第一篇：朗读手册读书笔记
四月份，连老师为我们推荐了一本好书《朗读手册》，当我拿到了这本书，看了书名以后，觉得这是一本关于提高朗读技巧方面的书，尽管对此书兴趣索然，但为了完成任务还是挑灯夜读，细细品读下来，作者吉姆·崔利斯，通过很多具体、生动、可信的案例，给我们提供了许多切实可行的阅读指导方案，让我们受益匪浅。
《朗读手册》使我认识到随着孩子年龄的增长，对孩子就要有选择地进行朗读。比如对要读什么样的书、什么时候读、一次读多少等等都要认真观察和总结，不能让孩子感到厌倦，这样才能达到朗读的目的。
《朗读手册》告诉我：帮助孩子延长集中注意力时间的最好方式是读给孩子听。读故事给孩子听，并留意他们听故事时的反应，可以带来许多好处。因为专家研究指出：孩子的阅读能力和听力在八年级（国中二年级）时会达到相同的程度。在这之前，通常听力比阅读能力强。听故事除了可以增进老师和孩子之间的情感交流外，同时也将较高程度的词灌输到孩子们的耳朵里，他们会把这些词传入大脑并记忆下来，进而增强他们的阅读理解能力。
作者通篇传达给我们的都是朗读的重要性。不是吗？艾林出生第一天起，她妈妈就开始给她读书。15个月时，艾林阅读量达到30本书左右，21个月时，艾林就可以说出完整的句子，24个月时，艾林已经知道1000个词。罗伯特艾伦6岁时就成为孤儿。7岁时，他的姑婆开始读书给他听。后来，他读一切他能获得的书。他从未上过一天学。直到32岁进入一所小型学院就读。3年后，他以最优异的成绩毕业。接着，他获得了凡德比大学的英文硕士与博士学位，如今在田那西马丁大学任教。看，给孩子读书就是具有如此神奇的效果。因为： 你读得越多，理解力越好；理解力越好，就越喜欢读，就读得越多。你读得越多，你知道得越多；你知道得越多，你就越聪明。
为了孩子的明天，让我们大声为孩子朗读吧！
第二篇：《朗读手册》幼儿园教师读书笔记
寒假读书，我选了一本《朗读手册》。封面左下角上有一段不起眼的话却牢牢地吸引住我，“你或许拥有无限的财富，一箱箱的珠宝与一柜柜的黄金，但你永远不会比我富有——我有一位读书给我听的妈妈”我以为是指导阅读技巧的，我们这两年正在搞阅读教研，认为他是一本有关阅读技巧的书。看了几页才明白：这是一本指导家长、老师们如何培养孩子阅读兴趣的好书。我是家长，又是教师，我的责任重大。我期望孩子们能健康快乐的生活，我也希望他们拥有丰富的精神生活。让他们爱上阅读，是我的希望。
工作中经常发现，很多父母总以为给孩子吃好的、穿好的那就是爱孩子。可对于孩子学习上，却不舍的做出牺牲，这就是我们孩子的悲哀。而《朗读手册》却恰恰交给我们方法，教我们如何激起孩子兴趣?如何引导孩子?如何大声为孩子阅读。下学期，我想在家长会上建议：爱孩子的父母都看看这本书。
这本书和其他的书有一个最大的不同之处：每一张解释有关阅读中的一方面的各种问题，则是对这些问题的回答。这本书没有高深的理论，他用最通俗的语言知道我们怎样带领孩子阅读。他有很多的研究数据，让我们知道这些做法为什么对孩子的阅读有帮助。看完整本书，收获很多。
第三篇：《朗读手册》幼儿园教师读书笔记
《朗读手册》幼儿园教师读书笔记
寒假读书，我选了一本《朗读手册》。封面左下角上有一段不起眼的话却牢牢地吸引住我，“你或许拥有无限的财富，一箱箱的珠宝与一柜柜的黄金，但你永远不会比我富有——我有一位读书给我听的妈妈”我以为是指导阅读技巧的，我们这两年正在搞阅读教研，认为他是一本有关阅读技巧的书。看了几页才明白：这是一本指导家长、老师们如何培养孩子阅读兴趣的好书。我是家长，又是教师，我的责任重大。我期望孩子们能健康快乐的生活，我也希望他们拥有丰富的精神生活。让他们爱上阅读，是我的希望。
