第一篇：電力公司實習報告總結
我2014年七月份從華北水利水電學院土木工程專業畢業並來到河南送變電建設公司。9月22日，我被分到單位，加入了光榮的送電工隊伍。但我深知，我這個送電工，暫時還不夠格，還需要謙虛認真的學習。經過這一年的實習，我感覺自己在工作、學習、思想等各方面都有了很大提高，現作一簡單總結。
在入廠培訓之前，組織部安排我在公司團委協助做好團委的暑期工作。比如青少年課外活動培訓班、暑期社區消夏晚會等。雖然這樣的實習與我在學校所學專業毫不相干，但我還是非常認真地對待每一項工作。
接下來，參加公司組織部安排的入廠前教育培訓。在培訓中，公司技術處、質保部、安監處、勞資處等等多個部門的專家、領導的熱情介紹和教育培訓使我在各相關方面對公司有了新的認識，接下來又參加了省公司安排的電力系統大中專畢業生上崗前培訓，經過在部隊軍訓、聽省公司專家、領導講課，又進一步鍛鍊了精神毅力、豐富了知識、開闊了視野。這些教育培訓使我深深感到公司對我們新入廠職工的關心和期望，在一定程度上也成為我在今後的工作中認真學習、積極向上的動力之一，為踏上實習崗位打下了良好基礎。
第一次上班的工作是協助整理工程檔案資料。那是我第一次接觸關於送電線路施工的相關工作，在整理資料的過程中看到了若干工序的施工記錄，雖然有些專業術語比較陌生，但經過查閲相關參考書，我對送電線路施工有了一個大概的認識。
分到施工五隊之後，08年10月16日，懷着對送電線路施工的好奇和滿腔熱情，我去了正處於架線階段的220kv永商線路工程。當天早上出發，一直到晚上才到施工隊駐地。還好，工地的住宿條件雖然比不上城市裏什麼都很方便，但在我自己看來，有吃有住、乾淨整潔就是最好的條件了，不管過去是不是學生，不管過去的校園生活是多麼美好，作為一名河南送變電的職工，我們更應該關心的是如何把我們的工作做好。晚上到駐地，隊裏師傅給我找了張牀，行李一鋪開就躺下睡了。第二天早上五點半天還不太亮就起牀了，天還下着雨，我本以為這樣的天氣可能不會出工，可是事情不像我想象的那樣。接我們去工地的大卡車一停穩，師傅們、民工們都搶先上了車，我也趕緊擠了上去。上去才知道，車上裝滿了施工器具，車上到處是泥水，連個落腳的地方都沒有。我就那樣站着，車要開的時候，一位師傅不知從哪給我扯了一片塑料布，我只好墊着塑料布坐在冰涼冰涼的沾滿泥水的車廂沿上。車跑開後，雨下的更大些了，我坐在車廂沿上被風雨打的直打哆嗦，於是只好蹲在車廂裏。車上的人們展開一大塊塑料布，車廂四邊的人用手拽着，我在邊上也拽着一角，那一刻，我體會到了我們送變電師傅們的辛苦，這是我過去沒有想象到的。但是我又想也許還有比這還要苦的在等着我呢吧。到工地時天剛亮，一直工作到天黑才收工，回到家已經是將近八點了。
在接下來的一個月裏，跟隨師傅們搭跨越架，護線等等，知道了搭架子要遵循“橫平豎直”的原則，知道了護線看似輕鬆，實際上必須時刻集中精力，隨時向牽引場、張力場彙報情況，遇到問題必須及時處理，想盡一切辦法確保正常牽線。
在工地，我虛心向師傅們請教學習，對於隊長、師傅安排的工作，從不挑挑揀揀，每一件事，我都以謙虛認真的態度去對待。就拿擰螺絲來説，不能用力過大，但還得滿足扭矩要求，擰防盜帽一定要注意將防盜帽與螺絲桿對正，如果不小心擰偏又退不下來，就會很麻煩。諸如此類的事還有很多，這就需要自己在今後的工作中繼續保持謙虛謹慎的工作作風，對待每一件事，技術、經驗是一方面，而對待工作的態度同樣是個很重要的問題。
從商丘回來，參加了公司教育處安排的測工培訓並在最終的考核中取得優異成績。在培訓中主要學習了一些測量理論知識和儀器的簡單操作。這些知識還需要在實際施工中結合實際認真實踐。
測工培訓結束後就趕往廣東參加500kv天廣四回輸變電工程的建設。實習期間，除了平時做一些資料複印和數據採集、計算工作外，在自己的虛心請教和師傅們的熱心幫助下，我對送電線路施工有了更進一步的認識，同時，由於自己的全身心投入和親身經歷，我對送電線路施工之艱苦、要求之嚴格也有了更深的體會。
