高中生寒期社會實踐報告(精選多篇)

第一篇：大學生寒期社會實踐報告

大學生寒假社會實踐報告

專業班級：經濟與管理學院工商（1）班

學號：20140743044

姓名：張騫

摘要：寒假社會已經快要結束，驀然回首，雖然在寒假期間沒有很長時間的鍛鍊，但卻還是給我帶來深遠的影響。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結合的道路，讓我們有機會到社會的大課堂去見識世面，增長才幹，磨練意志，在實踐中檢驗自己。讓我們學到了很多在書本上學不到的知識，開拓了自己的眼界，增強了自己的口頭表述能力，學會了與人交流，真正走出了課堂，在實踐中成長，在實踐中學習，充實自我，讓自己享受到自己的成果，使自己有了收穫後的喜悦。 關鍵詞：實踐知識學習增長理論關係

這一次參加社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好形式；是培養鍛鍊才幹的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助於我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。近一個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟!

一:掙錢的辛苦

整天在一個小地方辛辛苦苦上班,天天面對的都是同一樣事物,真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時,我才真真正正的明白,原來父母在外打工掙錢真的很不容易!

二:人際關係

在這次實踐中,讓我很有感觸的一點就人際交往方面, 大家都知道社會上人際交往非常複雜,但是具體多麼複雜,我想也很難説清楚,只有經歷了才能瞭解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(內容來源好 範文網)（她）們處理好關係得需要許多技巧,就看你怎麼把握了.我想説的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,

那我們就學着適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關係這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

三:管理者的管理

在一個單位裏邊,有很多的管理員,他們就如我們學校裏邊的領導和班級裏面的班幹部.要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級裏的同學們!要想讓他們服從你的管理.那麼你對每個員工或每個同學,要用到不同的管理方法,意思就是説:在管理時,要因人而異!

四:自強自立

俗話説:“在家千日好,出門半‘招’難!”意思就是説:在家裏的時候,有自已的父母照顧,關心,呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了,但是,只要你去到外面工作的時候,不管你遇到什麼困難,挫折都是靠自已一個人去解決,在這接近一個月裏,讓我學會了自強自立!凡事都要靠自已!現在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨立!

五:認識來源於實踐

一切認識都來源於實踐。實踐是認識的來源説明了親身實踐的必要性和重要性，但是並不排斥學習間接經驗的必要性。馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

六: 用心完成任何一件事

在這次的社會實踐中，我還深深的感受到了一個人在自己工作崗位的熱情，不管工作的高貴還是低賤，都應該用一顆真誠的心去對待。這無形中使我對自己有了一個更正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。憑着一個人對工作的執着，堅定的信念，那麼，就離成功更近一步了。

在餐廳裏,別人一眼就能認出我是一名正在讀書的學生,我問他們為什麼,他們總説從我的臉上就能看出來,呵呵,也許沒有經歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我並沒有因為我在他們面前沒有經驗而退後,我相信我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做傳菜生,每天8點鐘-下午1點再從下午的4點-晚上8:30分上班,雖然時間長了點,但熱情而年輕的我並沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接簇了社會,瞭解了未來.在餐廳裏雖然我是以傳菜為主,但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校裏也許有老師分配説今天做些什麼，明天做些什麼，但在這裏，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要儘自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這裏是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經説過大學是一個小社會，但我總覺得校園裏總少不了那份純真，那份真誠，儘管是大學高校，學生還終歸保持着學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客户、同事、上司等等，關係複雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這麼簡單，但為什麼書本上的知識讓人學得這麼吃力呢？這是社會與學校脱軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。我們也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了課堂上地認真消化，有平時作業作補充，才能比一部人具有更高的起點，才有更多的知識層面去應付各種工作上的問題。

作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味着大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，幾年之後，我已經不再是一名大學生，而是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以後的人生旅途是漫長的，為了鍛鍊自己成為一名合格的、對社會有用的人才，很多在學校讀書的人都説寧願出去工作，不願在校讀書；而已在社會的人都寧願回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務。

