在农商银行2021年增户拓面专项竞赛活动启动大会上的讲话
各位老师，同志们：
大家好！
信用工程建设这项工作是我行今年的重点工程，虽然一季度信贷规模实现了跨越增长，但“用信户数”目标距离全年任务还有很大差距，因此行党委决定在全行开展增户拓面专项竞赛活动。为了确保此次竞赛活动顺利开展，圆满实现既定目标，下面我主要讲三点意见：
一、提高站位，高度重视
一季度全行各项业务实现了历史性突破，但我们必须清醒的认识到“信贷户数增长缓慢”“户均余额增加”“大行掐尖”“客户年龄结构老化”等问题依然严峻，如果不尽快做大客户分母、累积客户资源，那么我们前期积累起来的优势必将逐渐消失，所以我们要继续下沉服务重心，深挖长尾客户，同时持续发扬农商行“三扫、五进”的优良传统，努力用“大数据+网格化+铁脚板”开拓出一条新路。
本次活动，总行成立了以我为组长的领导小组，各支行也要成立相应领导小组，负责此次活动的领导和推进。二季度是夯实基础的关键时期，各支行要敢于拿出“亮剑”精神，尤其是党员干部更要冲锋在前，发挥先锋引领作用。各支行要把此次活动作为夯实发展根基、壮大客户规模、实现高质量可持续性发展的重要抓手。会议结束后，各位负责人要迅速行动起来，及早谋划、及早研究、及早部署，以满腔热情和昂扬斗志投入到这项工作中来。
二、学以致用，转化结合
“光学不做假把式，勤学多练出状元”，学不是目的，用才是关键。以后像今天这样的培训机会还有很多，就是为了给大家不断进行能力“充电”、知识“补钙”，大家也要勤思考、多实践，努力做好“转化”文章，增强工作能力。“想都是问题，做才有答案”，最近我下去调研发现有些支行长有一些好的工作想法，但总是“前怕狼后怕虎”，不敢去实施，同时对“增户拓面”这项工作还存在一些畏难情绪，认为不可能完成，计划放弃这项得分；还有一些客户经理，包括一些年轻客户经理，营销方式仍比较固化，还停留在老思路、老方法上，不能很好的利用资源、对接资源，不会主动去拓展新客户，仍被动的依赖老客户去介绍新客户，这肯定是不行的。本次专项竞赛活动，我们的辅导老师将会全程驻点辅导，大家要虚心向辅导老师请教学习营销技巧，增强实战能力，力争工作打开新局面、业绩实现新突破。
三、明确任务，突出重点
刚才，***已经详细向大家解读了此次专项竞赛活动方案，请各位回去后再仔细研究。各支行要对照活动方案，强化工作重点，不能“眉毛胡子一把抓”，要制定具体方案，明确时间节点和奖惩措施，要确保任务到人，任何人都不能置身事外，各包片领导、支行长更要身先士卒，全力推进。
同志们，凡是过往，皆为序章，奋斗之路，永不停歇。接下来的工作还很多，希望各位同志能够戮力同心、奋勇前进，以更加昂扬的精神状态，更加饱满的工作热情，朝着各项工作目标，为实现重建重塑、转型发展蹚出新路而劈波斩浪，高歌奋进，再立新功!