在師傅的熱情關懷的耐心講解下，結合天廣四回的設計、施工實際情況，我對質量控制的關鍵和重要項目在概念上有了一定程度的瞭解。例如基礎工程中的地螺規格數量、基礎表面質量、立柱斷面尺寸、整基扭轉及中心位移、基礎根開、基礎頂面面高差、轉角塔基礎頂面預高、地螺偏心、角鋼傾斜角度等等方面；鐵塔工程中的節點間主材彎曲、轉角塔終端塔結構在受力反方向結構預傾斜、螺栓的緊固程度、防鬆、防盜以及與構件面接觸情況、螺栓穿向等方面；架線工程中的弧垂、附件安裝質量及工藝要求、導線損傷程度限制等等方面。為了更好地做好對以上各個方面的學習，我總是隨身攜帶相關參考資料、標準、規範等，邊實踐邊學習。
經過參加架線施工，我對張力場佈置、牽引場佈置、緊線、平掛等主要工作有了一定的瞭解。在天廣四回工程中，我還負責了多數塔位的接地電阻測量和個別塔位的接地電阻缺陷處理工作。
在架線施工中，我曾經負責一段護線工作。當時天氣炎熱，偏偏我護的那段剛燒過一天下來，身上衣服早就被汗水浸濕，並且身上、臉上沾滿了木碳黑、油漬、塵土，渾身粘乎乎的，但我還是堅持了下來。第二次放線過程中，在老師傅悉心講解之後，由單獨負責小張力車的操作，並很好地完成了拉大牽引繩的任務。
在竣工複驗過程中，當運行單位提出我們某基直線塔瓷瓶鋼腳歪並要求更換瓷瓶時，我立即上塔溜下瓷瓶實際觀察，認為是瓷瓶裙本身略有不正引起錯覺，而不是鋼腳歪，經與運行單位交涉他們接受了我們的看法，從而更正了此缺陷。
除了在工地現場實習之外，從12月份參加到天廣四回工程到工程結束，在項目部經理、總工的支持下，在師傅們的幫助下，我一直負責編寫每月的工程簡報，及時地編寫工程報道，在實習期間累計完成了近萬字的工程報道和實習感想並獲得了領導和同事的好評。
轉眼間實習已有一年了，可自己在工地實習的一幕幕總是在眼前揮之不去。
忘不了農曆大年二十九，舉國上下都在高高興興準備過農曆新春，我作為光榮的送電工隊伍中的一員，仍然在山溝溝裏挖着地錨坑，準備牽引場的佈置，以便在春節前牽引場機械設備進場到位，為春節後立即開始放線做好準備。
忘不了我和師傅們在着朦朦小雨中進行緊線施工，當我們一天的工作結束時，手早已被雨水浸的發白。
忘不了正在砍線路通道內的竹子時，卻不知頭頂的竹竿上纏着一條馬上就要吊在身上的蛇。
忘不了在測量接地電阻時一腳陷進草叢中的陰溝裏，拔出腳來繼續工作。
忘不了驗收期間在35度高温下還要爬上鐵塔……
那剛勁有力的的鐵塔，那銀光閃閃的導線，映襯在深藍色的天空，這是一種異樣的美，只有藝術家才會作出這樣優秀的“作品”，而這些藝術家就是我們可愛的河南送變電人！在那高高的鐵塔上、導線上，每一個動作都很安全、穩健、恰到好處！我深知這“一招一式”絕不是三天兩月的功夫，這是隨着我們河南送變電多年來一個個優質工程的創建而積攢起來的，這是我們河南送變電人鬥嚴寒戰酷暑磨練出來的。在我眼裏，我們的集體就是一座大熔爐，在這裏工作，有公司專業人員的悉心指導和耐心教育，更難得的是公司的老職工老師傅和許許多多的專業施工人員們認真負責一絲不苟的精神時刻在感染着我。在今後的工作中，我會更加虛心學習，經常吸取教訓、總結經驗，不斷提高自己的業務水平，做一名優秀的送變電員工。
第二篇：電力公司實習報告
電力公司實習報告
尊敬的老師：
首先，非常高興能向您和學校領導彙報我這個幾個月來在工作中的心得體會。
我是2014年10月剛剛走出大學校門進入井陘縣供電有限公司工作的大學生何曉紅。能進入國家電網這個企業盡我所能為廣大的電力用户服務，並把我在學校中學習到的電力知識運用到工作中來體現我的人生價值，使我感到非常的榮幸和自豪。
國家電網公司成立於2014年12月29日，是經國務院同意進行國家授權投資的機構和國家控股公司的試點單位。2014年底公司淨資產5459.5億元。公司名列2014年《財富》全球企業500強第24位，是全球最大的公用事業單位。國家電網公司是關係國家能源安全和國民經濟命脈的國有重要骨幹企業，以建設和運營電網為核心業務，承擔着為經濟發展提供安全、經濟、清潔、可持續的電力供應的基本使命，經營區域覆蓋26個省、自治區、直轄市、覆蓋國土面積的88％，供電人口超過10億人，管理員工148.6萬人。 在電力公司我被分配到了營銷部開始我的實習生涯。電力營銷是供電企業核心業務，在市場經濟中具有導向作用。我相信我一定會學習到更多的知識來豐富自己。