在社會上要善於與別人溝通是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什麼都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。

知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業，對我來説很陌生，要想把工作做好，就必須瞭解這方面的知識，對其各方面都有深入的瞭解，才能更好地應用於工作中。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今後我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面. 有時候感覺工作還是有點辛苦，比較乏味，但我更多的感覺到的是我在成長，有意義的成長。而且在另一方面，我也感受到了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”意識到了自己的不足，因為自己沒有什麼實踐經驗，處理問題不夠成熟，書本的知識又與實際結合不夠緊密，沒有與人交流的口才，而且有的東西以前沒有嘗試過，看起來很簡單，做起來卻並沒有想象中的那麼理所當然。但是在那一次又一次的實踐中，我正漸漸把那些“錯誤”減少。

我們是在不斷前行中成長起來的，雖然會有很多的坎坷，但我們不怕失敗，我們心中都有着堅定的信念，那就是要克服自己在成長中所遇到的困難，堅定不移地朝着自己的奮鬥

目標前進。我相信，只有通過努力，我們的明天才會更多彩。

第二篇：寒期法院社會實踐報告範文

在xx工程大學郵電與信息工程學院有關領導和xx市xx區人民法院的共同安排下，我們於今年7月26日起到8月26日止，進行了為期一個月的系統的業務實習。去法院實習對我們來説是一件很新奇的事，也是一次難得的機會!在實習中我想很重要的一點就是要學會處理人際關係，因為對我們來説畢竟是一個陌生的環境，要學會處理好同事之間的關係，學會處理好上下級之間的關係。在實習中，我們要儘量把所學的知識運用到實際當中去，在實際中發現問題、解決問題，這也是我們實習最主要的目的。

一個月的實習生活終於圓滿結束了，之前迫不及待的想離開變為現在依依不捨的留念。一個月的時間雖然很短暫，但真的讓我學會了很多。從剛開始的什麼都不懂，到現在已經基本掌握了裝訂卷宗的方法與技巧，如何打印相關的法律文書，以及如何退費結算等。通知當事人來領傳票，郵寄判決文書給當事人，處理相應的卷宗已經成了家常便飯，我也能應付自如了。這種實戰體驗是在課堂上怎麼也學不到的。通過實習，自己也慶幸對法院的基本流程有了個初步的認識，更讓自己對今後的學習有了更深的感悟。

來法院實習的另一個好處就是能看到各種各樣的案子，真實生動的庭審比書上枯燥的案例分析更吸引了我。幾乎是一有空我就去參加旁聽，一個月下來也聽了不少的庭審，也多多少少學到了些還未學到的知識，也體會到書本上學到的知識被運用起來的滿足感。有時庭審結束，跟審判員討論起案子來，還能產生的共鳴，這着實提高了我對法學的熱情與興趣。另外，通過庭審，我還發現了法官對案件的熟悉程度以及自身對案件的中立性決定了庭審的質量與效率。同時，律師作為訴訟代理人應在庭審前做好充分的準備工作，對案件有清晰的思路和觀點，不然到時對法官的提問一問三不知，增加敗訴概率。通過平時的觀察，也發現了要成為一名出色的審判員所需要具備的條件，同時這些也是我要學習和借鑑的。