工作中经常发现，很多父母总以为给孩子吃好的、穿好的那就是爱孩子。可对于孩子学习上，却不舍的做出牺牲，这就是我们孩子的悲哀。而《朗读手册》却恰恰交给我们方法，教我们如何激起孩子兴趣?如何引导孩子?如何大声为孩子阅读。下学期，我想在家长会上建议：爱孩子的父母都看看这本书。这本书和其他的书有一个最大的不同之处：每一张解释有关阅读中的一方面的各种问题，则是对这些问题的回答。这本书没有高深的理论，他用最通俗的语言知道我们怎样带领孩子阅读。他有很多的研究数据，让我们知道这些做法为什么对孩子的阅读有帮助。看完整本书，收获很多。
第四篇：《售楼手册》读书笔记
统计0942班 郭永强 49号
《售楼手册》读书笔记
营销是个人和集体通过创造提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所欲之物的一种社会和管理过程。营销者是某个寻找一个或更多的能进行价值交换的预期顾客的人。市场营销是企业以消费者需求为出发点，有计划地组织各项经营活动，为消费者提供满意的商品或服务而实现企业目标的过程。市场营销不仅仅是研究流通环节的经营活动，还包括产品进入流通市场前的活动，如市场调研、市场机会分析、市场细分、目标市场选择、产品定位等一系列活动，而且还包括产品退出流通市场后的许多营销活动，如产品使用状况追踪、售后服务、信息反馈等一系列活动。可见，市场营销活动涉及生产、分配、交换、消费全过程。随着市场经济的不断发展、经营者的指导思想的不断演变，营销方式也在不断变革。近来新的营销方式有绿色营销、直复营销、合作营销、网络营销、关系营销。另外，还有一些方式，诸如整合营销、定制营销等，它们都是企业经营者指导思想演变的产物，今后还会出现一些新的方式，但其核心都是市场营销。
房地产销售简单来说就是出售楼盘，让顾客买开发商建起来的房子。相信现实社会中有不少人正在做房地产销售，那么怎么才能好好房地产销售呢？在我看来，要做房地产销售，首先，要对楼盘情况了如指掌，楼盘优点、缺点要明确。其次，对顾客推销时重点多讲楼盘优点，当然缺点也是要讲的不过可以艺术性的带过。另外，明白楼盘所针对的客户群是什么 、客户群的喜好。最后，在售楼过程中意识要清醒，你的目标是什么，怎样围绕你的目标做相关的一些方案。如果能大致做好以上几点，明确产业价值观，相信你会是个优秀的售楼员。在如何做好房地产方面，相信有很多专家都有独特的见解。
周帆先生的《售楼手册》，书名看似简单，细看了一遍内容，真是别有洞天。该书系著名房地产专家、策划与营销大师周帆先生的力作，作者从实战角度出发，直接将售楼流程、方法与策略输出，对从事一线售楼工作的人员来说，是一部非常实用的售楼教材，书中的操盘方法与管理策略，可以拿来就用，方便快捷。
该书主要从踩盘操作策略、销售人员的选拔与培训、销售礼仪、销售案场工作程序与方法、销售人员基本守则与基本技能，以及案场管理实战演习等几个方面展开。将深奥的理论浅显化、通俗化；将系统的理论简约化、单一化；将抽象的理论立体化、形象化；将书中的理论实践化、操作化。
通过我对书中的理解，主要提练以下观点：
一、策划和营销界说得最多的一个词汇就是整合资源，对于策划人来说，重要的不是整合能力，而是创造能力。销售本身就是一种创造性极强的活动，房地产销售更是如此，不同的楼盘有不同的“性格”，也有不同的需求对象，周边环境更是难以“同质”，因此，没有“放之四海而皆准”的销售方法，只有营销理论与现实楼盘密切结合，才能创造出有针对性的售楼技巧。
有效或高效率的售楼人员，善于利用新方法，新思维，从不墨守成规，因循守旧，更不放过任何可能产生销售效果的机会。他们的思维是创造性的，在售楼过程中解决问题的方法是非常规的和有效的，是标新立异、独具一格、突破传统的，并且又是为置业者所接受的。他们为了实现“销售”这个结果，销售办法层出不穷。
整合资源是策划人的一项基本功能，而创造能力才是发展的动力。对策划而言，不仅仅