一、電力營銷的概念
隨着經濟社會發展，電網企業面臨越來越多的市場問題，如何開拓市場首先就要分析客户對電力產品的需求，以及如何滿足客户的需求，贏得客户，進而發展市場。
電力營銷就是電網企業在變化的市場環境中，以滿足人們的電力消費需求為目的，通過電網企業一系列與市場有關的活動，提供滿足消費者需求的電力產品和相應的服務，從而實現開拓市場、服務社會的目標。
電力營銷的核心是，電網企業必須面向市場、面向消費者，必須適應不斷變化的市場環境並及時調整營銷策略，並要為消費者提供合格的電能和滿意的服務；要用最快的速度將電能送達消費者手中。電網企業應該而且只能在消費者的滿足之中實現各項指標。
二、電力營銷的特點
電力營銷與其他商品的市場營銷一樣，都具有傳播某種觀念、滿足某種需求及消用的共同特點。但是由於電能這種商品的特殊性，它的生產、傳輸、分配及消費在同一瞬間完成，發電量、供電量、售電量、售電量的多少完全取決於客户實際的電力消耗。所以電力營銷的策略、方法、重點和技巧都不同 於其他商品的市場營銷。同時，電力商品不僅具有商品屬性，還具有突出的社會屬性，為國民經濟和社會發展提供了強大的物質基礎。這就決定了電力營銷與其他商品市場營銷具有不同的特點。
1.電力營銷的連續性
電力產品生產、傳輸、使用在同一時刻完成，從電能的產生到最終deep消耗沒有時間間隔，這一生產特點決定了電力營銷也應是連續的。
2.電力營銷活動的重點是終端客户
一般商品的市場營銷，其營銷重點不僅在於終端客户，而且對商品營銷的中間環節同樣重視。任何一環節做不好，都將影響整個營銷工作。但電力營銷則不同。它營銷的重點始終在終端客户，因為發電量、售電量的多少並不由發電公司和電網公司決定，而完全決定於客户實際用電量的大小。而電力系統的功率在任一瞬間總是平衡的，否則系統就不能安全穩定的運行，為了確保電力系統連續、可靠、穩定的運行，供電企業營銷的重點就應放在終端客户，綜合運用各種營銷策略，引導終端客户主動按照系統運行的需要，合理安排負荷。
3.電力商品沒有市場生命週期
電力商品不同於其他商品，基本不存在市場壽命週期的問題。從電能發明以來，電能已經成為優質的二次能源，並已經深入到社會的各個領域，人類已離不開電力。電力商品雖然與時間的變化沒有太大關係，但受自然環境、經濟結構、經濟發展水平、地理環境、氣象、季節變化的影響較大。所以電力市場營銷應根據電能這一特點選擇相應的策略。
.電力科學技術的進步不能直接體現在電能商品上
其他商品的技術進步往往都直接體現在商品本身的功能、款式等方面，而電力科學技術的進步只能反映在提高電能質量、供電可靠性、服務水平和管理水平，降低運行、維護成本等方面，這是電力商品的重要特點，也是電力營銷的重要切入點。
5.價格策略與其他商品不同
一般商品的價格在市場規律的作用下，價格圍繞價值波動，企業可以根據自身的生產成本及利潤水平來決定其銷售價格，但電力商品價格受到政府嚴格管制，電力企業不能完全獨立的運用價格策略。這與電能的重要性密不可分。
在市場環境中生存和發展的電力企業，不僅要善於挖掘客户，並不斷滿足其需求，而且還必須積極、主動地適應不斷變化的市場。在電力市場營銷過程中，必須做好戰略規劃，制定好具體的營銷策略。
三、電力營銷策略
正因為電力營銷與其他商品市場營銷不同，所以電網企業有自己的用來在目標市場下實現利益遠景的一整套營銷手段。體現在以下六個方面：
第三篇：電力公司實習報告
第一次參加社會實踐，我明白社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好形式；是培養鍛鍊才幹的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助於我們在校生更新觀念，吸收新的思想與知識。近兩個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟!