1.有時遇到一些簡單的案子，法官都是先進行調節。總會遇上些蠻橫不講理的當事人，這就需要法官有足夠的耐心和具備較強的社會交際能力。

2.心中要有為人民服務的信念，秉公司法，判決能使雙方當事人都心服口服。

3.要與時俱進，運用最新的法律處理案件。同時，在審案時會遇到各種各樣的案子，這就要求法官有非常廣的知識面。

在與當事人接觸的這一個月裏，我感觸頗深，中國老百姓的法律意識還是很薄弱。一個標的為100多萬的承包項目，承包人竟然沒有與發包人簽訂合同，最後發包人賴賬，拒絕付款。我問他當時為什麼沒簽，他説以前都沒有籤的。事後，書記員告訴我，像這種案件證據收集困難，雖有工人的證言，但證據力度太小，法官一般不予採納，可以説勝率非常的低。我不禁感慨人心的險惡，更震驚人們的法律意識淺薄，他們雖然事後都會尋求幫助，但大多數都為時已晚。我想，中國要提高人們的法律意識，還有很長的一段路要走。這段意義非凡的暑期社會實踐，讓我成長。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。解決執行難和執行亂這個問題，也還需要我們在實踐中不斷去探索和努力。但是，前車之鑑，後世之師。一個個鮮明的事例已經告訴我們，知法、懂法方能更好的保護自己的合法權益。而針對法律知識薄弱的那些人羣，我認為，作為大學生的我們應該再組織多一些“送法下鄉”之類的，宣傳法律知識的活動，讓人們對法律知識多一點了解，多一點認識，使大家在遇到問題時能夠適時的拿起法律的武器捍衞自己的權益。是的，維護社會的正義與公正，不只需要個人的努力與堅持，更需要大家的力量來共同努力。而建設一個法治社會，更是人人有責!

第三篇：2014年寒期社會實踐報告(作業)

2014年寒期社會實踐報告

——“紅色之旅”六盤山之行

電氣工程學院李寧東11291140

摘要：為了深入貫徹學習十八大精神，探尋革命遺蹟，參觀革命歷史紀念館、走訪愛國主義教育基地、接受革命傳統教育，堅定跟黨走中國特色社會主義道路的理想信念。

我選擇開展一次以“紅色之旅——六盤山之行“為主題的寒假實踐活動。山以事名，名以人傳。70年前，中國共產黨領導的工農紅軍為了北上抗日，突破敵人的圍追堵截，跨越萬水千山，戰勝無數艱難險阻，創造了無與倫比的英雄業績，譜寫了驚天地、泣鬼神的偉大革命篇章。1935年10月初，毛澤東、周恩來等同志率領中央紅軍，翻越六盤山，經過西吉、海原、隆德、固原等地，到達陝北。在翻越六盤山時，毛澤東同志豪情滿懷，寫下了著名詩篇《清平樂·六盤山》，使六盤山名揚四海。20年前，寧夏人民曾建亭立碑，永志紀念。在中央紅軍翻越六盤山70週年的今天，又對紀念亭進行改造擴建，以緬懷革命先驅，弘揚長征精神。

正文：為深入學習貫徹落實黨的十八大精神，1月24日我在父母的陪同下，前往寧夏回族自治區固原市境內的中國工農紅軍長征途中翻越的最後一座大山——六盤山，參觀紅軍長征紀念館，回憶紅軍長征時那艱苦的歲月。通過此次實踐，我重温了那段艱辛的歲月，同時接受了革命精神的洗禮。

六盤山紅軍長征紀念館位於寧夏固原市境內的六盤山主峯之上，由1986年所建的六盤山紅軍長征紀念亭改擴建而成，2014年9月18日落成,總投資4000多萬元，佔地面積5公頃，建築面積2萬平方米，整體建築由紀念館、紀念碑、紀念廣場(迎壁牆三面紅旗、銅鑄紅軍羣雕)、紀念亭、吟詩台等五部分組成。毛澤東同志吟詩台青磚作牆、作台，詩台周遭遍插紅旗，西風攪動，獵獵作響。當年毛澤東同志就是在這裏構思了那首著名的詩詞《清平樂·六盤山》。紀念館2014年11月被中共中央宣傳部列為全國第三批愛國主義教育示範基地。2014年被團中央命名為第四批全國青少年教育基地。

