堂理論知識的理解,培養動手能力,為將來走上工作崗位奠定基礎。

二:調查對象

曲靖市南閩建材市場。

三:調查項目

所有建築所用的材料。

四:調查方式

走訪調查

五:調查時間

20xx年06月21日—20xx年06月23日

調查心得:

通過這次調查,使我對曲靖市南閩建材市場有了初步的瞭解,同時也對這個行業有了一定的瞭解,而且把在課堂上所學的理論知識運用到實踐當中,從而起到鞏固的作用,我相信經過這次調查,將會給我以後的工作帶來相當大的幫助,也會給我以後參加這樣的調查活動積累經驗。在調查的過程中我們遇到了很多書本上沒有的實際問題,比如如何與人交流,如何得到儘可能真實的回答,調查對象的選擇等等。更重要的就是團隊的配合,工作的安排以及隊員間的協作。因為市場調查不是單靠一個人就可以完成的,其工作量還是比較大的,涉及的也比較廣。在收集完第一手資料後我們就開始進行篩選整理的工作,我們發現問卷中有些地方還是存在前後回答不合邏輯的現象。這一階段是比較枯燥的,而接下來的分析更是費了我們很大的腦筋,分析的角度不同得到的結論也會不同,我們運用老師教我們的方法把能分析的數據都儘量進行了分析,選取與課題貼切的整理彙總形成了最終的調查報告,當然其中還有很多不完善的地方還有待老師指導和改正。