剛剛走出大學校門，有幸進入了國電崇禮和泰風能有限公司實習，能進入這個電力行業學習工作，盡我所能為廣大的電力用户服務，並把我在學校中學習到的電力知識和法律知識運用到工作中來體現我的人生價值，使我感到非常的榮幸和自豪。進入公司之後，我先被安排到了供電所進行實習。 時光荏苒，在供電所兩個月的實習生活很快就過去了。這些日子 裏我也完成了一個學生向一個企業的員工的角色轉變、 也學到了一些 學校書本里沒有的知識。 進入供電所後，我進行了營業廳收費、 值班、 報修、 寫記錄、生產等工作，通過工作發現基層的工作是很艱辛的。農電工是咱們公 司最辛勤的勞動者，他們夏天頂着烈日，冬天頂着嚴寒騎着摩托車忙 碌在服務客户的工作中。要是遇到電力故障更是不論颳風下雨，總是 第一時間趕到事故現場，用最快的速度進行搶修，以免給客户造成巨 大的經濟損失。
在體會到農電工工作艱辛的同時， 通過我兩個月來的實習也意識到電力工作中常常遇到的問題很多都需要該用法律途徑來解決。這對於保障用户用電安全和維繫電力系統工作都是十分重要和必要的。 也使我在學校學到的相關電力法派上了用場。 據瞭解現行的《中華人民共和國電力法》是1995年12月28日第
八 屆全國人民代表大會常務委員會第十七次會議通過1996年4月1日施 行。它的頒佈對於保障和促進電力事業的發展，維護電力投資者、經 營者和使用者的合法權益， 保障電力安全運行， 起到了保駕護航的作。 我就結合我所瞭解的法律知識和實習體會談以下問題 （一）竊電問題 在基層的實際工作中，遇見竊電犯罪是時常發生的事，尤其秋冬 季是農村竊電的高峯季節，這時就需要我們供電企業，加強監管力度經常巡查，查到後運用法律武器來保護電能的合法使用，維護我公司 的利益。 我國現行的電力法律法規對竊電規定有： 《電力供應與使用條例》 第兩十一條規定“禁止竊電行為，竊電行為包括：（一）在供電企業 得供電設施上，擅自接線用電；（二）繞越供電企業的用電計量裝置 用電；
（三）偽造或者開啟法定的或者授權的計量檢定機構加封的用 電計量裝置封印用電；(四)故意損壞供電企業用電計量裝置；(五) 故意使供電企業的用電計量
裝置計量不準或者失效；（六）採用其他方法竊電。” 《電力法》第七十一條盜竊電能的，由電力管理部門責令停止違法行為，追繳電費並處應交電費五倍以下的罰款；構成犯罪的，依照 刑法第一百五十一條或者第一百五十二條的規定追究刑事責任。 第二百六十四條規定：“盜竊公私財務，數額較大或者多次盜竊處3年以下有期徒刑、拘役或者管制，並處或者單處罰金；數額 巨大或者有其他嚴重情節的，處3年以上10年以下有期徒刑，並處罰 金；數額特別巨大或者有其他特別嚴重情節得，處10年以上有期徒刑 或者無期徒刑，並處罰金或者沒收財產； 有了以上針對竊電問題的法律法規， 我們在工作中再遇到損害我 公司利益的竊電者就可以根據法律法規來追究其法律責任了， 維護我 公司的利益。
客户拖欠電費 我們供電企業按照傳統的供用電及電費結算模式是先用電後交錢， 這 就決定了供電企業在經營中必然要面臨的經營風險——電力客户拖 欠電費。 客户拖欠電費不光是基層供電所最棘手的問題也是整個供電 企業最棘手的問題。 這樣我們供電企業如何維權就是至關重要的問題 了。 根據規定，供電企業在給客户供電之前都要簽訂供電合同，客户 與供電企業建立供電關係後，享有用電的權利，應承擔交納電費的義 務。 《電力法》第兩十兩條第兩款明確規定：“用户應當按照國家核 準的電價和用電計量裝置記錄，按時交納電費。”但是，在實際工作中，因為我們是農電，客户距離營業廳較遠，交費不方便，再加上有 些客户交費意識淡薄，不履行交費義務，造成很多農電工給一些客户 先行墊付電費，其工資拿不回家去，之後難以收回墊付電費的後果。 希望這次新上的充值卡業務能使這個現象得到緩解， 為農電工減輕負 擔。有時候客户長時間陳欠電費，我們需要依法進行停電時，由於自 身法律思想淡薄忽略應前兩日至七日將停電通知書送達用户這一法規冒然停電給客户造成損失，這樣很容易使我們停電追費不成，反被客户狀告的情況，適得其反。所以我們要加強法律法規的學習，正確合法的保護我們的利益。
