第一篇：汽车销售述职报告
转眼间，我来荣威4s店已经大半年。这半年间，从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都及时请教有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门同事对我的帮助! 也很感谢领导能给我展示自我的平台这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。
短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。
现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的.
而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。
现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分 ,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
xx年工作计划
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我11年的工作计划：
继续学习汽车的基础知识,并准确掌握市场动态 各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握嘉兴汽车业的发展方向。
与客户建立良好的合作关系 ，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验。
了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。
重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把c类的客户当成o类来接待，就这样我才比其他人多一个0类，多一个o类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。
努力完成现定任务量 .在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。
对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。
在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。
在工作中做到，胜不骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。
意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处.
每日工作
1. 卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。
2. 每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。
3. 每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上报潜客系统。
4. 每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。是否需要改正。
5. 了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。
每周工作
1查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。
2查看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己多少任务。
月工作任务
1总结当月的客户成交量，客户战败原因。
2总结当月自己的过失和做的比较好的地方。
3制定下个月自己给自己的任务，和工作计划。
最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前.碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司其他同事团结协作,让团队精神战胜一切.
第二篇：汽车副队长述职报告
述职报告
项目部党总支；
时光飞逝，转眼进入了二零零八年，回顾过去的一年，作为一名机械队副队长，主抓安全和前方施工生产。在工作中自始至终能够时时刻刻严格要求自己，不断加强学习，根据自身情况，结合工作实际勤学勤问，不断以实践充实自己，提高自身素质，真正的做到身体力行。下面将这一年来的工作和学习方面的情况，向上级组织和各位领导做以汇报；
在工作方面，发扬爱岗敬业，严格要求自己。本着“省一分钱比争一分钱容易”的经营理念，积极配合队领导，按时完成上级领导下达的各项施工生产任务，服从分配，不怕苦、不怕累、不怕困难，为确保按时完成施工生产任务而经常坚守在生产第一线，作为前方值班队长，首先要熟悉施工现场，所以我在施工现场经常与生产办值班领导和兄弟单位相互沟通，合理安排机械设备，通过各种不同的途径来学习相关知识，在短时间内熟悉掌握了机械设备的各项技术参数及性能，对每个环节的运行条件等方面也逐一进行了了解，从而充分发挥机械设备的完好率和利用率，搞好施工现场协调工作，真正做到心中有数。当遇到急、难、险、重活时，能够
起到表率作用，在工作中能和兄弟单位搞好协作关系，遇到技术难题时，能够发挥自己的专业特长，研究制定出最佳解决方案，真正发挥前方值班队长的职能。
在学习方面，积极参加两级党组织的各项学习，并及时把精神指示传达给每位员工。作为一名管理干部，我注重加强政治理论学习和岗位管理技术学习，不断用科学的理论和市场经济知识来武装自己的头脑，认真学习“三个代表”重要思想和党十七大精神，真正做到学习--领会--实践三步走。坚持四项基本原则，积极贯彻党的路线、方针、政策及决议，学习党的基本知识，能够自觉遵守各项规章制度。工作中，坚持吃苦在前、享受在后的原则，在生活中，自觉接受各方面的监督，经常开展批评与自我批评，对不足之处积极改正，在生活作风方面，树立正确的人生观、价值观、世界观，真正做到言行一致，为水电事业鞠躬尽瘁。
在其它方面，我也能做到与其他人员互相协作，配合队领导做好各项工作，积极参与中队的建设工作，完成领导交给的各项任务，真正发挥一名管理干部的领导作用。
在今后的工作中，我将取长补短，协助好队领导，做好各项工作，争创最佳经济效益。借此契机，及时找出工作及思想上的不足，从而能够更加出色的完成各项
施工生产任务。以上是自己一年来工作和学习方面的体会，不妥之处，请各位领导给予批评指正。
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述职人：xxx
2014年1月18日
第三篇：汽车协会述职报告
西安科技大学汽车协会2014年度述职报告
尊敬的各位老师、同学们：
大家晚上好，下面由我为大家述职。
西安科技大学汽车协会自成立以来，在机械学院和学社团联合会的精心指导下，完成了协会组织机构设置，制定了协会章程和部门考核制度，开展了一系列活动，取得了初步成效。现将协会工作开展情况简要总结汇报如下：
一、协会组织机构设置
