众志成城战首季 全力以赴开门红
董事长在农村商业银行2022年首季开门红活动领导致词动员讲话请战发言
同志们：
大家晚上好！今天，我们在这里召开动员会，部署首季“开门红”工作，聚全行之力，结全行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心投入到“开门红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红”战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步打下坚实的基础。
****年，我们围绕*“***”主基调，聚焦党的建设、服务实体经济、信贷质量提升、存贷款结构优化、风险防控、队伍建设等工作，稳定的发展态势得到持续巩固。一是业务发展持续向好。截至**月**日，存款较年初净增**.**亿元，余额达***.**亿元，增幅**.**%；贷款净增*.**亿元，余额达**.**亿元，增幅*.**%；份额持续保持在同业首位。二是党建引领逐步加强。高规格推进党史学习教育，组织党员干部到大别山、县红色教育基地接受教育，积极参与“永远跟党走”为主题大合唱比赛，营造隆重庆祝中国共产党成立***周年的良好氛围。三是改革转型逐步深化。启动第二个三年战略规划，成立信用管理部、乡村振兴事业部，分设党委办公室，配齐配强专业人员，理顺部门职责。开展“理论学习月”活动，启用中层正副职后备人才库。做好股本、股权优化，规范股东行为。四是服务实体经济有力。开展金融惠农联合党委助力乡村振兴工作，推进信用乡镇体系建设、搭建乡村振兴综合服务平台，构筑金融惠农服务乡村振兴的新格局。持续巩固金融扶贫成果，全年投放小额巩固脱贫贷款****余万元，历年累计发放**亿元。开展“政银担再”合作，银企对接、走访、授信，信贷资金直达实体经济。五是普惠金融建设提速。持续推进互联网金融发展，加快产品创新、推进场景建设，致力于提升客户体验，为客户提供更加方便、快捷的金融服务，个人电子银行客户数达**万户，覆盖率达到**%,“惠农惠民一卡通”实现**个乡镇全覆盖。六是信贷转型加速。开展“***”工程,专注支农、支小、支微，目前，个人贷款占比为**%，个人***万元以下对公****万元以下贷款额度占比为**%，基本达到调整要求。
年度目标的圆满完成，离不开全体干部职工的辛勤付出，更离不开员工家属的全力支持，在此，我代表总行党委向长期奋战在一线的员工、辛勤付出的员工家属，致以新年的祝福和诚挚的问候，对你们的努力表示真诚的感谢！
****年是“十四五”规划第二年，*纳入*中心城区规划，未来发展将进一步提速，也给我们带来更多的发展机遇。*新一届领导班子发展理念、工作思路、推进措施调整，给县级行社发展带来新变化。作为县级行，我们要顺应这些变化，主动融入、找准定位、找准方向，在速度与质量上找准结合点，持续坚持高质量发展、稳健发展、审慎合规经营，走好第二个三年划规的每一步。
为做好明年的“开门红”，我们**月份就开始布局，前期组织人员进行了学习培训，与专业公司对接，开展营销方向、定位、策略方面研讨，对开门红进行顶层设计。成立“开门红”推进组，负责方案制定、活动策划、礼品选定、“金点子”征集及前期预热，为活动提供强有力的支撑。刚才，**同志就活动方案进行了宣导，明确了开门红工作重点、考核标准。今天的动员，就是要吹响“开门红”的“集结号”。借此机会，我提三点意见：
一、认清形势、众志成城，只争朝夕迎战“开门红”
首先，要认清时间紧的形势。今年春节为*月*日，*月份留给我们的有效工作时间也只是**多天。起决定性作用的就在这关键的**多天，大家要迅速行动起来，全面布局各项工作。
其次，要认清任务重的形势。首季全行的存款目标为*亿元。在此基础上，***、还有贷款结构调整、电子银行等，这些任务不比往年轻松，需要引起高度重视。
再次，要认清标准高的新形势。今年*月份，银保监会出台了《商业银行负债质量管理办法》，明确了商业银行负债质量提升的基本方向与具体要求，提出了四项“禁止性”规定，还对负债质量提出“六性”要求，从结构、来源、匹配、成本、真实等维度对负债质量提出了定性及定量的要求，需要我们在组织资金的上注意这些行业规范，避免碰触红线。
二、统筹布局，全面出击，同频共振确保“样样红”
在首季任务中，总共为*大项，*小项，既有营销指标，也有质量效益指标，内容多、任务重，需要科学统筹，精准推进。