除在兩個月的實習工作中看出以上兩個關於電力的法律問題外，在領導的教育和培養下，同事們的關心和幫助下，我感覺自己在工作、學習、思想等各方面都有了很大提高。使我學到了什麼是電力生產和 電力營銷，遵守企業規章制度的重要性。在供電所實習兩個月後，我又有幸到了電力工程部實習，短 短四周的實習就要結束了，時間雖短，但卻讓我獲得了一些難忘的印象和體驗，對電力系統的施工部門也有了初步瞭解，為以後的的工作和學習打下了一定的基礎。 我實習的電力工程部，是承擔楚雄轄區內電網建設、改造的施工 單位，主要承建35kv 及以下電壓等級變電站及配套的輸配電架空線 路、電力電纜等工程安裝、架設施工和鐵塔加工製造任務。工程部的工作辛苦對技術性要求較強，因此也是電力系統裏輸送技術人才的搖籃。短短的四 周時間裏，在工程部領導的教育和培養下， 在同事們的關心和幫助下，自己的工作、學習等方面都取得了一定的
成績，個人綜合素質也得到 了一定的提高。 我被分配到變電工程部的變電二次班實習。作為一名剛參加工作的新員工，面對新工作、新環境都是充滿好奇和熱情的，同時內心也 有一些緊張與忐忑不安——畢竟自己是一個新手，對變電運行方面的 專業知識幾乎一無所知。但是，在班長和班裏師傅們的悉心指導下，我還是受益頗多。通過現場的觀摩學習，我對電纜放線、接線、對線到線路調試與檢測工作的基本流程有了一定了解，知道了變電站的基本構造、變電站建設 的基本過程以及各種設備的主要用途。雖然在端子箱和控制室裏接電 纜線這樣的工作沒有讓我們嘗試，但我還是力所能及地做好扎線、刀 閘分合測試等工作，增加了自己的實際工作經驗。我認真做好領導交給我的每一項任務，得 到了大家的好評。在實習期間，我時刻嚴格要求自己，自覺遵守工程 部的各項規章制度，吃苦耐勞，努力工作，在完成領導交辦的工作同 時，積極主動地協助其他同事開展工作，並在工作過程中提高自身各 方面的能力。 實習期間不僅是我積累工作經驗的重要階段， 也是我努力學習的 寶貴時間。 “三人行， 必有我師”。 工程部的每一位同事都是我的老師， 他們豐富的工作經驗對我來説是一筆寶貴的財富。因此，在認真完成 各項工作任務的同時，我也找來了相關的資料努力學習電力專業知 識，尤其是變電運作和繼電保護方面的知識，虛心向班裏的師傅們學習業務技術，以便為今後的工作打下基礎。作為新人，目前我所能做 的就是認真工作、努力學習，在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發自己的青春與熱情，使自己在基層得到更多的鍛鍊。
在變電二次班實習的這段時間， 早出晚歸地跟着師傅們跑工地，讓我體會到了電力系統基層工作的艱辛。同時，變電工人師傅們吃苦 耐勞的精神也深深感染了我。緊迫的工期、繁重的任務以及艱苦的條 件，在變電工人眼中已習慣為工作中最平常的一部分。他們常常為了 送電要熬幾個通宵，常常在工地一住就是一兩個月。他們舍小家，顧 大家， 憑藉團結拼搏的精神，上下擰成一股繩， 用忠誠打造責任團隊，用執行書寫絢麗華章。 這些奮戰在電力建設第一線的變電工人師傅們 無疑是最可愛的人！此外，在工作中我還充分認識到了安全生產的重要性。從進電力 工程部的第一天起，我們就開始進行安全教育。通過學習安全規程和 安全事故通報，知道了有很多事故發生的主要原因是作業人員未認真 執行安全操作規程，不按章作業，工作責任人現場查勘不到位。通過學習，強化了我的安全生產意識。在後來的實習過程中，我嚴格遵守 在施工現場穿工作服、戴安全帽的規定，把“安全第一，預防為主” 的思想落實到日常工作的每一個小細節中去。我想，這也是我在以後 的工作中要充分注意的。 在今後的工作中，我會更加虛心學習， 經常吸取教訓、 總結經驗， 不斷提高自己。
