第一篇：鋁材1
鋁材知識要點
遇到客户應該需要知道哪些關乎價格的技術要點：
1. 首先需要判斷鋁材是做哪個領域的材料。 主要分1）建築類如門窗， 幕牆， 傢俱等。 2）工業類如散熱器， 汽車儀器部件，工業用鋁等。 3）其他未明用途。 其中1）可以有直接報價。2），3）必須要有樣板或圖紙才能判斷價格。
2. 判斷模具費。必須開模具才能生產，開模具費用一般由客户承擔。 需要廠家判斷模具費用。 都必須有圖紙或樣板才能判斷。要問客户拿到樣板或者圖紙。
3. 判斷合金狀態。 一般建築用6063,6463,6061，t5或t6。
4. 判斷表面處理方式，可簡單按照客户説的表面處理方式判斷， 建材主要有氧化磨砂（銀白，香檳，古銅，黑色）， 電泳塗漆（銀白，香檳，古銅，黑色等）， 粉末噴塗（任意顏色）。 而工業用和其他用途多以氧化為主， 需要根據樣板要求。 一般情況下顏色深淺很難達到跟客户樣板完全一致， 可建議客户接受我們的樣板。
第二篇：鋁材分類
鋁材分類什麼叫神話？請聽男人向你表達愛意；什麼叫傳説？請聽男人對你的承諾；什麼叫夢境？請看你自己聽到前兩者時的反應。鋁板牌號的分類
根據鋁板含有的金屬元素不同，鋁板大概可以分為9個大類，也就是可以分9個系列，下面逐步大概介紹一下
一.1000系列 代表 1050 1060 1070 1000系列鋁板又被稱為純鋁板，在所有系列中1000系列屬於含鋁量最多的一個系列。純度可以達到99.00%以上。由於不含有其他技術元素，所以生產過程比較單一，價格相對比較便宜，是目前常規工業中最常用的一個系列。目前市場上流通的大部分為1050以及1060系列。1000系列鋁板根據最後兩位阿拉伯數字來確定這個系列的最低含鋁量，比如1050系列最後兩位阿拉伯數字為50，根據國際牌號命名原則，含鋁量必須達到99.5%以上方為合格產品。我國的鋁合金技術標準(gb/t3880-2014)中也明確規定1050含鋁量達到99.5%.同樣的道理1060系列鋁板的含鋁量必須達到99.6%以上。
二2014系列鋁板 代表2a16（ly16） 2a06（ly6）2014系列鋁板的特點是硬度較高，其中以銅原屬含量最高，大概在3-5%左右。2014系列鋁板屬於航空鋁材，目前在常規工業中不常應用。我國目前生產2014系列鋁板的廠家較少。質量還無法與國外相比。目前進口的鋁板主要是由韓國和德國生產企業提供。隨着我國航空航天事業的發展，2014系列的鋁板生產技術將進一步提高。
三3000系列鋁板 代表3003 3003 3a21為主。又可以稱為防鏽鋁板我國3000系列鋁板生產工藝較為優秀。3000系列鋁板是由錳元素為主要成分。含量在1.0-1.5之間。是一款防鏽功能較好的系列。常規應用在空調，冰箱，車底等潮濕環境中，價格高於1000系列，是一款較為常用的合金系列。
四4000系列鋁板 代表為4a01 4000系列的鋁板屬於含硅量較高的系列。通常硅含量在
4.5-6.0%之間。屬建築用材料,機械零件,鍛造用材,焊接材料;低熔點,耐蝕性好 產品描述: 具有耐熱、耐磨的特性
五5000系列 代表5052.5005.5083.5a05系列。5000系列鋁板屬於較常用的合金鋁板系列，主要元素為鎂，含鎂量在3-5%之間。又可以稱為鋁鎂合金。主要特點為密度低，抗拉強度高，延伸率高。在相同面積下鋁鎂合金的重量低於其他系列.故常用在航空方面，比如飛機油箱。在常規工業中應用也較為廣泛。加工工藝為連鑄連軋，屬於熱軋鋁板系列故能做氧化深加工。在我國5000系列鋁板屬於較為成熟的鋁板系列之一。
六6000系列 代表6061 主要含有鎂和硅兩種元素，故集中了4000系列和5000系列的優點6061是一種冷處理鋁鍛造產品，適用於對抗腐蝕性、氧化性要求高的應用。可使用性好，接口特點優良，容易塗層，加工性好。可以用於低壓武器和飛機接頭上。
6061的一般特點：優良的接口特徵、容易塗層、強度高、可使用性好，抗腐蝕性強。6061鋁的典型用途：飛機零件、照相機零件、耦合器、船舶配件和五金、電子配件和接頭、裝飾用或各種五金、鉸鏈頭、磁頭、剎車活塞、水利活塞、電器配件、閥門和閥門零件。七7000系列 代表7075 主要含有鋅元素。也屬於航空系列，是鋁鎂鋅銅合金,是可熱處理合金,屬於超硬鋁合金,有良好的耐磨性.7075鋁板是經消除應力的,加工後不會變形、翹曲.所有超大超厚的7075鋁板全部經超聲波探測,可以保證無砂眼、雜質.7075鋁板的熱導性高,可以縮短成型時間,提高工作效率。主要特點是硬度大7075是高硬度、高強度的鋁合金,常用於製造飛機結構及期貨。它要求強度高、抗腐蝕性能強的高應力結構件、模具製造。 目前基本依靠進口，我國的生產工藝還有待提高。（我公司曾經有一家外企提出國產的7075鋁板 退火不均勻，出現鋁板表面和內部硬度不一致的問題）
