为贯彻落实好“不忘初心、牢记使命”主题教育要求，扎实开展“大学习、深调研、真落实”，促进真抓实干、转变作风。6月16日至7月30日期间，我带领公司经营部业务人员，深入大连、北京、长春、哈尔滨等地，对印刷市场开展调查研究。
北京地区拥有200多家出版社，也有各类印刷企业1600多家，北京印刷业目前面临的下行压力较大，主营业务收入和利润总额都是负增长。除少数服务于国家和经济社会特定领域的企业外，多数印刷企业的经营状况非常艰难，标志着新一轮的洗牌已经开始。北京印刷业的市场特点形成了北京印刷业的都市产业特征和服务首都核心功能的不可或缺性。特别是近年来在创新驱动高端引领下，企业的转型升级有了新进展。例如，中国印刷集团公司向文化产业转型，更名为中国文化产业集团公司，对下属企业进行整合，企业资源得到了充分利用，使老新华焕发了青春。中科印刷公司与国彩印刷厂重组，扩大了市场占有率。北京盛通印刷股份有限公司并购河北省印企，通过调整生产布局，提高了生产效率。雅昌文化集团（原雅昌彩印集团）成功完成了向文化产业的转型。这些高端示范企业服务首都核心功能上起到了主导引领作用。通过对北京印刷业的调研我们决定将根据公司实际生产情况，继续加大京、津、冀区域市场客户的开发。公司选派业务能力强、个人素质高的业务人员专职负责京、津、冀市场的开发和服务，尤其是对社科类、辞书类、少儿类及精品图书的开发。同时对内积极研发新技术、新工艺，不断丰富产品种类、提高产品质量。通过完成精品图书、异型图书来提高企业知名度，树立企业的品牌，不断提高竞争优势，为深入开发北京市场打下坚实基础。2019年计划北京地区完成销售300万元。
吉林省的新闻出版业出版基础较好，除了各家出版社还拥有民营文化公司等独具特色的出版资源。黑龙江出版集团所属出版社紧盯细分市场，分别在民俗研究、边疆史地研究等领域树立了品牌，有与俄、日、韩相邻，文化交流日益广泛的区位优势。黑龙江出版集团整合5家印刷相关企业成立了黑龙江新华印刷集团，通过集中力量扶持基础差、负担重的印刷板块，向内部企业倾斜。2019年力争在吉林地区完成销售400万元，黑龙江地区完成销售200万元。
省内大连地区需继续和与公司有合作几家大学出版社搞好合作，争取在公司两季教材生产空档多拿订单，特别是轮转印刷产品订单。今年计划大连地区完成销售200万元。
以上几个地区合计计划销售1100万元，比2018年增长5%。
二渠道市场也是公司下一步的发展方向，以前公司曾与多家民营文化出版公司存在合作关系，由于此类出版公司产品存在价格低、交货周期短、回款周期长、风险大等原因，后续没有更深层的合作。随着公司在质量和产能上有了很大发展，能够适应二渠道市场的要求，目前正在对这部分公司的资金运作和回款情况进行前期的调研和深入的了解。我们将根据调研结果精选出优质客户进行合作，尤其是在轮转产品、精品图书、精装图书上下功夫，有计划地适当开发商务印刷和纸品包装印刷市场，以解决公司淡季设备开工不足问题，确保淡季不淡。