在參觀過程中，我認真聽取了紀念館工作人員的講解，進一步瞭解了工農紅軍在黨的領導下創建紅色革命根據地的全過程的重要意義；親眼目睹了紅軍戰士用過的大刀、槍支和大炮以及保存至今的文獻資料和照片。我深受鼓舞，被他們在艱苦環境下創建紅色革命根據地的革命精神所感動。在紀念館廣場，面向由三面紅軍軍旗構成，上面銘刻着江澤民同志題寫的“長征精神永放光芒”八個大字。我向着革命烈士三鞠躬，之後，我高聲朗誦了毛主席的一首詩詞——《清平樂·六盤山》：“天高雲淡，望斷南飛雁，不到長城非好漢，屈指行程二萬！??”，詩詞氣吞山河，久久迴旋在六盤山上。我表示，一定會發揚老一輩革命家艱苦奮鬥的優良傳統，學習他們的拼搏精神，好好學習，努力學習專業知識，爭取在畢業後報效國家，奉獻社會。

此次實踐的主題是進行一次紅色精神的追溯。希望通過這次活動，我可以對前輩們的革命道路更加了解，更加深刻的體會到和平的不易，提高我的愛國意識，通過一系列革命教育活動的開展，讓我在生動、多樣的實踐活動中學到一些在書本上感悟不到的道理，弘揚現代主旋律。走進社會，認識社會，瞭解國情，增強社會責任感。培養正確的人生觀和價值觀，使我們通過參與革命教育活動，感受我們偉大祖國的建立是何等不易。

實踐感受：翻閲黨的歷史，一章章，一幕幕，扣人心絃，驚天動地，可歌可泣。是黨領導農民開始了鬥地主打土豪分田地，組織工人與資本家鬥爭，是黨領導了“八一”南昌起義，開始了以革命武裝對反革命武裝的新徵程。從井岡山到延安我們的黨在毛澤東等老一輩革命家的領導下，戰勝了千難萬險，歷經萬里長征，八年抗日戰爭和三年解放戰爭，終於打敗了內外反動派，建立了人民當家做主的人民共和國。雖然我未曾經歷過這些年代，但我不能忘記這段歷史。人民政權的取得，新中國的建立，是千千萬萬共產黨人、革命志士簇首於鮮紅的黨旗下，鑄造民主與科學、幸福與自由的信念，傾注滿腔熱血，在千瘡萬孔的黃土地上，播種着小米精神和布爾什維克的思想真諦；是無數先烈迎着槍林彈雨，踏出的一條腥風血雨的路，一直通到神聖的天安門。

看着革命先烈們“不辱使命，功垂史冊”的先進事宜一步步走來，到紀念館前，我在高大雄偉的紀念塔下進行了莊嚴宣誓，把自己滿心的熱情化作一句句有力的誓言，向黨和國家表達自己為共產主義奮鬥終身的決心和他們心中“永跟黨走，銘記黨恩”的堅定信念。此行對我而言具有十分重要的意義，我經歷了一次

愛國教育，接受了莊嚴的洗禮，在今後的學習工作中一定會發揮先烈的不怕犧牲的奉獻精神，並表示接下來我將更加投入地完成實踐的工作任務，真正體現出社會實踐不同尋常的意義。

中國悠悠五千年的文明沉澱為勤奮勇敢、自強不息的偉大民族精神。而中國共產黨，承載了這偉大民族精神中最精髓的部分，在92年風雨滄桑的歷程中，領導中國人民衝出重圍，走向繁榮富強。作為被黨領導的青年一代，我們也有着我們的使命。在備受欺凌的舊中國，青年人的命運是救亡圖存、立志圖新改天換地聯繫在一起。在新時期，中國青年肩負着實現民族復興的偉大使命，青年的歷史責任感對於國家的興衰有着至關重要的作用。所以，我們只有在黨的領導下，堅定決心跟黨走，我們的國家才有強大的可能，光明的前景。