第四篇：電力公司實習報告
短短四周的實習就要結束了，時間雖短，但卻讓我獲得了一些難忘的印象和體驗，對電力系統的營銷部門以及施工部門也有了初步瞭解，為以後的的工作和學習打下了一定的基礎。
我實習的單位是杭州城北供電局，承擔電力營銷、用電管理、聯繫改造施工單位等工作，施工方面主要承建220kv及以下電壓等級變電站及配套的送配電架空線路、電力電纜、光纖電纜等工程安裝、架設施工和鐵塔加工製造任務。供電局綜合班的工作辛苦，對技術性要求較強，而且是電力各種專業知識覆蓋面最廣的部門，因此也是電力系統裏輸送人才的搖籃。短短的四周時間裏，在部門領導的教育和培養下，在同事們的關心和幫助下，自己的工作、學習等方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高。
我被分配到用電管理綜合班實習。作為一名面臨大學畢業參加工作的畢業生，面對新工作、新環境都是充滿好奇和熱情的，同時內心也有一些緊張與忐忑不安畢竟自己是一個新手，對用電運行方面的專業知識幾乎一無所知。但是，在班長和班裏師傅們的悉心指導下，我還是受益頗多。在實習的第一天裏，班長讓我認真學習了供電局以及變電所所有的規章制度。這讓我受益匪淺，初步瞭解在供電局裏什麼是該做的什麼是不能做的。在通過對電力營銷管理系統的熟悉，旁聽供電局與用户之間的商談以及商籤各類用電合同，和在半山工業區2#變電站、石祥路2#變電站施工現場的觀摩學習，我對用電綜合班組的電力營銷工作和從電纜放線、接線、對線到線路調試與檢測工作的基本流程有了一定了解，知道了電力營銷工作的基本工作內容，工作方式以及服務於用户的主要工作目的。還有變電站的基本構造、變電站建設的基本過程以及各種設備的主要用途；雖然在籤合同，端子箱和控制室裏接電纜線這樣的工作沒有讓我們嘗試，但我還是力所能及地做好打印合同，各種用户歸類還有扎線、刀閘分合測試等工作，增加了自己的實際工作經驗。在被調到局長辦公室幫忙的幾天時間裏，我也認真做好同事交給我的每一項任務，得到了大家的好評。在實習期間，我時刻嚴格要求自己，自覺遵守工程部的各項規章制度，吃苦耐勞，努力工作，在完成領導交辦的工作同時，積極主動地協助其他同事開展工作，並在工作過程中提高自身各方面的能力。
在3月10日，我有幸參加了由杭州市電力工業局組織的綠色電力營銷講座，使我獲得了巨大的收穫。讓我知道了現階段綠色電力的重要性。綠色電力是指由可再生能源生產的電力，它主要包括風能、太陽能、生物質能、地熱能、小水電、海洋能等非化石能源生產的電力。它在生產電力時不消耗化石燃料,不排放或很少排放廢氣、廢水、廢渣,有利於優化人類生存環境與可持續利用能源,故稱為綠色電力。綠色電力營銷是當前探討的熱點問題，它對於促進綠色電力的發展,優化人類生存環境與可持續利用能源,意義十分重大。同時，也讓我們瞭解了現階段綠色電力營銷仍然存在的許多的障礙:價格偏高,市場需求與開發能力不足,相對統一的市場尚未形成,政府支持的力度不大等;綠色電力營銷的主要對策是:引導需求,加大政府支持力度,增強開發能力,培育市場,實施綠色電力產業化,形成產業集羣,提高規模效益,降低成本與電價,增強市場競爭力,實現營銷手段多樣化與現代化。要克服這些障礙就需要更多的人一起努力。
在一個月的實習生活中，最讓我感動的是在我剛參加實習沒幾天，天氣忽冷忽熱，我不小心感冒發燒了。我考慮到剛剛實習沒幾天就請假會在實習單位領導、同事心中留下不好的印象，所以沒有請假，堅持按時上下班。但我在辦公室工作中，用電管理綜合班的趙班長看見我臉色以及精神都非常不好，問我怎麼了，是不是感冒發燒了，並非常關切的用手在我額頭上感覺我的體温是否正常。在確定
我感冒發燒了後，又馬上讓駕駛員送我去最近的醫院看病。這件事充分讓我感受到了用電管理綜合班這個大集體的温暖，充分體現了用電管理綜合班人和人之間關係的和諧。