要整合资源，并且还是加工和制造资源，比如有些项目可能没有什么资源，这就要求策划人必须制造出一个新的资源。利用创造性思维，能够策划出独一无二的全新项目，而如果满足于整合，往往很难出新。
二、光有操作经验而没有理论知识，那只是一个没有文化的劳动者，会严重制约销售。销售人员的理论和其售楼的实际操作技巧是同等重要的。据调查，许多销售人员，有丰富的实际操作经验，却缺乏良好的理论基础，有点像酒店业的服务员一样，只懂得接待顾客，却不懂得服务知识。光有操作经验而没有理论知识，那只是一个没有文化的劳动者，会严重制约销售。
三、销售的过程，就是沟通的过程。消费是从了解产品开始的，在了解产品的过程中，找到自己需要的东西，然后再确定这个自己需要的东西是不是可靠？如果可靠就会满意而购买。而销售人员则是由介绍产品开始的，通过介绍向客户提供满意的产品，然后就是洽谈，洽谈成功再签约购买，最后就是售后服务了。
一个有效的房地产销售人员，对工作有异乎寻常的热情，就象演员进入角色，对待所销售的楼盘就像对待初恋的情人，有宗教般的热情和执着；又像对待自己的孩子，将一切优点加诸之上，唯恐别人没有同感。他不仅对所销售的楼盘有深刻的了解，而且深信所销售的楼盘是最好的，能够满足潜在客户的基本要求，并带来超值。
国内外专家从自然生理素质、心理素质、社会文化素质三方面分析了有效销售人员的基本素质。
h?格罗普曾对不同种类公司35000多名销售人员进行分析，结果表明大多数成功的销售人员通常显现出以下特质：魄力、活力、可信任性、果断、情绪能自控、自负、自信、乐观、外向、乐意劝说、能面对困难、渴望成功、能承认和接受制约等。
p?科特勒认为，诚实、可靠、有知识和会帮助人是优秀销售代表必须具备的素质。c?加菲尔德认为超级销售员具有下列品质：能承受风险、强烈的使命意识、有解决问题的癖好、认真对待顾客和仔细做好每次访问。
d?梅耶和h?格林伯格提出有效的销售人员至少应该具备两种基本素质：1、感同力，就是我们通常说的善于站在顾客的角度看问题，即关心顾客需要什么。2、自我驱动力想达成销售的强烈的个人意欲。即能根据顾客的爱好，随时调整和引导他们的介绍以符合顾客的期待。
四、在用人上，不必拘泥于某一方面的条件，而应该从人才的整体素质加以考量，通常来说应该遵循以上原则，并且必须同时具备以上四点，只要缺少了任何一点，这个人才都可能是残疾的。以上原则将可信放在第一位，是因为一个人的品质在企业经营过程中显得十分重要。如果有这么一个人，各方面条件都十分优越，唯独人品让人不放心，那么这个人的能力再强也不能用。因为这个人随时可能干出损人利己、损公肥私的事情来，这将会给企业造成重大损失。另外，做为一名合格的销售人员，必须具备的理论知识有如下几方面：
一、 营销基础知识
二、 广告基础知识
三、 房地产基本知识
四、 当前当地房地产走势
五、 企业管理基础知识
六、 服务基础知识
七、 企业文化基础知识
八、 推销的基础知识
九、 装修装饰基本知识
十、 物业管理基本知识
以上十项基本知识必须要掌握，一个置业顾问如果只知道机械地接待上门的顾客，却不懂营销、广告、服务和企业文化等方面的基本知识，甚至对房地产的基本行情也一无所知，这是不可能接待好顾客的，当顾客提出质疑时，就会无从回答，任何一个顾客面对这样的售楼人，都会丧失信心的。
可以说，人人都渴望成功，那么什么是成功？不同的人有不同的回答。成功学奠基人拿破仑?希尔是这样回答的：达到了正当的目的就是成功。
常读好书可以助你走向成功。
丹麦哲学家和宗教思想家克尔克加德说：一本好书的标志，就是这本书能读你。这话是很有道理的，因为一本好的书，它会吸引着你一有空闲就去翻阅它。
