红酒销售的渠道【多篇】

红酒销售的渠道【多篇】

红酒七大销售渠道 篇一

1、建立直营的酒窖、酒庄等品牌形象场所。

酒窖、酒庄以储藏展示中高端葡萄酒为主,兼做批发仓库直营配送。

迎合了中高端消费群体对高品质生活的需求,通过设恒温酒柜、酒屋来长期储存葡萄酒,集中展示中高端主线产品,以陈列销售、现场体验、欢聚品鉴为主体,拓展了各个阶层对接触红酒的乐趣和消费尝试,有利于打造自主品牌,形成品牌价值,培养忠实的客户群体。 优势:能够使产品迅速的在全国范围内进行销售,形成品牌影响力,快速回笼资金 。 劣势:前期需要投入的支持,包括宣传成本,人力成本,时间成本会比较多。

2、开发餐饮娱乐终端。

选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、西餐厅做为销售终端。 优势:客流量大,有一定的宣传展示,能让客户直接消费,缩短销售周期。 劣势:一般会有进场费用及账期的存在。

3、开发高级商场、超市终端。

优势:能够提高市场能见度、知名度,起到广告宣传作用,人流量大,销量大。 劣势:这类场所前期支出费用高,产品在餐饮终端没有取得成效前应该有选择的进入。

4、开发高档商务会所,高尔夫球场。

优势:高端人脉精英阶层的聚集地,消费实力强,背后拥有强大的社会资源,有机会产生大额销售,是中高端红酒消费的目标客户。

劣势:前期开发周期较长

5、参加一些博览会或者展销会。

优势:首先对自身的品牌宣称会有很大的帮助,其次这里面的人群比较有目的性,他们都是目标明确要采购红酒的人群,对于这类人群,只要我们拿出好品质的红酒、好品质的服务和专业的红酒销售员进行跟踪一般就会有成交产生。

劣势:需要有一定的成本支出

6、发展团购业务。

团购对象是经济条件好的政府机构、企业,主要用于单位的接待应酬、会议消耗、礼品等。

优势:销量较大而且见效快、资金占用量小。

劣势:受大环境及政策影响较大 。

7、发展电子商务。

优势:新兴行业,潜力巨大,有宣传展示的作用,客户群以年轻人为主,正是红酒消费的潜力客户 。

劣势:目前线上销量还是以低价位产品为主。

目前市场上大多数企业也都开始以品鉴会、专业品酒会等形式为突破口,以期望借助高端、领袖型消费者来带动公司业绩的稳步提升。

葡萄酒七大销售渠道 篇二

1、建立直营的酒窖、酒庄等品牌形象场所。

酒窖、酒庄以储藏展示中高端葡萄酒为主,兼做批发仓库直营配送。

迎合了中高端消费群体对高品质生活的需求,通过设恒温酒柜、酒屋来长期储存葡萄酒,集中展示中高端主线产品,以陈列销售、现场体验、欢聚品鉴为主体,拓展了各个阶层对接触红酒的乐趣和消费尝试,有利于打造自主品牌,形成品牌价值,培养忠实的客户群体。

优势:能够使产品迅速的在全国范围内进行销售,形成品牌影响力,快速回笼资金 。

劣势:前期需要投入的支持,包括宣传成本,人力成本,时间成本会比较多。

2、开发餐饮娱乐终端。

选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、西餐厅做为销售终端。

优势:客流量大,有一定的宣传展示,能让客户直接消费,缩短销售周期。

劣势:一般会有进场费用及账期的存在。

3、开发高级商场、超市终端。

优势:能够提高市场能见度、知名度,起到广告宣传作用,人流量大,销量大。

劣势:这类场所前期支出费用高,产品在餐饮终端没有取得成效

前应该有选择的进入。

4、开发高档商务会所,高尔夫球场。

优势:高端人脉精英阶层的聚集地,消费实力强,背后拥有强大的社会资源,有机会产生大额销售,是中高端红酒消费的目标客户。

劣势:前期开发周期较长

5、参加一些博览会或者展销会。

优势:首先对自身的品牌宣称会有很大的帮助,其次这里面的人群比较有目的性,他们都是目标明确要采购红酒的人群,对于这类人群,只要我们拿出好品质的红酒、好品质的服务和专业的红酒销售员进行跟踪一般就会有成交产生。

劣势:需要有一定的成本支出

6、发展团购业务。

团购对象是经济条件好的政府机构、企业,主要用于单位的接待应酬、会议消耗、礼品等。

优势:销量较大而且见效快、资金占用量小。

劣势:受大环境及政策影响较大 。

7、发展电子商务。

优势:新兴行业,潜力巨大,有宣传展示的作用,客户群以年轻人为主,正是红酒消费的潜力客户 。

劣势:目前线上销量还是以低价位产品为主。

目前市场上大多数企业也都开始以品鉴会、专业品酒会等形式为突破

红酒销售渠道该如何拓展 篇三

建立直营的酒窖或酒庄

对于不少加盟商家而言,他们往往都会选择让自己成为某个红酒品牌旗下的加盟专卖店,如建设成酒窖或酒庄的形式,这种模式的最大好处就是可以储藏、批发兼零售进口红酒产品。不少酒窖、酒庄都不一定是设立在人流旺盛的区域,而是在交通便利、临近商业区或住宅区的地方开设的,这样的好处是可以用合适的租金租赁较大的店面,而酒窖或酒庄则同时兼具储存、陈列销售、现场体验、欢聚品鉴葡萄酒的独立区域,通过日积月累不断拓展各个阶层的顾客,从而形成忠实的客户群体。

