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正文
第一篇：近期工作总结及下部工作计划
xx公司“步行街”
近期工作总结及下步工作计划
招商部
2014年5月27
日
尊敬的各位领导：
从11年4月9日来到了xx公司“步行街”招商部任职至今，已近两个月了，我始终怀着饱满的工作热情，努力求职，与上级领导及同事深入沟通和学习，充实了自身对旅游商业知识和理论的了解，首先要感谢公司领导给了我这么一个学习的机会！在公司各位领导的关心支持下和各位同仁的紧密配合及全体同事的通力协作下，我较好的履行了自己的工作职责，现将我的近期工作情况做简单总结。
一．自我认识
在招商部的这段时间里，与同事不断的沟通交流中对本地的消费习惯、消费需求、地方文化、民风民俗、地方特产等等信息的认识上，是我需要虚心学习的；鉴于我们对旅游商业整体概念直观了解不够深刻，特别给予我们前往开封清明上河园考察学习的机会，让我们知道何谓旅游商业，以及对经营模式与商业运作之间必然联系，对各个特色业态，布局以及优劣势分析中作出更加详细的分析，所有的一切都让我们受益匪浅。不但对于旅游商业的特性有了基础的认识，还在充分学习了各旅游商业特点的基础上，加深了对特色业态、布局的了解。这些都是以前我不可能学习到的。今后的我不但需要提高对本项目运营的认识，还需要将所学知识和考虑到的问题应用于日后工作中，力争为整个项目的发展多出一份力，为部门的业绩提高而更加努力。
二．综合能力与专业水平的提升
我们的队伍是年轻的、有朝气的、有活力的、有知识的，接受新事物和创新的意识都比较强，这是我们的优势所在。工作都讲究方
式方法的，只要方式得当，相信我们能做的更好。在做好的本职工作的同时，我们要不断的学习新的知识，学习调整业态组合，提升自我的综合素质及专业水平，为下一阶段的招商工作打好更坚实的基础。
三．部门工作流程规范化
目前公司大部分制度已经完善，公司各部门基本都可按流程工作。但可能各部门的工作职能没有划分清楚或者划分清楚没有执行到位，而导致一些不必要的麻烦发生，希望公司把各个部门工作范围加以落实与确定。
四．下阶段工作计划和重点
1. 配合某某经理作好下阶段的业态招商工作，作到及时有效的招商效果。在招商阶段对商户经营业态进行文化、特色的细节引导。
2. 配合某某经理作好下阶段的员工培训工作。
⑴、沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队
成员的职业感。
⑵、招商专业知识（如招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）。⑶、招商要旨（如招商策略说明及合同解读等）。
3. 带领本部人员登门拜访指标性品牌，加深部门人员对业务知识的了解，迅速提升独自开展业务的能力。
4. 积极配合各部门的工作，作到第一时间能解决的事情决不拖延。
5. 坚持强化内部管理，坚决落实管理制度
⑴、以身作则、严以律己。
⑵、思想引导、端正态度。
⑶、制度落实、监督到位。
⑷、教育为先、奖惩结合。
在公司某某总、某某总及各位领导的带领下，它变的更加强壮、更有智慧；在各位领导的带领下xx公司“步行街”正以它独显的个性魅力，一步步走向辉煌的明天！我们相信明天会更好！更请公司领导相信我们，我们会尽心尽力，伴随着xx公司“步行街”走向更辉煌的未来。
xx公司“步行街”
招商部：某某
年5月27日2014
第二篇：12.06近期工作总结及下部工作安排