八 8000系列 較為常用的為8011 屬於其他系列。我記憶中是以做瓶蓋為主要功用的鋁板，也應用在散熱器方面，大部分應用為鋁箔。不太常用。鋁棒規格:最大直徑:500mm, (進口鋁棒現貨)其他規格可為客户開料訂做。
第三篇：3003鋁材
3003鋁材3003鋁板3003合金鋁進口鋁材3003 鋁合金3003
3003鋁材概述：
隨着運寶金屬新技術產品a3003鋁材的新型工藝的成功，運寶3003鋁材已成為世界上最為廣泛應用的金屬之一。不管是工業上的應用和在建築業使用，由於鋁材3003在空氣中的穩定性和陽極處理後的極佳外觀而受到很大應用；在航空及國防軍工部門也大量使用鋁合金材料；在電力輸送上則常用高強度鋼線補強的鋁纜；此外，汽車製造、集裝箱運輸、日常用品、家用電器、機械設備等都需要大量的鋁。
中國的工業發展帶動國民經濟快速發展，我國鋁材發展已逐漸成為“全球加工基地”，鋁材3003有色等基礎工業蓬勃發展，近幾年來我公司東莞市運寶金屬有限公司，電解鋁產量猛增，使中國成為全球最大的鋁生產國。 同時，我國在全球3003鋁材市中也正發揮着重大的作用，由於近年來我國的需求增長勢頭強勁，所以中國供需基本面的變化，通過國際貿易直接影響世界的鋁市平衡狀況。 但我國的原3003鋁材供應卻存在較多不確定因素，這一不確定性來自氧化鋁供應的持續吃緊、部分原因是中國體制弊端而引發的電力短缺。由於受自身資源的限制，以及採礦、初級礦產品開發等領域一段時期內投資不足的影響，使得我國這幾年相繼出現嚴重的原材料短缺，每年需要從國外購買大量的氧化鋁，2014年進口587萬噸氧化鋁。
3003鋁材除了原料氧化鋁和電能問題外，政府對於高於國內消費增長部分的原鋁供應，已開始施行限制政策，目的是控制目前有些過熱的電解鋁行業。但無論是電力短缺還是氧化鋁供應問題，對中國鋁生產的整體影響是 3003鋁材|3003鋁板|3003合金鋁|進口鋁材3003|鋁合金3003|003鋁材|3003鋁板|3003合金鋁|進口鋁材3003|鋁合金3003。
3003鋁材主要用途：3003的合金元素為錳，具有極佳的成形加工特性、高耐腐蝕性、良好的焊接性和導電性，強度比1100更高。廣泛用於廚具、食物及化工產品處理與貯存裝置、運輸液體產品的槽、罐、以薄板加工的各種壓力容器與管道、熱交換器、鉚釘、焊絲、洗衣機缸體等。
3003鋁材種類：板.帶材。箔材。厚板，拉伸管。擠壓管。型。棒。線材。冷加工棒材，冷加工線材，鉚釘線材，鍛件，箔材，散熱片料主要用於加工需要良好的成型性能，高的抗蝕性能，或可焊性好的零部件，或既要求有這些性能的有需要比1***系合金強度高的工件，如運輸液體的槽和罐，壓力罐，儲存裝置，熱交換器，化工設備，飛機油箱，油路導管，反光板，廚房設備，洗衣機缸體，鉚釘，焊絲。3003合金板材，厚板，拉伸管。擠壓管房屋隔斷，頂蓋，管路等；3003合金更高的零部件，化工產品生產與儲存裝置，薄板加工件，建築擋板，電纜管道，下水道，各種燈具零部件。
第四篇：2014銷售工作總結總結
2014年已經過去，在這一年中，經過自已的努力和領導的支持，工作上有了一些收穫，一年的工作經驗，讓我學會了如何去處理和客户之間的關係。在這新的一年到來之前，為了吸取教訓，提高自已，現在對自己的工作做一下總結，2014年的工作做的更好：
我是12年9月份到太和總店工作的，工作期間到各小區，廣場獨立搞活動發宣傳資料，到附近村推廣等等。參加的小型活動也是很多很多，每次活動我都是全身心的投入了戰鬥。在沒有負責銷售工作以前，我是沒有經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對銷售家電工作的知識。為了迅速融入到這個工作中來，到總店上班之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索小家電工作，遇到銷售和產品方面的難點和問題，只能從網上及從其它渠道瞭解，通過不斷的努力學習，我初步掌握了淨水器的基本方法，具備了基本的銷售能力，並且具備了獨立帶隊做活動的能力。培養了自己的人際關係。鍛鍊了自己處理事情的能力。感謝恆納公司給我鍛鍊機會。下面是我對於這一年來我所存在的不足的總結：
存在的不足：
1、對於銷售市場瞭解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱不