“尋訪紅色足跡，傳承革命歷史”,在社會實踐中鍛鍊才能，發掘潛力，瞭解歷史，體驗生活，既加強了理論聯繫實際的本領，又培養了開放意識與獨立意識，充分發揮大學生的自主創新能力，認真學習貫徹黨的精神，認真利用自身優勢，適應時代潮流，科學合理的認識和使用新事物，做到“在實踐中學習，在學習中實踐”。

第四篇：大學生寒期社會實踐報告

我的家鄉——青島平度，是一個古老的城市，幾千年的歷史積澱了它厚重的文化底藴。早在撤縣設市的**年，平度還是一個典型的農業大市：上百萬人口中只有7.1萬是城市户口；600多家企業的產值、銷售收入、利潤分別只有15.6億元、12.2億元、0.96億元。農業黨家是我市的最大行情。把握大勢，謀劃新路，關係着平度的未來和走勢。17年來，頻度人民艱苦創業，勇於創新，在統籌發展中不時重點突破，在重點突破中體現統籌發展。勤勞的平度人把一個嶄新的平度奉獻在世人面前.

一、經濟建設

在利用內資方面。xx年以來，全市上下着眼於推動招商引資向“大、高、強、特”方向轉變，按照“抓大招大引大”的工作思路，沉下心來，狠抓落實，國內招商繼續保持快速增長的良好勢頭。截至11月底，全市共引進內資項目309項，實際利用內資34.2億元，佔年計劃的97.7%，同比增長47%。具體表現在：一是大項目招商質量穩步提高。1—11月份，有雅坤陶瓷、青島海爾電冰箱三七、柴油機等13個總投資5000萬元以上的項目竣工，總投資14.2億元；二是招商引資向更寬領域邁進。北方國貿勝利街大型購物中心項目順利簽約，投資過億元的利客來購物中心項目正在積極做好開工前的準備工作，投資12億元的温州商貿城項目進展順利；三是省內及青島項目落户成為亮點。

在利用外資方面。在全市上下的共同努力下，我市利用外資繼續保持穩定增長。1—11月份，全市新批准利用外資項目134個，總投資27647萬美元，外方註冊資本14800.37萬美元，同比增長58.9%，增幅居青島五市首位。從項目情況看，利用外資的質量明顯提高，具體表現在新批項目、新投產項目和在建項目。從投資方式看，現有企業增資擴股勢頭良好，隨我市投資環境的不斷優化，現有外資企業增資勢頭較好。

此外，各城鎮民營經濟也凸顯其自有特色。灰埠鎮注重抓路域經濟帶、專業市場和特色經營羣，民營經濟呈現商貿流通特色；白埠鎮加強科技投入，促進龍頭企業迅速發展，做大做強；在此基礎上又對其他現有企業不斷進行嫁接改造，促其儘快膨脹規模，提高經濟效益。

在全市人民的共同努力下，我市經濟喜見成果：在近日公佈的第六屆中國縣域經濟基本競爭力百強縣（市）評比結果中，我市排名29位（上屆排名34位）。

二、城鎮建設

我市堅持以先進的理念管理城市，以精品意識建設城市，專門成立了城市管理委員會，進一步加大城市管理和城鄉環境綜合整治力度。我市本着“突出重點、提升品位、配套建設”的原則，不斷加快基礎設施建設步伐，投資2500多萬元實施了青島路、蘇州路、揚州路、濟南路4條城市道路的綜合改造工程；通過市場化運作的方式融資1.5億元開發生態商務區；我市舊城改造實現了歷史性突破，共拆除房屋7萬多平方米，改造完成後將達到“改出一片新居，改出一片產業，改出一片景觀”的目標，進一步完善城市功能，提升城市形象。城關街道以“平安和諧、信通訪和”為目標，結合自身實際，積極創新思維，探討推行了“三道”防線和“三級”服務網絡建設，努力打造“手握手”真情相助服務品牌；駐雲山鎮工作大隊根據當地羣眾的願望和要求，結合新農村建設的任務目標，千方百計籌措資金，努力改善村容村貌，在基礎設施建設方面實現新跨越，解決了羣眾出行難、羣眾吃水難、貧困生上學難三難問題。