近期工作开展情况总结
近期诸项工作收尾，酒店开业在即，各施工队要绷紧弦，加快工作步伐，尽全力抓好酒店收尾工作。特别是面临竣工，当前开展的几个工程均为酒店形象工程，一定要收好尾，处理利落。
近期工作主要围绕木地板铺垫、卫生间洁具安装、电路系统调试、乳胶漆项目粉刷、套装门问题检修、塑钢窗玻璃安装等几项工作展开，总体而言除木地板施工队及水路施工队外，其它施工队表现都比较差，具体表现在以下几个方面：
一是各工队搪塞现象比较严重，解决问题半推半就、找问题找借口的现象比较突出；另一方面施工进度比较慢，距离酒店工作现状差距非常大，施工人员少的问题都比较严重；照此而言酒店若想如期营业，下步工作必须抓紧。同时个工队质量检修工作下步必须抓紧处理，避免出现因检修时间过长而造成误工现象。
一、木地板施工队
总体而言表现较好，一方面工人铺垫速度有目共睹，基本没有耽误酒店整体工作进度，但铺垫质量有待提高，压条有异响、地板空鼓不实、踢脚线溢胶的现象比较突出；另一方面下步踢脚线安装速度要加紧进行，放置家具进厂木地板无法收工等问题；
二、卫生间洁具安装
总体而言表现不错，虽有几天工人请假现象，但基本没有影响酒店正常工作开展，另一方面工作期间态度比较好，为酒店省力不少心出了不少力。但同时跑冒滴漏的现象时有发生，特别是前期三个管道
井漏水，给酒店造成较大被动局面，耽误了不少精力；下步洁具安装收尾工作要尤为处理利落，要勤检多查，坚决要避免漏水、热水管不循环或循环慢、洁具安装不牢固等问题。照此看来虽不至耽误酒店整体进度，但隐患问题令人担忧。
三、套装门安装
总体而言表现较差，一方面搪塞现象比较严重，工人三天打鱼两天晒网，在酒店员工多次催促的情况下仍然无动于衷；一方面前期问题没有修改彻底，遗漏问题仍然比较多；一方面不锈钢扣边迟迟没有订做；另一方面工作标准比较低，特别是五楼套装门，现象尤为突出；酒店工程不同于其他项目，标准高、要求严，下步工人安装要尤为注意。
四、塑钢窗安装
总体而言表现较差，一方面产品质量差，一是没有依据酒店标准窗口测量订做，周边缝隙大的现象非常突出；二是窗扇对角接茬部位不齐，标准低；三是窗扇起拱的现象非常多，给酒店整体形象造成较大污点；一方面供货速度令人揪心，玻璃、配件等迟迟不到，给工人安装造成较大障碍；一方面安装工人不负责任，缝隙处不打胶、不填缝，一味的找借口、找理由；另一方面安装水平低，出墙距离不一致、窗扇倾斜起拱等问题比比皆是；下步工作中，周边收口问题较难处理，成为令人揪心的一大难题，同时由于产品质量和安装工艺等问题，给酒店整体形象扯后腿。
五、电路安装
总体而言表现较差，一方面插座调正工作开展较晚，给乳胶漆粉刷工作带来较大被动，一方面工人安装素质不高，插座调正、灯具调正安装期间弄脏、碰坏墙面的问题比较多；另一方面强电测试工作进展较慢，房间迟迟不能完整送电，给酒店工作其它开展带来较大不便；下步工作中电工施工队要加紧处理，既要速度，又要质量，也要尽量避免给其它形象工程带来麻烦，同时弱电测试工作要抓紧开展，酒店开业在即，下步电路工作非常多，要抓紧处理。
六、涂料工作
总体表现较差，虽然工作态度值得肯定，但问题仍然比较多，虽然一些问题由其它施工队造成，但自身问题也比较明显，下步工作期间，涂料工程要摆正心态，加快步伐，特别是墙壁破损、缺漆、收口不好等问题，要抓紧处理，此项工作涉及面广、跨度时间长，很可能影响酒店正常开业。
第三篇：桥梁下部构造施工工艺培训总结
桥梁下部构造施工工艺培训总结
1、扩大基础施工
①、测量放样