按照汽车协会机构设置要求，协会设置会长、副会长和组织部、企划部、办公室、宣传部、外联部、新闻网络部六个部门。明确了部门工作职责和业务范围，配备了相关人员，为协会开展工作奠定了组织保障。
二、制定了协会章程和部门考核制度
为了规范协会工作，协会制定了章程和部门考核制度。章程明确了任务、会员、组织、经费管理、奖励与处罚。部门考核管理考核制度规定了各部门的考考核范围、考核项目和考核方法。为协会规范工作打下了良好基础。
三、协会活动开展情况
十一月份开展了 “汽车文化月”系列活动，主要工作如下：
1．汽车主题电影
汽车主题电影是汽车协会推出的知识与娱乐相结合和的活动，活动内容主要包括影片中汽车知识讲解和电影欣赏。
第一期汽车主题电影成功播放，由协会会员对影片中的汽车知识做了简单的介绍。在影片放映过程中同学们都很投入的观看电影。其中本次活动邀请了影视评论协会的会员，对该影片评价很高。
该活动为我协会在全校的宣传做好了工作。
2．汽车知识讲座
为了普及汽车文化和汽车知识，我协会开展汽车知识讲座，邀请车辆工程系老师为汽车爱好者举办汽车方面的知识讲座。
在学院的配合下我们举办一场题为“汽车文化与发展概况”的汽车文化知识讲座，机械工程学院王勇智老师作了精彩演讲。王老师主要就“汽车发展史”、“汽车文化”、“中国汽车近况”、“赛车文化”、“汽车娱乐”等五个方面图文并茂的做了详细介绍。这次讲座极大地丰富了同学们对汽车文化的了解，进一步扩大了汽车协会在学校的影响力。
3 ．汽车知识竞赛
汽车知识竞赛作为“汽车文化月”的最后一个活动，起到压轴的作用，进一步扩大了协会的影响力，提高了协会的活动质量，增强了同学们对汽车的兴趣和对汽车知识的了解程度。 汽车知识竞赛分为两轮进行，第一轮为初试，第二轮是决赛。多彩的形式以及一精彩的节目和短片使得赛场气氛活跃，达到了本次比赛专业和娱乐相结合的目的。
4.华清池之行
为了丰富同学们的课余生活，加深协会成员之间的感情，我们在这学期组织了华清池之行，为同学们提供了一次放松的旅行。
通过一个学期的工作，我协会已从没有经验的组织者变成一支高效、能干的管理团队。四次大活动的组织使我们学习到了很多协会的管理经验，也使我们更加有信心组织好下学期的活动。在活动的组织中，我们出现了很多差错，比如对时间的安排不周，活动流程设计不够细致，与会员的沟通工作不太完善等，我们将从中吸取教训，改进我们的工作方式和管理模式，使协会工作变得仅仅有条。
我们将以普及播汽车文化为目的，提高活动的影响力和含金量，加强跟社会的联系和与其他高校的合作，确确实实为会员和汽车爱好者带来福利，建成机械学院一支积极热情、开拓创新的年轻队伍。
第四篇：汽车驾驶员述职报告
个 人 工 作 述 职 报 告
尊敬的各位领导同志们：
2014年本人在工作中严格要求自己，严格遵守条令条例和各项规章制度，积极参加各项学习任务，不断提高自身的政治思想觉悟。现将一年来的政治思想和工作学习情况简要述职如下：
一、不断提高政治思想觉悟
一年来我认真学习各种书本知识来充实自己，积极参加单位组织的各项政治教育学习，努力提高自己的文化素质，多看书多学习，通过学习不断提高思想觉悟，自觉用先进的理论来武装头脑，做到有理想，有信念、政治可靠、立场坚定，主动学习各项基本知识。
二、认真履行职责，立足岗位
我严格要求自己，努力学习专业知识，提高自身的驾驶技术，认清自己的本职工作，作为机关的一名驾驶员，我严格要求自己，认真学习和执行车辆管理的各项规章制度，爱护车辆装备，及时检查保养车辆，保持车容整洁、遵守交通法、保证行车安全，圆满完成每一次出车任务。
三、加强团结服从管理
做为一名驾驶员，工作中要加强团结，服从管理，乐于助人，平时要能够团结同志，互相帮助，善待他人，热心帮助他人解决困难，求真务实、埋头苦干、自觉做到个人利益服从集体利益、局部利益服从全局利益。大力弘扬以人为本的原则，认清形势，
开拓进取，加强学习，实事求是。要有一种良好的敬业精神，不折不扣的贯彻落实好各项规章制度，从我做起，不图名不图利，勤奋工作，热情服务，步调一致，力争圆满完成各项工作任务。总之，在这一年的工作中，在上级领导的关心教育下，我各方面都有了一定的进步，但同时也存在不少的缺点和不足之处，对自己的本职工作掌握的还不够熟练，学习积极性不高，吃苦精神还不够，但我还是有信心改正自我提高自我的决心，我会更加努力的工作，争取在以后的工作中取得更好的成绩。
述职人:xxx
二○一二年十二月七日
第五篇：2014汽车销售述职报告
尊敬的各位领导：
大家好!
转眼间半年的时间就过去了，今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次机遇!同时我想我要抓住这次机遇，在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作，今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。
我叫haoword，今年xx岁，2014年10月我加入xx这个大家庭，从事销售工作至今，今天我就职演讲的岗位是销售经理。
各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛发展，在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计2014年上半年整个进口车市场的销售共计39万台，同比增长33.7%，而国产合资品牌上半年销售共计932.52万辆，同比增长3.35%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在xx是有着较好市场基础的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径，这样才能真正做到广而告之兴商家。
我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。
一.加强学习，提高素质
作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。 在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
二.提高管理能力
虽然之前我没有太多的工作经历，但是在公司领导的帮助下也让我明白，作为一名公司中层领导，必须要能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调各部门的关系。认真落实公司要求，实行公开、管理。在工作中，积极向领导反映员工的意见和建议。关心下属。
三.积极向上的心态和营造气氛的能力
很多销售经理在工作中遇到困难的时候，不是积极地面对，而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰不知，这样的抱怨，往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响，影响大家的工作积极性，造成工作的效率下降、人心涣散，各项工作都无法开展。所以说，在任何时候，销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要给下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。