手机营销活动策划方案 篇一
前言
公司拥有厂房面积50000多平方米，员工xx人，下属有移动电话，数码产品，电话机，smt，塑胶，模具、喷油丝印等。
天时达公司早在1997年就获得德国tuv的iso9001的质量体系认证证书，产品质量稳定可靠，多次被评为“消费者信得过产品”、“中国消费者委员会推荐产品”、“中国公认名牌”及“中国名优产品”。自98年以来，天时达公司一直被深圳市人民政府评为“深圳市高新技术企业”，天时达移动公司的手机建设项目连续三年被深圳市人民政府评为“深圳市重点建设项目”。
天时达手机促销策划书结构：
一、广告目标：五一黄金周对天时达手机进行促销
二、目标市场：销售促进策略
三、主题：天时达手机
四、促销设置及安排（现场促销）
（一）促销时间：五月一日-五月七日
（二）促销地点：牡丹江市东一步行街
1、首先地点的选择政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影响交通不畅。
2、东一步行街地理位置很优越：
南面：是文化广场，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。
北面：有大福源和火车站。
这些位置的组合，使东一步行街客流量很多。
（三）现场促销布置：
1、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同），一共三个条幅。
2、舞台布置：
背景长4.5米，宽2米。
上行写：天时达手机五。一真情回报牡市人民（天时达手机四个字用别的颜色）
下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）
舞台左右各放三个音响
舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字。
舞台前在摆个气模
3、柜台设置：
柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形
柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报
真机放在柜台里
柜台上放模型，模型下放着相应的传单
柜台的手机应按价格摆放
每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者）
每个柜台有两位销售员
（四）人员选择
1、舞台人员选择
舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力，还要配一个电工，（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的）。
2、柜台销售人员选择
首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来（从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。
（五）服装的选择
1、舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感。
2、柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩带柜台销售人员的标志。
（六）舞台表演
1、首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。
2、游戏可选择孩子参与（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注意），可根据舞台的大小选择参与者，例如：“如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就不用比了，可以先站到一边，最后剩一个孩子时停止，把几个孩子都弄到台前，然后根据掌声评价第一，第二等（这样可以让观众参与，可以调动观众的情感）。
3、主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍，大多介绍的手机应是价格高的手机（不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果）。
4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。
（七）奖品
1、消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。
2、奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有一定档次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。
五、促销评估
此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让左右消费者的态度。
手机营销活动策划方案 篇二
一、网络营销的环境分析
互联网对中国经济的影响力强大。中国及海外的企业精英，现在都在与中国政府合作，发展互联网基础设施，并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。根据预测，以鼓励消费者使用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。
CNNIC第22次报告显示：中国网民规模继续呈现持续快速发展的趋势。截至20XX年6月底，中国网民数量达到2.53亿人，20XX年底美国网民数为2.18亿人，按照美国近年来的的网民增长速度估算，美国网民人数在20XX年6月底不会超过2.3亿人，因此中国网民规模已跃居世界第一位。比去年同期增长了9100万人，在20XX年上半年，中国网民数量净增量为4300万人。