首先对施工现场进行场地平整，然后根据设计单位交付的经复测后合格的导线点和水准点，使用全站仪和水准仪进行施工放样。桥位勘测阶段所建立的控制网，在精度方面能满足桥梁定线放样要求时，应复测用。放样点不满足时要补充。桥梁的施工控制网，除了用精密测定长度外，还要用它来放样各个桥墩（基）的位置，即定出基础轴线、边线位置及地面标高。并经监理工程师验收合格后，进行下一步的施工作业。
②、围堰本标段部分扩大基础在河中，需采用围堰、抽水措施，部分扩大基础处在旱地，且地下水位比基底还低，不需采取围堰抽水等措施。在河中的扩大基础，由于河床较平坦，且流速较缓、水位较浅，用草袋围堰方法，堰顶高度高出施工时可能出现的最高水位50cm~70cm.堰内面积满足基础施工的需要，围堰满足堰身强度和稳定要求，围堰要求防水严密，尽量减轻排水工作。
经现场考察我合同段围堰采用草袋、麻袋等装以松散的粘质土，装土量1/2~2/3，袋口用铁丝缝合。有粘心墙的围堰，也可用砂土袋，堆码土袋时，要求上下左右互相错缝，并尽可能堆码整齐。流速较大时候，外圈土袋可装小卵石或粗砂，以防水冲走，必要时候可抛片石防护。在水不深但河床有一层不厚的易于透水的覆盖层时，为免渗漏，可在外圈围堰完后，先行抽水，至水深50㎝时，挖除部分易于透水覆盖层，然后堆码内围堰袋，填筑心墙，这样可以防止河床渗漏。
③、挖基和排水
挖基施工尽量安排在枯水或少雨季节进行。施工前按计划投入劳力、材料、机具，根据工程的施工期限、工地环境及地质情况，基坑拟用机械进行开挖，在机械开挖不到的部位由人工突击挖除，及时检验，随时进行基础浇筑。对埋置深度较大的基础，我们将采取连续作业方法一气呵成。
基坑排水采用集水坑与集水沟排水的方式，集水沟沟底低于基坑底面，集水坑深应满足抽水机吸水要求，并用竹筐围护，防止吸水龙头堵塞。配备的抽水设备能力，一般大于总渗水量1.5~2.0倍，水泵宜大小搭配适当，抽水机根据基坑深度及吸程大小分别安装在适当位置。
土质基坑用挖掘机配合人工开挖（作业时），坑壁坡度根据地质情况确定，一般土为1：0.75~1：1之间。开挖过程中，须加强排水，尤其是在雨天不允许基坑内积水，开挖至距基底20cm时，由人工清理至设计标高。石质基坑采用挖掘机开挖，无法松动时，采用小型松动爆破配合开挖，挖至设计标高后，凿出新鲜岩面，用砂浆找平。开挖完成后，各项指标符合要求即可进行基础砼施工，如承载力达不到设计要求，应按监理工程师批复方案处理。
2、基坑开挖方法：
1、垂直坑壁基坑：对天然湿度接近最佳含水量、构造均匀、不发生塌滑、移动、松散或不均匀下沉的基土，基础开挖可采用垂直坑壁基坑开挖法。
2、斜坡和阶梯形坑壁基坑：基坑深度在5米以内，土的湿度正常、土层结构均匀。采用斜坡开挖或按相应斜坡高、宽比值挖成阶梯形坑壁。
3、变坡度坑壁基坑：坑基开挖穿过不同土层时，坑壁边坡可按不同土质采用不同坡度。当下层为密实粘质土或岩石时，下层可采用垂直坑壁基。在变坡处设0.5米宽的平台。
2、各构造物混凝土浇筑
混凝土搅拌站设置在k30+200桩号主线旁边。浇筑材料经过试验检验合格后才能使用，严格控制混凝土配合比，在浇筑时按规范要求进行试验检查，发现问题及时纠正或返工处理。
（1）基础浇筑
中桥墩柱基础钢筋运到现场绑扎，并预埋墩柱身联接钢筋采用c25钢筋混凝土；桥台基础采用c15片石混凝土。混凝土由拌和站供应，砼罐车运送，片石混凝土掺配片石在小于25%，混凝土送入模内后，用振捣棒震动密实，浇筑时注意做好石笋以便上下层连接同时片石摆放位置上下左右均相隔20㎝~30㎝.