俗话说，开卷有益，我发自内心的希望自己，也希望大家都能够多读书，因为就目前大学生的综合能力而言，今后想胜任房地产营销人，我们还欠缺很多很多，我们还需要更多的专业技能来丰富自己，来武装自己，另外，书能够激发你的创意、唤取你的进取心、与你产生共鸣、给你启迪和感悟。
以上就是我读《售楼手册》后的一些感想，希望能给大家带来帮助。
第五篇：朗读手册
《朗读手册——大声为孩子读书吧》中开出的推荐书目
红泥巴读书俱乐部创始人阿甲、北京师范大学儿童文学博士王林推荐 朗读书目：
一、绘本：
可爱的鼠小弟南海出版公司
快乐的泰迪熊南海出版公司
提姆和莎兰南海出版公司
失落的一角作者：谢尔·希尔弗斯坦出版社：南海出版公司 失落的一角遇见大圆满 作者：谢尔·希尔弗斯坦出版社：南海出版公司 阁楼上的光作者：谢尔·希尔弗斯坦 出版社：南海出版公司 猫南海出版公司
小老鼠和大老虎《东方娃娃》杂志社
我的爸爸真麻烦
不要再笑了，裘裘！
鸟窝
别再多管闲事了，波兹
我的幸运一天
我的妈妈真麻烦
小老鼠的漫长一夜
婷卡
床底下
别再亲来亲去
赶回家过圣诞节
我的爷爷真麻烦
春天的兔子
森林〈东方娃娃〉杂志社
鳄鱼怕怕牙医怕怕少年儿童出版社
猜猜我有多爱你
爷爷一定有办法
逃家小兔
子儿，吐吐
蚯蚓的日记
阿利的红斗篷
老鼠牙医
母鸡萝丝去散步
花格子大象艾玛系列绘本少年儿童出版社
米切尔·恩德童话绘本二十一世纪出版社
彩乌鸦绘本系列
米丽的大秘密
快睡吧，小田鼠
发明家奇奇兔
小机灵鬼皮科的故事
维利床下的鬼
月亮狗
彩虹色的花
换一换
首先有一个苹果
蚂蚁和西瓜
你真好
小皮斯凯的第一个朋友
小皮斯凯的第一次旅行
活了100万次的猫
洞里洞外的小老鼠
嘟嘟熊”东倒西歪小老鼠
中国传统故事画库
莎娜的绘本系列
恐龙的温馨故事系列
小酷和小玛的认知绘本
雪人的故事
小白系列绘本
“我真棒”幼儿成长图画书
神奇校车系列
小公主幼儿成长图画书
无字书
兔子帕西一家的奇妙故事
百岁童谣
朋友——于勒和塞扎尔
小圈圈丛书
我是谁？我的爱
戴高帽的猫
我有友情要出租
“幸福的种子”早期阅读系列丛书南京师范大学出版社
二、小说：
窗边的小豆豆
小熊温尼·菩
小布头奇遇记
小猪唏哩呼噜
我和小姐姐克拉拉
火鞋与风鞋
皮皮鲁总动员
火鞋和风鞋
洋葱头历险记
从罐头盒里出来的孩子
草房子
宝葫芦的秘密
根鸟
随风而来的玛丽阿姨
魔法师的帽子
金银岛
我的妈妈是精灵
吹牛大王历险记
草原上的小木屋
大森林里的小木屋
戴小桥和他的哥们儿
大林和小林
汤姆.索亚历险记
彼得.潘
没头脑和不高兴
吃黑夜的大象
动物神通故事
小巴掌童话
长袜子皮皮
淘气包埃米尔
杨红樱童话
以下为《朗读手册》原书英文书目中已经在国内出版的图书：
一、绘本：
爱心树 作者：谢尔·希尔弗斯坦出版社：南海出版公司 比得兔的世界
要是你给老鼠吃饼干
驴小弟变石头威廉·史塔克少年儿童出版社
二、知识类读物
不可思议的剖面——大自然
三、小说
哈利·波特与魔法石j.k.罗琳人民文学出版社 灵太莱茜人民文学出版社
黑骏马人民文学出版社
荒野的呼杰克·伦敦人民文学出版社
木偶奇遇记卡洛·科洛迪人民文学出版社 通向特拉比西亚的桥
人民文学出版社
秘密花园上海译文出版社
夏洛的网e.b.怀特上海译文出版社
精灵鼠小弟e.b.怀特上海译文出版社 一百条裙子新蕾出版社
一名女水手的自白新蕾出版社
雷梦拉八岁新蕾出版社
亲爱的汉修先生贝芙莉·克莱瑞新蕾出版社 傻狗温迪克新蕾出版社
奥兹国经典历险故事新蕾出版社
波普先生的企鹅新蕾出版社
山居岁月新蕾出版社
纳尼亚传奇c.s.刘易斯译林出版社 巴德，不是巴迪译林出版社
月光下的歌谣译林出版社
玛蒂尔达罗尔德·达尔 译林出版社
世界冠军丹尼罗尔德·达尔明天出版社 詹姆斯与大仙桃罗尔德·达尔明天出版社 丁丁历险记埃尔热中国少年儿童出版社 洞萨奇尔朝花少年儿童出版社
小鹿斑比费利克斯·察尔腾福建少年儿童出版社