孙子兵法《谋攻篇》和《地形篇》两次说到“知彼知己，百战不殆”。说明真正了解彼此的情况的重要性。但是对于这一经典之言有几种误读，薛将军娓娓道来，对我内心的感悟颇有触动。
第一种误读“知己知彼，百战不殆”，己、彼相同而顺序不同，强调的侧重点就不同了，这种误读可能引导大家认为了解自己更重要，或者说了解自己和对方同等重要，宏观思想没有错，但落地执行，就感到指向不明，实施起来难免徘徊犹豫，不利于决策。
“知己知彼”的误读，把知己放在第一。联系到企业管理来说，好比围绕企业问题改善抓管理，问题越抓越多，而增长确遥遥无期。企业增长的立足点在外、在彼，在行业生态、在客户需求、在竞争对手差异化等等，这些彼是可以决定企业生死的，知道的越多越好、越具体越好。知彼放在第一，目标指向清楚，增长目标就可以落实，围绕行业风口、围绕客户需求、围绕竞争对手的差异化的同时再梳理、整合企业资源以至目标达成。
第二种误读“知敌知己”相当于缩小了彼的范围，如同企业只是注重了解竞争对手而忽略其他方方面面，最终被竞争对手牵着鼻子走，误入歧途。
第三种误读“知己知彼，百战百胜”，百胜：每次都胜利；不殆：没有危险。孙子说“知彼知己，百战不殆”只是每次战争都不会有危险，战争的胜利还有更多的内外因素的影响。就像大家了解的ISO9001:2015体系“4.1理解组织及其环境”与“6.1应对风险和机遇的措施”的要求，企业应对外部和内部因素的相关信息进行监督和评审。长期坚持这样做，我们才会稳定在“不殆”的基础上走向“百胜”。
毛主席引用为“知己知彼，百战百胜”是在特定的场合、特殊的背景下，为批判居功自傲、盲目乐观、腐化堕落的干部和激励褒奖情报工作的功臣的，自有其深意。
我们在学习和应用的过程中，不但要知其一，还要知其二。知然，更要知所以然。灵活应用所学的理论知识，提升我们的认知水平，提高我们的工作效率。