三、****新農村建設

我市加強宣傳發動新型農村合作醫療建設，並調整充實了新型農村合作醫療管理委員會，設立了市新型農村合作醫療制度監督委員會，加強組織領導和監督。進一步加強市新型農村合作醫療管理中心建設，在人力、物力、財力等方面重點予以支持。截至xx年11月底，我市參加新型農村合作醫療人數達104.35萬人，參和率達98.49%。橫向對比，今年我市參合人數是青島農村縣市區中最多的，參合率提高幅度是最大的，進步位次是最快的。

我市農業亮點頗多，農產品質量水平逐步提升。圍繞實施農業標準化生產狠抓品牌農業建設，提高農產品市場競爭力，其中大澤山葡萄、馬家溝芹菜、順科雞蛋、田潤切割肉等四種農產品獲青島市名牌農產品稱號，10家農產品加工企業通過iso9001認證。

“馬家溝”芹菜是我市地方特產，主要產於李園街道辦事處馬家溝附近，由於當地特殊的土壤和水環境再加上精心的管理，生產的芹菜質量優、口感好、營養豐富，很受消費者的歡迎。馬家溝牌芹菜被定位為菜中的“貴族”，引起了各大超市的注意。目前，馬家溝牌芹菜已初步與北京、濟南、青島、濰坊等地代理商達成合作意向，將陸續挺進大中城市的超市、高檔酒店等高端市場。

四、文化教育建設

xx年年，平度教育以“做學生愛戴的老師，辦人民滿意的教育”為宗旨，以提高素質教育質量為主題，突出均衡發展、品牌打造、隊伍建設和依法治教四大重點，不斷加快各級各類教育的協調、均衡、優質發展，有力的推進了教育現代化建設，促進了全市由教育大市向教育名市的跨越。

以我的母校平度市第九中學為例。九中深化和諧教育研究，打造普高教育品牌，曲面開展“大眾化教育工程”和“精英培育工程”，有力的促進了學校的健康、穩定、持續發展。先後被授予中央教科所課題實驗學校、全國首批55所走向新世紀特色學校之一、山東省中學先進團校等等，而且在歷屆大學聯考中本科達線率一直在青島市名列前茅，更是湧現出了多位文理科大學聯考狀元。在教苑沃土上，九中人走出一條“奏和諧之音，鑄服務品牌”之路，踐行了“為學生和諧發展負責”的辦學理念，譜寫出一曲曲新的華章。

咬定發展不放鬆，就要以人為本，從人民的根本利益出發，為人民的長遠利益着想，強調“科學發展”，這是平度人創業幹事的準則。我市先後投資上億元，綠化美化平度，保護生態環境。招商引資抬高門檻，選擇目標定位於能產生“鏈條效應”和“集羣效應”的項目上。破壞生態環境的項目、不符合國家產業政策的項目、沒有生命力的項目，一律免談。去年以來，又對石材開採、小型石材加工、石墨開採、石墨粗加工等項目進行了根本整治

作為一名自豪的平度人，我無時無刻不關注家鄉的變化。身為一名大學生，在感受這種自豪的同時，我也想為家鄉提出自己的一點建議：

一、農民養老問題應引起關注。工人，教師等退休後老有所養，而農民辛苦操勞一輩子，在年老時只有靠兒女養活，這就引發了農村養老的許多矛盾和問題。農民養老關係到廣大農民的切身利益，因此要高度重視。我認為應在財政允許的情況下，努力增加農民養老金；同時要大力宣傳孝敬老人的先進典型，營造尊老、敬老的良好社會氛圍。

