外贸出口设备业务从去年开始显现不景气势头，一是国际经济不景气，工程项目停工、暂缓现象普遍；二是上海港费率与周边港口费率等因素，难免会有一定数量的转移；三是港区价格优势的缺失。面对剧烈震荡的局面，我们在领导的指示、帮助下，开始实施“破旧立新”、“调整拓展”等措施，有计划地着手调整外贸出口设备代理项目。
今年以来，我们为保收入，只能广种薄收、以量取胜，竭力揽取业务，对一些零星业务也不放过。代理业务需要在市场中寻觅、竞争，随机性大，又缺乏长期稳定的可预测条件。随着外贸出口设备业务形势的变化，几家原来合作过、后来转到其他代理的较大业务伙伴如今也有回来的愿望，但要求“能否让点利润”？因为他们现在能够揽到的业务，利润也被压榨到了极致。我们心里清楚，我们的客户不是直客，大家同样是货代，我们不让利，他们只能放弃业务，我们也就“无利可图”；而我们让点利，就可以帮助他们争取更多业务，我们则可通过“跑量”来实现薄利多收，一旦形成规模，同样对我们具有重要意义。