在沒有到國家電網電力局實習前，在我的印象中，電力工業是一個系統性很強的行業，由於長期受傳統的計劃經濟觀念的束縛，受壟斷經營傳統思想的影響，造成電力職工市場意識淡薄、平均主義、大鍋飯觀念根深蒂固，職工缺乏主人翁責任感，工作中有相互推諉、不求上進、得過且過的現象，市場競爭觀念、創新精神相對較差，企業缺乏一種有利於增強企業主攻向心力、凝聚力的競爭機制和激勵機制。但我發現，現在的電力企業不但解決或優化了上述一些問題，而且表現出優秀的企業形象、企業價值觀和企業精神。“人民電業為人民”的負責精神;體現優良的電力質量、服務質量;正確處理國家、集體和個人三者利益關係,收費合理;作風嚴謹樸實、內部團結等。
實習期間不僅是我積累工作經驗的重要，階段，也是我努力學習的寶貴時間。“三人行，必有我師”。用電綜合班的每一位同事都是我的老師，他們豐富的工作經驗對我來説是一筆寶貴的財富。因此，在認真完成各項工作任務的同時，我也找來了相關的資料努力學習電力專業知識，尤其是變電運作和繼電保護方面的知識，虛心向班裏的師傅們學習業務技術，以便為今後的工作打下基礎。作為新人，目前我所能做的就是認真工作、努力學習，在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發自己的青春與熱情，使自己在基層得到的鍛鍊。
在用電管理綜合班實習的這段時間，早出晚歸地跟着師傅們跑各用電單位，讓我體會到了電力系統基層工作的艱辛。同時，變電工人師傅們吃苦耐勞的精神也深深感染了我。緊迫的工期、繁重的任務以及艱苦的條件，在變電工人眼中已習慣為工作中最平常的一部分。他們常常為了送電要熬幾個通宵，常常在工地一住就是一兩個月。他們舍小家，顧大家，憑藉團結拼搏的精神，上下擰成一股繩，用忠誠打造責任團隊，用執行書寫絢麗華章。這些奮戰在電力建設第一線的變電工人師傅們無疑是最可愛的人！
此外，在工作中我還充分認識到了安全生產的重要性。從進用電管理綜合班的第一天起，我們就開始進行安全教育。通過學習安全規程和安全事故通報，知道了有很多事故發生的主要原因是作業人員未認真執行安全操作規程，不按章作業，工作責任人現場查勘不到位。通過學習，強化了我的安全生產意識。在後來的實習過程中，我嚴格遵守在施工現場穿工作服、戴安全帽的規定，把“安全第一，預防為主”的思想落實到日常工作的每一個小細節中去。我想，這也是我在以後的工作中要充分注意的。
第五篇：電力公司實習報告
電力公司實習報告
尊敬的老師：
首先，非常高興能向您和學校領導彙報我這個幾個月來在工作中的心得體會。
我是今年暑假進入永川國家電網公司的大學生xxx。能進入國家電網這個企業盡我所能為廣大的電力用户服務，並把我在學校中學習到的電力知識運用到工作中來體現我的人生價值，使我感到非常的榮幸和自豪。
國家電網公司成立於2014年12月29日，是經國務院同意進行國家授權投資的機構和國家控股公司的試點單位。2014年底公司淨資產5459.5億元。公司名列2014年《財富》全球企業500強第24位，是全球最大的公用事業單位。國家電網公司是關係國家能源安全和國民經濟命脈的國有重要骨幹企業，以建設和運營電網為核心業務，承擔着為經濟發展提供安全、經濟、清潔、可持續的電力供應的基本使命，經營區域覆蓋26個省、自治區、直轄市、覆蓋國土面積的88％，供電人口超過10億人，管理員工148.6萬人。
在電力公司我被分配到了營銷部開始我的實習生涯。電力營銷是供電企業核心業務，在市場經濟中具有導向作用。我相信我一定會學習到更多的知識來豐富自己。
一、 電力營銷的概念
隨着經濟社會發展，電網企業面臨越來越多的市場問題，如何開拓市場
首先就要分析客户對電力產品的需求，以及如何滿足客户的需求，贏得客户，進而發展市場。
電力營銷就是電網企業在變化的市場環境中，以滿足人們的電力消費需求為目的，通過電網企業一系列與市場有關的活動，提供滿足消費者需求的電力產品和相應的服務，從而實現開拓市場、服務社會的目標。