（一）要攻难点、盯重点。从考核方案来看，存款、贷款、***、***权重分别为**%、**%、**%、**%，任务的难点是“**”,重点是“存款——**”。我们要聚焦这两项重点工作，在人财物方面倾斜，集中优势兵力进行突破。一是狠抓**这个“难点”。**二是突出组织资金这个“重点”。坚持“降本压费”这个基本原则，统筹城、乡两个市场、对公和对私两个主体，不断加大营销力度，对客户进行分类化管理，开展针对性营销；要抓好政银合作，着力吸收低成本存款，积极争取财政性、系统性对公存款资源，持续抓好有效对公账户和“零余额”账户开立工作，进一步做好代收代付业务。要不断完善服务，与大行开展错位竞争、差异竞争，继续运用手机银行、网上银行、自助银行等开展惠普支付服务，以普惠金融提振存款营销。三是做实结构调整这个“要点”。重点在客户结构、额度结构、担保结构调整上下功夫，积极营销**万元以下个人贷款、有足值抵质押的贷款及线上贷款。四是打通网络金融这个“堵点”。要以电子银行业务为抓手，丰富手段、产品和场景，吸引年轻客户，带动整体业务发展。要加大借记卡应用绑定宣传拓展，增强卡粘性。
（二）要争位次、当先进。一要争取拿到*奖励。从省考核方案来看，对县级行社奖励有三类，分别是综合奖、单项奖、个人奖，综合奖是前**名，单项奖共*类各**名，个人奖***名，统算下来***个奖项，获奖机率相对较高，各网点、各部门要进行充分动员，八仙过海各显神通，抓住这有利时机，甩开膀子加油干，争取榜上有名。二要争取拿到总行的奖励。今年开门红费用预算在***万左右，除**外奖励费用在***万。我们的方案除了设计有综合、单项、阶段、个人等多种奖励外，还有业务拓展费用、活动推进费用、产品推广的计件费用、活动创意费用等，目的只有一个，就是让大家多挣奖励、多挣费用；让大家有盼头、有钱赚。各网点都要重新梳理、重新对照，把考核方案吃透，找准主攻方向，把短板补齐，优势放大，强项做优，用优势弥补短板，干出成绩，干出亮点，让组织放心，让员工舒心。
（三）要识底线、明雷区。*将对一季度出现以下情形的县级行社实行一票否决：*****。从这点来看，*****控制依然是核心问题，各支行、分理处，在做好首季重点工作的同时，统筹做好春节期间到期贷款催收、欠息贷款压降工作，对可能出现的风险要早介入、早行动、早化解。特别是*****占比高过**%、超过**%的务必高度关注，要全力压降，对于控制不力，也将取消综合评选资格。另外，无论是“开门红”的重点目标，还是日常的业务拓展，必须守牢“真实经营、合规经营”底线，严禁弄虚作假、严禁数字游戏，每一个数字都要经得起时间的检验、历史的检验。
三、咬定目标，担当作为，全力以赴确保“首季红”
“开门红”活动内容多，要求高，任务重，各网点要按照总行的统一部署，结合实际采取各种有效措施，抓紧抓实抓好。一要加强组织领导。各网点也要成立领导小组，负责“开门红”活动各项工作的统筹协调。各管理人员要认真研究活动方案，目标、考核导向、评分标准、奖评时间节点、活动安排，都要做到心中有数，不能模棱两可、稀里糊涂。各单位也要结合总行活动方案，进一步细化本单位活动内容，制定切实可行的考核办法和奖惩措施，调动全员参与的积极性和主动性。二要营造浓厚氛围。各网点要借助微信视频号、抖音、美篇等媒介，广泛宣传新业务、新产品、新活动，吸引社会各界关注。可以尝试“直播带货”模式，对业务、产品进行直播宣传。推进组要及时跟踪工作进展情况，挖掘总结典型经验和做法，及时通过简报进行信息交流，推广复制先进做法，提升工作效率。三要持续跟踪问效。推进组及主要职能部门要加强对网点的业务指导，定期通报活动开展情况和评比指标排名情况。各战区要加强实地督导，及时帮助分包网点解决活动开展中遇到的困难和问题，齐心协力做好各项工作。
同志们，面对新形势、新要求、新任务，全体干部职工要找准新定位、明确新目标、确立新方向，开拓创新，勇于担当，积极作为，奋力拼搏，确保“开门红”样样红，为全年工作打下坚实的基础。提前祝大家新年快乐。谢谢大家！
****年“开门红”动员会致辞
同志们：
大家晚上好。充满希望的****年即将走进我们的视野，在这辞旧迎新之际，我谨代表班子向全体干部员工和家属致以新年的问候和良好的祝愿！