片石要求无风化，表面有泥土等杂物必须清洗干净，粒径在30㎝~50㎝之间为佳，无针状、片状块形。
（2）桥台浇筑
桥台浇筑装模采用钢模装模，斜面和转弯处不好装模处用竹胶板配合装模。浇筑时水平分层，一般浇筑厚度在30㎝内。混凝土送入模内后，用振捣棒震动密实，保证表面没蜂窝麻面现象。c15片石混凝土参照本节第一项。
台帽施工测量放样一定要精确，采用25#钢筋混凝土浇筑，钢筋在现场绑扎，台帽支座顶面浇筑时控制好横坡度。
（3）墩柱浇筑
施工前，拉毛基础和墩柱接触面，并把基础预留的连接钢筋和墩柱钢筋笼焊接。中低墩柱采用预制好的圆形钢模桶一次浇筑成型，模板用吊车安装，模板上口高于混凝土面不少于10—15cm，柱模四周用缆风绳对拉，浇筑时用输送泵输或吊车送入模内，浇筑时水平分层，一般浇筑厚度在30㎝内。混凝土送入模内后，用振捣棒震动密实，保证表面没蜂窝麻面现象。混凝土灌注完毕后，顶面砼应高出设计标高3-5cm，。排柱式墩身，各立桩应保持一致。混凝土强度达到0.2-0.5mpa后，方可脱侧模，采用塑料薄膜包裹保水养护。
（4）桥墩盖梁浇筑
墩柱顶预留钢筋和墩盖梁连接，桥墩盖梁桥浇筑装模采用钢模装模，斜面和转弯处不好装模处用竹胶板配合装模，采用钢管和木头配合搭建脚手架，并搭建工作作业平台，装好底模后便现场绑扎钢筋，再安装侧模。浇筑时用输送泵输或吊车送入模内，浇筑时水平分层混凝土送入模内后，用振捣棒震动密实，保证表面没蜂窝麻面现象，顶面浇筑时控制好横坡度。
通过这几次的培训，我们知道了桥梁整个下部构造的施工工艺，在今后的施工过程中，我们在现场会对培训的内容更加的加深印象，从而完成学以致用。
第四篇：社区国防教育下部工作思路
安康社区关于社区国防教育的下步思路
社区的国防教育要贴近生活，贴近群众，走“结合”之路，取“渗透”之法，因人而行、因地制宜地开展。
（一）落实社区国防教育需改进教育方式。针对社区这个相对分散的群体，不可能集中大块时间进行系统的国防教育，社区将采取印发《国防教育法》等宣传资料、横幅、黑板报等方式方法，潜移默化地进行教育。
（二）通过召开形势报告会、举办国防知识讲座、播放国防题材影视片等，提升群众对国防知识的兴趣。有计划、有步骤地开展国防理论、国防历史、国防精神、国防法制和国防体育等内容的教育。
（三）通过和学校沟通组织进行防爆演练，提高学生应急避险和自救互救能力。
（四）加强社区国防教育可有效减少教育“盲点”。针对失业人员、流动人口、个体工商户、私营业主以及一些社会团体，加强社区国防教育；一方面要明确社区国防教育工作机构和力量，制定工作计划，建立宣传教育制度、工作例会制度、联系协调制度等。另一方面要组建社区国防教育宣讲团和文艺宣传队，聘请离退休老干部、老党员做宣传员和义务辅导员，形成社区各单位齐抓共管，居民广泛参与的国防教育格局。
（五）社区党组织要把国防教育纳入社区日常建设，利用“网格化管理 组团式服务”平台，以网格为切入点，定期评选出网格拥军优属、网格爱国奉献的模范家庭，真正使国防教育进入楼道、进家庭。
第五篇：营销部营销管理室下部信用管理工作计
营销部共6页第1页
2014年下半年信用管理工作计划
一,客户分类 1,客户信息调查
目前各业务科室有业务往来的客户50余家，我公司和这50余家客户业务交往至少一年以上，为了掌握这些客户的目前的经营状态，需进行客户资信调查，具体计划：
(1),驻省业务人员持表到厂调查，时间：2014年8月至9月 表样：09年客户信用调查表
(2),重点客户委托第三方信息调查专业公司进行调查
时间：2014年8月至10月
对年销售量在500台以上客户委托第三方信息调查专业公司进行调查，20(本文 来自本站：)08年500台以上客户17家，重点调查该客户目前企业法人的情况，财务状态，目前的产品销售情况，资金流动情况，领导班子的状态，产品的前景。对这些客户调查清楚，对我公司今后产品销售有重要影响。具体名单：
宝鸡华山：688，保定长城：4268， 山东凯马：508北汽顺义：4544， 淄博唐竣：1028， 福田诸城：5225 一汽轻型：2014， 丹东沈阳：3979， 沈阳金杯：12014 十堰鑫磊：754，台州中能：552，tcm：540
安徽合力：2348， 一汽红塔：2296， 一汽专用：694 一汽哈轻：7129，欧马可：2379，
2,客户资信综合分析
信用管理人员收集驻外业务人员的调查表和专业调查公司调查报告进行整理归纳向领导提供调查材料，组织各业务科室主任，计划人员,销售经理开会讨论针对调查情况，平时的业务往来情况对所管辖的客户进行abcd分类，确定2014年供货信用期。时间：2014年9月下旬