在基础信息资源方面，网站数量为191.9万个，年增长率为46.3%，网站数量的提升表明我国互联网信息资源更为丰富。网民对“觉得自己日常生活离不开互联网”的评价得分是3.54分，大多数网民已经习惯了生活中有互联网。只有少部分网民“觉得有时候自己沉迷于互联网”，得分为2.5分。
鉴于以上数据显示，网络营销已是推广产品的关键所在！
二、建行手机银行特点与功能
建行的手机银行开展得最早，技术比较成熟。使用也很方便，可以完成缴费、理财、股市转账的业务活动。而且现在新开通了手机到手机转帐功能，不用知道对方银行帐号，只要知道手机号就可以进行转帐，同时手续费是柜面的三折。建行手机银行是目前业界领先的新一代手机银行服务，具有方便快捷、功能丰富、安全可靠、申办快捷等的特点。
即需即用、贴身服务
建行手机银行将与您一同步入银行服务“即需即用”的时代。让您随时随地享用建行7×24小时的贴身金融服务，是您随身携带的银行。
功能丰富、交易快捷
建行手机银行不但囊括有形营业网点提供的基本金融服务，更有手机股市、黄金买卖、国债买卖、外汇买卖、银证转账等紧跟市场动向的投资理财服务，使您随手掌控市场，时时积累财富。
技术先进、安全可靠
拥有建行手机银行，就拥有了最安全的电子交易渠道。它采用最先进的加密手段，时刻保障您的信息安全，并且建立手机号码和客户信息的绑定关系，确保交易的安全可靠。
申办快捷、手续简便您只需登录手机银行或建行网站，一次性简单输入必填的要素，就可成为建行手机银行客户，享受建行为您提供的。查询、缴费支付等服务；或只需亲临营业网点，签约成功后即可享受全面的手机银行服务；建行网银盾客户更可足不出户实现多渠道互动签约。
三、营销推广方案
1、E-mail营销推广
CNNIC第22次报告显示：电子邮件的使用率已经达到62.6%。
邮箱已成为每个网民的通信工具，每当打开邮箱时便会受到陌生人的E-mail，虽然许多网民由于对邮件病毒的影响，都不太敢打开邮件，但每次进入邮箱都能看见广告，脑中已产生深刻的印象，并且我们应该将邮件的标题写得生动，从而吸引网民打开邮件，起到了产品推广的效果。
2、网络音乐广告营销推广
CNNIC第22次报告显示：网络音乐使用率84.5%，用户量2.14亿人，如此庞大的使用队伍，把广告放在网络音乐库页面上，无疑也是一个好的选择。
3、广告宣传偶像化
E时代的年龄都普遍年轻，具有青春、活力、个性阳光的明星对人们会产生很强的亲和力。选择E时代所推崇的明星作为产品形象代言人是一条很好的策略。可以让产品的形象也深入人心。
4、搜索引擎
搜索引擎应用于网络营销分为以下几点：
（1）免费登录分类目录
（2）搜索引擎优化
（3）关键词广告
（4）关键词排名
（5）网页内容定位广告
将建行手机银行信息网站链接到全球最著名的搜索引擎上，如：YAHOO、INFOSEEK、新浪网等网站并进行行业、产品、企业名称、区域等多途径检索，轻易搜寻到您的网站；
建设一个手机银行是为了用户，而不是你自己。这是最重要的一堂课：你的手机银行是为了你的用户，而不是你自己。他们带着目的使用你的银行，而你的工作就是帮助他们达到这些目的。所以，集会考虑用户需要做什么，而不是你想要表达什么。如果你想吸引访问者，首先必须满足他们的需求。需求越明确，你的解决方案就越高效，越多的访问者就会到来。
手机营销活动策划方案 篇三
淘抢购如今最火的一个淘宝官方活动，其营销的吸引力已经不在聚划算之下了。
相信大家都是比较清楚，做好一个营销活动不单单是你报名成功了就能做到预期想要的活动效果，一个成功的营销活动需要不断的测试宝贝是否适合、活动准备、选品、定价、预热、销售等等。这一连串的活动技巧在淘抢购活动同样要用到的，下面我们来看看淘抢购的活动技巧又是如何。
A、淘抢购选品
淘抢购选择产品要根据这个平台来选择，从目标用户的消费习惯来下手：
1、符合淘抢购平台要求的宝贝
2、应季宝贝
3、宝贝参与活动后的折扣价格能否确保利润
4、足够的库存
5、收集并结合往期上线的品牌商品和商家综合考量。
B、淘抢购定价
淘抢购属于高流量瞬间爆发的手机活动，价格定位一定要合理，价格过高转化不一定好，相反价格低也不一定有人敢消费。
C、淘抢购报名
具体的淘抢购报名技巧
D、淘抢购活动预热
不管做什么活动都是需要预热的，这是少不了的，不预热不可能达到你想要的活动效果。
1、结合活动内容在手机店铺做了相应的活动通知，以便一些关注店铺的老客看到相应的活动信息，产生购买意向。有资金的卖家可以同时结合钻展做小规模的广告投放，精准投放给相应消费者。
活动前手机端的优化，PC端都配上二维码和价格，让PC端客户也能享受到折扣，营造一个良好的购物氛围。
2、客服仓储准备：客服部，提前做好短时间内大量顾客咨询的准备工作，常用的短语提前设置好在快捷短语中，缩短顾客咨询等待的时间；仓储部，提前做好出库打包等相关工作，以便第一时间将顾客拍下产品发送出去。
3、仓库的准备工作：提前备货，提前把活动的商品数量准备好。有条件的可以提前演练，多人同时审单打单，确保订单的准确。为的就是以最高效的速度把当天的包裹全部发出去。跟快递公司沟通，确保包裹打好，就能在第一时间发出去。
如果报名的宝贝设置了手机专享价，活动上线前一天一定要将其取消，不能修改一口价。
E.淘抢购活动期间
1、活动正式上线后，密切关注该宝贝的所有动向。包括库存是否充足。订单是否异常等等。主要注意一点，该活动报名后，手机端的宝贝详情页和库存在活动期间是不可以随意更改的，否者可能会被强制下线，所以在页面锁定前一定好准备好充足的库存和详情页要放置的内容。
2、旺旺催付：对于拍下的订单中又有一部分没有完成的付款订单，可以在拍下后30min后发送旺旺催付消息，15分钟内未完成付款订单，联系顾客，证实顾客确实不需要后取消订单。
3、短信催付：鉴于未付款订单数量占一定比例，向这类顾客发送催付短信，可以让信息传达跟各高效。安排发送短信规则：1小时内短信催付，然后17点还未付款的再次发送催付短信。
注意：在这一活动阶段主要注意库存和未付款订单的处理，避免出现缺货部分想买顾客无货可拍，另一波拍下顾客不付款的情况，影响整体活动效果。