****年，面对疫情变化和外部环境不确定性，我们坚持底线思维，准确识变、应变、求变，在危机中育先机、于变局中开新局。我们坚持以党建为统领，着力服务实体经济、防控金融风险、推进改革转型，业务规模稳定增长，盈利水平稳中有升，资产质量持续改善，普惠金融扎实推进，各项目标年底前也将完美收官。
*月份，****协同发力，内部并肩作战、压茬推进，共度时艰，汇聚成**的磅礴力量。我们更加坚信：众志成城，没有克服不了的困难；心手相连，没有打不赢的战役。
**月份，我们开始布局“开门红”，先期进行学习培训，与专业公司对接，开展营销方向、定位、策略方面研讨，对开门红进行顶层设计。成立“开门红”推进组，负责方案制定、活动策划、礼品选定、“金点子”征集、前期预热，为活动提供强有力的支撑。****年的“开门红”，降本提质导向更浓，压力更大。今天的动员，就是要吹响“开门红”的“集结号”。借此机会，我提三点希望：
一是希望大家切实担负起“高质量发展”的历史使命，振奋精神，克难攻坚。当前，我们正处于结构调整阵痛期、质量提升的关键期，经营面临的困难和问题前所未有、错综复杂。高质量发展不是一蹴而就的事情，各级管理人员既不能急于求成、心浮气躁，更不能因久攻不下而泄了气、乱了阵、甚至是放弃。大家要时刻保持咬住青山不放松的战略定力，排除干扰、攻坚克难，立足当前、着眼长远，坚持在危机中寻找机遇，在困难中寻求突破，牢牢把握发展的主动权，在应对危机中实现新跨越。
二是希望大家始终以“众人划桨开大船”的精神，携手并肩、风雨同舟。一个人走得快，一群人走得远，越是困难时刻，越要凝聚守望相助的力量。政策调整给我们带来更多的不确定性，更需要我们解放思想，在“*****”找准着力点、切入点，坚持下沉业务重心，提升竞争力，切实站稳金融主力军地位。把****当作压倒一切政治任务，同呼吸、共命运、心连心，全力以赴抓**，坚守来之不易的发展成果，化危为机、逆势而上。
三是希望大家保持“永不懈怠”的精神状态，决战开门红、赢战开门红。首季定全年，首季工作是全年的开局之战、决胜之战。各网点、各部门要认真对照目标，挂图作战，把握时间节点，倒排任务进度，落实责任到人。工作只看数据、只看发展、只看效果；不听解释、不听过程、不听原因。全体干部员工要把理想当成使命，把工作当成事业，把岗位当成责任，不放弃，不懈怠，不低头，以必胜的信心，直面竞争，确保圆满完成“首季开门红”的各项目标任务。
祝本次动员会圆满成功，提前祝大家新年快乐！
支行2022年开门红请战发言
各位领导,各位同事：
大家晚上好！开门红动员会，发出了首季决战的动员令，吹响了集结号，鼓舞人心、催人奋进。开门红活动中，营业部将始终以冲刺的速度前行、以决战的状态工作，以不到黄河心不死、不破楼兰终不还的坚强决心和坚定信念，誓夺“开门红”的全面胜利。借此机会，我代表**支行向总行党委请战：
一是以时不我待的姿态“全力而为”。凡事预则立，不预则废。我们将立足于政治高度、全局角度和实际工作维度，紧紧锚定“开门红”任务的内容、要求和目标，制定具有科学性、操作性、针对性和前瞻性的工作计划、思路举措和路径图表，确保各项工作事前有方向、事中有遵循、事后有成效。坚持定人定责、倒排工期、挂图作战，确保各项任务、各个环节层层压实、环环相扣、步步为营、扎实推进。
二是以舍我其谁的担当“务实而为”。一分部署，九分落实。**支行将把重点任务列入管理的重要议事日程，常议常谋、常抓不懈。始终以舍我其谁的主人翁姿态，按照职责分工，将目标任务作为重点中的重点，勤耕不辍，主动作为，切实完成***、****、***项任务。持续发扬“钉钉子”精神，静下心、沉住气，坚持把“开门红”既当作短期攻坚任务，又当作打基础、利长远、补短板、强弱项的奠基性、长期性工作，一锤一锤往下敲，一步一动朝前迈，一项工作一项工作往深里研、往实里推、往细里做，积小胜为大胜，积跬步至千里。
三是以攻坚克难的勇毅“创新而为”。创新是一个民族进步的灵魂，也是各项事业不断发展的动力源泉。高效高质完成“开门红”任务，不能墨守成规和按部就班，需要我们大胆探索、勇于创新。不管遇到什么样的新情况、新问题、新挑战，我们将凝心聚力、勇往直前、向难而行，坚持握指成拳、集智攻关、勠力克难，通过对内对外、对上对下的主动沟通与协调，寻求解决问题之道和破解难题之法，做到不推不拖、不等不靠，不把矛盾上交，不把问题下卸。
各位领导、各位同仁。开门红活动中，**支行将与大家携手并肩，按照总行党委的统一部署，朝着既定目标，同心同行，坚决打赢首季“开门红”这场硬仗，向党委交上一份完美的答卷。谢谢大家！