電力營銷的核心是，電網企業必須面向市場、面向消費者，必須適應不斷變化的市場環境並及時調整營銷策略，並要為消費者提供合格的電能和滿意的服務；要用最快的速度將電能送達消費者手中。電網企業應該而且只能在消費者的滿足之中實現各項指標。
二、 電力營銷的特點
電力營銷與其他商品的市場營銷一樣，都具有傳播某種觀念、滿足某種需求及消用的共同特點。但是由於電能這種商品的特殊性，它的生產、傳輸、分配及消費在同一瞬間完成，發電量、供電量、售電量、售電量的多少完全取決於客户實際的電力消耗。所以電力營銷的策略、方法、重點和技巧都不同 於其他商品的市場營銷。同時，電力商品不僅具有商品屬性，還具有突出的社會屬性，
為國民經濟和社會發展提供了強大的物質基礎。這就決定了電力營銷與其他商品市場營銷具有不同的特點。
1.電力營銷的連續性
電力產品生產、傳輸、使用在同一時刻完成，從電能的產生到最終deep消耗沒有時間間隔，這一生產特點決定了電力營銷也應是連續的。
2.電力營銷活動的重點是終端客户
一般商品的市場營銷，其營銷重點不僅在於終端客户，而且對商品營銷的中間環節同樣重視。任何一環節做不好，都將影響整個營銷工作。但電力營銷則不同。它營銷的重點始終在終端客户，因為發電量、售電量的多少並不由發電公司和電網公司決定，而完全決定於客户實際用電量的大小。而電力系統的功率在任一瞬間總是平衡的，否則系統就不能安全穩定的運行，為了確保電力系統連續、可靠、穩定的運行，供電企業營銷的重點就應放在終端客户，綜合運用各種營銷策略，引導終端客户主動按照系統運行的需要，合理安排負荷。
3.電力商品沒有市場生命週期
電力商品不同於其他商品，基本不存在市場壽命週期的問題。從電能發明以來，電能已經成為優質的二次能源，並已經深入到社會的各個領域，人類已離不開電力。電力商品雖然與時間的變化沒有太大關係，但受自然環境、經濟結構、經濟發展水平、地理環境、氣象、季節變化的影響較大。所以電力市場營銷應根據電能這一特點選擇相應的策略。
.電力科學技術的進步不能直接體現在電能商品上
其他商品的技術進步往往都直接體現在商品本身的功能、款式等方面，而電力科學技術的進步只能反映在提高電能質量、供電可靠性、服務水平和管理水平，降低運行、維護成本等方面，這是電力商品的重要特點，也是電力營銷的重要切入點。
5.價格策略與其他商品不同
一般商品的價格在市場規律的作用下，價格圍繞價值波動，企業可以根據自身的生產成本及利潤水平來決定其銷售價格，但電力商品價格受到政府嚴格管制，電力企業不能完全獨立的運用價格策略。這與電能的重要性密不可分。
在市場環境中生存和發展的電力企業，不僅要善於挖掘客户，並不斷滿足其需求，而且還必須積極、主動地適應不斷變化的市場。在電力市場營銷過程中，必須做好戰略規劃，制定好具體的營銷策略。
實訓總結：
經過此次實訓，讓我受益匪淺。實習不僅讓我得到了很多的鍛鍊，並且讓我對自己今後的規劃也有了重新的認識，記得一位學姐對我説過，人要給自己
正確定位，正確的定位，找到自己正確的人生目標。正確的對自己有一個認識，就是自知之明。自己究竟有沒有這個能力，這個實力，這個毅力。有，堅定的走下去。沒有，不要好高騖遠。相信自己有這個能力得到我想要的東西，所以我要為再努力一些能夠得着的東西而努力，不再浪費大好的時光，時間就不會悄悄地在指間溜走了。人生能有幾回搏？努力過就不後悔。找到正確的座標，勇敢的面對，作適合自己的事，交適合自己的人,現實中加一些浪漫，浪漫中更需要務實。自信而不要去自負，自謙而不要去自卑，終究我將得到我通過努力所能得到的。360行行行出狀元，哪一行都需要勤懇努力認真工作的人，這樣整個電力企業乃至整個社會才會正常和諧安穩的發展。不要因為自己在基層工作，每天只做一些瑣碎的事，而不努力認真。一樣的道理，不掃一屋何以掃天下。