3,对新客户分类及信用期确定的原则
从现在开始，对新客户的信用期确定采取准入制，既：2014年开发的新客户原则上开始全部实行带款提货或货到后即付
款，运行半年至一年，相关业务科室根据双方交往的情况对其进行分类并提出信用期申请，营销部组织有关部门进行讨论确定信用期。
4,对客户维护的原则
（1）老客户的维护
每个月驻厂代表在汇报工作总结中，单独对该客户资信情况进行小结，发现异常情况随时汇报
每年组织一次客户资信调查，方式：驻省办事处组织调查和请专业调查公司进行调查相结合进行。
（2）新客户的维护
专人，全方位进行监控，每季度相关业务科室应提供一份该客户的资信报告。
信用期准入后按老客户进行维护。
二,2014年供货协议的签定
为了保证2014年正常开展营销业务，从今年10月开始签定2014年供货协议，无特殊情况，所有和我厂有业务往来的客户都的签供货协议，2014年无供货协议一律不能供货 为了做好这项工作，现在正在开展基础工作。
时间：2014年10月至12月
三,2014年全年应收帐款回收计划的制定
根据全年营销大纲制定全年应收帐款计划，按客户，按品种，按价格，按月计算应收帐款数额。此项工作需在明年销售
计划大纲确定后开始制定，2014年12月完成。
四,平常的应收帐款的控制
（1）应收帐款审批
各业务科室根据业务的需要，按双方签定的供货协议向客户发货，按信用期填写欠款审批单，科室主任或部长签字，正常信用期的由信用管理人员审批，超信用期的和逾期付款的由营销部长批准方可发货。
（2）每月的报表
每月初5日左右，信用管理人员根据上月发生的应收帐款情况，按科室制定下列报表向主管销售的总经理助理，营销系统的科室主任，部长，计划人员通报：
《月应收帐款责任表》
《月应收帐款帐龄表》
《月逾期欠款客户情况表》
《月应收帐款计划回款表》《半年应收帐款预计回款表》
（3）逾期帐款的控制
每月对逾期欠款客户发停供通知，信用管理人员向相关业务科室下达逾期欠款回款的时间，并督促落实，各相关业务科室和驻厂代表积极向客户催要。
（4）逾期欠款的考核
对逾期客户欠款直接考核负责该厂业务的驻厂业务人员，今年1—6月共对10家客户逾期欠款进行考核，共对32人次进行
考核，罚款额19246元详见（2014年应收帐款考核办法（修改稿））
2014年应收帐款考核办法（修改稿）
1,目的:促进应收帐款回收工作的开展,加快资金的流动性,保证资金的安全性,提高企业的经济效益。
2,范围:
2.1,本办法适用于营销系统有应收帐款业务往来的各业务科室.及驻外业务机构。
2.2本办法适用于考核对象是：营销系统驻外业务人员。 3,职责
3.1,为了加强应收帐款考核工作,营销系统成立领导小组,组长由营销部长担任,副组长由相关业务部长担任，领导小组成员由相关业务科室主任及计划员担任,领导小组专干由营销管理室信用管理人员担任
3.2,本流程由营销部营销管理室组织实施与管理.营销系统应收帐款考核领导小组负责组织驻外业务人员的应收帐款回收及考核工作.
5,考核内容
5.1,考核的办法及步骤
5.1.1,每月初,营销管理室信用管理人员根据财务部提供的上月应收帐款情况,对照客户信用期确定逾期欠款客户及额度,按考核计算方法计算罚款额度填写考核汇总表,由相关业务科室主任及部长签字确认,营销部领导签字批准,交由营销管理室信用
管理人员存档.
5.1.2,每年末,营销管理室信用管理人员将全年考核情况汇总提交考核领导小组研究,提出最终处罚金额,交由营销管理室考核管理人员实施处罚.
5.2,考核计算方法
5.2.1,考核计算公式:当月逾期欠款额除以该欠款信用期内销售收入,乘以被考核责任人的工资收入.（一般业务人员工资按1500元，驻省经理，办事处主任工资按3000元计算。）
5.3,考核的重复性
5.3.1,逾期欠款未追回,要进行重复计算和处罚.直至追回为止. 6,其它情况说明
6.1,特殊客户考核规定
6.1.1,现无业务，但有逾期欠款的客户不予考核，如：东风柳汽，东风嘉泰，（tcm，银联，从08。9月无业务09年不考核江淮从08。11月无业务从3月不考核）
6.1.2,现无业务，但有逾期欠款的客户，只要按还款协议付款的客户不予考核，如：一汽专用，一汽轻型，广州羊城
6.1.3,一汽集团内客户由于其特殊性，考核结果按50%计算。
6.2,本考核办法需经营销系统考核领导小组讨论通过,主管领导批准后实施.
起草:吕佳新审核:智学刚批准:刘铁壮
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