二、應加強臨街房的衞生管理。雖然清潔工人每天對道路進行清掃但臨街房不注意衞生保持，將垃圾、髒水掃至路邊，楊重影響了城市環境衞生。建議成立督查組，對臨街房的門前衞生定期進行監督檢查，並對情節嚴重的處以相應程度的罰款。

三、增加公用體育設施。眼下，我市公用體育設施隨着工業化進程的加快數量上已經比過去增加了不少。但我們的公用體育設施只侷限於公園和廣場裏的單個的個人用健身器材，而像籃球場、足球場等大型專業的運動場地卻少之又少。因此在作城市長遠規劃時，建議政府增加對公眾體育設施的投入，特別是加大對專業球場的投入，建設一批公用體育設施基地。

四、我市應為旅遊形象定位。我市的旅遊景點可謂資源豐富。就拿大澤山來説，以其雄、險、奇、幽文明於膠東半島，是避暑度假、探險攀巖、遊山攬勝的絕佳去處。更有那雲山觀、天柱魏碑、即墨故城等景觀，均是我市寶貴的旅遊資源。因此，我們應打造平度獨特的整體旅遊形象。應解放思想，大膽開拓，例如可通過舉辦大型的賽事活動，邀請強勢媒體廣為宣傳平度旅遊，使平度旅遊逐步形成省內、國內、國際三級市場格局，成為我市服務業發展的“龍頭”。

一方水土養一方人，是家鄉的土地哺育了我。看到家鄉的新氣象，內心欣喜之餘也暗下決心：一定要努力學習，大膽實踐，為平度構建和諧社會貢獻力量！

第五篇：2014寒期假房地產社會實踐報告

社會實踐報告

2014年寒假，我在廣州市乾和永發展有限公司進行社會實踐。房地產是一個熱門行業也是一個綜合性很強的行業，一個房地產行業可以帶動周邊57個行業的發展，房地產工作於外界社會有着很密切、很廣泛的聯繫，本身的實踐性很強。它要求我與社會各階層形形色色的人接觸交流。我在這主要學習了敍盤、接待客户、帶客户看房、辦交房手續等一系列流程，獲益頗大。因此在這個實踐活動中鍛鍊了我的語言表達能力和人際交往能力，不僅如此，我也學會了如何與同事合作共事，如何提升自身修養，如何與不同的客户打交道。

一、 房地產銷售的工作概況

（一）工作流程

1、銷售部的接待流程：

1）迎客，致歡迎辭；2）引導客户看效果圖或模型；3）讓客户坐下，交談並介紹平面圖、項目賣點及規劃；4）通過交流了解客户的需求，根據客户的喜好推薦户型；5）詢問是否下定；6）做好客户資料記錄；7）送客。

2、銷售部工作流程及行為規範：

1）理解產品的規劃、平面圖、裝修標準、配套等；2）發展商介紹及經營理念；3）項目優劣勢分析；4）營銷策略思路理解；5）市場狀況及競爭對手分析；6）工程知識；7）入住須知及物業管理知識；8）計價及按揭知識；9）投資分析；10）合同及法律知識；11）銷售技巧；12）客户信息資料的獲取技巧；13）買家分析；14）各種銷售表格的填寫規範。

（二）工作技巧

為了保持量好的銷售業績，銷售員要不斷鞏固自己的工作技巧。

第一，多微笑。

微笑反映了一個人的素質和道德風貌，微笑會使你在人羣中大放異彩。俗話説“微笑是全世界的通行證” “笑容是辦事的金鑰匙”。每當客户一進門，你的一臉微笑可以使客户頓感親切，也就為銷售打開了方便之門。

第二，會説話。

説話是一門藝術，掌握了説話的技巧就掌握了藝術的精髓。會説話就是會尊重別人，理解別人，懂得謙讓，懂得什麼話該説什麼話不該説。我們給予別人愈多時，我們即變得愈理智，別人為我們考慮的也愈多；愈尊重別人，自然我們能贏得別人更多的敬重。做人是一門