能十分清晰的向客、户解釋。
2、有些關於銷售上的問題出現的時候不能及時找出解決的辦法。
3、做事總是畏手畏腳的，把自己的位置定的太低，總是害怕做錯了事。
4、給自己的目標定的太低，做事有點拖拉，做事太慢。
未來的計劃： 家用淨水器是一個直接關係到人們生命健康的環保產品，淨水器功(在好範 文 網搜索更多的文章)效顯而易見，加上人們消費水平和健康意識的迅速提高，淨水器早就應該步入大眾家庭。也正是因為這些美好的前景，才有很多淨水器廠家、經銷商願意投身到這一朝陽行業中，希望能抓住這一產業發展的黃金機遇。
在接下來的一年中，我們的工作重點是如何推廣，及誠招經銷商。只有將我們的產品推出去，獲得消費者的認可，當然想改變消費者的觀念並非一朝一夕的事。
第五篇：2014年季度銷售工作總結-銷售工作總結
2014年季度銷售工作總結-銷售工作總結
7月總結
7月份又過去了，由於公司決定要統一按區域管理，所以公司開會又再次劃分了區域從7月份後半月開始就實行了模擬區域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去達到更好的一個高度，這對我們來説即是機遇也可能是挑戰，但對於目前的情況來説情況不太樂觀，可能是市場出現了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關聯的.
總結開來7月銷售方面有以下幾點：
7月份的新客户不多，老客户購買同時也降低。新客户開發的少，有的還處於瞭解階段，對於這個情況今後我們要從不同的渠道入手。現在就是重點的培養有潛力的客户，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客户更深的信息。我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。 “不找藉口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人説過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對於自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
8月工作計劃
下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括大興，豐台還有房山這幾個區的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有尹雲和趙帥和我，尹雲和趙帥他們都是特別優秀的業務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力着。希望再上一個新的台階，打造出一片新的天地。
對於下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：
1.先做好老客户的定期回訪，避免導致老客户的流失，餘下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客户。
2.加強對於專業知識的瞭解以便在有客户諮詢的時候可以做到遊刃有餘。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能
3.通過和老客户的溝通去了解他們身邊的客户，我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。
4.做好新客户的開發吸引工作，不一定就每一個客户都能做到銷售，我們應該慢慢培養，最終要讓他們的客户，成為我們的鐵桿客户，至少在別人問到的時候不會説出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客户的維持工作，在客户關係裏有個二八法則，對於我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客户，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客户的維持同時不斷開發新客户，在做好現有客户的產品維持同時擴大其他產品銷售。
6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規定的任務，百折不撓，勇往直前。
總而言之，希望下半年我們有更好的業績，公司有更好的結果。希望到年底時我們都能滿載而歸！
文章來自: 勵志網 詳文參考：