开发商超渠道

这是一个非常传统的销售渠道,毕竟作为各种类型的大型商超,每天都拥有密集的人流穿梭其中购物,能迅速汇集人体,通过现场的堆头促销、产品陈列、现场品鉴等模式来进行商超渠道的销售,已经成为不少酒商最管用的手段,也可以让自家进口葡萄酒品牌得以快速进入消费者视野之中。

开拓高档宾馆、商业会所

作为精英高端人士聚集的地方,高档宾馆以及商业会所等场所的消费群体属于那种消费能力较强的顾客群体,他们不但拥有强大的社会资源,而且一旦进口葡萄酒在他们心中形成了品牌的话,那么便有机会产生稳定的大额销售,所以对于这类销售渠道,不少酒商也是千方百计希望能占领。

传统餐饮娱乐场所

与上面的高档场所不同的是,传统餐饮娱乐场所属于比较合适普罗大众消费的销售终端,因此进口红酒商家通常会选择具有一定档次的宾馆、酒楼[]、KTV、夜总会、酒吧、咖啡厅以及西餐厅等,务求进场销售。这种销售终端的最大特色就是客流量较大,可促使客户直接消费,缩短销售周期,但这种场所需要缴纳一定的进场费,以及还有账期存在。

团购模式

对于进口葡萄酒而言,团购模式多数应用于经济条件较好的中大型企业之中,当然政府机构的接待应酬等活动也可以成为团购的对象。由于团购模式多数出现在某些节假日或年底的尾牙、开年饭之间,而且销量较大且见效快,而且资金的占用量小,因此非常受进口红酒酒商的欢迎,只是这种销售渠道深受经济大环境以及政府政策的影响,所以存在一定的波动性。

新型的便利店终端

尽管这和商超渠道有点类似,但也有其独特的条件存在。对于规模面积较小的便利店终端而言,它们并没有如中大型商超那么庞大的货物储存、展示区域,因此进口葡萄酒的摆放是非常讲究的,即便是同一品牌不同产品系列的进口红酒,如果销量不佳的话,则有可能从最受欢迎的展示区域一举降到其他边缘区域,甚至下架处理。所以对于拓展新型便利店终端的进口红酒商家而言,如何因应不同的季节及节假日的变化而更换不同的产品,并解决货物的物流配送问题,如不能解决便强硬地开拓便利店终端,反而更容易造成麻烦。

参与展会开拓资源

每年在酒水市场上都会有很多展会举办,对于进口葡萄酒商家而言,如何好好利用这些展会拓展销路将成为不得不考虑的问题,毕竟参与酒展的话,不但可以提升自身红酒品牌的宣传力度,更重要的是来展会的买家多数目的性非常强,他们都属于那种目标十分明确的人群。然而这样的人群往往会较普通消费者更了解红酒,因此迫使酒商不得不拿出最好的服务态度和专业的素养来与之进行互动与销售。

电商模式的崛起

尽管很多进口葡萄酒商家都惧怕自己的产品被摆到网上销售,然后被电商用超低报价做坏产品价格,但葡萄酒行业的电商之路应该摆到了议事日程了,这是因为发展电子商务,不但是对这种新兴行业的认可,而且更因为酒商可以通过网络来展示宣传自己旗下的产品,同时喜欢上网的都是年轻人为主,正是葡萄酒消费得潜力客户。

然而进口葡萄酒商的电商之路目前依然有不少的阻力,毕竟线上所销售的红酒产品大多是以低价葡萄酒产品为主。由于价格太低的进口葡萄酒产品很有可能是灌装酒,所以对于这种电商模式是否应该进行拓展,已经成为不少进口葡萄酒商家反复衡量的问题。

快速销售红酒的方法 篇四

一、锁定目标市场

一般来说,酒商会通过提前精确定位葡萄酒的消费群体来提高产品和服务的质量,同时希望借此来培养喜欢自己品牌的忠实客户。

二、生产出优质的葡萄酒

如果没有优秀的产品,一切都是空谈。要生产出优质的葡萄酒,不妨多参加一些葡萄酒培训课程,咨询葡萄酒专家,先好好地学习酿酒的工艺和欣赏葡萄酒的艺术吧!

三、获得销售葡萄酒的必要许可

每个国家和地区方对于葡萄酒销售的法律法规都不尽相同,无论是线上销售还或者是线下销售,在正式销售葡萄酒之前,请确保你在当地拥有销售葡萄酒的许可证。

四、创造并拓宽销售渠道

如果打算在线上销售葡萄酒,请聘请一名网页设计师对线上的销售页面进行专业的设计与美化,这样有助于你的产品吸引到更多的订单。若是在线下开设零售商店,绝佳的地理位置、优质的产品、经过专业培训的工作零售人员和诱人的摆放陈列都是成功销售的重要因素。

五、聘请公关公司对葡萄酒产品进行有效的宣传

如果预算充足,那么一家专业的葡萄酒公关推广公司将会是理想的选择。通过专业有效的宣传与推广,你的产品将会在消费者心目中将留下深刻的印象,并且鼓励他们去购买你的葡萄酒。

六、经常性地参加和葡萄酒有关的活动

无论是葡萄酒展会还是研讨会议,各式各样与葡萄酒有关的活动都将有助于你向葡萄酒行业内优秀顶尖的人士学习,也是一点一滴累积经验从而迈向成功的重要一步。如果想要在销售葡萄酒方面获得成就,你不仅要有敏锐的商业头脑还要对葡萄酒有渊博的知识,这些你都能在葡萄酒活动里面找到。