學問，你謙讓他人，就會贏得他人的尊重，抬高你在他們心目中的地位，或許會換來另外的成功資本。

在售樓部，作為銷售代表對客户的語氣、語音、語調、怎樣説、説什麼是至關重要的。我們面對的客户性格多種多樣，這就要求銷售代表善於抓住對方心理。

第三，要有自己的人脈網，合理處理自己和同事的關係。

銷售代表的銷售額不僅和她的銷售技巧有關，還與她的人脈有關所以説公司要找有經驗的員工，也是有它的道理的。長期銷售，不僅經驗豐富，而且積累的人際關係也廣。從而老客户帶動新客户，形成源源不斷的客源，提成飆升自然指日可待。

銷售，不僅是銷售商品，而且要懂得銷售自己。“每個人都會銷售，而且都在不停的銷售自己。” 是的。會銷售自己才是會銷售。得到老闆得到同事的認可都是在銷售自己，與同事產生怎樣的關係就在於你是怎樣銷售自己的，懂得銷售自己才會有良好的銷售結果。

二、房地產銷售的工作經驗

在工作中我瞭解到銷售是沒有固定模式的，對待每位客户也沒有可以套用的銷售技巧，只有在實踐工作中不斷總結，深入瞭解自己銷售的房地產項目，真誠面對每一位顧客，贏得客户的信任與支持才能取得量好的銷售業績。

1、靈活的銷售方法

面對金融危機對房地產市場的重大影響，以往的傳統銷售模式已遠遠不能滿足，在原有基礎上一定要增加對市場上同類產品的信息掌握以及對每一個來看房的客户的購房目的進行分析，然後做出正確的判斷，以便抓住每一個有購房一項的客户，就算這次看房不能成交，但是一定不要忘記對自己產品的優勢進行強烈的宣傳，這樣可以達到銷售以外的廣告作用，再者，通過我們專業、微笑式服務給第一次來看房的客户留下深刻印象，以便為下次的客户跟蹤做好鋪墊作用。

2、明白購房時“最需要的才是最好的”

近年來出現的新賣點“開發商賣文化，客户買環境”體現着開發商和客户對居住環境、居住文化的定位互動，具有一定的超前性和可持續性。市場競爭，到最後就是產品文化含量的競爭，是產品細節的競爭。

現在很多房地產開發商的開發思路也發生了本質性的變化，更加註重了產品的質量、環境以及配套設施，售後服務細化等等環節，因為大家都知道，在日益激烈的市場競爭中，品牌才是贏取持久競爭優勢的最大利器。像房子這樣投資巨大的商品，消費者購買時對精神層

面的屬性比一般商品會更加重視，他要買的不僅僅是一個家，更是一種全新的生活方式。如何實現從“房子”到“家”的質的飛躍呢？細節！細節決定成敗，不論你的設計多超前，不論你的園林景觀多優美，隨着時間推移，肯定會被競爭項目模仿甚至超越，唯有細節是難以在短時間複製的。

3、保持高昂的工作熱情

一個好的產品從銷售角度來看，我們不管是從廣告包裝、銷售模式、銷售人員的素質，甚至着裝上都要體現高品位，讓我們完全匹配並駕馭這個產品，更重要的是我們要從內心去體會這個樓盤的獨特魅力，熱愛他，並且相信她就是最好的！

4、心態——堅持就是勝利

交易達成是一個客户積累的過程，只有平時的來訪客户接待好了，客户通過自己的比較後自然就會成交。所以要做到堅持把每一天的工作做好，重複地做，那麼成功就會變成簡單的事。

三、總結

通過這半月來的實習，學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常複雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人羣，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處理好關係還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閲歷與經驗的。

在這期間使我養成了不管遇到什麼困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態。這樣你就可以做到不管遇到什麼挫折，什麼困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經驗教訓，再次站起來。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。